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标题: 卖好平板机其实很简单一般人我不告诉他！ [打印本页]

作者: shaolong1026 时间: 2012-3-16 13:56
标题: 卖好平板机其实很简单一般人我不告诉他！
卖平板机其实很简单的，本人从业两年为大家总结了以下四个方面：

1.业务员要有“人在地上吹，牛在天上飞”的本领，脸皮要够厚，以子弹打不穿为宜。

价格要往高的报、成本要往低的报。1平米成本不要超过3块（其实涂层的成本就不止了），1公升涂层你就大胆告诉客户可以喷60平方吧！反正客户不知道，即使以后知道了也为时已晚。讲话的时候要蛋定、要面不改色，必要时可直接忽略客户的智商，这样你就离成功不远了，嘿嘿。

质量最好就说中国第一、世界第一。规模最好就喊全国最大、世界最大，这样才够牛，客户才不管你质量如何呢，反正也看不出来。只要口号喊得够响亮，厂房布置气派点、样机摆满点，客户就会信赖你了。这年头，谁还会有心思研究那么深呀，谁会斤斤计较去测试精度呀，谁会深究机器用的配件和质量呀，谁会管你涂层到底吸墨性、附着力能不能达到工艺要求呀？

2.还有售后服务，以前不重视现在客户重视了，你也要开始重视了，哪怕是吹的方面。一客户曰：机器保修否？A厂家答：机器保修的，除了你坏的之外全部保修。B厂家答：也保修的，除了喷头之外，清洗单元、墨囊这些折旧消耗件也包换的，请买我们的吧。C厂家答：一概保修的，因为我们跟爱普生和合作伙伴，我们连喷头都可以保修包换。聪明的客户曰：就买C家的吧，居然还跟爱普生有合作关系。

客户又问：如果机器坏了，你们的售后服务怎么解决啊？业务员请蛋定，你只管告诉他机器有问题上门是免技术费的，好了，万一真的要上门你再告诉他：我们免技术费但是我们要收差旅费+人工费，请先把钱转到以下账号，我们将择日上门。亲，配件坏了吗？我们按市场价给你打负1折哦！客户闻之，倒地不醒。

3.机器质量其次，低成本才是王道。大家都知道，现在行业竞争那么激烈是吧？机器做那么好，配件用那么贵，做出来之后价格太高，就是失去竞争力了，那么高的价格卖给谁呀！丝杆、导轨有进口的有国产的，那就用国产的吧，顺便支持国货！伺服系统有一级的，也有二级的，那就用三级的吧，太专业客户也不懂。爱普生机头有全新的，也有二手的，那就找个二手的吧别太久就好，反正机头外壳统统要拆掉改的，客户又不专业怎么看得出来呢？最关键是价格比同行低四位数甚至五位数，成交率会提高一半。嘿嘿，一般人我不告诉他！

4.同行竞争很大吗？产品、口碑、售后都不错吗？那就诋毁他吧！心里默念：自己永远是最好的、规模最大的、售后最完善的，同行都是垃圾。

能够数量掌握以上4个基本要诀的，你就可以立于不败之地了，朋友们你们都明白了吗？

[ 本帖最后由 shaolong1026 于 2012-3-16 14:01 编辑 ]

作者: meiran98 时间: 2012-3-16 14:14

！擦亮眼睛最重要，功课要做好！

作者: ilovekdan 时间: 2012-5-30 18:08
这么实用的文章，应该顶到首页才是！！人工置顶！！！

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