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标题: 关于流动照相的想法 [打印本页]

作者: 自由行 时间: 2009-6-10 10:43
标题: 关于流动照相的想法
百度一了下流动照相发现喷墨人生，觉得在这里找到了组织，这里有很多从事这个职业的同行，说是同行其实我现在还没从事这个职业，还在工厂里过着三点一线的上班生活，只是6年前我干过这个流动照相。日复一日的上班下班真的很烦，我向往自由爱好摄影，打工不可能打一辈子，尤其是现在经济危机，说不定工厂那天就倒了，到时候还得回家，回家后总得想一条出路吧！爱好摄影的我一直在想怎么把照片变成钱？想来想去又想到流动照相，在坛子里逛了一下，关于流动照相，说好的也有说怎么样的也有，根据各人的经历我觉得都说的对，可我始终相信一句话“行行出状元”
说说我的想法吧！既然是流动照相就是要带着自己的家当到处跑，看了坛子一些前辈的做法，活动范围很大，基本上是打一枪换一个地方，用即照即出照片的办法，这种方式天天过着背井离乡的日子也没多大意思。可我想的不是这样做，我想在一定范围内形成影响力说大一点有自己的品牌。外加一些附加业务比如婚姻介绍，为什么我会想到婚姻介绍呢，据我了解我们当地有一个媒婆大王，她家里是开个小百货店，平时喜欢挑一些百货下乡卖，说是卖东西其实是搜集未婚男女青年的资料，专门帮别人牵红线。久而久之她手中有大量信息，每年促成的新人也有几十对，每对新人收介绍费490元，吃香的很一年下来，光这个收入也好几万。想想我们流动照相也是走村串户，而且是帮别人照相，手中又有图片资料,花一点心思还是做头的，到结婚的时候，我们又可以增加一次婚礼跟拍的业务，生小孩的时候又可以拍百日照什么的。。。。
这样做可能需要时间而且还要坚持，刚开始有点难度。流动照相光靠拍点生活照是难以为继，可持续性不强。我们要做的是把拍照变成潮流，变成时尚，比如说婚礼摄像，以前农村里的人结婚从来没有想过要搞婚礼摄像，经过这几年的发展，婚礼摄像成了必不可少了。我想婚礼摄影，生日摄影，也可以做到这一点，只是需要人去引导这种消费，还有如果我们爱好摄影，把每次拍摄当做一次创作，其实农村是个很好的摄影基地，有丰富的题材，说不定哪天拍着拍总有一张作品让你有意想不到的收获。呵呵。。。想想是美好的。

下面是我想的广告我想在去过的地方定期张贴形成影响力，引导大众消费，
我用这个广告在坛里跟过一次贴，人气不旺，没人讨论，所以再开个新帖欢迎大家交流讨论！！！

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作者: 自由行 时间: 2009-6-10 10:44
怎么乱码了？

作者: 南京艺美佳 时间: 2009-6-10 11:25
想法很不错，实施起来难度较大

作者: 冰冰王 时间: 2009-6-10 13:31
引用一个贴子：
天冷了也不能出去，打印机和相机遇低温不能工作，刮大风也不行，上大雾也不行，短途的还行，长途的网上一看天气，过两天有雨，也还是不行，车辆差了也不行。农忙了也不行，天气热了不行，雨季来了也不行，设备有些小毛病更是不行。山区和丘陵全不行。富裕的地方不行，街道上不行，村子散的不行，沿路住的居民还是不行。挣不到钱更是不行。
详细：http://bbs.inknet.cn/viewthread.php?tid=111327
楼主自己把握吧。

