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标题: 个性印品—你知道我在等你吗 [打印本页]

作者: 牛云 时间: 2009-11-7 15:44
标题: 个性印品—你知道我在等你吗

个性印品—你知道我在等你吗

众所周知，全国的快印店的产品基本相同，标书、说明书、效果图、复图晒图几乎千篇一律，任何一家快印店的产品都可以在其他店生产制作，所谓大店小店，无非是设备等级区别，大店就是制作快些、管理完善些；而小店虽然速度不快，但小店的经营者大多是老板本人，中国人特有的亲和力加上小店的运营成本极低，基本可以抵消设备的不足，单从投资利润率的角度讲，小店的盈利水平不一定低于大店。
单一的产品模式必然导致惨烈的竞争，为摆脱这一困局，必须要开发出完美的个性印品解决方案，这个方案要基于丰富的产品以及自助设计，使原本由于设计成本因素导致快印店不愿触及的个性印品成为未来利润的重要组成部分，要知道，国外的快印店有2/3以上的业务来自于个性印品。HP的数码机绝大多是都是用来打印相册和台历可能是你想象不到的，而不像中国是用来打印标书的。德国的CeWe Color Ag公司拥有22台HP Indigo设备，专门用来打印纪念册和台历，法国的Photoways Group公司拥有8台Indigo的设备，每天打印超过1000本台历，如果你的设备可以制作这些产品，我相信大量的设备闲置问题就完全可以解决，特别是利润，个性印品的丰厚利润是众所周知的，只是如果分摊进去设计成本的话就要另当别论。因此，个性印品的解决方案就必须要考虑互联网和电子商务，在线的自助设计是未来的突破口。要知道中国有13亿的人口，3.42亿的网民，庞大的消费群体对个性印品有强力的支撑。
目前主流的DIY网站有喀嚓鱼、印像派、快印客www.1651ky.com等。让每一间快印店以及影像店拥有自助设计系统，是未来行业的必然趋势，那种靠设计人员开发个性印品的方案很难形成规模。

作者: lcz_zm 时间: 2009-11-7 23:17
广告吧？

作者: shql888 时间: 2009-11-8 12:18
牛云者，梦想成为第二个马云也。不过拥有自助设计系统，是未来行业的必然趋势，这一点我认同。

作者: 老洋 时间: 2009-11-8 20:59

作者: AMAN 时间: 2009-11-9 10:29
有业务就有解决的方法，我现在送别人台历，别人还不要呢，解决市场的接受难度比解决技术问题复杂得多了。所谓的个性印品需要普及后才有市场前景，可是谁做开荒牛？网络的个性印品也不繁荣，看看流水号跟下单日期也明白，什么每天1000本个性台历，都是不能普及的例子，难得快印客的掌门牛云亲自来传授这个“守株待兔”的案例，还是传说的。

当然，我还想指点牛掌门的是，没有经过市场实践不要乱传道，什么个性印品的利润丰厚什么的。市场是很尖刻的，山寨货能在山寨国旺销，就是顺应了市场的广大愿望，老想着顾客是大财主、大水鱼的，是没有经验的市场新手。
什么时候才是不可解决的技术矛盾？是当地形成消费习惯后，每年消费者都将自己的影像或者印品输出形成天量级的业务潮，才有解决分配流水作业的要求。

另有个不大不小的业务，就是做个性杂志（牛掌门知道什么叫做杂志吗?就是街边的那种）。
牛掌门不知有什么方法开发这个市场。
喔，难度嘛，就是、就是、就是终端价格在50元以内（A4，100页码，可对比传统知名杂志，半小时内无法让读者识别该印品的真伪）。
这考验牛掌门的整体系统的成本，老实说，不难，当然，也不易。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2009-11-9 11:17 编辑 ]

作者: 喷墨大虾 时间: 2009-11-9 11:11

作者: mango1980 时间: 2009-11-9 14:47
快印客的广告

作者: 牛云 时间: 2009-11-9 15:38
标题: 你知道个性印品的成本再谈利润
所谓个性印品，绝非所理解的台历和照片书。
企业去拓展、去参展等全部都可以制作个性的纪念册来珍藏。作为企业文化的载体，记录公司的活动也是快印客纪念册模板的重点。如果你的老爸70大寿，如果你去买蛋糕的时候有人介绍，可以自己在家给老爸做一个生日纪念册，让老爸每天看着儿孙祝寿的喜悦，如果这个纪念册就在蛋糕店可以拿到，你会做吗？毫无疑问，稍有孝心的都会做。
所谓个性印品的利润是取决于原来产品的制作模式，因为原来要设计，设计就要浪费大量时间，因此，成本很高。如果拥有自助设计系统，就会节约大量成本。
相对于快印店目前的打印业务而言，再低价格的个性印品也比目前的业务高很多，就拿台历来说，一本的成本大约8元左右，卖多少价格自己去了解，如果200%的利润还不算多的话，还请看官知道，帮助快印店寻找并开发利润较丰厚而客人又能够接受的产品是快印客的责任。你的帮助我会代表快印客的近1000家合作门店感激。

