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标题: 自己泼自己冷水 [打印本页]

作者: chenchunbang 时间: 2011-7-14 15:25
标题: 自己泼自己冷水
作为一家普通的小店。

也许你周围没有学校，也许你周围也没有写字楼，没有设计院，没有工地。

一年一年走下来，也许有点累了。当初的那些理想，现在也不怎么记得了。

钱，不好挣啊。总想着怎么能节约成本。

7月广告业展会又来了，今年还是忍不住去看了看，我发誓今后再也不看展会了，网络时代了，需要了解的平时都能了解到。再说，每年真正推动展会开下去的，肯定不是我们这个群体的客户。

7月份淡季了，推销图文设备的业务员一拨又一拨的来访了。

二手设备的推销员总是推销一些一分钟可以打印50几张的设备，色彩好，速度快，又是全保，貌似采购的价格也不贵，貌似坐着就可以不停的收钱了。诶，冷静下来吧，一个地区就这点量，一个一分钟20张的设备就可以搞定了，何必再去购买呢，而且小店地方小，又占地方。遇到大活就发给湖南人去做吧。

今年新出的进口写真机的速度又快了，一分钟可以出28平方，但是仔细看了下输出参数，平时用来出图的大概也是十几平方一小时，速度也很快了，但是，仔细想想，每次影响交活速度的真的是机器不够吗？是后到的跟进速度，关键还是在人，靠团队如何互相配合。啊。

今年的自动覆膜机又在大做广告了，一小时可以覆膜多少平方。成本如何的低。可是，为什么我就没有认识一个真正在用的人呢，也许是我的圈子太小了。负责打印的人如果帮着先把膜卷好，那对于后到来说，已经节约了不少时间了，因为至少可以节约2个人工和分析光膜还是亚膜的时间了。不是说那机器不好，只是对于小店来说，也没地方放了。

设备为什么要很超级呢，我只想中庸一点，有80%的活能做到就可以了，还有20%的活我不做还不行吗，这钱我让给别人去做吧。半夜发来很多平方写真，一早就要的，这个活让别人去做吧，20多岁的时候好像拼个通宵还行，身体扛得住，现在我不想了，这钱让别人去赚吧。彩机出图必须达到什么标准，不能偏色的活，让别人去做吧，这钱我也不要赚了，我做点要求不高的活就可以了，我宁可价格给别人便宜点就算了。

今年形势不太好，我少花点钱，不投资设备了，一年少支出3万块投资设备的钱，原来也是挣钱了。前些年的彩色激光机，虽然慢一点，但是修修好，一样可以每天挣钱。总比另买要省钱啊。

不要去计算材料多少钱了，墨水多少钱了，那些能差几个钱啊。最大的成本是人。人留住，就是最大的省钱。培训新人总要付出巨额的学费。最好的赚钱方法就是每天收现金回来，宁可便宜点也可以，不开发票更好。生意再大，每月几万块钱的拖着你，意思总不大。

欠账多的客户打来电话做活，我总是有意的劝他们少下点订单，少做点活，想想一些所谓的大公司一个月只能结款5000块，你去做个3万块钱的活，不是自己给自己找麻烦吗？所以多了解对方公司的政策也是很必要的，有些500强公司的政策网上都是可以搜到的，掌握政策就可以了。有些区域经理一个月可以签单2万的，就另当别论了。

其实复印这事情了，让一个年轻人来干真的不是很值得，因为一个老太太就可以做了。但是没办法。我们用不起老太太。也许一天下来复印最多的活只是户口本身份证证书简历什么的，5毛一张的话也可以收个几十块钱，这样的活用那些速度很快的机器做也划不来啊。一台几千的普通复印机就可以搞定了，真正的苍蝇拍打蚊子，也是真的省钱了。

也许我们这个行业还是比较适合一家子干，亲戚一起干，毕竟我周围的同行大部分是这样的。管理就问题很大。我们大部分是外人，很多事情反而简单了。没那么多扭扭捏捏的事情。不过成本还是比较高，没法子。

早上一早开门，晚上要10点才下班，一天工作十多个小时，不过中间人多的时候要合理分配自己的体力，回家去小睡一会。

先写这点，晚上接着跟。

作者: 无限纵横 时间: 2011-7-14 16:29
学习，顶

作者: duanyz 时间: 2011-7-14 17:46
顶楼主继续写！

作者: meerlovelee 时间: 2011-7-14 18:05
不要给自己泼冷水

作者: white781105 时间: 2011-7-14 18:12
标题: 实在
内容很现实观点很实用

作者: 无限精彩 时间: 2011-7-14 21:16
支持原创，搞文印这行都是辛苦钱，只要做法对头，赚点小钱还是可以的，祝楼主一切顺利！

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作者: chenchunbang 时间: 2011-7-14 22:22
今天还是提前给自己下班了。

临下班的时候，机器什么的都关了，空调也关了，来了个女的说要快印名片，也就是个30块钱的活，我给回了。那女的说我是国有企业作风，怎么怎么不好。。。

我真的很想知道，这位小姐白天干嘛去了，也许她真的很忙，晚上9点半的时候想起来要快印名片了，我想这个活就留给我周围那些24小时工作的同行去做吧，他们足够敬业，这个活让他们接也是应该的。

门市上的客户大部分是一锤子买卖，我也敢于得罪，只要道理上过得去就行，凭什么要求我和我的团队是无限迁就客人的铁人呢。我不能老让我的团队为了这些鸡毛蒜皮小客户加班。好钢用在刀刃上。

偶尔加班，大家才有干劲，而且只是对几个大客户才提供这样的服务。而且，我觉得加班，一定要给加班费。我有10多个固定的大客户，我把80%的精力放在他们身上，认真的回复他们的邮件，我的团队认真的接待他们的来电。送货的工作也积极跟进。财务每天跟进发票，对账单。至于一些小客户，虽然他们不是垃圾客户，但是我就没那么热心了，我也是个普通人，没必要拿一些500强公司才采用的规定来压制自己，作践自己。

麦当劳开封菜必胜客，他们没办法，500强嘛，造型必须摆好。其实他们的客服经理私下里恨不得把那些每天坐在店堂里吹免费空调不点单的人狠k一顿。

晚上还回掉一个生意，就是打字。4张纸，我们的姑娘开价8块钱一张，最后没谈成就走了。无独有偶，5分钟后进来一个打奖状的活，一会功夫70多块钱，比那打几页纸还省时省力。打奖状需要点排版经验，这活也有技术含量。我个人表示欢迎。

可是，打字，我觉得不是钱的问题，而是别的问题。进来要求打字的客人，我从骨子里感觉他们对我们有一种歧视，因为打字实在是没技术含量，我不能容忍让一个每天100多块钱工资的姑娘给顾客打字，打字的时候不方便接电话，不方便接其他活，手指还要不停的动，实在划不来啊。现在打字的活本来就不多，电脑很多年前就普及了，出来打字的大部分是一个租赁合同什么的，或者证明、授权书，举报信什么的零散活。我的态度是爱做不做。

前阵子有个学生工在我这里，她就是来打酱油的，他爸爸非要把她塞进来，我想她反正每天把我这里当暑期网吧了，就让她打打字好了。昨天有个瘸腿的老大爷，估计电脑不会，我帮他打开了个网页打印了2张，收他10块钱，前后也就5分钟时间，人家还很感谢我，我个人比较喜欢这样的活。

开个小店其实不容易，有意无意中，必须要和警察、城管等扯上点关系，有时候非要罚点款也没办法，年轻的时候气盛，差点跟他们干起来，现在30出头了，也没有当初的那种血性，在她们面前态度绝对好，让着他们。人在屋檐下，哪有不低头的。做生意的，本来就是吃亏的。赚了别人的钱哪有不吃亏的。争了口气又怎样，生意没了。

