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标题: 复印之路，何去何从，请各位发表一下你的建议。 [打印本页]

作者: 无限精彩 时间: 2010-7-28 09:43
标题: 复印之路，何去何从，请各位发表一下你的建议。
复印一直以来都是搞图文和影像的主要项目，讨论的人都很多，现在看到很多人追逐市场的份额靠低价的做法，确实令人痛心！

我在这里先说一位喷友自己的看法，希望有更多的喷友发表自己的意见，有好建议的一律奖励墨币，以表大家对你的感谢！

喷友建议：

干复印店要多样化，不能光看复印就中了，我给别人胶装，一本10多元，成本很少了，还有给别人做标书，光手工费就一二百，给那些帮人复印一张才8分的不知道强多少倍！

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作者: 不懂就请教 时间: 2010-7-28 10:47
昨天无意中看到一图文店门口挂了一个醒目的告示：复印每张0.1元，

我是外行看了很吃惊，本来此地七、八年前只开了一家图文店，生意做得很好。

在最近这几年，在他的边上渐渐的又开出了五、六家同样的店，难道开图文也要象

开服装店那样需要集群效应？

作者: 无限精彩 时间: 2010-7-28 10:57

原帖由 不懂就请教 于 2010-7-28 10:47 发表
昨天无意中看到一图文店门口挂了一个醒目的告示：复印每张0.1元，

我是外行看了很吃惊，本来此地七、八年前只开了一家图文店，生意做得很好。

在最近这几年，在他的边上渐渐的又开出了五、六家同样的店， ...

这个主要是小型文印店门槛比较低，但太多就没有必要插一脚去做了。

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作者: at18zzx 时间: 2010-7-28 13:20
其实有些店的复印0.1元，是为了增加人气，以吸引眼球，有人光顾了，就无形中替其他挣钱的业务做了宣传。

作者: 新页 时间: 2010-7-28 15:51
复印行业成本在上升，因此一而再，再而三的降低价格，只会加剧行业竞争，自断财路，大肆的宣传低价无异于杀鸡取卵。我复印一般都是3毛、2毛最低不少于0.15元。真正喜欢砍价的人印量一般不会超过200张，一般大的单位都是一些比较有素质的人，他们只要觉得价钱差不多、服务好、质量好就算量大也不会斤斤计较（前提是能开发票报销）。最近刚印了2万多张某单位的竣工资料，装订100多本，复印2毛，装订10元。复印装订的价格都是我定的，客户根本就没有说什么。还有另外一个单位的客户以前在我这儿做了三块指示牌，我从中赚了100多块钱，客户却说以前做的价格比我这儿贵，主动要求我下次再给他做指示牌的时候可以调高一点。多好的客户啊，听了这样的话真让人感动！

作者: wenxinshuma 时间: 2010-7-28 18:14
我复印0.5元，身份证1元，量大低于0.3元不干了，复印只是兼营项目，不靠这挣钱，太低了就让别人去做。

作者: 陈园图文 时间: 2010-7-28 18:21
同上，太低了，还不如不做呢，

作者: djanke 时间: 2010-7-28 20:37
我普通收5毛最少收3毛。少了不做

作者: 无限精彩 时间: 2010-7-28 22:28
我觉得复印5毛起都是比较合理的，毕竟一般复印数量有限，不会太多。

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作者: 642171856 时间: 2010-7-28 22:45
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作者: chenchunbang 时间: 2010-7-28 23:25
如果不是在大学校区附近的话，一般很少有大的量，因为公司客户大部分都自己有复印机。所以，看在平常大街上，不需要太便宜，因为毕竟量不多。

作者: kp_fly 时间: 2010-7-28 23:43
太便宜等于帮日本鬼子卖机器、耗材商卖耗材、还有支持了物流事业～～

作者: langtou 时间: 2010-7-29 01:03
说到复印业务，真是让我直摇头。先说说我店里的收费吧，一般A4单面3毛，双面5毛，复印量过百才给2毛。2毛是底价了，再低就没意思了。我这人喜欢用好东西，连带着店里的纸张也不用差的，纸的价格也都在18元/包以上的，曾经用过稍微便宜些的纸，但用完一箱后就再没用了。客人大部分也就复个一页两页（身份证/户口本什么的），给我5毛钱，还得找零，虽说也有量过百的，但一个月也就那么几个而已。
再说说我的客人们吧，我的客人可以对半分类，一半是对我的价格没有异议的，另一半就是听到报价后直呼贵的