作者: 自由行 时间: 2009-6-10 16:29
欢迎大家来讨论！

我的想法是这样，出去的时候不带打印机，只带照相器材，和一些样册，先照相下次送来相片的时候再收费，这样一来二去，可以多一些拍摄机会，也可以让更多的人人认识自己，相机想买个专业一点的数码单反，反正自己爱摄影，如果是帮别人拍婚礼至少让人感觉很专业，我们这里是南方，地形属于丘陵地带，不过村庄很密集的，业务范围i方圆三十公里里左右
其实我最想开发的是婚礼跟拍和生日聚会这一块，到目前来看，还是一片空白，我觉得这一块利润要大一点，又没有什么季节限制，可持续性好

作者: 自由行 时间: 2009-6-10 17:26
关于附加业务婚姻介绍，因为是农村里人活动范围很小，结识异性的机会有限！我想可以这样操作，每到一个地方主动收集未婚男女资料，然后把收集到资料专门做个相册，每到一个地方把相册拿出来做展示，给资料里人做广告。
关于收费问题，
一，增加拍摄对象帮他们做资料拍形象照这里我们有收入。
二，如果介绍成功了可以收一笔介绍费
三，等他们结婚的时候我们又多了一次婚礼摄影的业务
四，就算是没有帮谁介绍成功我们也没什么投入上的损失

这个业务可能需要点时间和信誉，如果我们立足本地长远发展的话，肯定要把自己打造成一个品牌

作者: 冰冰王 时间: 2009-6-11 14:46
其实我最想开发的是婚礼跟拍和生日聚会这一块，到目前来看，还是一片空白，我觉得这一块利润要大一点，又没有什么季节限制，可持续性好

空白？还真敢说！！！
哪个婚纱摄影店不是全套一条龙服务的？出租婚纱、结婚照、化妆、摄影、摄像，肥水会流外人田？甚至于个人写真、儿童摄影都包括了。
如果你所在的地方真有这样的空白，那还问什么？上吧。。。。。。。

作者: 642171856 时间: 2009-6-11 16:46
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作者: 642171856 时间: 2009-6-11 17:10
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: 阿丰 时间: 2009-6-11 19:21
有创意,也有难度，需要技术，还需要很好的口才，我也相信“行行出状元”那句话。

作者: 自由行 时间: 2009-6-12 20:44
欢迎各位喷友继续讨论！

这只是我个人的想法，各位如有更好的想法或看法都可以提出了讨论！
虽然我现在还没迈出这一步，但也希望能帮到有需要的朋友！！！

作者: 自由行 时间: 2009-6-12 20:44
自己在顶一下！

作者: 自由行 时间: 2009-6-12 20:57

原帖由 642171856 于 2009-6-11 17:10 发表
再顶一下。传销禁不绝，有一个原因就是熟人间传递。本乡本土送上门来的服务，想说不都很难！！产品一定要过得去哦，不然出去没脸见人，

是啊，如果想在一个行业长期做下去，可靠的质量和良好的信誉是生存下去的基石。

作者: 自由行 时间: 2009-6-12 21:18

原帖由 642171856 于 2009-6-11 16:46 发表
可以肯定这个想法很有创意，自认为是个成熟的模式。我的老家有几个小像馆也这么做，只是没有楼主这么形成系统，细份市场，细算下来，单是年轻结婚这块，就很有搞头（简单的婚纱套照，办证件照，婚礼录象，纪念光 ...

我也是这样想的如果开个照相馆，既然开了店就要有人来守店，如果是夫妻店还好说，对于一个人来说不怎么好操作了，因为业务都在外面，要去跑才有，何况开店每个月有固定成本支出。

作者: AMAN 时间: 2009-6-13 11:59
这样做可能需要时间而且还要坚持，刚开始有点难度。流动照相光靠拍点生活照是难以为继，可持续性不强。我们要做的是把拍照变成潮流，变成时尚，比如说婚礼摄像，以前农村里的人结婚从来没有想过要搞婚礼摄像，经过这几年的发展，婚礼摄像成了必不可少了。我想婚礼摄影，生日摄影，也可以做到这一点，只是需要人去引导这种消费，还有如果我们爱好摄影，把每次拍摄当做一次创作，其实农村是个很好的摄影基地，有丰富的题材，说不定哪天拍着拍总有一张作品让你有意想不到的收获。呵呵。。。想想是美好的。