先休息去了，回头接着跟进。

作者: 123abc123 时间: 2011-7-15 01:12

作者: 双龙 时间: 2011-7-15 08:54

感谢楼主的经营心得，受益匪浅。

作者: 冰啤 时间: 2011-7-15 09:58
赚点小钱还真难

作者: AMAN 时间: 2011-7-15 10:34
放弃自己传统起家的低效益业务，是很多企业成长后的普遍现象，不能说对与错。

不过，放弃业务的时候，基本没有做过“善后处理”，传统的做法或者是公告明示或者是冷言拒绝。

我研究过这个问题：
首先，创业的环境是艰苦的，所以低效益的业务非常多，这是别的老店放弃的，所以给了新生创业者一个市场的空间。
再者，老店成长后，基本没有预测自己未来的发展计划，只是因为曾经的业务辉煌，是在靠这些雨露般的微利业务创业累计而成的，砍掉这些业务，也许就会渐渐的失去过往的活力，我是说‘也许’，当然成长的企业，其中也有成长的消费群，所以不是完全肯定低效益业务对创业者的绝对功劳。不过，这取决于经营者对自己成长之后的消费群再次定位的问题，包括这层次的消费者在哪里？有多少？业务量？有多大？这些因素的明确，就能带给升级的创业者时候的一个信心与方向。

我很早就对文印行业做过观察，实际上，我现在也做一两单文印的业务，我主要是影像。
我是一个以打印为主核的经营者。通常，打印与喷墨相片，是现有小经营者的同时进行的业务，论坛很多这样的朋友。

我主导的影像能把影像与文印的经营性质完全分开，并且能把消费者对我的产品的心理价值定位有个概念，也就是说我主张的价格，基本上是得到大多数认可的，基本没有出现非常怪异的消费者。这不仅仅是产品的价值因素影响，而且我的店面也相对配合，我一旦离开店面去谈业务的时候，消费者的价值概念就没有了，所以经常发生价格变形的心理变化。

今天在这里谈这个隐形的问题，是让大家看到一些传统视觉看不到的障碍。
就楼主的问题，低端消费者的价值观念（就是上面说的被消费者认为是国企作风的案例），以及将低端消费者的效益提升（就是常说的利润最大化，是不是低端消费者只能提供低端效益？不能再高点？再高点？），其实也是一个有趣的课题。
当然楼主是有规模的了，连新生都每天100元的劳资，每天要多少业务量，才能拉平这些劳力成本呢。

楼主开篇的一段话结束：当初的理想现已不记得了。
很多人有理想甚至有计划，但是没有人对计划的可行性，难度障碍预测过，也就失去了实现理想的进度，甚至是无限期的停滞。

上两个月，牛云系曾经在论坛推广过文印培训班，其中我就对他们关于提升业务30%，留住员工的话题开展过辩论（大概是这些内容），我建议楼主去看看，比看展会有用。
虽然牛云的培训班，我认为比较低级，但是这是个基础，而且楼主的也可能需要这样的经验，楼主现在是选择性服务，我认为有些问题，这问题也同样考验牛云培训班的水平。

作者: chenchunbang 时间: 2011-7-16 07:33
谈谈收账的事情。

门市上的活。一般都是先收钱再做的。有些中年白领阿姨，今天可能没带够钱，也多少收点预付款再做。我们这个行业的利润还行，如果收了预付款，客户不来了，坏账了，估计也就不亏本了。

有些老大爷老阿姨，一早清早拿张一百元来复印一张身份证，我也就先帮他复了，钱以后路过再来付好了，一方面规避了假币的风险，一方面就算人家不来的了，就当捐给穷苦老百姓了。做生意，一年到头也差不了这点，大部分人当天还是会路过把零钱送进来。

干的时间久了，一个人会不会真心真意把钱都交齐，基本上聊上几句，稍微了解下对方的情况，你也会知道了。所以说，有些人，钱必须先收，收了再做，不要怕得罪人。如果因为这事情，他不做走了，你也应该庆幸，少了比坏账了。真心真意出来做活的，为什么不付钱呢。

因为有些人出来混，压根就没打算付钱。这种人我们这边还是比较多的。自己注意点就可以了。当然了，开门市的，什么人都遇得到，我不喜欢押别人的东西，容易落入别人的圈套，毕竟社会很复杂。

开个小店，每年都有坏账，没法子的。但比起印刷厂的老板一年坏账个几万几十万来说，我们这就是九牛一毛了。有些貌似体面的所谓大公司，可能明天也就倒了，老板跑了，到那时候，你只能去看看有什么好拿的了，比如硬盘、电脑椅、文件桌、别的值钱的早就别送盒饭的跑快递的拿的差不多了。。。。

先聊到这，晚上接着跟进。

作者: 神旨 时间: 2011-7-16 09:47

呵呵~~~~~~~~从头看了一遍，楼主真的道出了文印行业的心声。

做这一行的别人看来很舒服，风不着、雨不着的是个不错的工作，但是我们自己知道，这里边有多少辛酸。

我做广告业十一年了，下边是我的一点点心得：
1、明码标童叟无欺.客户来了首先让他看我们的价格表,然后根据数量来定价格.

附近有几个广场,经常有些练身的大爷、大娘的来印些身份证、户口、歌页什么的，数量不多一次也就三几张，我们一律按照价格表A4 3角每张来收，没有零钱就先欠着，同行一般一两张总是五角、一元的来收。我始终坚持按原价。

每次来了我就和他们聊一聊，爷爷、奶奶们觉的我做生意很实、很亲切，时间久了好处就来了：大爷、奶奶们可能已经退休了，可是他们有儿子、孙子，被指定到我这里来了。而且很热心的帮助我做宣传，拉客户。呵呵~~~~~~虽然在他们身上少挣点，但是商机来了。我经营的广告部在本地小有名气，一大半是自己做出来的，其中一小部分是靠着这些大爷、大娘们宣传出来的。嘻嘻~~~~~`宣传很重要哟

2、每次客户丢在店内的物品,我总收好等着别人回来取,十几年了什么手机、U盘、提包、钱夹、书包、文件、身份证的汇在一起总有一大堆吧。自己是做门面生意的，固定地点长时间经营，这点小利就不要占好了。必竟诚实的人心里总是踏实的。

3、附近公司、单位的办公机器有问题，我总是免费上门维修。维修费不收了，换东西我就写清楚，让他们自己去买。一来二去，就和单位里的人混熟了，特别是办公室的人。年终了要结帐了，办公室主任总是提前打电话告诉我单位要扎帐了，快来对帐。领导签字什么的都很顺利。哈哈~~~~~省了红包，还少了麻烦！算下来维修费用我也收了。

别的东东一时没有想起来..........呵呵，看了楼主的帖子，心血来潮写了点东东，请大家指正

作者: qzp505 时间: 2011-7-16 15:20
以上各位说的都各有其道理，在不同地方和环境确实略有差别，但总体来说，这个服务行业就是这种情况。如果要轰轰烈烈，就不能选这一行。十几年来，很多类似的情况都遇到过，有的更甚，淡然处之就行。