作者: 牛云 时间: 2009-11-9 15:39
兄弟英雄所见啊。

原帖由 shql888 于 2009-11-8 12:18 发表
牛云者，梦想成为第二个马云也。不过拥有自助设计系统，是未来行业的必然趋势，这一点我认同。

作者: 牛云 时间: 2009-11-9 15:41
广告者即是广而告之，好的产品宣扬就是弘扬。

原帖由 mango1980 于 2009-11-9 14:47 发表
快印客的广告

作者: dongyue 时间: 2009-11-9 18:00
不太看好这个，也上了快印客的网站，总是有点似曾相识的感觉，十多万的投入，在现在这个个性印制的市场，感觉有点高了

作者: AMAN 时间: 2009-11-9 19:46
如果你的老爸70大寿，如果你去买蛋糕的时候有人介绍，可以自己在家给老爸做一个生日纪念册，让老爸每天看着儿孙祝寿的喜悦，如果这个纪念册就在蛋糕店可以拿到，你会做吗？毫无疑问，稍有孝心的都会做。

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实际经营中有多少是这样的客户？占整体业务比例是多少？
真让你头痛的是这种画册（50P）的价格是30元，再说低点会让你窒息！而你的观点是30元或者更低的时候商家赚什么吧，这问题我看就不要提出来了。没有两把圆月弯刀就不要跑出来了，价格是破局者的唯一武器，品质、服务都是后话。

蛋糕店这种业务合作关系，不牢固，首先是业务推广难度大，生日有小孩、同学、同事、家人、老人，可消费对象是老人家人跟小孩，真实经营这个项目后，你就知道世界上有几个你说的孝子了。同学同事的就无法推广了，其次是价格，蛋糕店（夫妻型的，家族型的）会主动帮你推广，大型的面包连锁店员工无直接利益，爱理不理的，合作利润需要到达30元（综合城市），再就是终端价格需要限制在150元以下，三就是推广技巧与难度，四就是数据接收，蛋糕店是一个没有电脑跟技术的场地，各种设备的数据怎么样都无法甄别，数据是不是接受完毕也不懂，期间形成的矛盾谁愿意承担？
你企图用孝心绑架消费者本身就出发点不正，不做画册就不是孝子会被行家作为攻击的口实,。
如果蛋糕店真的被你做出来，那么再送你婴儿用品店、小型超市的业务合作的战略方向，这是我已经在做的，不是什么理想计划。希望能看到你能在半年内拿出一套行之有效的项目计划出来，不是靠书面写的文字描述。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2009-11-9 20:11 编辑 ]

作者: 六七麻子 时间: 2009-11-9 20:11

所谓个性印品的利润是取决于原来产品的制作模式，因为原来要设计，设计就要浪费大量时间，因此，成本很高。如果拥有自助设计系统，就会节约大量成本。

没设计哪来的个性？拿模版套出来的东西有多少个性可言？

拿麦当劳说事啊，去麦当劳吃个“肉夹馍”要自己取餐，雷大爷家的食品应该也算是个性化了！

作者: AMAN 时间: 2009-11-9 20:26
就拿台历来说，一本的成本大约8元左右，卖多少价格自己去了解，
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上个月跟一个行家冲印店就这项目交流，他们有个顾客要100本（A5，12页双面=24面），我说我9块钱供货给他们，他说：你认为这个价格行吗？能这样说的，确实已经是商业专家了（该行家明确自己只需赚80-100元），我们谈好最后5.5元，就算是这价，消费者现在还没落实呢。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2009-11-9 21:07 编辑 ]

作者: AMAN 时间: 2009-11-9 20:46
AMAN :
另有个不大不小的业务，就是做个性杂志（牛掌门知道什么叫做杂志吗?就是街边的那种）。
牛掌门不知有什么方法开发这个市场。
喔，难度嘛，就是、就是、就是终端价格在50元以内（A4，100页码，可对比传统知名杂志，半小时内无法让读者识别该印品的真伪）。
这考验牛掌门的整体系统的成本，老实说，不难，当然，也不易。

