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标题: 我的未来不是梦！ [打印本页]

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-17 10:17
标题: 我的未来不是梦！
有一种鸟是没有脚的,他的一生只能在天上飞来飞去;而有一种人，他一生注定是要走在路上。。。
　　　　
当做出那样一个决定的时候，我知道，我已经走上了一条没有回头的路。　　
高考成绩下来，我执意要放弃去上那个所谓的师专。父母的眼泪，亲戚的苦口婆心，都改变不了我的选择。没有什么理由，只因为我不想过那种一成不变一眼就能看到未来的生活，不想父母再种地卖粮去供已年满二十的自己再花上几年时间去换一份所谓体面的教师的工作。　　　　

所以，我决定我要创业！

[ 本帖最后由喷墨大虾于 2009-12-18 13:06 编辑 ]

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-17 10:25
十几年的求学生活，并没有教给我如何在现实的社会中生存，很多东西和知识，只能去书本中现找。从书上得知，创业前要做市场调查，最好是能找到一个市场上暂时没有而又能让自己很快盈利项目。但当我在当地小镇那两条街上晃了一个星期走了几十遍思考了无数遍的结果却然发现，我连开一个小小店面的资本都没有。传统的那些行业，比如服装店啊饭店啊什么的，都烂了大街了，门挨门铺挨铺的，门前蹲点几天，也没发现哪家的生意更好些。这不是我想要的，况切，和他们相比，不管是资金还是技术还是经验什么的，我没有一点优势可言。开家这样的小店，可能当炮灰的就是我，而我，输不起！

　　找不到切入点，就回去继续在书本中研究继续让自己的灵光闪现吧。不知看了多少遍创业必读翻烂了多少本商界名流名人传记之类的书籍，直看到自己热血沸腾，越看越觉得自己充实无比越觉得自己的明天就一定能和他们一样。现在回过头去想，那些东西，并没有让自己真正得到什么提高。道理懂了，大智慧记住了，但实际上怎么去运用还得靠自己去消化。没消化，所有的知识智慧都还都是别人的，跟自己一毛钱的关系也没有。可自己就楞是天真的在那些书里浪费了好几个月的时间浪费了好多个不眠之夜。　　　　

一直找不到好项目，后来就决定从自己的爱好——摄影入手。爱好才是最好的老师。没有技术不怕，我可以去学。很快进入到一家台资背景的婚纱影楼去打工。几个月后不说全通至少也能懂个七七八八，不只是技术层面，更多的是有目的地去关注和学习他们的流程和营销。

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-17 10:28
在学习的那几个月里，一直感慨于他们的那种流程式拍摄手法和那种千遍一率的大平光的布光方法。那种操作手法对于一个商业性质的摄影店来说，优势是不言而喻的，不管是前期的化妆，造型，到后期的穿什么衣服摆什么美姿，做什么表情眼睛向哪个方向看，都是固定设计好的，像公式一样，只要照着做就不会出什么大的的问题。然后再把灯光一固定，照片出来基本已经OK。而那些大平光打出来的的效果，的确对人有很大的美化作用。照片出来，眼袋啊笑沟啊都少了很多，人也年轻了很多。用当地老百姓的话说，就跟画上的明星一样好看。而当时的镇上也包括县城里很多的相馆的技师，没有几个人用这个。这种打灯方法，和专业的摄影教材上教的刚好是相反，不追求什么立体感。这种方法当时的教材上是最不屑于去提及的，当然那些老技师就更不屑于去用。

等我的小店开起来我才发现，自己当初的决定是多么正确。有了自己的独到技术，你做事才会有底气，才会有一点和别人拼的资本。因为资本少，信息少，需要起步，才更加需要提高自身能力。既然没钱请别人，为什么不去培养自己呢？　
　　　
但我的市场突破点在哪里？

下转第五楼 ===》

[ 本帖最后由笨笨12345 于 2009-12-18 08:55 编辑 ]

作者: 要命的恩恩 时间: 2009-12-17 10:39
又一个连载的，要得要得，就喜欢看这些最平凡、确最为真实的故事，仿佛就在身边，触手可及，楼主加油撒~~~

