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标题: [转帖]成功开店你準備好了嗎？? [打印本页]
作者: 卡儿    时间: 2005-4-22 06:45
标题: [转帖]成功开店你準備好了嗎？?
２１世纪是造就老板的世纪，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。
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9 I* Y( K, {" `& C! O" t　　１．为什么想开店
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; R- j8 {+ C; L7 {( y　　①感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。
7 L4 Z0 e' `2 H7 x$ u) t. }- T　　②理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 . P, C; V+ A4 r# d
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　　２．开店成功率有多高 3 j5 ]8 ~) Q% y2 Z: y) O+ R/ Z- p/ `

2 c- f( {/ i; p# S0 `* ^　　美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占２０％。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。
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　　３．开什么样的店 7 W; X9 t3 Z2 x1 E5 V; [

1 y% _" d, }7 l' G" W　　倘若问你到底想开什么店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开花店，一会儿又想开咖啡店，心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 0 W7 i8 o* m: ~, x6 u' p+ J
　　①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。 - K4 ?' e6 f; s' ?3 Z
　　②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、手工艺专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。
$ S, Q2 v! S4 d　　③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，托儿所、幼儿园将是你的最爱。 & J4 K$ b- b& F" U6 s9 d) h1 E
　　④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特性。 & F6 ?" u+ O7 P) ]" C
　　另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。专家建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。 5 j% B1 }: r# \. b8 o7 J1 F4 a2 C

. m. I2 h- B; Q2 U, L　　４．用什么方式开店 5 k2 @7 [3 D1 W, Q

0 A9 M7 j1 p/ J& n　　是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免２人组合，而以３人为佳，最多不超过５人。 5 B9 u4 \; P% p
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　　５．开店前斟酌哪些投资要素 ) m0 T" `' X. w& V$ ~: ^

$ b) h) u- z- l　　开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面：
# E8 |& n; Y% ]; P+ X5 o( H7 k　　①店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的饮食店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。
( X+ E: j/ ]* u! t' r　　②交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。 ! r  k# M8 x+ t
　　③周围设施对店铺是否有利。有的店铺虽然开在城区干道旁，但干道两边的栅栏，却使生意大受影响。因此在选择临街铺面时，要充分注意这点。如何选择呢？典型街道有两种：一种是只有车道和人行道，车辆在道路行驶，视线很自然能扫到街两边铺面；行人在街边行走，很自然进入店铺。但街道宽度若超过３０米，则有时反而不聚人气。据调查研究，街道为２５米宽，最易形成人气和顾客潮。另一种典型街道：车道、自行车和人行道分别被隔开，其实这是一种封闭的交通，选择这种位置开店也不太好。
+ G# F# G  k$ g: F& x9 @2 D　　④服务区域人口情况。一般来讲，开店位置附近人口越多，越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域，比如商业区、旅游区，大学区等，在不同区域开店应注意分析这种情况。
# ?2 q. |% q9 q0 R/ q4 v0 b4 n2 Q" O　　⑤目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特
作者: oycqwe    时间: 2005-5-1 05:59
顶！
作者: 天长地久    时间: 2005-5-2 04:40
<>                                                                                         </P>
9 X- x3 u  a8 E1 t1 v<>                                                                         读了版主的转帖，有一语惊酲梦中人的感觉。</P>7 n' V! u% F; [) Y
<>                                                                                 固顶///////</P>
作者: 山鸡    时间: 2005-5-4 05:08
<>呵呵！！看来楼主开店准备的很充分哦~~~~~~~</P>



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