，说某某店只要1毛或8分的。（纸张的成本大家都算的到，粉、硒鼓、机械损耗、人工等等算下来，1毛钱够我的成本吗！现在给乞丐的硬币也是1元起步了吧！如果遇到卡纸或没复好等意外损耗，是亏还是赚呢！）说实话我还真不埋怨我的客人说贵，谁让人家能提供更廉价的服务呢。我对一些同行真的无语，1毛钱，复印1000张也不过100元钱，可里面真正的利润又有多少。
做复印也有让我自豪的，有一位客户会特意跑远路来我这复印，原因是我的纸好，复印的效果跟打印一样，虽然比她附近的店贵些，但也愿意来。但这样的客户太少了。

作者: maxh 时间: 2010-7-29 08:42
我一直很纳闷你们说1毛的成本，先说下我的成本，纸我用的是中华静电木浆纸。一包500张，19快，纸一张基本就是4分，然后是粉，柯尼卡163V原装粉，还没用完，不知道能印多少张。看网上一般是能印4000-5000张，算5000张吧，粉200快，平均下来一张4分，加上电费，人工什么的怎么都不止1毛吧？

复印这东西我觉得价格应该要差不多，客户总不会因为要复印几张买个复印机吧？市场是有，不过被做烂了。

作者: 无限精彩 时间: 2010-7-29 09:26

原帖由 maxh 于 2010-7-29 08:42 发表
我一直很纳闷你们说1毛的成本，先说下我的成本，纸我用的是中华静电木浆纸。一包500张，19快，纸一张基本就是4分，然后是粉，柯尼卡163V原装粉，还没用完，不知道能印多少张。看网上一般是能印4000-5000张，算5 ...

你用原装粉和好的纸，成本起码要一毛多，建议你最低收3毛起才行！

那些5分-8分的，基本是用很差的复印纸+2手的复印机器操作的，当然不排除有些人用新机器来做，是来抢客户用的。

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作者: lg2009 时间: 2010-7-29 09:27
现在复印哪还能谦钱，为人民服务罢了。真正挣钱的活是其他如出图、出照片、装订等。

作者: 无限精彩 时间: 2010-7-29 09:52

原帖由 lg2009 于 2010-7-29 09:27 发表
现在复印哪还能谦钱，为人民服务罢了。真正挣钱的活是其他如出图、出照片、装订等。

是的，但很多人搞低价复印就想吸引这些客户。

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作者: bengzpy 时间: 2010-7-29 12:05
我复印单面A4 3毛起步（70克复印纸），A3一律收1元一张,A3我用的是Double A的，发现A3不少回头客啊，可能是纸质量好吧。
有些收5毛一张A3的，我复印一张就能赚他两张的钱了。觉得做复印店的别指望复印能做主要收入了，但可以作为一个吸引客人的业务，我主要做不干胶生意的，从不做低价复印，也标明着我不做其它低价业务，那些印牛皮癣不干胶的都不来我这里做的，我只做高质量的业务。这个看自己定位吧，有能力就高低价全覆盖了，没那个资本要不走量要不搞好质量提高价格。

作者: 无限精彩 时间: 2010-7-29 12:16

原帖由 bengzpy 于 2010-7-29 12:05 发表
我复印单面A4 3毛起步（70克复印纸），A3一律收1元一张,A3我用的是Double A的，发现A3不少回头客啊，可能是纸质量好吧。
有些收5毛一张A3的，我复印一张就能赚他两张的钱了。觉得做复印店的别指望复印能做主要 ...

这位坛友的思路不错，等于卖鸡蛋的卖1.5元2个一样，一元就一个，一般客户都是选择实惠点的，直接就买2个了。

作者: 无限精彩 时间: 2010-7-30 09:56
再顶一下，看看还有没有更多好的建议？

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作者: no.1 时间: 2010-7-30 10:06
根据我的使用体会国产每分钟16张左右的机器，完全无大故障基本13万张左右，二手机除非你会修，有配件门路，不然能复印多少张哪是全凭“人品”，所以复印成本基本在0.1元以上（机器成本），要想挣钱什么8分复印难，我有一个同行在大学1角复印三台二手，每分钟45张，印量一年半印了50万左右，现又更换分钟68张的佳能机；挣了多少钱，挣钱换设备，老化后再换………什么8分复印，看都不要看，挣钱给谁在挣？