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牛云：所谓个性印品，绝非所理解的台历和照片书。

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牛掌门，照片书已经是个不上台面的项目了,不新鲜了。
是杂志，与正规杂志无异（消费者半小时内无法识别真伪的），里面不但有广告、有明星信息、时尚信息的，还有消费者自己的信息的，跟街边贩卖的没有太大区别的，而且价格是50元之内的。
是掌门你的阅读能力有问题还是刻意回避该话题？

作者: AMAN 时间: 2009-11-9 21:04
让每一间快印店以及影像店拥有自助设计系统，是未来行业的必然趋势，那种靠设计人员开发个性印品的方案很难形成规模。

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不知道牛掌门能不预测一个3年内的行业（项目）趋势，不知道牛掌门能不能横向对比一下已经营业的同行商家，不知道牛掌门对市场的观点以及深度开发的方向有哪些，不知道牛掌门有没有应付市场价格向下趋势的对策。这些都是传统的问题，如果是向风险投资商交代计划项目的时候，这些仅仅是入门问题。

作者: 小城大爱 时间: 2009-11-10 08:22

作者: 牛云 时间: 2009-11-10 08:47
标题: 感谢关注
感谢有兄弟这么关心快印客，这么关心快印行业，我代表快印行业的兄弟们感激你们。帮助并提供尽可能完善的解决方案给到我们的快印店是快印客一直的夙愿，我不知道你是想说服我还是要说服你自己？
柯达旗下的个性印品网站www.ofoto.com,2006年就有8亿美金的销售额，全球将近9000万的注册用户，HP INDIGO的设备绝大多数用来打印个性印品，法国的PHOTOWAYS Group公司拥有8台indigo的设备，每天打印超过1000本的台历，个性印品是不争的趋势，如果今天你还在为这个而怀疑的话，我建议你多了解什么叫未来主流，多关注四大设备提供商的消息，要知道，在设备主导型的中国，四大设备供应商一直在引导输出品的种类，2009年4月我在香港参加柯美的关于数码印刷新方向的发布会，讲的就是自助设计个性印品，这些世界一流的公司在用一流的思维引导正确的目标和方向，要加强学习啊！！
你可以在网络上查询有关数字印刷以及数码快印的新方向，所指主题几乎惊人的一致，都是个性化印品，当然，个性印品的种类很多，有人说的杂志我觉得有道理，快印客的产品就是按照杂志的模式开发的，所以我们可以做到图片和文字的全屏幕任意编辑。至于有人说照片书过时，我觉得有些浅薄，众所周一，世界一流的个性印品网站喀嚓鱼、印像派、柯达等的主流产品就是照片书，为数以万计的家庭带来分享的快乐.
快印客在努力帮助快印店及影像店寻找更便捷的生意模式，也希望有见地的、负责任的业内朋友提供更完美的方案。
片面的攻击解决不了问题，一味的否认，打击一切，不相信一切更不可取。
欢迎大家在中国经营报的主网站中经网上关注快印行业的未来发展，也欢迎赐稿www.cb.com.cn。
有不同观点欢迎交流，秋季火大，注意饮完凉茶再谈，心平气和、开朗豁达方可成就大业。
本人qq786934456,欢迎交流，谢绝吵架。

作者: AMAN 时间: 2009-11-10 14:41
行家伸伸手，就只有没有。

这样的掌门有意思。避重就轻，不知道是不懂还是不愿说。关于业务的风险，市场的竞争环境、未来的趋势、价格趋势、真实的营运情况，项目的难度、项目的关键点等等实际贴身的问题，不懂而不说的是无知，懂而不说德是无耻。凡是靠吹嘘市场规模、效益体积、模糊风险的商业计划行为，无论公司大与小，都是传统的奸商行为。这种在论坛里最令人憎恨的就是X铭一类的"神仙"公司，蒙一个是一个，蒙完就跑得无影踪。

一个计划的可行度、计划长度是否坚实可靠，考验的是计划者的基础知识、对事物未来发展的预知能力以及理论、测试参数。拍脑袋想当然的即兴行为，跟浑沦吞枣无异。

就现有的文印店与影像店不可调和的矛盾，我以前在快印论坛说过。今年初柯达公司推出的“中央厨房”概念，也是类似的吸纳业务的模式，结果还是悄然无声的偃旗息鼓。现在柯达新掌门执导的乐活店，即使有高利润的婚宴即时输出印务，也不见得有什么根本的优势，到底谁能更贴近基础消费者？网络的那些商家？就流水号看，也不见得理想。