作者: cqsunboy 时间: 2011-7-18 01:08
是的，设备越来越便宜。同行之间质量差异很小。

楼主说得对，要理性，再理性。
不是必须的设备就不要轻意买，有钱那天想买设备都行。
但设备变成钱就难了。

一切围绕着人，员工流失是件很头痛的事，2个新生的工资肯定比一个熟手高，但2个新手干活真的顶不上一个熟手。

小店资金回笼是头等大事，宁可价格优惠点也要收现金，记帐顾客越少越好。

作者: 老磨7250 时间: 2011-7-18 08:29
很平实，人生多如此。
辛苦了

作者: 086420 时间: 2011-7-19 16:36
真正的心得交流，这行做久了才会有这些感想，大实话啊

作者: chenchunbang 时间: 2011-7-19 18:39
说说写真的那些事情。

写真的成本其实大家都已经很清楚了，不同的地区略有差异。
写真的打印介质的品牌很多，有好有差，我觉得耐斯的质量应该是不错的。不过我用的不多。我的同行很多在用。
我们也做同行的加工，同行对质量的要求也有高有低，退货也时有发生。
我一直对我们小店的人说，要用最差的材料做出最好的产品，我承认那全是扯淡。其实只是宣传而已。

我进货都进最便宜的，尽量进少缺米数的，不过我想要求很高的活其实也不多，我做做普通要求的就可以了，那些
要求很高的让我的同行们去做吧。我承认我对质量的要求很一般。我对成本看的比质量重，因为市场上大部分的客户
比较敏感的是价格而不是质量。
也许我的观点还是比较消极的。不过我只是顺应这个市场而已。

进口的写真机，估计最大的成本就是喷头了，别的配件坏的概率非常低。
虽然一开始买机器花了大本钱，但是平时使用中基本可以做到安心赚钱了，不用太多的去考虑机器一会故障了，一会出问题了。人的精力是比较有限的，老花在修机器上也不是那回事。
修机器应该算是专业技能了，外包是比较合适的做法。

我最后一次换一个五带头是去年6月份，现在7月份了，一年多没换喷头了，还是有赖于平时自己多放点心，机器多保养保养。机器平时多关心下，喷头不出问题，就是最省成本的事情了。我经常听说我的一些同行在用4pass出图，每天产量多少多少，其实我真的很羡慕他们。不过可惜我做不到，我不会折腾机器到最好工作状态，我只好老老实实的用6pass出。只要不出问题，每天在出，我想我的目的就已经达到了。

算一笔简单的帐，比如一个4k块的喷头喷4k平方就坏了，那折合到每平方就要1块钱了，如果假设喷4万平才坏，那每平方就只要1毛的成本了，简直是大划算了，我一直在想象朝这方面去努力，但估计还是比较难的。

墨水是个很重要的因素，墨水的质量稳定了，对机器是最好的保护了。好的墨水也许会贵一点，但是一分价钱一分货。

五带头有时候真的说不清楚，打着好好的，断墨了，洗2两三次都洗不出来，关机，用温水稍微泡一会，又奇迹般的又能干活了。业务再忙，机器保养的活我还是自己做。我不是一个很专业的用户，但是，我只要做一点很简单的工作，就能保证机器争产工作不出问题。以上就是我的一点体会。

有空接着跟。有不对的地方欢迎指出来。

作者: liuj3721 时间: 2011-7-19 20:33
看来楼主的规模还是不小的

,讲的很有借鉴意义，发人深省啊

最便宜的4r rc纸，http://item.taobao.com/item.htm?id=12264324096，还有epson 爱普生 rx500 rx510 喷墨一体机带连供,8成新450，可小刀，http://bbs.inknet.cn/viewthread.php?tid=168235，r230喷头有点堵的80块一个

[ 本帖最后由 liuj3721 于 2011-7-24 18:34 编辑 ]

作者: 007hu007 时间: 2011-7-20 13:42
说的实在！顶一下啊。

作者: 杯具的奸商 时间: 2011-7-20 15:48
生意难做啊~~现在的市场。。。

作者: yueyaer 时间: 2011-7-25 11:15
同感，看来大家都有点累。是的，当初的理想已变得越来越模糊

作者: 小小人生 时间: 2011-7-30 14:52
学习。。学习

作者: liusihuiy 时间: 2011-7-31 09:37
是啊，城管天天找事，门头必须换成统一的，高矮必须一样，去他大爷，开店七八年了，竟然要我把七八年前的门头证拿出来，不拿出来就要罚钱，当时气的。

作者: 48048 时间: 2011-7-31 10:16
店大欺客，客大欺店

作者: chenchunbang 时间: 2011-8-3 07:50
谈谈用人的问题

不知道从何谈起这个问题，因为内心很复杂。

像我们这样的小店，如果能从当初的残酷中生存下起来了，你接下来遇到的问题就是用人的问题了。

现在的90后大部分家里条件都不错，不出来干活也不会饿死，也看不上这点工资。就算干了，家里宠惯了，动不动就不干了，动不动就闹情绪了，所以人很难招。

用人是头疼的问题。我喜欢门市上用女孩子，女孩子待人接物，接电话什么都有优势，在电脑前也坐得住。

首先抛开工资不谈。一般来说，大学毕业的基本就不会考虑我们这样的小店了，因为人家的目标是做白领，拿高薪，或者进入一些别的体面一些的工作，不可能看得上我们这样的小店。给她再高的工资，她的心也不可能安稳下来，老惦记着出去面试什么的。有些公司也许工资出的没我们高，可是人家在体面的写字楼里，又是双休什么的，有些女孩子找工作其实也是找老公，找未来，在一些高档写字楼上班，更有机会认识一些成功人士。所以，有些工资低些的工作她也会去。

文化太低的恐怕也不行，干我们这行，文化太低显然不行，也许她本人愿意很努力，但是文化程度太低，也是空中楼阁，印刷品校对是个严肃的问题，文化程度太低恐怕就过不了这关，要出问题。

比较适合的恐怕就是中专毕业的，民办大专的也可以，如果能经过磨合，很好的融入团队，又很有责任心，就要考虑怎么留住人家了，问题又回到钱的问题了，这个层次的员工能够留在店里也许初衷也是想在这里过渡一下，所以，该花钱留住人家的时候必须舍得花钱了，当然员工感情的投资也是必要的。门市上的员工，如果一年以后能独当一面的，我觉得就有必要留住人家了，需要跟上的福利就应该跟上了。做别人的培训班，是最让我痛心的事情。辛辛苦苦培训出来了，却做了别人的嫁衣这样的事情，估计同行里很多。

说说其他工作环节，送货、后到什么的，这些环节适合男的，学历不需要很高，年纪大一些也不要紧，但是必须有责任心。3个月肯定能出山，男孩子之间最头疼的问题就是要干架，人多了就要出问题。用人的时候如果看不出来，那到了1个月的时候，就可以看出哪些人会影响安定团结了，果断的干掉。

员工流动的问题一些大企业都解决不好，更不用说我们这样的小店了。一个10人的团队，6个骨干能稳定，就能维持基本的营运部出问题了。

先聊这些，去上班了。

作者: 仗剑、走天下 时间: 2011-8-3 11:37
每天来看下，看楼主有没有更新，像楼主能做成这样很不错了

作者: chenchunbang 时间: 2011-8-3 23:33
累了一天，回到家里，今天太累了。

很累的时候，总是想想，多用一个人吧。整个小店的人都可以轻松一点。

可是，吃了一碗盒饭，人来精神了，回头想想，钱多难挣呀，还是自己辛苦点算了，干我们这行也只能这样。

人，不是那么好用的，也用不起啊，生意很难做，也不稳定。

随便说说收定金的问题，做印刷品一般都收定金。很少有老板下单的时候愿意全额付清的。
我这人比较谨慎比较胆小，印刷品不收到一半的定金我宁可不做的，打印稿签过字也不行，现在无赖太多，什么都能赖掉。打交道时间久了，还是有不少信用很好的老板的，有的信用好到可以不收定金，有些大单位，关系比较熟悉了也不收定金，这分寸还在自己把握。有的老板会说身上没那么多钱什么的，其实都是骗人的，如果真的诚心做，该交的定金就要交了。现在的人诚信差到极点，深有体会。觉得有些活太玄乎了就不接了，不做不亏。