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-17 10:50
做事，首先要了解对手和自己的优势与劣势，把自己的优势最大化，劣势最小化，成功的机率就相对大一些。这也是书上说的。　　当时街上的情况是这样：做相似业务的有四家，有两家已经做了二十几年，一家做了十几年，另一家也将近十年。他们的业务范围做的都是一些很传统的业务，证件照艺术照什么的。然后再挂靠一些固定的单位和学校，这一块业务带来的利润足已裹住他们店里全年的开支。婚纱照也有，但没有一家做为主营业务。他们业务的开展方式也就是等，每天在店里等生意上门，没见到哪一家主动做过什么宣传，全是以口碑相传的方式。其它的可能还有很多，只是自己当时没真实的进入，所看到和侧面所了解到的就是这些。　　
他们的优势：每家都有相对固定的顾客群，有资金实力，有一定的知名度。劣势当时没看出。　　
我的优势：创业的激情 + 必胜的信心 +微薄的资金+自己的技术优势+一个自己发现的利润增长点。

下转第十楼 ===》

[ 本帖最后由笨笨12345 于 2009-12-18 08:56 编辑 ]

作者: 木果果木 时间: 2009-12-17 10:57
lz加油喽！

作者: 喷墨前锋 时间: 2009-12-17 11:05

原帖由 要命的恩恩 于 2009-12-17 10:39 发表
又一个连载的，要得要得，就喜欢看这些最平凡、确最为真实的故事，仿佛就在身边，触手可及，楼主加油撒~~~

您老人家要慢慢等撒，不要着急撒....

作者: 无限精彩 时间: 2009-12-17 12:21
支持一下，

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作者: 猪坚强 时间: 2009-12-17 13:19
哈哈，不错不错，搬个凳子坐下来好好瞅瞅！！

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-18 08:46
当时发现镇上新娘当天的化妆造型全被当地理发店垄断着。那几家照相馆所做的，就是等那些顾客在理发店里做好造型后拉她们回自己店里拍几张照片。但新娘当天化妆造型的业务，县城里一些大的影楼已经在开始推广，再高一级的市场已经做的如火如荼。这些也许只是暂时还没被他们所关注或是已经关注而没有全力去做而已。

　　而我现在面临的状况是，已经是很大一锅汤摆在我面前，同时又有很多人在抢，以我的实力，也就只有一把盐，全放进锅可能不会有什么味道，能喝到我口中的最多只是一点没有味道的残羹。我能不能先舀到一小碗汤，让自己的这把盐放进去，先喝这有味道的一碗呢？至于那锅汤，等自己以后有足够的“盐”后再去抢再去喝应该应该不迟。那么暂时没被他们关注的新娘当天化妆妆造型的业务，会不会成为我的那碗汤，成为我的突破口，也将最终成为我以后最大的盈利空间呢？如果是，我前期只要拿下这块业务，就能拥有自己的一片疆土。而做为一块他们暂时没看重的市场，至少不会让他们几家全力去挤压我的生存空间。仔细想想，好象除了这个利润增长点，其它的并不能真正成为自己的优势。

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-18 08:48
晚上和一个做了多年生意的亲戚坐在一起聊天，跟他说了我对婚纱这块市场的看法以及自己的切入点。他说可以做，这样做，现在的对手等于就是镇上那些理发店，同行暂时不会把你当做对手去看待，等你把市场打开后，他们自然也能从中分一杯羹，这对你目前来说不是坏事。而理发店的主营业务不会和你有什么直接冲突，他们也不至于全力打压你。但问题打开这个市场要多长时间，自己有没有能力去打开，或是说有没有能力去撑到打开的那一天，如果撑不到那一天，你就等于是为别人做嫁衣。我跟他说了自己所看到的现状，以及上一级市场的情况。我说现在如果不去主动宣传，三两年过后形势也会逼着大家去改变去适应，我的感觉是跟着大城市走就不会出什么大的差错。他说，你如果把精力都放在宣传新娘化造型上，你的主营业务怎么办，你得指望拍照挣钱啊。我笑了，新娘如果当天能在我店里做造型，她还会再跑去别人家拍照吗。他问我觉得这个市场有多大，我说，大到想像不到，一个镇那么多村庄，那么多的年轻人，每年有多少要结婚的，还有正在长大的小孩子，都是潜在客户，算算这个市场就有多大。他告诉我，做事很多时候就是讲究一个快字，认准的事就尽快去做，有时候刹那间的一丝犹豫，很多机会就会永远的失去。亲戚的一番话更坚定了我的信心，下面的关键就是我如何能在尽可能短的时间内打开这个市场并如何尽快的产生利润。

