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标题: 做个性影像为何失败？（转摘） [打印本页]

作者: 彩云飞飞 时间: 2010-6-10 08:34
标题: 做个性影像为何失败？（转摘）
进入个性影像行业差不多近5年了，不少朋友问我，这个行业怎么样，赚钱吗？说实话，这很难回答。要说赚钱，干这行的人，有不少的人是赔钱的，甚至有个别的人都坚持不到几个月。

   见过有的客户、同行做起来的，但是也有不少，从信心百倍走向黯然失败，真的挺替他们惋惜。很多时候我都在想，为什么这么好的行业，有那么多人做不起来？为什么这么赚钱的行业，有那么多人赔钱？经过不断地观察、总结，我发现这些失败者有着共同的特点

   不是因为行业不好，而是因为他们不懂得经营。加上一般的加盟商都是为了赚取加盟费，对加盟者没有后续的支持，导致凡是去加盟的，几乎90%以上的赔钱。其实只要销售方式正确，因为这行的利润高，因此获利还是比较容易的。有客户，有订单，制作一个产品，哪怕的批量制作，利润较低的情况下，也能有一倍的利润。关键的关键，还是经营。

很多人看好这个项目，是因为这行的投资额低，产品也很吸引人，可以找到很多的可销售的方向。但是大多数人都没有经营经验，一经实际销售，往往因短期达不到预期目标而彻底放弃。因为投资很小，因此放弃起来也很容易，没有一丝留恋。

我总结了几条大家比较有共性的东西：
1．  喜欢这行是因为产品很吸引人，符合个人爱好；
2．  喜欢这行是因为投资额很低，很容易介入；
3．  喜欢这行是因为技术很简单，基本上一看就会；
4．  喜欢这行是因为感觉能找到很多的销售方向，应用范围太广泛了；
5．  想做这行是因为觉得经营起来没有什么难度，看到别人做产品利润很高，没想到费用问题，没想到季节问题、淡旺季问题等等。

失败，是因为：
1．  把市场想象的太简单了，单从产品上，甚至是加盟商吹嘘的远景上就认为自己找到了一条发财的路。等到真的去做的时候，才发现困难重重。市场没有好好考察，总是“以为”，以为市场是这样的，市场是那样的，而现实中，市场不是自己想象中的好；而现实中，市场比你想象中的还要广泛，只是你不容易找到！
2．  舍不得投资，舍不得做样品，产品不能展示在客户面前，又怎么能让客户购买你的产品呢？我遇到很多这样的客户，总觉得样品做了，就不能再用来卖给客户了，就损失了。大错特错！做一个样品，由此带来的利润就有可能赚回4个，怎么会不值？
3．  资金有限，把店开在相对偏的地方，费用低。以为低费用能够坚持到盈利。其实这也是个误区。除了个别的依靠出去拉业务最后成功的之外，单纯靠店面，我还没有看到一个在偏僻地方开店成功的人。实际上，如果面对上门的零售，这行应该首选客流量大的地方，把产品直接展示到客户面前才有可能带来销量。试想，一个没人光顾的店，又怎么能换来好的效益额呢？
4．  跟影楼合作，跟礼品店合作，以为这是一条很好的路。的确，合作产生效益，但是要讲究合作方法，影楼、礼品店的生意，只能是起步时候的一个垫脚石，绝对不可以长期靠这个为生。一是合作商越来越会挑毛病，二是早晚会遇到同行竞争，我们会很被动。利润被无情压榨，还要看人脸色吃饭。很多人不做了，跟这个也有直接关系。
5．  开发的产品不够多，因为资金的问题，只能拥有少量技术，只能靠少量品种打市场。越是资金投入少的产品，市面上见到的越多，越没有生命力。
6．为了节省成本，使用低劣的设备、耗材。结果因小失大。买机器，买便宜的；买耗材，买便宜的。要知道，个性印像产品的产品定位首先应该是高品质，你印制的纯棉T恤，客人一洗涤揉搓，图案就开裂甚至脱落，你就是再便宜，也是枉然。因为做个性化的产品本身就是价格要高于一般批量生产的产品的，因此购买的客户都不差钱。错误的选择了低品质耗材，导致产品品质低劣，自然没有客户会支持，自然会失败。