去睡了，有空接着聊。

[ 本帖最后由 chenchunbang 于 2011-8-4 07:19 编辑 ]

作者: vipzone 时间: 2011-8-4 23:33
楼主的经验值得大家借鉴

作者: wzcno123 时间: 2011-8-13 22:28
看得出真的很辛苦呵呵，生意是很难作，现在我也自己开个店，还顾不起人，太忙的时候家里人跟着忙活，想当初自己在一广告公司打工时，就因为画工程图累的要命不干了，其实不应该我画我用PS，那玩意得用CAD画啊。。。在家休了段时间后来老板还给我打电话让我回去，我是不回去了呵呵。
在收定金上，我和楼主很相似，感觉人不靠谱，不交定金，这活我宁愿不干，定金最少一半，打上收条，不靠谱的人打样签字，印完东西来看行就全付清拿走货，我是不欠帐呵呵。有的老客户很讲究，可以不收定金，但人家来取货时也利索的全付清，这样讲究的客户少啊

作者: chenchunbang 时间: 2011-8-21 16:25
由于我们当地在评选全国**城区，所以最近大街上出奇的干净，一碗盒饭都很难买到，早点也不好买，本打算下午去学校的操场打球，可是因为最近的状况，球场为了治安卫生等原因也封锁了，球打不成只好回来了。

说说设计费。

我们这个行业，或多或少会牵扯上这类问题。

但是我们这个行业在整个行业里的层次是很低的，估计很难收到设计费。

所以，开价格的时候只能高开一点。大批量的活，就不可能有设计费了。

客户能找到我们，估计就是为了省这部分钱，如果一定要复杂点的排版，

价格可以开个50-100不等，大街上的小店很难再把价格开的上去了。

那些靠设计费赚钱的广告公司肯定不会像我们这样，在大街上搞复印的。

更应该在写字楼里面，既然是靠设计费赚钱的，我猜设计一个图应该很昂贵，

哪怕他所谓的设计也许只是跟我们一样，在昵图网下点素材。。。。。

像我们这样的小店其实也养不起设计师，我们最在行的事情，就是从昵图网下载个图，稍微改一下就ok了。

毕竟每天很多任务，大部分的时间都用在下载上，别的地方就不值得我们花时间了。

那些网上的简历中，本科毕业，月薪要求5000，休息日要双休的设计师，年龄19-27岁女生，

那些人才是为大型的广告公司准备的。

我们这样的小店招人，只需要招会操作的熟手，学历低点不要紧，

一般看简历的时候，看到本科字眼，什么视觉艺术的，我就不往下看了。

先去吃点东西，回见。

作者: wzcno123 时间: 2011-8-22 15:04
没事就来看看更新没呵呵，支持楼主，继续写下去

作者: chenchunbang 时间: 2011-8-22 21:09
近来深刻感受了物价的飞涨。更对节约成本更重视了。

父亲经常劝我把店面装修一下，我一直没同意。争吵激烈的时候总是说出一些很极端的话来。

上星期，有个客户比较急，让我们先不要送货，愿意自己来我们取下，我当然同意了，

可是我父亲死活不肯，最终的原因竟然是因为他觉得我们的店面太破太破了，让顾客来了看到了觉得没面子。

我的想法也许是有些偏激。第一，门面装修的漂亮一些无可厚非，只是我不想在这上面花钱，现在生意难做，

竞争又很残酷，说实在的，我们这个行业就是靠省出来的。第二，装修完就是室内空气污染严重，

我们这七八号人就每天坐在里面吸甲醛了。第三，我们的业务在这3年里已经完成转型了，门市是不是漂亮

真的已经不是那么重要了。简陋的办公环境，一样可以带来大的业务。

客户也许真正关心的是我们交出的活吧。

作者: 海南老陈 时间: 2011-8-23 08:48
支持楼主继续更新！

如果是工厂式的工作环境，不装修也罢，如果是接待客人的地方，还是要装修一下。

看来你很有主见，还不怕长辈。好！做人要有主见。

我当年就是没什么主见，还怕顶撞长辈，人家说什么我就做什么，有时候明知不对，还硬着头皮做下去，为的是面子、风平浪静、好名声。

作者: wzcno123 时间: 2011-8-23 20:47
其实不用太过装修，就是干干净净的，利索点就行了，刮刮大白，多打些货架装东西，电脑桌前干净些什么的，感觉简单干净就成，呵呵，你和你父亲的想法倒过来，我感觉还挺对头的

人有时候真得坚持自己的想法，就算错了也是自己作的主，没啥可后悔的。。。

作者: wzcno123 时间: 2011-8-24 17:14
武腾900C吗。。。。。真帅。我的业务量什么时候能达到上一台这个机器啊，就好咧

作者: chenchunbang 时间: 2011-9-11 14:55
有时候一份热切而焦灼的心，只有一个做老板的人，才能深刻体会。
老板就是老板，打工的归根结底还是打工的，读者文摘上那篇“所谓的老板和打工的界限会越来越模糊”不适用于我们这个行业。那不过是扯谈。不管你信不信，反正我这样认为。
一个老板，恨不得一天24个小时去战斗，热情永不消退，因为是为自己的事业在干。
但是员工不干啊，人家就拿这点工资，不能指望人家来拼命。
所以，其实大部分公司看上去在运作，其实效率很低，大家都混日子。
但是有什么办法呢，只要在运作，效率低点就低点，干着急有什么用呢。

一个做老板的，只好自己给自己多用点心。
每次长假前后，都是员工的心游离的最厉害的时间段，最容易出错的时间段，
这个时候，尽可能自己多把把关，多用心。这算是这几年的经验了。

一个老板，对于不喜欢的员工，有时候又无能为力。
所以，工作只是工作，员工再怎么看的不顺眼，想想下班了就看不到她了，就算了啊。
心里不爽，一口气把人家踹了，到头来招不到合适的人还不是要自己顶上驱干。

有个片子叫亮剑，估计大家都看过。为什么李云龙的部队战斗力强。
其实，还是跟李云龙有些关系的。
所以说，忙的时候，每一个环节上老板都亲自去协调一下，亲子上手去顶一会，也许会效果比较好。
人家李云龙还亲自参加突击队呢。

有时候老板的心是最单纯的，想热心的教会新手，可是新手却又不以为然。所以，工作有时候只能当成工作，
不能注入过多的个人因素。

好像也没什么好说的了。到此为止了。

[ 本帖最后由 chenchunbang 于 2011-9-11 15:01 编辑 ]

作者: wzcno1983 时间: 2011-9-11 21:20
都是掏心窝子的话，顶一下楼主，祝中秋快乐，事业兴隆

作者: wyongin 时间: 2011-9-20 16:16
这已经是实在的商人啦。

一入江湖岁月催，江湖夜雨十年灯。

最后，用于共勉的话是：看山是山，看山不是山，看山又是山。

喷墨十多年（99年）啦，我现在对自己的评价还是：看山是山。何时到看山又是山呢？

作者: jinxilai 时间: 2011-9-29 11:24
学习了
现在赚钱真的很难

作者: chenchunbang 时间: 2011-9-30 10:31
今天是长假前的最后一天。
相信各位老板有些已经放假了。

越是大部分人放松的时候，越是各位老板需要注意的时候。

一大清早，瞪大了眼睛，来到店里，精神饱满的事无巨细的监督每一件事情。
长假将近，每个人都像丢了魂似的。有的趁没事在网上看衣服、看网购，
平时覆膜覆的好好的，今天覆膜就出废品，
有的时不时打手机联系去哪里玩，联系亲朋好友聚会。。。。。

在这个时候，往往是我们做老板的需要集中精神的时候了。

1、早上，我查出了即将送出去的账单上少算了顾客300多块钱的，立刻挽回损失。并打电话给客户打招呼。
2、上午，我及时趁客户还没放假，让对方把一些事情确认了。等过了7天以后，别人放完假回来，再做这件事情，难度就很大了。
3、早上，打印的小姑娘魂不守舍，巨幅的海报只要4张，她偏偏输出5张，让我及时发现。
4、早上，盯着及时安排送货，绝不拖拉，不能因为过节而耽误收款。

这事儿还没完。

作者: AMAN 时间: 2011-9-30 11:22

原帖由 chenchunbang 于 2011-9-30 10:31 发表
今天是长假前的最后一天。
相信各位老板有些已经放假了。

越是大部分人放松的时候，越是各位老板需要注意的时候。

一大清早，瞪大了眼睛，来到店里，精神饱满的事无巨细的监督每一件事情。
长假将近， ...