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-18 08:51
冷静再冷静，分析再分析，自己现在最需要的是什么？是赚钱！和同行相比，自己眼下最需要做什么？打开自己的知名度！而现在自己的最大优势是什么？只速度！那么，我眼下最重要的工作，就是怎么在最短的时间内打开自己的知名度，让客户看到我的与众不同，不管是技术还是产品还是包装什么的，把自己所看到的这块市场宣传到让客户相信我有能力做的更好。我是发现了一个很好市场切入点，但我做起来后如果能产生很好的回报很快就能被同行们所关注，创意再好有什么用，人家凭雄厚的资金和手里的客户资源很快就能把你的创意变成他们的。

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-18 08:52
找到了方向，却找不到好的解决办法，这真是一种痛苦。。。

作者: jjhuajj01 时间: 2009-12-18 15:42
休息下，回来看续集

作者: 痴兰 时间: 2009-12-18 17:02
帮顶一下，祝你成功！

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-19 09:24
第二天起来买包烟，就还到街上去看，直接去他们那几家店里去转。伸手不打笑脸人，我是不抽烟的，但我拿着烟一口一个叔一口一个婶子什么的叫着，就不信他们能把我哄出来。在我的眼里，他们都是我值得去尊重和学习的前辈和以后的对手。如果能知道他们是怎么看待这件事的我想就会容易一些。

　　我先去了街上业务做的最好的那家，上学时我照相差不多就全是在他家照的。我说：“叔，你看我下学这么长时间了也没什么事，但就是不想回家种地。出去打工也不是一辈子的事，想在街上找点事做，来征求一下您的意见，看做什么合适？”其实人家那时早知道我在外面学摄影然后想回来开店呢，那么小的一个镇，没什么谁能瞒得住谁的。

　　他说：“好啊，是开照相馆吧，没问题，生意不是哪一家能独做的，谁做都可以，不发财总也不至于饿死！”话是这么说，但据我所了解的，竞争已经非常厉害，并时常有为了争生意而发生矛盾打架的事发生。已经有做不下去想转行的，没准我是成为下一个做不下去让别人看笑话的。我说：“是啊是啊，可我以前一直是上学，下学又刚学的照相，什么都不懂，到社会上跟傻子一样，市场怎么做也不知道，就怕自己不懂事把市场搅乱了，结果自己没挣到钱又搅的大家都挣不到钱，所以就想来征求您的意见，而您做了这么多年，什么都懂，看怎么做合适？说白了，就是想跟着你们讨口饭吃！”

　　他笑了，说：“这生意是竞争的厉害，你多挣点人家就得少挣点，但你想谁愿意看着别人忙活，而自己闲着啊。但生意一年就这么多，其实好好做每家都差不多的，谁也不比谁好到哪里去，各挣各的钱不就行了，谁有能力的谁就多挣一点也是应该的。照一份相就挣那么几块钱，今天你便宜一块明天我便宜一块的，到最后谁都挣不到钱。。。”

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-19 09:25
那天他还跟我说了好多，但我已经放心了。第一，现在他至少没把我当成对手看，也许是我还没有资格和他成为对手。第二，他也很讨厌拉价格打价格战。第三，他没想过去用主动宣传的方式去扩大市场，或者去打开这个婚纱消费市场，也许想过这个问题，但没想过去做去花这笔钱。而我，也让他知道我是以晚辈的姿态尊重他并且很多事愿意听他的意见的。我又去转了另外几家，得出的结论都差不多，再说人家也不可能给我透露什么商业上的信息。

　　这就够了，他们既然没有把我当成对手看待，自然不会有兴趣去把我玩死，至于等我做起来以后他们想再玩死我，哼，我乐不乐意和他们有没有那本事，那就是以后的事，不用我现在去考虑。

[ 本帖最后由笨笨12345 于 2009-12-19 09:26 编辑 ]