作者: AMAN 时间: 2010-7-30 12:26
复印只是一种辅助项目服务，不能自主也不能扩大需求。偶然有一些大量的业务，也不能代表前景方向，不过在需要复印的商业区、ZF证件部门等地点上开展服务，能维持。
很早以前，各种小店添加复印服务已是司空见惯的，复印之路如果是谋求发展而非竞争的话，基本没路。

不过论坛的免费复印的信息是值得大家的思考的，这种模式虽然只针对学校这种不计较背面有其他信息的情况。。。

作者: szczhwl 时间: 2010-7-30 15:28
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作者: qiuhua7883 时间: 2010-7-30 16:10
淘宝上去看看，打印5分一张的。有的是。不知道有什么利润在里面。

作者: POLOGO 时间: 2010-7-30 17:28
复印现在的价格战愈演愈烈了，0.1元的太多了，只有拓展一些其它赚钱的项目了

作者: 无限精彩 时间: 2010-7-30 20:22
大家的建议都不错，论坛就希望是百家争鸣，大家就可以共同进步了。

作者: lqyna 时间: 2010-7-31 02:19
支持无限精彩版主的帖子！

如果是我开店（适合有初中以上文化程度）

1 人要“静”得来，象农村半夜三更一样静，象和尚打坐一样静。。。安静可以攒钱的
2 苦学Adobe Photoshop CS，主要调色、抠图（中国教程网有祁老师）
3 苦学一些视频编辑、拍摄技术。。。
4 开店了，主要经营
*可任意开价的如喷一些学生喜欢这里贴那里的小图片、单车贴纸、做中学生以上的中小简单的相册，这个要免费拍摄的，速度要快略等即取的价钱看人收价，这一年段的人没社会经验的，要快即有心情就好。
*做50本起做的各种画册相册，种类要多，除了厚重的，还要轻便的，跟课本一样大小的很适合学生。
*还可以增加如喷衣服彩画、是常用具彩画。。。当然要用到无限精采的连供加热的爱普生哦！
*有实力的朋友做些高级的，不要老是跟没本事的人去争着去开士多抢生意，他们靠士多养家糊口的。
做A1以上的彩喷画像，这适合每个人，适合15岁以上的人群。这个谁都要一张的。因为，今后的人个个有新房子住的，把你喷的画像全家福、家人小孩个人写真画贴到床头贴到大厅上威一威谁都是想要的。不过价格一定要适合大众。。。

作者: xxxjian 时间: 2010-7-31 10:15
我也来说几句：
要说开复印店，我开了十几年了，从最先的佳能125,400,270,1215到后来的3825,3050,6241机器，都是单组分的，最后全部处理成废铁了，永远缅怀它们，曾经立下了汗马功劳。
到后来，开始使用柯美的机器，7155，到网上最近买的一台7272，也给我带来了烦恼和快乐！
90年代开复印店的门槛还是公安局、档案局、文化局很多部门监管起的，要办特种行业许可证，档案备案证，文化许可证，这几种证都是不是很好拿的，必须要办公司才能申请，于是我就去设立了一个公司，那时候的苛捐杂税啊，有一年我还被强行定了一年的人民日报！
90年代后期到2000年以后，取消了特种行业许可证，市场也活了，大量的走私二手机进来了，基本上都是高速机，以湖南人为代表的复印帮来了，市场也乱了，6分，8分这些都是湖南人搞出来的，大家都在杀价，复印价格已经降得太低了。
其实复印行业还是有钱赚的，看你怎么做
举个例吧，我的门面很低，每个月300元，电费每个月300元（主要是复印机很耗电），大热天不敢开空调，空调成了摆设，前几天就把它卖了200元，我一个人在战斗，没有请人了，请不起工人，现在工人工资都要1500元以上，其实我一个人已经绰绰有余了，因为我的速度相当快，每天生意好的时候营业额在1千多以上，现在热天是淡季，只有几百元，电脑要快是关键，啥子软件都要处理得来，名片原来是自己用名片胶印机做，现在都闲置了，有人要就500元处理，送油墨和晒版机，名片都是拿出去拼版彩印，如果实在要得急就用1400或者270打个十几张应个急，我的观点是只要顾客叫我复印什么东西这些，只有有点钱赚都可以做了，只要让我人做的事情价格就高，因为人的成本是最贵的！！
我平常把几句话贴在墙上：
让每个人满意是不可能的！
我们从来不做廉价的事情！
请大家准备好需要复印的文件和零钱再开口！
麻烦大家先把需要复印的要求想好！
待的时间越少收费越少;要求越少收费越少！
便宜的交货时间就长，交货时间短的价格就贵！
最恨别人说设计不要钱！不要钱的设计不是设计！