这是精神涣散的表现，一般在节日前、离别前的一种表现，只记得节日（大事）要来了，工作精力就不集中了。

其实解决方法也很简单，就是在开工前重新聚集精力即可，简单的形式就是一些企业的早操口号或者做一些简单的问答，慢慢的把精力收回来。当然一般没有做过的朋友认为会很好玩（很无聊），而不去面使用这些方法。

再讲究手段的，就是儿童的打手板游戏，就是双方伸出手板，一方打一方防（缩），这比儿童游戏的要进步，讲究三分钟轮换，击打方经行X次进攻，被打方被打中多少次之后，由监督员用介尺打手心。一般介尺打手心的时候，都会回神。

别开始是儿童游戏，对于敏感度以及聚集精神很有效果。

这是我对精神方面的其中一个研究，另外还有关于‘瘾’的研究，这涉及烟瘾、游戏瘾等，一方面研究如何消除瘾，另一方面研究如何形成'瘾'。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2011-9-30 11:25 编辑 ]

作者: yuanwei552288 时间: 2011-9-30 11:26
多谢各位大师的经验之谈啊；

作者: chenchunbang 时间: 2011-9-30 11:49
。

[ 本帖最后由 chenchunbang 于 2011-11-5 08:06 编辑 ]

作者: id7703 时间: 2011-12-2 17:21
感触良多。。

作者: wdtpcl 时间: 2011-12-2 17:40
受益匪浅

作者: cuiwenyuan 时间: 2011-12-8 14:11
同上

作者: chenchunbang 时间: 2012-3-18 21:53
今年3月份以来生意清淡。

一个干了5年的小伙子，春节后跳槽了。
一个干了9个月小姑娘，春节相亲相了个有钱男人，也在领完工资的第二天不辞而别。

虽然有些许感伤，但是我心底里感谢他们，眼下没有什么生意，为我剩下了这两份工资。
只是不管他们到了这个城市哪一个角落，我都希望他们混的比在我们这好，毕竟有时候我感觉，
有才华的人留在我们这样的小店，真是一种埋没。

有时候心里总在想自己有没有什么对不起他们的地方，也许有，也许没有，希望我能心安理得。
感谢他们在春节前后最忙的时候，最缺人手的时候顶了我一把，又在我最不需要人的时候，又
悄悄离去。

渐渐的，我不喜欢跟员工多没有用的话，再好的话，说多了，人家离职的时候，我就越难过。
感觉说过的那些有人情味的话就像在打自己的耳光。

看到过年以后，同行都在招人，深有感触，我们或许处于一个行业的最底层，待遇什么的跟大公司
都不能比，往往留不住人。所以，我们大部分都是夫妻老婆店。这也是搞不大的原因吧。

作者: AMAN 时间: 2012-3-19 12:09
《海底捞你学不会》，海底捞不单把低层次的劳动者扶植成为高层次的劳动者（农民工住宿有人清洁），而最大的优势是核心动能源源不断，而且能衍生新业务。

当然，楼主或者其他人都是以业务为主，之后才是匹配出相应的规模，而无业务的时候，规模也就自然缩小。也就是楼主说做不大的根本之一。
而我在去年发表过《文印经理人之痛》，就是针对经理人扩展业务的问题，强调业务扩展的重要性，业务员岗位的重大缺陷。

总结不一定是好事，反而是消淡了激情，起码没有在楼主的总结中看到有什么改善的意向。

其实海底捞的成功被哈佛关注，并非是外部的勤劳表现，而是更深层次的内在因素，海底捞的能源来自凝聚力而凝聚力又来自各个不同因素的小节，例如公司制度例如工资发放技巧例如企业文化例如员工待遇等等。

虽然在我眼里海底捞漏洞很多，尤其是员工岗位寿命以及员工未来的待遇的问题上，不过海底捞的整体结构还是值得推介。就是形成凝聚力。

作者: chenchunbang 时间: 2012-3-19 13:18
,

[ 本帖最后由 chenchunbang 于 2013-5-16 15:50 编辑 ]

作者: 三多数码 时间: 2012-3-20 08:34
路过支持，楼主续继

作者: AMAN 时间: 2012-3-20 09:03

原帖由 chenchunbang 于 2012-3-19 13:18 发表
百度了下你说的标题

我帮你把它贴出来，大家一起看一下。

文印经理人之痛在现有文印经营管理的案例以及经验中，基本很少人涉及文印企业高层的介绍。这是行业发展到今天的一个重要缺失。经理人现在对经理 ...

没错，这是我写的。

只是我这几年都有个习惯，就是不将原文多处发布，最多也就是引用一段。

楼主，你的问题于此相近吗？

作者: chenchunbang 时间: 2012-3-20 10:02
标题: 回复 #52 AMAN 的帖子
印单位分大中小规模。
小型店以制作输出、加工为主，经营者多是小创业者，依靠自身的能力开拓、服务市场，多是以1-3人组成工作单位，<br /创业者自己或夫妻或朋友、或兄弟，再雇小工辅助工作。<br />

我是属于小型店。
话说回来，如果当年自己争气，考个好的学校，有一份体面的工作，
拿一份体面的工资。我又怎么会愿意自己干呢。
干我们这行，没有自己的私人时间。分不清什么时候是上班时间，
什么时候是休息时间。

多年以后，遇到曾经的同学。有的投来羡慕的眼光，有的投来鄙视的眼光，
个中滋味，只有自己能够体会。

[ 本帖最后由 chenchunbang 于 2012-3-20 10:03 编辑 ]

作者: 火花 时间: 2012-3-21 14:16
一把辛酸泪

作者: 230+290 时间: 2012-3-21 15:52
引用 "多年以后，遇到曾经的同学。有的投来羡慕的眼光，有的投来鄙视的眼光，
个中滋味，只有自己能够体会。“
－－－－－－－－－－－－－－

作者: chenchunbang 时间: 2012-3-22 10:29

原帖由 230+290 于 2012-3-21 15:52 发表
引用 "多年以后，遇到曾经的同学。有的投来羡慕的眼光，有的投来鄙视的眼光，
个中滋味，只有自己能够体会。“
－－－－－－－－－－－－－－

从同理论坛的没落，也可以看出，现在90后愿意从事我们这个行业的越来越少。
7年前刚加入这个论坛的时候，
人气跟现在已经不可同日而语了。

这也预示着我们这个行业也逐步走向没落。

作者: cuiwenyuan 时间: 2012-3-24 09:20
我进入这个行业才两年

作者: chenchunbang 时间: 2012-3-24 20:48
刚听说，一个离开我们这一年多姑娘，现在的工资是比我们这里高60%。突然心里万般滋味。一时间说不出话来。
一方面，本科毕业的，我们这样的小店是留不住的。
另一方面，我们给不出人家那么高的工资。走人是迟早的。
也许正是从那时候起，我招人专找学历低的。

作者: AMAN 时间: 2012-3-25 10:07
关于劳动人员的配置、从业人员在工作岗位的期限与社会薪酬的对比等等问题，我在以前就做了研究，这不是小单位的问题，###康也头痛。

所以楼主的员工不辞而别以至跳槽，是必然的事情，这种情况不需要避免防范，而是正面的、开朗的面对，当然后续也得有对应的策略，相关手段形成后，就是个有活力的团体了。

作者: chenchunbang 时间: 2012-3-25 19:48

原帖由 AMAN 于 2012-3-25 10:07 发表
关于劳动人员的配置、从业人员在工作岗位的期限与社会薪酬的对比等等问题，我在以前就做了研究，这不是小单位的问题，###康也头痛。

所以楼主的员工不辞而别以至跳槽，是必然的事情，这种情况不需要避免防范 ...