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-19 09:27
那个麦种的秋季，我每天躺到床上，苦苦思索自己怎么用一点微薄的资金去撕开这个突破口。窗外的阴雨霏霏，飘到自己内心里，就成了更大的冷雨滂沱。
　
现在他们是在家等生意，我能不能跑出去找生意呢？如果这个方法可行，自己怎么去跑，怎么才能让顾客相信呢？我该怎么做才能让自己快起来呢？一堆连一堆的问题都压在那里，找不到好的解决办法。

在筹备影楼开业的那段时间，我几乎得空就往省城里去跑，包括在采购设备的暇余都去那些大的影楼去看，去他们的宣传活动现场去看，收集了很多的广告宣传页及一些画册，还有一些报纸上的广告。慢慢我对自己怎么做也理出了一个思路，就是尽最大努力去打广告，去做宣传。

作者: chuangyuan2002 时间: 2009-12-19 16:30
支持下!!

作者: 有空看看 时间: 2009-12-20 09:07
等待下回分解

作者: shanwei898 时间: 2009-12-21 13:17
同意业务是跑出来的，不宣传=零

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-21 13:44
那个麦种的秋季，我每天躺到床上，苦苦思索自己怎么用一点微薄的资金去撕开这个突破口。窗外的阴雨霏霏，飘到自己内心里，就成了更大的冷雨滂沱。

现在他们是在家等生意，我能不能跑出去找生意呢？如果这个方法可行，自己怎么去跑，怎么才能让顾客相信呢？我该怎么做才能让自己快起来呢？一堆连一堆的问题都压在那里，找不到好的解决办法。

在筹备影楼开业的那段时间，我几乎得空就往省城里去跑，包括在采购设备的暇余都去那些大的影楼去看，去他们的宣传活动现场去看，收集了很多的广告宣传页及一些画册，还有一些报纸上的广告。慢慢我对自己怎么做也理出了一个思路，就是尽最大努力去打广告，去做宣传。

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-21 13:46
2000年时，镇上的现状是根本没人打什么广告，发什么宣传页，宣传的意识不高，包括现在每年宣传跟疯了似的家电行业，都不见有什么动静。我承认，在这点上我赶上了好时候，真的是太容易了，因为没有比较性，身边也没有什么欺骗性的广告可言，说什么人家都相信。可以这么说，当时投入一块钱后来就能带给你十块钱左右的回报！还不包括长期的影响。

　店里必须的设备器材购买差不多时，全部的资金还余下不到一千块钱。如果说是打广告，这就足够，这些钱能印上一些宣传页，还能余下一部分应付些其它的开支。至于广告内容，在省城里带回的那些宣传画页我都可以借用。几家影楼的广告，选自己适用的拼到一块就是自己的。反正那些宣传语也都差不多，都是尊贵体验浪漫感觉专业品质什么的。再说，在台资影楼学习的那段经历，才是我最大的技术背景，还有一直联系着的摄影老师，就是我后续长期的技术支持，都可以做为自家的独有资源大张旗鼓一番宣传。这些已经够用了，在当地老百姓的心中，已经足已造成震憾，因为在他们的心里一直是认为照相是不需要这些东西的，只要能拍出清晰的照片，能像本人或再好看一些那就是好照片。当然，没做之前我也是这样认为的。只要把这些宣传出去，至少我在技术意识上已经和那几家同行拉开了距离。你的背后实力是否雄厚没有人会知道，但顾客会认为你技术厉害，技术厉害拍的照片就会好看，这是他们的思维方式。只要你能装的像就行！而同行知道你的技术如何也没用，哪怕跟他们比还相差一个层次。他们说出来没有人会相信，因为大家是竞争对手。再加上宣传页中自己都搞不太明白的一些专业名词，现在看来并没有实际意义，但在那时候确实能唬人。

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-21 13:50
我觉得很多时候，你自己是什么并不重要，关键的是花钱的客户认为你是什么！把自己的定位包装一下，一遍又一遍的又轰炸你的目标客户群，次数多了，时间久了，他们自己就会对信息产生一种认同，就会下意识里认为你就是宣传的那样，就会跟着你的思维说你很厉害，认为你的技术第一。自己说的再好也没用，顶不上顾客的一句好。再说也没几个人会去真正关注你的背景。

（几年过后，也证实了我当初的想法。我到村子里拍婚礼录像，闲下来和一些人谈起影楼，他们大部分人说：“你们的技术很厉害，拍的很好。”再问才知，他们很多人并没有亲自去体验去消费过。）