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以前农村里的人结婚从来没有想过要搞婚礼摄像，经过这几年的发展，婚礼摄像成了必不可少了。我想婚礼摄影，

关于农村婚礼摄影的问题，不如就直接在城市实施更直接，成熟的市场，不用吆喝。为什么一定要想象到农村呢？

婚礼摄影，成熟的单位已经将流程前端深入到婚纱店、鲜花店、婚姻登记店里面了，因为这些事婚礼日之前要接触的单位，不是靠别人上门要求你们去拍摄，而是要提前让他们知道结婚了，就要拍录像。这就是你说的引导消费的手段。很多商家已经这样做了，而你还没有想到，靠你慢慢摸索的话，没有个3-5年是体会不出来的，就算有经验（有想法）最快也要3-5个月完善，（除非以前做过，只有做过才能做得更快），因为这需要知道怎么做、在哪做、谁去做、做什么、自己负担在哪里，别人的利益在哪里、流程瓶颈在那里等等一系列实际细节问题。

我们要做的是把拍照变成潮流，变成时尚，
。大头贴就完成了你的想法，但是大头贴这种看起来没什么技术的东西，谁知道里面的技术难度呢。
我知道、看到的大头贴的消费者，从满月到80岁的阿婆，就是男的单独照大头贴的比较少，真的是男的不喜欢照吗？不是的，照相不是说谁喜欢不喜欢的问题，而是培养一种必要的问题，很多成功的老板都喜欢请摄影师拍摄一些自己成功的一面，自己的形象自己的企业事业自己的老板照等等，年轻的男人也有些拍自己的运动影像，比如打球的，比如旅游的，但是很少看见关于打台球的影像很少看见军人的职业风采的影像，军人之下还有警察的职业风采的影像，老师的职业形象等等，这些是关于每个人经历的一个重要的职业相关的影像，不是向他们想不想拍的问题，而是一定在自己的岗位上留一些精彩的影像作为回忆，这不是一种可议的商业消费，而是一种必要的影像消费，就像大头贴一样不知不觉的成为女性朋友必须的消费品。为什么？没有专家能说得上来，因为它的普及流程相当复杂，没有单一可追寻的数据，而是无形间的大环境促就的，大头贴是日本过来的（发开），相比之下比当年的电子宠物项目更长寿、市场效应跟社会贡献更大。怎么好的项目是不是没有发展的空间呢，当然不是，仅仅是大头贴需要改进的地方或者新消费层次重新规划。

大头贴仅仅是一种游戏吗？不是，摄影呢？是艺术跟技术吗？也不是，大头贴完善后可以服务更多的需求，比如证件照业比如职业照，或者其他什么的。而摄影呢？也不是一种技术跟艺术，而是一种游戏，摄影游戏是什么呢？我们可以用数码相机照非主流照我们可以用相机照旅游照我们可以用相机照毕业照，我们都不是摄影师，但是我们因为有相机所有可以照可以游戏可以享受带来的乐趣，清晰点的更好，迷糊点也没有所谓（毕竟是我们自己照的，大家看看自己家庭的历史相片，很多都是有模糊的、曝光错误的，但是我们都保留了，没有丢弃————这是数据调查统计，不是凭空想象，不容质疑），好了，一方面游戏的大头贴变得专业化，专业的摄影变得游戏化，带来什么？一方面带了乐趣跟填补技术的缺陷，另一方面就是影像行业的深度发掘，让影像行业由昂贵的影像价格压力走向平民化，让游戏的大头贴走向专业化最后影楼跟大头贴合并，带来更多的影像乐趣，我们的生日，可以去影像店拍像留念，我们的新年可以去影像店拍像留念我们的毕业照、学生照、职业照、写真、婚礼、统统都要去影像店拍照，由无形的、“不知什么原因形成的”的习惯，引导消费者做一些以前不知道要做的、但是现在不做不行的影像消费一样，就想饮食行业开发的谢师宴一样，成为习惯成为必需。