一个偶尔的机会，跟别的老板谈起员工不辞而别的问题。
一个饭店的老板说他押员工2个月工资，这比签合同都有用，我也在百度上查了相应的劳动法，
才发现我们国家的劳动法是如此的空洞，真遇到问题根本无法施行。而且在同等的条件下，
员工如果耍无赖的情况下，我们国家的法律竟然是保护员工的。难怪，那位老板根本懒得跟
员工签合同。
也跟一个会展公司的老板谈了这个问题，他们都是每月15日发员工上个月的工资，如果员工
不辞而别，那他这半个月就白干了。原来各个行业都有相应的办法。
老板们根本不相信劳动法，劳动法只是用来纵容员工的。

[ 本帖最后由 chenchunbang 于 2012-3-26 08:48 编辑 ]

作者: cuiwenyuan 时间: 2012-3-26 20:12
推迟些天发工资几乎是所有企业的做法

作者: AMAN 时间: 2012-3-27 09:00
不患寡而患不均，不患贫而患不安
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
这是人性的弱点之一。简单点说，人，绝大多数是可以共患难，但是上面是共患难的前提。孔丘在2000年前就摸到了这点。

推迟几天发工资，无非就是雇主赚了几天的剩余价值，逼着劳动者提前辞职而已。

而提前辞职这本是公司准则之一，连准则都崩溃了，可想而知内部的关系如何。而且辞职交接工作之间，雇员应该是不高兴甚至怠工的，这情绪再蔓延到其他人的话，本来就松散的人心，又再受多了一道压力。

作者: chenchunbang 时间: 2012-3-28 13:56
仔细设想一下，也许10年以后，我们这个行当就没人愿意干了。

作者: 督脉难通 时间: 2012-5-4 10:45
苦水好多，哀民生之多艰！！！

作者: 旅途印象 时间: 2012-5-10 14:52
顶

作者: cqsunboy 时间: 2012-5-22 00:52
打印复印，纯靠加工，简单操作是不容易发家致富的。
毕尽这个大量消耗人力资源，还有你服务区域，配送的人力和成本。
设备的拆旧，维修，耗材，报废等。
并且事情很零碎。

传统的做法是行不通的。
如果真想做大做强，必须走上，连锁经营

作者: chenchunbang 时间: 2012-6-4 15:31
转眼进入6月淡季了，不知道今年怎么扛过去了。

作者: AMAN 时间: 2012-6-4 21:53

原帖由 chenchunbang 于 2012-6-4 15:31 发表
转眼进入6月淡季了，不知道今年怎么扛过去了。

确实有机会再让我卖弄了一次。

好好读读《文印经理人之痛》的末端，其实就几十个字而已，切肤之痛会使得每个经理人深同感受。经理人的明天、后天、明年在哪里，那些随着市场乘风的企业，一旦浪潮的式微而走下坡路的时候会不知所措。

君子没有眼前的近忧，但是必缺远虑的部署。
现在楼主连近忧都烦心，远虑就是后话了。

作者: chenchunbang 时间: 2012-6-16 19:00
。

[ 本帖最后由 chenchunbang 于 2013-5-16 15:52 编辑 ]

作者: 转印王 时间: 2012-10-30 22:51

作者: chenchunbang 时间: 2012-11-5 10:20
转眼进入秋天了，11月份是一年中生意比较清淡的一个月。
回望一年的点滴，发现今年真的是非常折腾的一年。
作为前车之鉴，真的要吸取太多的教训了。

1、年纪大的老师傅，录用前真的要慎重，要多熟悉这个人的口碑才行。
七月份时候，一下子开除了2个男的。其中一个就是年纪大的，年纪大的师傅有好的，
但是偏偏让我遇上个老油条，上班时间总是看电视。干活慢不说，还搬弄是非。
在团队中影响不好，这件事情真是给我好好的上了一课。和他一起被开除的是他的外甥。
不述。

2、今年眼下人员只有2年前的一半，但是也忙的过来，一方面客户的原因订单的量少了许多。
但是由于节约了人员成本，今年也能过得过去了。我也不允许加班，说服客户提前下单或者尽量在
星期一至星期五下单，客户也能接受，间接的减少了加班，省掉了加班费，双休日大家还能
多休息。何乐不为。

[ 本帖最后由 chenchunbang 于 2013-5-16 15:53 编辑 ]

作者: 水上佳木 时间: 2013-1-5 15:26
写的真好，真实诚恳！

作者: chenchunbang 时间: 2013-1-10 16:08
做老板的无奈只有老板自己能体会。
快过年了，员工的心思就开始游离了。
有网上看年货购物的，有联系火车票的，有跟老乡聊长时间电话的。
自己头脑保持一份清醒吧。

作者: 28871132 时间: 2013-2-12 22:21
现在的个体户小生意真的是混口饭吃而已，比一般的打工都不如，得到的就是不受气，自己支配时间，休息时间也没打工的多，但更清闲一些，亚历山大。
现在的小生意不交工商、税收了，但房租是年年在上涨，大部分利润都让房地产吃了。自己苦一年就剩点饭钱，想想都觉得不可思议，这个社会出问题了。
现在的年轻人都愿意去什么单位工作？只要和ZF有点关联的都吃香，为什么？所有的资源、政策都向那里倾斜，人不去那里才怪。个体户自己吃自己吧？
每年如果交社保、医保的话，饭钱都不够，可怜了。

作者: 65615700 时间: 2013-5-5 07:58
写的挺真实，我也在开这种小店就是规模没LZ那么大现在也在想上写真机
就是还没考虑好是先上个发泡的还是2手进口压电还是国产压电
现在生意难做啊

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-12 22:18
现在普通中小型文印店效益不好。  其根本原因，还是在经营者不能适应社会的发展和变化

变化如下
1、单位打印，复印设备已经普极部分家庭用户都有打印机的今天
   如果文印店还停留在简单的打印复印，上面利润和业绩可想而知。
2、打印店，包括兼营打印店的服务商越来越多
   打印机，复印机越来越便宜，还有二手机，租机公司的出现
   就大大降低了打印，复印的门槛。以前叫专业技术，现在和路边冲值的，小超市没多大区别了。
   客源分流，同行价格血拼。
————————————————————
3、人力成本飞涨
   90后对工作的价值观发生了明显的变化。
   在一个普遍追求高富帅，梦想当什么猿的社会中
   费力不讨好，工作时间长，休息时间少，无合同，无保障，低收入，高强度劳动，已经很难引用劳动力了
   如果大量提高员工待遇，估计小店是无力承受的。
4、同质化竞争
   复印效果都相差不多，名片大伙都拼版，宣传单都在外加工，写真机很多家都有了。你以什么竞争与竞争对生抢生意，抢客源呢？
   行业总体的形式是供大于求，当顾客的选择多了，就是买方市场了。卖方的一切准则都无效了。你不做自然有一大堆其他人做。
5、非生产因为的经营性成本节节升高
   物价飞涨，员工工钱不够基本生承需要，你想招到人就必须有一个与社会基本物价水平相适应的薪金
   房地产价格泡沫，租金是芝麻芝麻开花节节高，房东要涨你价，你只有2个选择，忍受，或自动消失
XX部门，已经把生意人当成摇钱树，合理的，不合理的，都是拿得出文件，可以理直气壮的向你收钱，罚款的。你给还是不给呢