确定下来之后，我跑到省城找到会电脑设计的老表帮我把收集的那些东西拼在一起，按我想像中的样子排了个版，回来就在当地的县城里印了一万五千份。三分钱一张，一万五千份才四百五十块钱。就是现在看来很垃圾的薄薄的那种纸印刷的。排版的几十块钱省下了。

[ 本帖最后由笨笨12345 于 2009-12-28 09:33 编辑 ]

作者: 双龙 时间: 2009-12-21 14:10

，凡事趁早，早起早得利。

作者: 喷墨大虾 时间: 2009-12-22 09:49

出名要趁早赚钱也要趁早

作者: jiji1234561 时间: 2009-12-23 11:49
我们数码平板打印机的优势是与传统的印刷方式比有很大的优势，是传统的印刷无法相比的！

（一）传统特印的缺点：

1、出菲林网版制版费用高，打印成本昂贵；

2、较色复杂，一旦定版不可以修改；

3、工序烦琐，生产周期漫长;

4、丝印制版费用高，网印点无法消除，需要批量生产，以降低成本；

5、热转印使用热升华墨水先把图片打印在转移纸上，再转印到介质表面，存在几个难以决的问题：色彩偏差和定位偏差，成品的图片也比较容易刮掉，牢固性较差，一般需要再喷涂一层保护膜。另外，特殊介质的转印也需要做柔版印刷。

6、传统的标牌制作一般采用刻绘+腐蚀+色漆填充的办法，或者采用激光雕刻的方式，只能制作单色标牌，对彩色的图案则无能为力。

7、多次套印废品率高，色彩偏差大。

8、需要具有多年丰富经验的熟练印技工。

9、人员需要较多手工制作比例高。

（二）万能打印机的优点：

1、适用于任意材质，兼容面极其广泛。接到印刷加工的单就是传统的N倍！！

2、无须制版，印刷快捷且成本低廉，可用各种输出软件，支持各种文件格式。

3、配有专业色彩管理软件，可随时随地改色，无需支付额外费用。

4、一步完成，即印即取，满足快捷出样出成品的需求。

5、单价起印大批量可配套模板印刷，省时省力。

6、全彩图像，一次完成，渐进色完全达到照片质量效果，定位精确，废品率为零。

7、只需30分钟，即可掌握，制作精品，无需专业技能。

8、电脑操作，无人员依赖，升级空间大。

作者: njwhp 时间: 2009-12-24 14:33
加油

作者: lcl199 时间: 2009-12-27 11:24
赶上直播了，哈哈，强烈期待

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-28 09:34
2000年的年底，我的小店终于开业了，在鞭炮的轰鸣中，没有很多祝福，天，也不是很晴，但抬起头，在鞭炮的硝烟中，我看到，天空很高很高。。。

　干！要干就去干大，就要让他们目瞪口呆，就要引起轰动。年轻没有失败，年轻就是我最大的资本。在开业的那天，我找了几个跟我一样下学暂时没事做的伙计，在“会”上集中帮我发这些宣传页。赶会，就是和赶集差不多，三天一次的物质交流大会，很多十里八村的老百姓都会去凑这个热闹。

我只有一个目标：最大程度的引起轰动。一个会上发五千张，我就能发三个会，也就是宣传十天。十张如果能有一张起作用，那我至少就能引起一千多个目标客户的注意。那时店里除了留一个看店的，所有人都上街去发这些宣传页了，当然也包括我。镇上有两条主街道，一条东西大街，一条南北大街，我们分成两组，一组负责一条街，沿着路的两边，包括店铺和行人一路扫过去，然后走到头回过来再扫一遍，一张一张的亲手递到别人手里，很真诚的说一句：“看看吧！”真是热闹啊，不管是老年人还是小孩子，见人都发，他们接到手里很多人都会细细的看，看后再讨论内容，看到这一切就很有成就感了。不像现在，递出去要么不接，要么接到手里能瞧上一眼都算给你天大的面子。

[ 本帖最后由笨笨12345 于 2009-12-28 09:35 编辑 ]

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-28 09:37
那个会上我们总共发了多少广告单我没计算，但是我知道它成了我们广告单的海洋，那一天也让很多人知道，街在又开了一家影楼。晚上吃过饭，我和朋友们步行，在街道两侧的电线杆上继续贴我们的宣传单。目标是镇上的每一根电线杆上都要看到我们宣传单。三天后，我们做到了，我们也累的再也迈不开步子。