作者: xxxjian 时间: 2010-7-31 10:21
现在复印店满街都是是事实，连收废纸的都在搞复印，摆一台复印机在那里，一天还是有点钱收，相馆这些还不是都在弄，没得人管，也不需要文化许可证了，索性我也来搞照相，买了一个单反，初衷是给小孩照相，后来一想，反正平常都是闲起的，就照快照登记照，20元一版9张1寸的，其实很多照相的可能一辈子也只来你这里照一次，开始我还打算收10元或者15元的，后来想想算了，反正这些都是很急的，又要催你，又要价格低，哪里有这么好的事情！

作者: szwl 时间: 2010-7-31 11:08
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作者: 48048 时间: 2010-7-31 15:03
8分复印这不算过分的。。。。

建筑科技大学有1毛复印双面的。 5分一面。。。

机器用的是canon IR系列的硅鼓单组份。。。。。。。

说是这机器皮实，，，，一个鼓二手的都要3000-5000不等新的 1w。。。印量新的200-300w不等。。。。

用的是双胶纸 70 g 学生说比复印纸好。。。（一张似乎2分钱吧，+上“洗衣粉”他们用的碳粉跟洗衣粉一个价格）

+电费成本（学校电费便宜））总共成本也不过3分钱。。。。

作者: 无限精彩 时间: 2010-7-31 16:22
主要很多时候复印量都不会很多的，价格太低只能做死自己了。

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作者: AMAN 时间: 2010-7-31 18:00
*可任意开价的如喷一些学生喜欢这里贴那里的小图片、单车贴纸、做中学生以上的中小简单的相册，这个要免费拍摄的，速度要快略等即取的价钱看人收价，这一年段的人没社会经验的，要快即有心情就好。
快餐影像

*做50本起做的各种画册相册，种类要多，除了厚重的，还要轻便的，跟课本一样大小的很适合学生。

*有实力的朋友做些高级的，不要老是跟没本事的人去争着去开士多抢生意，他们靠士多养家糊口的。
做A1以上的彩喷画像，这适合每个人，适合15岁以上的人群。这个谁都要一张的。因为，今后的人个个有新房子住的，把你喷的画像全家福、家人小孩个人写真画贴到床头贴到大厅上威一威谁都是想要的。不过价格一定要适合大众。。。
这个叫做家庭影像文化跟影像明星化。不过需要前期的市场普及，普及的难度是构思者所无法想象的。也有普及型的高档次的产品，就是无框画。因为有框画或者无框画的层次略高于海报型的单张，海报型的单张属于更大型的快餐影像，可以在随着季节或者潮流变化而更新。

不过lqyna 朋友是“基于如果是我开店（适合有初中以上文化程度）”，基本就不知道里面的难度。
想法不错。比下乡照相高级很多，起码都是当地服务。

作者: mmhyp2000 时间: 2010-7-31 20:41
复印行业在湖南新化人的先冲击后占领下，对利润的追求已经有心无力。他们占领市场如此之快的原因就是：
1、在机器上抓住了命脉：
二手高速复印机从走私到销售再到维修渠道的完全掌握，
2、在价格上击挎对手：
佳能二手高速复印机低于0.4分（含纸）的单张成本，而且达到100万的复印寿命。
3、这点许多人不认同，但绝对真实，他们的机维修率与维修成本绝对比新机低很多。

对比一下：
16-20分钟每张新机1万元，寿命20万左右，碳粉200-300元。
40-60分钟每张旧机1万元，寿命100万以上，碳粉10-30元。
就知道对比他们，我们真的是井底之蛙。

[ 本帖最后由 mmhyp2000 于 2010-7-31 20:45 编辑 ]

作者: djanke 时间: 2010-7-31 22:18
楼主胶装和线装能不能弄点教程，新手请教了

作者: 品味孤独 时间: 2010-7-31 22:57
价格低的尤其在学校普遍，前天一个女孩到我这里，要求我把一张8开的正反选择性印成16K正反，我说一元，她直接走人，我机器还没有打开呢，不印正好

