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标题: 讨论，这个业务你怎么报价？ [打印本页]

作者: AMAN 时间: 2012-11-20 14:18
标题: 讨论，这个业务你怎么报价？
讨论，这个业务你怎么报价？

复制教学材料，一本：彩色封面，内页黑白，数量为450面（225张纸）。
60或70克复印纸，60克是双胶纸。
装订成册。

顾客印200本。
顾客要便宜，时间可以为2周。

可以印刷、可以复印、可以扫描打印。

你准备怎么报价？时间怎么核算？（劳力耗材不计），你预期多少的最低利润可以接受？

作者: yj 时间: 2012-11-20 17:49
我想，内页是纯文本的还是图文混排的也要对价格有点影响吧，当然如果价格能要高了那就无所谓了。

作者: AMAN 时间: 2012-11-20 19:03

原帖由 yj 于 2012-11-20 17:49 发表
我想，内页是纯文本的还是图文混排的也要对价格有点影响吧，当然如果价格能要高了那就无所谓了。

是扫描原教材画面，然后复制出来一本教材，内页是黑白的。这算图文还是纯文本？

主要讨论，这笔业务你最低能赚多少钱，而不是最高价格。

比如快印是6分钱（A4单面）的话，你会做吗？

我这里有家做，这个复制教材，200本，报价0.06分一面，450面价格为27元，装订含牛皮纸封面4元，正本做出31元。
200本，每本450面，印数总量是90000张。

作者: yj 时间: 2012-11-20 19:49
看原文版面，主要是考虑耗材的覆盖面，如果确实是以文字为主的，一张复印纸双面印为0.12，这价格也是能做到的，因为有量——有量就有利润；如果都是满版的图片，那就不好说了。另一方面，就要看本地的行情了。

作者: AMAN 时间: 2012-11-21 08:20
标题: 回复 #4 yj 的帖子
原教材版面是黑字白字，就是有些小字号的字体而已。

复印的话，传统的感觉是就是原来白纸的地方铺垫了一层淡灰，这是复印的常见现象。

扫描的话，可以人工去掉灰色的底，变成白底黑字。不过扫描打印的话，这算是图文还是黑白文字性的的？（这是不是涉及了打印的速度？没做过这个比较）

印刷厂报价是27元，450面单黑文件，以半开机装PS版的，约为60张PS版，装机的时间为4分钟一个版，印刷时间为2-3分钟，这样一个版面的耗时10分钟，十小时完成200本书的工作。
27元一本，刨去60克纸张成本、PS版成本，对于做小活的印刷厂来说，是个丰厚的利润（讨论到尾声时，再大家印刷厂的具体成本）。

文印店报价是27元印费+4元装订。31元一本，而复印打印1.2元A4双面，已经到了各位喷友逻辑的极限了？

这业务交货时间可以慢点，便宜为主。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2012-11-21 08:27 编辑 ]

作者: 33455432 时间: 2012-11-21 13:03
26.5元一本内页70g的复印纸封面250g铜版纸彩印装订工期3天可以联系我最好有电子版的17406317

作者: 33455432 时间: 2012-11-21 13:06
可以发德邦物流给你这样差不多就一周的样子到你手上

作者: AMAN 时间: 2012-11-21 14:22

原帖由 33455432 于 2012-11-21 13:03 发表
26.5元一本内页70g的复印纸封面250g铜版纸彩印装订工期3天可以联系我最好有电子版的17406317

佩服。

这次是讨论，别介意。

作者: yj 时间: 2012-11-21 14:51
标题: 回复 #6 33455432 的帖子
呵呵，让接这活的一本赚它0.5大毛，200本也就是100大元呢！去掉运费也能赚几十……问题是如果那一面6分的既然6分能做了，5分也能做到——淘宝上不就有不少5分的么？说白了，还是看本地市场行情，看客户能接受的程度吧，反正5分6分的这价格也到底了，再少了也许还有利润的，问题是当利润低到一定程度的时候，就算是你接下干了，那也没有多大意思，很多时候往往是一旦底线破了，那以后也往往变得被动——反正有些时候我感觉价格只要合理了，就是宁肯不接价格也不再低，这起码让客户到其它地方不会再有讨价还价的借口，当然活让别人干了自己是赚不到了，可也经常会遇到你的价格不低而客户也接受了，这样综合起来都差不多。说白了，就算你的价格是全世界最低的，但绝对也不会全世界的人都跑到你这里做活，实际上除了价格，也有其它因素在影响着。

作者: AMAN 时间: 2012-11-23 08:37
这个业务成品总尺寸是A4的长宽，但是总高度大于5米，每本2.5cm高，200本就是5米，需要打包10箱，运费需要40元或者以上，除非购纸是送货上门，送出去也是顾客自提。

大家真想不到的。

作者: youy0 时间: 2012-11-23 10:15
来占个沙发！！嘻嘻嘻嘻

作者: 810465864 时间: 2012-11-23 18:37
这个报价也能赚一半了，

作者: jiny0 时间: 2012-11-24 15:46
还真是想不到啊！！！嘻嘻嘻

作者: AMAN 时间: 2012-11-25 09:29

原帖由 jiny0 于 2012-11-24 15:46 发表
还真是想不到啊！！！嘻嘻嘻

大家继续讨论。

想不到的事情啊

作者: 落叶随风 时间: 2012-11-27 10:03
对，要考虑运费，这样算下的价钱是还是印刷比较便宜，快印就贵了！

作者: 仗剑、走天下 时间: 2012-11-28 18:58
也还能赚点毛毛钱

作者: AMAN 时间: 2012-11-29 12:25

原帖由 810465864 于 2012-11-23 18:37 发表
这个报价也能赚一半了，

作者: limuma 时间: 2012-11-30 12:09

原帖由 AMAN 于 2012-11-20 19:03 发表

是扫描原教材画面，然后复制出来一本教材，内页是黑白的。这算图文还是纯文本？

主要讨论，这笔业务你最低能赚多少钱，而不是最高价格。

比如快印是6分钱（A4单面）的话，你会做吗？

...

这个报价，我黑白打印，封面拼版彩印，有3XXX元的毛利
印刷就是看量，如果单印一本，我最少报价100元。

[ 本帖最后由 limuma 于 2012-11-30 12:12 编辑 ]

作者: AMAN 时间: 2012-11-30 19:41

原帖由 limuma 于 2012-11-30 12:09 发表

这个报价，我黑白打印，封面拼版彩印，有3XXX元的毛利
印刷就是看量，如果单印一本，我最少报价100元。

有3XXX元的毛利?
怎么算的？
4分钱复印纸，250张10元纸？
粉、机器损耗呢?
请细说一下。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2012-11-30 19:44 编辑 ]

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