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-12 22:21
成本在增高，顾客的需求也在变化
90年代，能打出字顾客就认可
2000年代，准时交货，能排出几个简单的字体和颜色，顾客就认可
2010年代后
顾客要求，价格要便宜，质量要精美，交货要迅速，设计要美观。还要装订精美。
时代在进步，顾客的要求也越来越高。
你能适应这个时代的总体变化吗？

所以经常听到论坛里报怨，顾客怎么酸。
的确有部分是顾客不了解这个行业。
但顾客多数并不是无理由的酸吗？肯定是他在某店在某价位得到和你近式的服务。
所以产生了心理上的不平衡。

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-12 22:23
总体上讲，顾客对文印企业的要求越来越高，
如何满足顾客的需求成了文印企业生存下去的当务之急。
————————————————————
没有什么行业是不行的，只有经营者水平有问题
不管什么生意都有淡季旺季，有生意好的也有生意差的
————————————————————
文印业要生承，只能向2个方向发展
1、专业化规模化，特色化
2、社会服务化

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-12 22:27
1、专业化
   大型图文店，快印企业
   接一批工地图纸几万十来万的营业收入，一年接N单。
   他们的收益足以支持他们拥有大的店面，精良的设备，素质相对高于小店的员工
   看看各大城市的数码快印中心是不是越来越多
   清一色的，100平方米以上的营业场地，  十人以上的员工
   高速数码快印设备，CAD 出图，后期装订制造。
   24小时营业。

   大企业有钱，他们需要处理的文件的给他们带来的价值，不是几毛钱来论的。
   中一个标，少则几十成，上百万，上亿都是有可能的。
   所以他们要的是时效，要什么时候出什么时候就能出，24小时能出。
   出的东西要精美，不掉价，不丢份。

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-12 22:30
2、照片业的没落和转型
大约10年前，柯达的冲印店生意火爆
现如今天，手机都能拍照，智能机人手一部。对照片的需求大大降低了。
柯达也没落了
生承下来的，无法是最低层，零星急点，或做快照的
或者以重庆金夫人为代表的，全国性连锁的影业企业
别人是有专属的摄影基地的，几千平方米的，内外景拍摄场地
有专属的N多部高档花车一部车都几百万
他们一套VIP 婚沙套餐，2-3万。
但对于一辈子只想结婚一次，稍有经济条件的女性消费者是有足够的吸引力的。

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-12 22:33
3、拼版公司，印刷业的富士康。
   拼版公司通常是做为一个运作机构，主要作用，接专业文印店单，负责从印刷厂提货，配送到店的服务。
   拼版公司背后的就是印刷业的富士康。
   几十台，高档印刷机，24小时不停的生产。
   印刷业加工单位，已经进入了，一天开机不满20小时已经到生存边缘的环境了。

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-12 22:37
1，2，3是我提到的专业化企业，虽然竞争很激烈。但别人活得很好，生意的确不如以前。但的的确确活得很好。
做到这个份上，照样买房，买车不愁
————————————————————
中间层
有一定规模，CAD出图，胶装，印后都能处理。员工，3人以上10人以下
一般在区县级，拼版业，数码快印中心相对较少的中小城市。
目前生活照旧。活得还算比较好
因为特定的地理区块，决定了，市场总容量并不大，价格相对有一定保障。
经营多年有一定人脉，该有的设备也有了。员工相对稳定，利润也比较稳定。

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-12 22:38
中间层，通常如果都是二手设备，设备投资一般在20万以上 50万以下
营业面积30平以上，80平以下，员工，3-10人

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-12 22:39
中间层特点
1、区位比较好，竞争没这么激烈
2、老板有一定的人脉，有一定的关系
3、对设备相对熟习，也有一定的资本，在小县城，还算能鹤立鸡群

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-12 22:44
社会最低层。
通常员工在在3人以下，含夫妻店
起早贪黑，这类以大学湖南文印店为主，
印量高，屁事多，收费低。
也能过活，但想做大做强不易
特定，女的会打字，男的会修复印机
当然这类店中也有地理位置特别好，或其他因素，一年赚个，20来万的也有，但不是普遍现象。

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-12 22:49
2、路边店多种经营店，杂货店
这类店N年前是以文印为主的，竞争加大后，为了生存多种经营
兼卖文具，充值，台湾肉肠，卖饮料，手机贴膜，维修电脑，刷机
快照，印名片，也做过手的广告画面，印务。

这类经营者已经不是专业的文印店了或在退变

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-12 22:59
回到我最初的论素。
   我描述的总岗中的2，社区服务

   因为大多数店，资金并不雄厚，人力以亲属为主，店面也比较小，不太可能在短时间内发展为专营性企业。
   是市场逼迫经营者转变。
   是一种被动转变，但正好适应了中国经济社会转型的需要。

   满足了广大市民，中小型单位的初级印务需求
   大伙都知道天朝是一个管制型社会，办什么事都要这证那照的。
   如果体制不改变，复印生意永远都会有。特别是学校周边，写字楼周边，居民区周边，交通路口，这类店正好满足了大众最基本的文印需要。
   常见需求：快照，名片，少量DM单印刷品，联单，打印，复印，传真。
   为了增加收入合理利用客流，充值，等其他配套服务

   这类小单位，只要房东不变态，还是有比较强的生产能力的。应该是中国城市化进程中一个时代过渡单位，10年之内都能生存

这类小型单位，利润高低完全取决于位置。

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-13 09:05
今天一大早一上线：QQ就收到拼版公司的广告，一天一大堆拼版公司不停发广告
————————————————————————
内容如下，供中喷同行参考，地点：重庆市

彩澜印刷-创新13 2013-03-27 09:29:30
DM单、特种纸大降价！！

16开105克55元 1000张90元 1W张450元
16开128克75元 1000张110元 1W张540元
16开157克80元 1000张120元 1W张580元

更多详细价格，请与本Q联系，索取价格表！

彩澜在此恭祝您生意兴隆！

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-13 09:08
评论：注意QQ编号13 说明已经是13号QQ了，生意不差
这家主要是做同行拼版商。即主要给重庆市主城区广告店，文印店，广告公司，印务公司承接印务加工的拼版商。
是不是直接生产商，不祥
在大城市，这类的拼版商越来越多
他们的特点是向租金相对便宜的民居，商务楼转移
好处，税什么的没有了。没这么多婆婆来管理。
全靠价格战，同行加工做量而生承

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-13 09:10
大城市，大型拼版商，已经发展成，
DM单，画册，名片，联单，喷绘，写真，PVC卡，数码快印，全产业链供货，摩托免费送货上门。
即加工基地模式

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-13 09:18
以2013年的情况来看。
除做联单，这类赚辛苦钱，人力配送费的小印务企业还在单干做同行加工外
大批中小型印刷厂在死亡线的边缘。
因为印刷的门槛超来越低，即一个只要会设计，有宽带的任何一个人，有个拼版商的QQ号，他的彩色铜版纸印刷，进货成本，也不会比自己养了十来号人，有海德堡印刷机的厂家。
2者之间的成本低线相关不超过50元。