作者: 无限精彩 时间: 2010-8-1 08:38

原帖由 djanke 于 2010-7-31 22:18 发表
楼主胶装和线装能不能弄点教程，新手请教了

这个你百度一下就清楚了，不会很难的。

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作者: 无限精彩 时间: 2010-8-1 08:39

原帖由 品味孤独 于 2010-7-31 22:57 发表
价格低的尤其在学校普遍，前天一个女孩到我这里，要求我把一张8开的正反选择性印成16K正反，我说一元，她直接走人，我机器还没有打开呢，不印正好

是的，价格合理就可以，不需要靠低价来接生意。

作者: dengningchun 时间: 2010-8-1 11:33
现在的相馆不是以前传统的相馆，现在的文印店也不是以前的文印店了。因为相馆有电脑、打印机，再买个复印机，那么相馆兼营文印业务，也是很自然的事了；而现在文店店添个数码相机兼营照相业务也是再正常不过的了。这样结果，复印、证件快照店满街是，大家都在压价抢饭吃。

[ 本帖最后由 dengningchun 于 2010-8-1 19:25 编辑 ]

作者: 无限精彩 时间: 2010-8-1 14:24

原帖由 dengningchun 于 2010-8-1 11:33 发表
现在的相馆不是以前传统的相馆，现在的文印店也不是以前的文印店了。因为相馆有电脑、打印机，再买个复印机，那么相馆兼营文印业务，也是很自然的事了；而现在文件店添个数码相机兼营照相业务也是再正常不过的了 ...

是的，现在的趋势的互相兼容。

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作者: yueyaer 时间: 2010-8-2 17:25
我们这儿的湖南人又卖机器又搞复印，跟他们买了机器还要和他们竞争搞复印，唉，真不知道当初是咋想的，郁闷啊

作者: 无限精彩 时间: 2010-8-3 09:58

原帖由 yueyaer 于 2010-8-2 17:25 发表
我们这儿的湖南人又卖机器又搞复印，跟他们买了机器还要和他们竞争搞复印，唉，真不知道当初是咋想的，郁闷啊

这个主要的是卖机器和做耗材的不是同一个人，但现在竞争是难免的了。

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作者: 086420 时间: 2010-8-3 12:29
标题: 回复 #29 xxxjian 的帖子
强烈支持，同感，就像餐馆一样，既然众口难调，何不做出自己的特色、风格，保证效果，跟那些低价、低质拉开档次，大家习惯就好了

作者: 无限精彩 时间: 2010-8-3 14:10

原帖由 086420 于 2010-8-3 12:29 发表
强烈支持，同感，就像餐馆一样，既然众口难调，何不做出自己的特色、风格，保证效果，跟那些低价、低质拉开档次，大家习惯就好了

是的，有自己店的风格和个性比较重要。

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作者: jiamei123 时间: 2010-8-3 17:10
我复印0.5元，身份证1元，量大低于0.3元不干了，复印只是兼营项目，不靠这挣钱，太低了就让别人去做
我也是的

作者: wb123456 时间: 2010-8-3 17:19
我觉的在做复印的同时再作一些美工.摄影数码照片翻新.等等？

作者: 冰冰王 时间: 2010-8-3 20:35
美工.摄影数码照片翻新.等等？
做这些划不来的，现在的人要求无止境，你做得快吧，他就觉得花钱修片冤，你要是做得慢吧，自己的时间又给耽误了。特别是学生，在学校里半桶水的，跟什么都懂似的，结果连个最基本的分辨率都不明白是怎么回事，还这个试试，那个试试，他们有的是时间，可咱耗不起啊。。。再说现在的傻瓜软件多如牛毛，猪都会PS了。。。
我觉得，我们要从硬件设备和材料入手，用“硬技术”来拉开档次。

作者: 无限精彩 时间: 2010-8-6 22:27

作者: peng7266606 时间: 2010-8-7 09:00

原帖由 冰冰王 于 2010-8-3 20:35 发表
美工.摄影数码照片翻新.等等？
做这些划不来的，现在的人要求无止境，你做得快吧，他就觉得花钱修片冤，你要是做得慢吧，自己的时间又给耽误了。特别是学生，在学校里半桶水的，跟什么都懂似的，结果连个最基本 ...