有了这些的铺垫，影像店的数量可以跟超市一样多，行业规模膨胀得跟药店一样，这些结果比去乡下跑单帮更有前途。

（额外讲一个职业照的例子，基本上很多参军的人，都有自己的军装照，但是很少很单调，都是证件头像为主，这些现象从民国到数码相机以前都是这样，现在有了数码相机，可以见到的军人相片多了，有学习的，有训练的，有执勤的等等,(当然没有执行军事任务的，)，而很多退伍的军人都比较珍重自己的军装相片，可见短短的军人职业生涯对于他们是多么的重要，而实际上军人职业影像很多很多，这些可以参见各种军事杂志的，将每个军人形象专业化明星化艺术化，没有什么不好也没有什么难度，难度在于怎么告诉他们应该去哪里照、照什么、为什么照，照相这点事，不差钱）

这些仅仅是我就楼主的想法说出来，实际行业的全部不仅仅是这些，我是说了楼主想不到的内容。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2009-6-13 12:03 编辑 ]

作者: 642171856 时间: 2009-6-16 22:13
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作者: 642171856 时间: 2009-6-16 22:17
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作者: 米蓝田 时间: 2009-9-2 21:52
解决问题的办法总比问题多

作者: 自由行 时间: 2009-11-3 13:12
在顶一下！

作者: 自由行 时间: 2010-7-13 17:00

作者: AMAN 时间: 2010-7-14 21:39

原帖由 642171856 于 2009-6-16 22:17 发表
”有了这些的铺垫，影像店的数量可以跟超市一样多，行业规模膨胀得跟药店一样，这些结果比去乡下跑单帮更有前途。“
呵呵，比柯达和富仕都牛。柯达，富仕好象日子只是比我好些哦，

这部分时关于营销渠道的铺垫建设，这个在小单位小视觉里面是感受不到的，反而在大规模的战略计划里面，是重要的必须的手段。

作者: AMAN 时间: 2010-7-14 21:42
楼上的兄弟好象分析得好长哦。其实。。。。市场最核心的决定条件是：数码行业的快速发展，使照像和大头贴这些成了没落行当（客户自己就轻松搞定，找你的都是些什么档次的客户，阁下研究过吗？），

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研究了五年，算研究过吗？
除此之外阁下还能问一些有特色的问题吗？比如影响消费者消费心态的因素，这是一个消费者自身心态的变化动态，比所说的顾客档次、层次的问题要细腻很多。单单是心态的问题已经跳跃出层次档次领域，比单一所见的有钱没有钱的消费者更具有研究意义吗，这是进入到娱乐消费区域的研究，并非谁能自己做的简单层面上了，跟包饺子一样，并非自己会做就是自己做得好的了。

数码行业的快速发展，已经进入文化快餐领域，这个问题我其他地方提到过，并且有相关方案跟计划，这个需要在这里证明出来吗？虽然话题过去了1年多，但是我的观点可不是一年后今天提出来了的，而是形成于5年前，而刚好这5年里研究的都是市场最细腻的细节。

但是大头贴的深度已经够行业研究了，囫囵吞枣，很多精彩的细节被忽略，这样一辈子也没有进步。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2010-7-14 21:55 编辑 ]

作者: 自由行 时间: 2011-10-15 09:43
呵呵，进来看一下，这个帖子还在啊，这是几年前的一个想法，到现在还是没战胜自己走自己创业这条路，可能是习惯了长期朝九晚五稳定的上班生活。

欢迎光临中国喷墨论坛-喷墨技术应用-数码影像-数码印刷-数码印花 (http://newink.inknet.cn/bbs/)