即淘宝原理，大量散户，以重庆市为例，专营，兼营，与广告印务相关的个人，单位，小门店不会少于10000家
1万家小鱼在与自有印刷机的厂抢食。
可想而知，现在印务企业，如果没有自己特定的业务来源支持，或特色服务，纯生产型的小型印务单位已经很难混了，随时有倒闭的风险。

生产型的公司进入富士康模式，即高投入，高产出，低利润，海量印刷。
服务型的拼版印务公司（部分有自己直属印刷厂）已经进入批发商角色。

2013 年，中国大城市印务已经完成了业务转型
即生产的专注生产，销售营销的专注生产营销。
设计单位，向高收入，专注与高端顾客服务方面。产业细分

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-13 09:22
另一部分小型个体经营印务单位。
向印务产业细专业角色转变

案例1：
淘宝网：全国销量前10的普通文印店，单面6-7分，双面4-5分/面，全国接单，快递发货。
受快递业成本和成熟度影响，这类做得好的网络销售加工点主要集中在江、浙、沪。

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-13 09:25
案例2：
QQ印务群:一大堆宣传不干胶印务，印鼠标垫，广告扇，PVC卡印务等加工单位全国营销
案例3：
特种印务，水转印，织品印刷，玻璃印刷等特殊印务需要。
通常这类小型单位，个体经营，如果有良好的销售渠道，利润还是能得到保障的

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-13 09:34
在几年前，经常看到全国同行群内，用颜色加热改装的关于做名片谁是王道的争论。
最近几年争论得少了。因为拼版公司全国胜出，喷墨名片已经被挤压到农村市场，或少量特种纸，小众需求满足的边缘角色了。
所以最近中喷被清淡了很多，因为大多数人用自己的聪明才智，通常改装喷墨机。把自己做大做强美丽的泡泡破灭了。
还是那句话，永远别梦想用几百元的机器改装了和几十万，上百万的专业设备竞争。那是不可能，零星少量做点，混口饭吃还行。
永远进入不到主流角色。不然别人有病才会投入几十成，上百万买专业设备。

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-13 09:47
兵法说，知已知比方能百战百胜
中喷的各位喷友，自己要做好人生规化。
自己有多大的资金实力，有什么区位优势，有多强大的营销能力，有多少潜力认真分析。
对比一下潜在竞争对手。你在什么方面有胜算。

这个比一天痴迷于，梦想用一台几百元的机器改装了，就赚大钱并不现实
远不如做好计划规划，经营好自己的店面，增加点新的营业项目，赚现实的钱。

中国的喷墨业是严重受到国际巨头的控制的。
首先，打印机无民族生产企业，别提联想（他无生产能力，无核心知识产权，就一贴牌的批发商）
我们只是在国际巨头的技术封锁中打点擦边球，玩一下越狱。
这个比尽不是长远之际。

大伙有没有感觉到，现在的喷墨机，喷头质量一代不如一代
不管你怎么破解，改装，只要核心厂商把喷头质量稍做差一点，用非原装无保修。
最终我们的生存空间就要受到严重的挤压。

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-13 09:53
HP 70页的喷墨新机推出了，联想  RJ600N出来了（memjet技术，联想贴牌）
但别忘了，这个推出，是在
100页/分钟的黑白机（二手）大量进入量大的文印店的时代推出的
施乐一分钟，238页的机器出来了

HP 70页机器，  10年前别人就研发出来了一直没投放市场。
永远不要争论，喷墨强，还是激光强
这都是国际巨头的2个亲儿子，他不会用自己的喷墨打压自己的激光，反过来也不会用自己激光去挤压自己的喷墨。
他们的手法永远是，螺旋式的升级，让用户不停的掏银子。
现在的喷墨技术，绝技术水平上  国际巨头早能做到，喷墨印刷机一分钟200平方米。
黑白激光机一分钟300-500页的技术储备。
他们会一点一点的增速，让使用者，一次又一次掏钱。

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-13 09:58
HP 70 联想RJ600n
随非全部打彩色。但大伙能接到这么大的量养活这个机器吗？
批量的这机器不管质量效果，永远玩不过印刷机。
别说这类小机器，上百万的数码印刷机也玩不过海德堡，在长版3000份以上印量

只能说速度的确有提升，但你业务空间不会因为有这机器大大扩展
这个机器比三台，HP8100,HP8600 有多大优势呢
除了速度快，现在改装技术还不成熟。

论坛中还有50%的人说EPSON R270好，说白了，大多数人1-2台EPSON R270已经能满足他店内的打印需求了，只有这么点业务来源。

在黑白方面，用颜料墨水，200元一公斤总是要的吧，高速机想稳定估计颜料在250-300的价格质量估计相对稳定。
稳定性就别听喷墨大虾们吹了。喷墨连供估计多数人都玩过，屁事多。
漏墨啊，管线破，卡机，堵头，够得折腾了。
一台喷墨机，稳定过10万张就已经可以在全国性中喷论坛发贴做为光荣的业绩。
其中的维护，小修小被只有自己才知道。

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-13 10:03
在黑白方面，以上2种机型
在二手行性，1600元的HP4350 面前都一点优势没有
鼓芯30元一条 3-5万张印10万线也就60-100元的鼓芯钱
碳粉，淘宝批发价韩国LG 1公斤最便宜的43页左右， 1公斤理论上5%覆盖率可以打印2-3万张。
10万张也就 200-300元的粉钱
一个鼓架自己会加粉保养得好20-30万张没问题，二手空鼓也就，100元
10万张换一定影膜120
合计：120+300+100+100=620元单张成本也就0.6分
喷墨消耗的时间精力，稳定性和激光机完全是天上和地下。
激光机，天天开机就干活，印个，3-5万张轻松搞定（HP 4250,4300,4350档次的，HP9000,9050档次的）
不要起极端不要拿HP1020这类家庭用户型号来说事毕尽设计上就不是生产型的

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-13 11:51
商道无非几种常见类型
1、高买低卖经营型，转单生意，赚信息差，顾客需要，顾客涂省事方便，顾客不知道其他地方有做的，在顾客可选范围你是最佳选择。
2、适合周边环境见缝插针，不管是冲值，还是卖饮料，  如果你周边无学校，地理位置好卖饮料也许比复印赚的钱要多得多。
3、奇货可居型，  在特定区域，能满足特定需求，别人没有就有你有，价格可以适当收高点。例如快印不干胶。模切，其他特种工艺。
4、人脉通达型人缘好，人际关系处理能力强。  人脉强大。抓住几个大单位，巧妙动作。回扣业务麻将，订单大大的有，价格挺顶。
5、同行名人型，在小县城，如果你有一定的技术，时不时帮同行处理一下机器设备，消息灵通，对人和气也愿意帮助同行。一般这样的人在小地区同行圈内都是知名人士，帮人修修设备，采购一下设备。人源关系好了，加上自己设备有一定优势，同行加工，同行接不下的业务介绍过来，也能有很好的收益。

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本行业，除小众，什么特种平台改装喷墨机喷特种材料这类小众特殊产品制作外
CAD 出图+装订是一个相对业务来源有保障，利润相对高的项目。
一个中小型工地，出一年图纸也要好几万至十来万。
当然做这个也需要会CAD改图，有一定的设备投入，绘图仪，激光A0  出图机。
装订后道设备必须，高速复印机，彩复复印机，  颜料喷墨机（做特殊纸张封面）
如果都是二手设备，大维，20万以内能搞定。

作者: cqsunboy 时间: 2013-5-13 11:53
总体上，中小型图文，都是以老板为核心，
需要一定的设备投入，会一定维修（不求人）良好的人脉。
做为基础的

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