猪都会PS，太经典了

作者: 无限精彩 时间: 2010-8-8 12:15
适当的加工是利润高很多的，如果太麻烦的当然是不做为好。

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QQ:276615290 无限精彩

作者: 依~ 时间: 2010-8-9 16:07
俺在小地方开个打印店，做了十来年，最初A4复印五毛，A3一块，物价一步步上涨，复印没涨价，倒跌价了，现在的复印只有三毛，量多二毛，A3五毛一张，对于咱这种小地方俺这十来年一直就从事打字复印，没做过什么高档的利润大的，真是太落后了

应该多到论坛来开开眼界。。也感谢无限精彩版主开了这个贴子。。可是我也不知道我的复印之路该何去何从。。。

作者: wodengni13 时间: 2010-8-10 06:20
刚才那位90年代开店的朋友，说得中肯，深有体会！复印店那时起步做的，多少都还赚了些钱！说一件事，老的复印人都记得，我们国家有一段搞“普及9年义务教育”，就这一件国家大事，就让好多复印人多少赚了点！有些印象吧！
到后来，传统的复印就慢慢下来了，一天不如一天！
是的，做这一行要不断求变化，多研究自己身边的同行业。和自己不断学习，开拓新的利润增长点！
说白了，现在买来卖去的生意更难做！你们看一下喷网上的，还有其它的！更难！

作者: 无限精彩 时间: 2010-8-11 11:38

作者: qinluding 时间: 2010-8-13 09:53
我这里是农村乡下，搞了个小照相馆，兼营打字复印，还维修电脑。不过因为是农村，地方小人不多，也没有什么事情做，偶尔国家搞些什么政策农民伯伯来复印户口本的多就得点生活费，平时照点证件照和小孩生活照，也不得什么钱。老人照有些赚头，但接过的活只有两三次，可能是自己不会做宣传吧。因自己原来是做电脑维修的，各种软件几乎都会操作，就是不精，但比镇上的相馆也强多了。镇上的都是40岁以上的中老年人家在做，在电脑操作上面我是占很大优势的，相片处理也是比他们做得好又快。只可惜这地方人实在太少了，做得再好也没有多大市场，小镇上已有3家了，看他们也是病焉焉的没什么生意，加上自己也快奔三的人了，不想再去那里凑热闹。乡下小店也花了不少成本，一套电脑加上一台单反，都上万了，自己是做维修的对电脑性能要求高时不时又换零件升下级，花钱也不少。一台A4激光一体机复印和一台R390+颜料墨打相片，这里又几千了。之前一台惠普的喷墨一体机，用没多久就彻底不认墨盒，其间还换过两套原装墨盒，又不见了上千。一台佳能热升华，打证件快照用的，700多，色带相纸成本是羊毛出在羊身上，不过也是春节前后那段时间用的多些，办摩托驾照的要快照的多。

现在是农忙时节没什么生意，都想不出什么法子。想拿热升华机子到处去逛逛，拍些快照，不为赚钱只为宣传，也不知效果怎样，想想还要花几百搞个二手笔记本，也是一笔不小的投资。屋漏偏逢连夜雨，没钱时候还要花大钱，所以还是没有行动起来。

作者: 无限精彩 时间: 2010-8-13 12:23
虽然楼上说的不是复印，但都是支持一下，毕竟有行动的就有赚钱的机会。如果你想和复印一起搞，买台EPSON TX650机器就可以了。

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作者: 诚星广告 时间: 2010-8-15 01:00
开业四个月了，我一直都是收的五毛一张，量大最少收到三毛一张

有嫌贵的，我就让他去别的地方印，我这主要是以广告为主

眼下正在向网络广告发展了。。。

改天还是明码实价下，复印五毛，打印一元起，谢绝还价~

不想跟他们多费口舌。

作者: hcll 时间: 2010-8-17 15:49
我这里现在复印都是先报价，后印，经常有人要复印，一两张，我说 2毛一张，答：不是8分吗？我说：不是。转身就走。

作者: 无限精彩 时间: 2010-8-20 09:34
坚持就是胜利，支持楼上的做法，低价不是长久之计。

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作者: 无限精彩 时间: 2010-8-28 23:56