就个性市场来说，表面看起来风光，实际是巨石乱道。我在本地联系8家小型的冲印店（影像店），开展个性画册项目，不但合同价格让商家认可，而且利益也让商家满意，终端价格由多种品种构成，无需加盟无需成本，8家都愿意合作，达到100%合作意愿（这些店家也被当地最大的冲印店联系做个性产品项目，结果全来我这无名小卒这边了）。而这8家店的实际经营中，虽然信心很大，但也不理想。基本反映就是推广连续的10个客人中只有2个主动感兴趣，另外2-4个观望（也准备做），其他都是说不习惯。虽然有2-5个可定为意向实际客户，但是离我们的要求还很远很远，我们不是要求市场的百分几的消费者成为顾客，而是追求形成100%的常规消费习惯。而这些听了宣传无反应的消费者，这就是我说的挡道巨石之一，一种无形的通往市场的障碍物，解决它很难也很容易。有人说时间可以感化顾客，经过2年的实体经营，很明确的感受到，时间不一定会风化这种挡道的巨石，反而会磨灭经营者的意志与决心，这才是一直个性印务多年来一直无法大行其道的原因之一。

什么一个顾客会带来N个新客源，一个顾客会重复制作几本送人什么的事情，过多的宣扬这些不稳定的效益是一个无能的策划者的行为。经营者遇到的实际问题有：顾客的异议、品质纠纷、同行竞争、服务质量广告宣传、价格波动、品种创新等等，这些问题即传统又不可调和。

还有就是快印与个性的距离，这也是个行业待发掘的问题。
个性要快吗？当然要，要多快？最好马上拿到，但是没有人研究过慢下来后带来的成本优势，节约成本压低价格让利消费者，这个就算是世界上速度最快的单位航空公司也不得不妥协的问题。
实际经营中，由快印店经营的影像画册，最大的问题就是因为“快”而增加了成本，而按照现在流行的经营理念--砍掉成本来说，“快”可以砍掉，什么时候交货，这个在传统的冲印店会有更准确的数据参考，快印店只是个门外汉。
经过几年的市场观察，普通消费者基本对快不感兴趣，而是对如何压低商家价格感兴趣。例子：
1.有钱的主对快也被感兴趣，说是要快，结果做完了1个礼拜都不来取货，何来“快”？这不是浪费钱吗？
2.旅游册，顾客当天下单，要求制作要快，结果第二天来电话说等等，等在别的同事相机里面取出相关数据汇集在做，结果一等就是2天，这类型的顾客是10个就有一个，很常见，不向单一冲印，可以分散批次来输出。
再就是快印第店标榜的是“快”，不快不行，不快对不上号。但是慢印店也可以做快件，而且还理直气壮的提高“快”的价格。
单单是个“快”的成本就决定着日后快店与慢店同台竞争市场的胜败。

有人说的杂志我觉得有道理。。。快印客的产品就是按照杂志的模式开发的，

不厌其烦的再说一次，杂志不是什么有理不有理，而是商家的一种技术储备跟副产品，它的价格定位以及模式都有一定的问题，但是它的在传统概念下给消费者带来一个新的视觉感受，是前所未有的。由于市场没有相关概念，所以暂时不展示样板。就是在知名杂志里出现了消费者的影像画面，里面依然有广告，有时尚信息等跟消费者关系不大的固定的杂志内容，而且终端价格约束在50元，当然，按照大家定价的习惯，那应该是200元。

至于有人说照片书过时，我觉得有些浅薄，众所周一，世界一流的个性印品网站喀嚓鱼、印像派、柯达等的主流产品就是照片书，为数以万计的家庭带来分享的快乐

正儿八经的就不叫相片书了。是叫画册，影像专辑，杂志，还有手记、书籍等，这些都不是新鲜玩意，快印店玩了几年都玩不转，以后也还是不行。

快印店经营影像能成为主营项目吗？
不能，答案很无奈但很实际，在市场约束下的价格，市场竞争下带来的压力。为什么？
快印店，传统消费者（阿姨、大叔）都不会去快印店输出影像，而且快印店的影像产品单一，展示空间不够，感化市场的时间不足，店面格局不适合接待传统流水顾客，网络速度也不适合接收大量数据（我现在每个消费者的数据容量在350M以上，1G、2G的也有）。还有就是、就是异地输出快印价格是0.75元/A4，这个价格已经可以被非行业专业单位所掌控的了，也就是说，只要设计师喜欢，制作一本画册后可以以40元(50P,A4)的价格输出一本画册，拿去卖的话即使是90元，也有可想想的是市场前景了。其实这个情况已经在次一级的PS爱好者中，在我们这里这样做了，零设备投资，2倍的利润，无税收、来多少做多少，不做也支出不大。这样的情况还会继续扩大，会被一些闲散的年轻的个体经营者收编为帮补业务，但是缺点是信用度不够，获得顾客的能力不足。
而所谓的板式问题，是最不上台面的。这两年，光影魔术手建坛至今，已经收编了130W会员，而我在本地见到的使用光用魔术手的消费者，都不知道光阴魔术手的论坛有模板下载，都是用简单的自带的模板已经满足自己的要求了，最多的一句话就是：“比传统的好看”。
另，快印店不将这个项目做主力的，按早消费习惯，消费者会光顾最常去的一家---冲印店，久而久之，冲印店会截获所有快印的影像输出业务，形成快印店影像项目的真空期或者触及项目生存底线。-------理论，有实际例子参考，细节不表。