　　镇上贴过了一遍，休息了两天，在不逢会的时候，我们就又骑上摩托车去各个村子里面去贴去分发。那段时间，我想我们是疯了，每天总觉得自己身上有使不完的劲，用不完的精力，一天不停的跑也不会觉得累，走在路上莫名的还有想跳起来的冲动。我们每天早上七点起来收拾一下，在镇上喝碗热汤吃个馒头就马上动身。

作者: 笨笨12345 时间: 2009-12-28 09:39
红色的朝阳，霜冻的白色大地，不远处升着袅袅炊烟的村庄，笼罩在清晨薄雾静谧的之中。。。但没人有心去欣赏这如画的景致。那个冬天很冷，骑摩托车跑在路上，厚厚的棉衣一样抵挡不了寒风的刺骨。冻的受不了的时候就下来轮流推着跑，一直跑得身上冒汗，喘不过气。然后换另一个人推着跑一阵子。那时几个人说的最多一句话就是：让我们跑的更快些，让我们的对手在家里坐着哭！

在冷风里来回抬手粘那些薄薄的纸张，手很快被冻的红肿，风一刮，又裂开大的口子。村庄里的小孩子很调皮，有时候你前面贴好，等回过头，他们在后面已经全撕下来了，就只有再贴一遍。如果走到偏远的村庄赶上吃午饭，就不再返回镇上，在村里的代销点买包方便面一啃，然后再讨碗热水一喝了事。只想能多挤出些时间，让影楼的宣传面更广一些。苦过，也累过，但没有一个人说出口。很快，我们的足迹踏遍了小镇辖区内每一个村庄的每一条胡同。

接下来的很长一段时间，走在大街上，当听到很多人在讨论这个店的时候，我知道，这一步，我走对了。这也让我更坚定的相信宣传的作用，也让我有勇气在接下来的一年里把所有能用的钱全部投到宣传上，和我的朋友们一起去创造了那个属于自己的奇迹，把影楼的业务墙体广告刷遍了相邻几个乡镇的几百个村庄，把影楼的广告语宣传到小孩子都能顺口而出。

一年后，我们已经做到不需要再做什么宣传的地步。那时镇上各个商家的广告也都打的如火似荼，但不管镇上哪个商家做什么宣传，很多人不看内容，第一反应就是，蓝梦婚纱影楼又在做宣传了。

2007年，我的第二家店在我们县城开张......

总结几年来的经验，成功总是与辛苦相伴。我的辛苦路还有很长，我的梦想是把我的影楼开进大都市。我坚信我能成功，因为我的未来绝对不是梦!

完

[ 本帖最后由笨笨12345 于 2009-12-28 10:08 编辑 ]

作者: 秋风吹 时间: 2009-12-29 19:57
支持一下，楼主真是干劲十足啊！

作者: wilson135 时间: 2009-12-30 10:35
标题: 回复 #1 笨笨12345 的帖子
听说，这种鸟一出生就死了

作者: 喷墨前锋 时间: 2009-12-31 08:48

作者: jybgc 时间: 2010-1-3 15:12
希望不是梦就好了

作者: OK蹦 时间: 2010-1-4 15:36
我的未来是个梦

作者: ab373891031 时间: 2010-1-4 18:55
不错,不错,思路比技术更重要

作者: 喷墨前锋 时间: 2010-1-7 09:48

原帖由 OK蹦 于 2010-1-4 15:36 发表
我的未来是个梦

作者: 一泓 时间: 2010-1-7 16:21
标题: 不错的创业故事~
不过要是参赛的话，整篇文章跟喷墨没有关系，也许续篇里有？

作者: Lileilei 时间: 2010-1-8 13:48

作者: epson.cm 时间: 2010-1-12 11:03

作者: 攸攸 时间: 2010-1-12 17:09
呼呼看看

作者: 一一 时间: 2010-1-19 11:11

作者: epson.cm 时间: 2010-1-19 11:50
看的太累了

作者: 小梁飞刀 时间: 2010-1-22 01:07
虽然和喷墨没有什么关系，但是为了你的艰苦创业，帮顶一下！！！

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