作者: 欢乐印吧 时间: 2010-8-29 16:18
标题: 回复 #1 无限精彩的帖子
我是在湖南科技学院里的一个打印店，我们这打印1毛，复印1毛（单、双面同价）。我现在有7台上网打印电脑，二台佳能IR400复印机，一台京瓷7530复印机，均带打印功能；有一台HP8150，二台HP2420；喷墨有爱普生1390，290，230各一台；鸳鸯数码全身机一套；最近又购买了一台澳博A6胶装机一台，准备上一台油印机。
   学校附件复印店有10多家，竞争激烈。如何在竞争中生存，并取得好的发展。我的想法是：1、取得一个好的位置。我的场地左边是教学楼，右边是学生宿舍区，上面是食堂，里面是超市，有40平方左右的场地；2、选择合适的机器设备，找一个好的维修师傅，保证设备正常、高效、清晰运转；3、我用的纸是多林70克，现在是165元/箱，在我们学校同行里是最好的纸张之一；4、做好服务，让大多数同学满意而归；5、请美术系的同学帮设计了一个标志，不知在这如何传图片，下次学会了再发过来，我的目标是：在一毛钱的打印店做出一个好的品牌出来。工作时间上，早上7：20——晚上10：00，虽然很累，很烦，但也觉得充实，痛并快乐着。
      最近才看到这个论坛，觉得还行，大家一起交流一下，不断提高。
      我的喷墨打印机主要照相、打印相片、效果图、简历、杂志封面、学生彩色作业。没想到这个论坛上还有那么多关于喷墨打印的应用，慢慢学习，大家有什么好的经验，拿出来大家分享一下。

作者: 无限精彩 时间: 2010-8-30 13:00

作者: 流浪的心 时间: 2010-9-8 17:29
我是这样干地，在门口挂一牌子，写上“复印最低6分一张”，挂上没一会就有人来问了

顾客：你这复印6分一张啊？
我：哦，是最低6分一张，不是6分一张.....
顾客：那你这6分一张是怎么印地？
我：是这样地，A4纸单面同一版面1万份，是6分一张
（嘿嘿，我估计俺们这小地方是不会有人拿着一张纸来复印1万份地，要的就是这吸引人的效果）
顾客：哦......啊.......哪要得了这么多，我只要1千份，能给什么价？
我：1千份的话给你算8分一张
顾客：8分的话那我不如去印刷厂印喽
我：印刷当然比复印便宜拉，不过你去印刷总得等几天才能拿到吧，在我这你只要坐着歇会抽只烟，一会就帮你搞定了
顾客：嗯.....嗯......那我印100张，能给什么价？
我：100张的话这个太少了，最低只能给你1毛5
顾客：快不快？
我：你跟我说话的这会，己经印了四五百张了
顾客：哦.....下回我有东西到你这来印吧
我：好的好的，你慢走

同志们，想想办法，还是有利润地

作者: 无限精彩 时间: 2010-9-9 23:03

作者: chenchunbang 时间: 2010-10-22 20:51
我接下来5毛1张，让客户过1小时来取，然后发给1毛一张的同行，从中赚个差价。

作者: 无限精彩 时间: 2010-10-28 15:18
再顶一下，看看还有没有喷友发表新看法。

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作者: 金凤凰 时间: 2010-10-29 12:39
63楼高人啊

作者: 喷墨打印机2008 时间: 2010-10-29 13:21

作者: oopoop 时间: 2010-12-3 00:46
井底之蛙

复印若没利润哪会全国到处都有新化人做？价格不低谁给你做？复印的成本你们都知道？月印量几百万你们听说过没？几千万开一家复印店你们见识过没？kinkos在美国的价格比中国的还低你们了解吗？你1毛多的价格谁会给你天量的业务？你们太不了解这行业了。喷墨机只在彩色的大幅面有优势，A3以下幅面只能在小打小闹的情况有一点点的优势。

作者: 无限精彩 时间: 2010-12-9 20:09
再顶一下，看看还有没有喷友发表新看法。

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作者: AMAN 时间: 2010-12-11 10:45

原帖由 oopoop 于 2010-12-3 00:46 发表
井底之蛙
复印若没利润哪会全国到处都有新化人做？
价格不低谁给你做？
复印的成本你们都知道？
月印量几百万你们听说过没？
几千万开一家复印店你们见识过没？kinkos在美国的价格比中国的还低你们了解吗？
你1毛多的价格谁会给你天量的业务？你们太不了解这行业了。喷墨机只在彩色的大幅面有优势，A3以下幅面只能在小打小闹的情况有一点点的优势。

这些都是思维盲点视觉盲点的表现。

A-新华人确实是价格低，竞争能力强。但是看看新华人单位内部结构，都是生活上人机混住，低劳动报酬，这点不但违法了劳动法，而且还不可复制。

B-价格低不低是看量也需求，复印没有什么技术难度，临时复印的都是不计较价格的，（市一级在百张15元内的差价，镇一级是5元内的差价）。单位的巨量也不是一般的小门店可以做的，这种业务还有竞争的问题（价格与人际关系）。