看了这么多失败的原因，看到这么容易失败，你是不是开始打退堂鼓了？哈哈，要的就是这样的当头棒喝效果！投资需谨慎！很多东西都没有想清楚，仅凭一股热情是赚不到钱的。

   做了这么多年，也走了很多弯路。上面提到的失败原因，我都尝试过，因此才能有切身的体会。之所以能够坚持下来，是因为我不断地总结了经验教训，逐步摸索出一条可行的路。

1．  开在繁华的商场内，门面面积可以小（这样房租低，成本低），容易成功。

2．  合作产生效益。一直以来我都坚信这点，合作共赢是赚钱的真理。其实，只要你真诚的对待你的合作伙伴，就能够得到来自于合作伙伴的稳定订单。举个例子，客拉到订单，你想法设法找到他的终端客人，最后把他撇开，这次你是多赚了，但是长期看来，由于他再也不找你，你还是亏了。所以，诚信是关键！！

3．  在旅游点开店。这个可以说真的是很好的点子。目前各个旅游景点的个性礼品都卖的非常好。而且不需要设计，只需要拍张照片印到产品上就行。最好做的项目就是烤杯。不过在我公司批发耗材的客户出货量很大，因此可以预测他们的利润也非常好。

4．  儿童出生纪念品。手足印、胎发章、胎发笔、水晶纪念品、小衣服印制、纪念牌等等都是很好的产品。只要能跟产院搭上关系，这块的利润也是非常好的。刚做父母的年轻人，对孩子的纪念品是毫不吝啬钱财的。做这个最重要的是要有足够的------耐心。另外就是有相应的关系门路

5．  丧葬用品。这是一个暴利市场。利润是十几倍至几十倍。客户在万分悲痛的时候一般是不会讲价的，因此生意很好做。死人是一个必然现象，因此活源稳定。好买卖啊，但是我不爱做，毕竟天天面对那种悲痛，心情不好。我的客户有做这行的，就一个字：稳定。但是这个也是有相应的关系门路。

6．  毕业纪念衫。这是一块很大的市场。每年我们都会因为印毕业纪念衫而不停地加班。这个好赚是因为学生太能祸害家长的钱了，一点都不心疼。衣服要好的，印刷要好的，多印几个地方，复杂点没事，好看就行。批量的订单可以按照零售的价格销售。而且量极大，忙都忙不过来。

7．  跟广告公司、礼品公司合作。想接大单吗？那就一定要跟广告公司、礼品公司合作了，大单子都在他们的手中。每年都会有几个十几万的单子通过他们转到我们的手中。不过他们会尽力的压榨我们的利润，要不是因为印刷利润高，我们就得被压死了。大单产生效益，整沓的钱进兜，一般是可以乐呵几天的。要是有有能力的业务员，那利润就不知要翻多少倍了。干活的永远没有找活的赚的多，记住这句话吧！

8．  公司单位、企业的礼品市场。有些公司单位利润高，甚至可以把批量定做的那零售价格卖，往往一个单子，足够你闭门谢客，忙上一周，当然这一周带来的利润远超过平时一个月甚至两个月的利润。

9．  网上多发广告，经常带来意想不到的主动联系的生意。

10、如果善于使用电脑，开网店做起来的也大有人在，这种投入最少，资金回报率慢，甚至需要1年的时间才会起来，i但是做起来之后，就是呆在家里接单，生意也将源源不断。

作者: panjiananatwork 时间: 2010-6-10 11:55
说得在理

作者: 非常印务 时间: 2010-6-10 15:02
因为专注所以专业

作者: 不懂就请教 时间: 2010-6-10 21:18
分析得非常有道理

作者: dongyue 时间: 2010-6-15 21:17
很有道理

作者: at18zzx 时间: 2010-7-28 16:59
版主说的很在理，学习了，有时间向你请教

作者: at18zzx 时间: 2010-7-28 17:04
这个保存了，我们这里还没有做的，影楼什么的也是发到外地做，有时间去调查一下为什么。

作者: qinluding 时间: 2010-8-2 09:50
曾经有人提仪做死人瓷像，后面感觉不太好，且又要打通各个单位的关节，结果没做成。

作者: conecolor 时间: 2010-8-29 20:47
标题: 不错，能总结的人，是会成功的

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