以上很多信息问题都是非单一快印所能在短期内可以得到的实际例子，有可能一个问题的难度就粘滞整个单位的运营顺畅，解决的平衡点不准确的话，也会影像运营的生存或者竞争基础。这些都涉及基础的根本问题，不解决好的话，即使日后单位形成大厦，也会一夜间轰然倒坍，柯美的冲印业退市就是例子，本来进入数码年代应该按着秒表收钱的行业，突然巨变，谁的问题，影像业的水有多深，谁知道？无论是正牌的王牌军柯达，新锐的HP，还是自称影像救世主的裴元虎或者第二马云都将希望放在了未来。却都不愿说现在的问题。

作者: 老洋 时间: 2009-11-11 19:14
说的真好！

我有一种针对学生群体的“个性化铅笔盒”，谁有兴趣一起聊聊？

作者: yanwanrong 时间: 2009-11-16 10:46
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: lilyfen 时间: 2009-11-17 17:20
期待,也想闯一闯

作者: 米蓝田 时间: 2009-11-19 21:36
看起来楼主的在做广告哦！！！

作者: ftys 时间: 2010-2-28 01:13
蛋糕很大啊。。。

作者: fifine 时间: 2010-6-11 19:40
AMAN说得很有理，值得学习

作者: lynvon 时间: 2010-6-25 11:49
Aman说得畅快淋漓，看得过瘾。牛云的广告打得也不错，做为一种加盟宣传，是不会在一开始就声明项目风险的，所有不利的因素都被巧妙的隐藏起起来，留给加盟商自己去发现。其实质就在于，把项目当成商品卖给加盟商，把加盟商当成一次性消费者，而不是合作伙伴。买卖关系中双方信息不对称有利于卖方，所以牛云不可能把利害中的害指明给消费者，可口可乐和方便面绝不可能像牛奶广告一样宣传其营养价值，因为这些垃圾食品根本没有营养。但这就是宣传，难道付了大把广告费说自己不好吗？广告就是要把好的广而告之，不好的留待别人自己发现。

但合作可不是这样。如果一个项目只要交钱就能加盟，不论多么道貌岸然，都是一场圈钱的骗局。一个贪婪的人如何给别人带去好处呢？

照片行业是一个夕阳行业，除非你有能力涉足婚妙。人们之所以需要把相片冲出来，是因为别无选择，不然没法观看。可是现在数码产品的普及让年轻一代人根本不需纸质相片，手机， QQ空间等都能方便的观看和交流相片。即便是数字相框也无法普及，表面看起来前景很好，可是，它下不如手机方便，上不如电脑功能多，一个液晶屏只用来放小幻灯片成本大，也不如相框有温情。

个性快印，普通人真的那么有个性吗？只知道价格战的中小企业有自己的企业文化吗？富士康需要一本企业杂志吗？

设计模板。
顾客自己套模板设计，把设计师往哪里搁？没有经过视觉训练的人做出来的东西会是什么样？如果严格套模板和生产线上下来的产品有什么区别，个性在哪里？这不是在教普通人不尊重设计师的劳动吗？不尊重设计，永远只是专注于低水平的重复劳动，这和山寨手机厂有什么区别？

作者: hzh661 时间: 2010-6-27 12:32
标题: AMAN说得很有理
AMAN说得很有理，真是很实在

作者: lxj85917942 时间: 2010-7-9 09:49

作者: afeeya 时间: 2010-11-19 23:06
对，就是一场圈钱的骗局，等你加盟了你就知道了……
并不是说DIY自助设计本身不好，关键要看方案适不适合你，否则就是花钱受气。

作者: guanyu27 时间: 2010-11-20 20:36
看了，笑了，想了想，走了。。。

作者: fengdaipiao 时间: 2011-1-27 17:44
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