C-金考是个传说，目前为止，金考网站只有17家店，在北上广深，都是超级城市，金考的目标是文印短板类以及企业类印务，金考引用的例子《在深圳，我们的POD生产中心为一家著名的高科技企业提供产品说明书按需制作，每月打印装订的文件超过6,000,000页，》，就是个让行家笑话的例子。金考的复印业务，综合B段分析，基本不是针对个人用户，而巨量业务也只是在不懂印刷价格的企业求生存，金考店本来就是依靠快递作为基地的一个衍生服务，自身的支出不大，捕获巨量业务的能力比其他小店强，这个模式叫鲸吞。

精彩版主的题目比较狭窄，复印服务，而不是文化印务服务（简称文印），这类服务，连电话摊档、小卖店也在做，便民服务，点滴利润，基本很少能用技术手段考消灭这些小型的对手，我在两年在冲印网说过一个有趣的例子《大超市下的小卖部》，而文印，如果是传统的印务，基本只能靠人际关系、靠地段、靠特色、靠运气发展起来，不过这些都是不是可推广的手段，中小型的文印店没有业务员，做不了市场推广与宣传这就是最大的问题。而文印店也不是做居民的业务为方向，这在业务员缺失的环节上就注定行业单位基本没有大作为，偶然几个经过历年发展起来的知名店，也不能做连锁扩张。

有空，大家还得深入研究一下到底快印、文印、复印几个名词意义的根本缺陷是什么在讨论未来，不然连根基都理不清，混乱的概念只能是混乱的经营，约束高层次的发展。

作者: chenchunbang 时间: 2010-12-11 21:53

原帖由 AMAN 于 2010-12-11 10:45 发表

这些都是思维盲点视觉盲点的表现。

A-新华人确实是价格低，竞争能力强。但是看看新华人单位内部结构，都是生活上人机混住，低劳动报酬，这点不但违法了劳动法，而且还不可复制。

B-价格低不低是看量 ...

虽然没全看懂,不过感觉很有道理.赞一个.

作者: MultiTang 时间: 2011-11-24 11:09
这帖很有趣的讨论！
但问题是大部分客人都只先听或看得到价钱，
其他的种种都先是固化了的水泥灌浆！

63楼的说法大有人用，可是如果我是消费者就不会再进第二次！
包括第一次也不会在那消费！
即使他的价钱真的比别人便宜！

这样说主要是消费者也有不同族群，
有些能了解整个市场环境与社会脉动，
有些只知道人家哪个店都免费赠送！
你一张还要5分，贵死人！

顺便问一下，63楼说的那位客人，是真实的？还是杜撰的？
有给你印？还是问问就走了？

1000张或数千张对小店家是很大量，也够忙活好一阵子了！

除了纸张、碳粉之外，机器也要维修费、零件更新费用、还有电费！

以上几楼对成本的算法大约也只算了纸张、碳粉、还有电费！

有人想说自己或亲友能维修，可以不用维修费！

那零件的费用呢？

机器本身的费用呢？

操作人员印了几千张，能够全程不需要看顾么，即使是让客户自行操作，能将人力、人事费用减到最低，但基本上机器就相对比较容易出状况！
也就是说人力也只能减低到某种程度，但前面各楼的算法似乎就没把人要吃饭、要过活的费用算在成本上！
吃饭事小！要过活才事大！要过活要哪些费用自己算一下！

看人家大型影印店说一张多少，那是有种种背后原因，除了以上因素，其业务内容及方式与对像也不完全一样，影印也很可能不会是他们的唯一主要收入来源。
再加上业务稳定有一定的大量后，才能对一般零头小量影印也收取较低于一般市价的费用，作为垄断市场的策略。
进到这类的店家，里头的人员还可能真的是忙到没那个时间去理你，
有些客人就因此认为，那店家的人都不鸟人的，一副什么脸孔！
除了店家可能忙到很烦躁之外，也可能是你量相对很小，它们很难及时再来兼顾你的服务等等！

．．．．．．．．．整个大环境的变动还未考虑到，有兴趣的可以自行去探索．．．．．．．．．

想免费的消费者大可不必考虑自己的交通时间与耗费成本问题！！！

[ 本帖最后由 MultiTang 于 2011-11-24 11:21 编辑 ]

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