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标题: 怎样发掘出有效需求？ [打印本页]

作者: 蓝摄 时间: 2006-12-3 20:42
标题: 怎样发掘出有效需求？
这么些年喷墨打印和数码影像在技术上的发展是让我眼花缭乱，于是认定了这个行业是有所可为的，再于是，俺扛了台4800，又找了几盏摄影灯，在两所高校中间就开干了，主要想做数码快照和彩印，营业2个多月来，生意却有些惨淡，也就勉强维持店面，我仔细想了想，不是产品质量的问题，而是在于如何挖掘出有效需求。很显然，高校附近对于彩色打印的需求是很大的，而我周边的彩色打印都是一些用普通a4白纸和230机器，我看了他们的打印质量，跟我的打印质量有天壤之别，但是他们凭借地利和先行占据市场的优势，垄断了低端打印的绝大部分市场，我从一开始就没想跟他们争，因为复印8分钱，打印1毛钱的价格我是耗不起的，因此，我
就只提供A4和A3幅面的全彩打印，纸张全部采用喷墨打印纸，最近人才交流会比较多，我主推彩色简历，来我这看的学生也都认可我的打印质量和简历设计，可是来做简历和彩打的人却没有我想象的多，店也仅仅靠我的数码快照的招牌苦苦支撑。我觉得很奇怪，为什么这些需求只是可以看得见，自己却又摸不着，不知道各位前辈能够指点指点

作者: hoho 时间: 2006-12-4 09:48
低端打印的市场你也应该做，赚不了钱赚人气，有了人气了才容易开展其它业务。

作者: 蓝摄 时间: 2006-12-4 12:34
进入喷行以来，体会也有点，在这里对那些在门外徘徊的准喷友提醒几句，喷墨打印机打印照片的效果是不错，但是想利用喷墨打印机做照片打印的商业化却很不适合。
首先是褪色的问题，染料墨水对紫外线比较敏感，有阳光照射的话很快就会出现褪色的现象，我曾经追问过好几个相关人士，想得到关于褪色的具体数据，但都没有一个明确的答复，这些人都不约而同的避免直接回答这个问题；
二是相纸的问题，激光彩扩出来的照片平整，光滑，而喷墨打印机打印照片多采用卷纸，出来的照片总是有些卷，裁剪不好的话，也容易出现毛边的现象；
三是工作效率的问题，彩喷打印照片的话，排版、打印、裁切都是手工超作，特别是排版，对照片尺寸大小的调整、整版照片所需要的相纸尺寸都必须要计算清楚，目前网上的几个排版软件也都不是很好使用，很容易出现排了半天突然出现软件调度错误而中断的情况，工作效率比较低，如果大批量的打印照片，比如每天500张，那么排版的工作量是非常大的，并且很容易在排版工程当中出现意外，照片打印出来后的裁减工作也是惊人的，如果采用不防水相纸的话，还得找地方晾干几米甚至10几米的相纸。我个人觉得拿手工操作去和别人的机械化生产相抗衡的做法有点傻；
四呢，应该还是相纸的问题，市面上的不防水相纸相对来说成本比较低，但不防水相纸说实话，都比较差，打印效果直观上虽然没有什么影响，但照片也更容易褪色，这类相纸必须加冷裱膜，而加膜的过程又是一个全手工的过程，工作效率又会比较低，防水相纸打印出来的东西还不错，色彩往往比激光彩扩的鲜艳，但是比较起激光彩扩的照片要更容易划伤，也容易沾染灰尘；
五是数码照片必须得进行ps调色，我喜欢对照片进行常规调色后再略微调亮，然后在这个基础上建立新的柔光层进行合并，这样出来得照片色彩很鲜艳，照片很通透，反差也比较大，如果再加上冷裱膜，客户往往会非常喜欢，这个效果感觉激光彩扩都做不出来，当然如果自己ps调片的话，工作效率又是一个突出的问题。
现在很多影楼出写真照片的时候，也有用彩喷出片的，但都得加冷裱膜，行价一般是38元一个平方，而激光彩扩往往是45元一个平方，冷裱膜则是照片价格的一半左右，我个人感觉彩喷用来出大幅面的照片还是可以，比如10寸、20寸什么的，但是普通的5寸、6寸如果不加冷裱膜，质量（包括相纸手感、色泽、层次、防褪色等综合因素）还是比不上激光彩扩。小城镇往往激光彩扩不发达，用大幅面的喷墨打印进行替代也许是个可行的方案，但一定得注意相纸的质量和出片的工作效率，激光彩扩比较发达的大城市，想用喷墨打印来替代激光彩扩就得慎重考虑了。
喷墨打印可实现的功能确实太多了，许多耗材推广、打印机推广商往往都说得天花乱坠，会给你列出几百种甚至上千种产品出来，其实里面大多数的产品需求都是无效需求，或者是日常生活中需求很小的东西，看起来漂亮，其实却很难推广，这种东西再好，也没有用。喷墨打印是有所可为，可上的项目有很多，但在这样行业里面一定得有所为有所不为，至于想用喷墨打印机来做什么，您一定得考虑清楚了。

作者: 蓝摄 时间: 2006-12-4 15:10

原帖由 hoho 于 2006-12-4 09:48 发表
低端打印的市场你也应该做，赚不了钱赚人气，有了人气了才容易开展其它业务。

人气确实重要，我现在还主要靠摄影以及数码后期处理来吸引客户，低端打印感觉太耗人力物力和精力了，我也不想往纯粹的文印店方向走，感觉很矛盾

作者: 阳光印象 时间: 2006-12-4 15:17
的确很烦恼！

作者: 八万 时间: 2006-12-4 15:28
简单的打印输出这活谁都能干,有多少技术含量?何来竞争力.

增值的地方在哪?创意,idea.
走老模式只能是撞的头破血流.

作者: 蓝摄 时间: 2006-12-4 15:38
个人觉得高校周边的文印店都在死胡同里面拼价格，简单、粗糙、低端，没有任何技术含量，大一点的图片社又看不上学生的这些零碎业务，对学生态度往往都很恶劣，学生业务一般都得排队，等到他们空闲了才会做，所以我认为走中高端路线，突出图文的设计、突出输出的质量，保证价格的适中，应该还是有得做

作者: 无限精彩 时间: 2006-12-4 21:03
楼主的起点高，是一个优势，但我发现我们能赚钱的客户都是一台大机器再加几台小机器的，而且小机器都有特点的：

1，EP230＋颜料墨水，可以出普通的证件照片，要求不褪色的产品，证卡等等

2，佳能的4200＋专用的佳能墨水可以出名片和短版的喷墨产品，速度快，效果OK

3，一体的喷墨机器，例如EP430，可以复印一些彩色的文件，利润给黑白的多，但成本都一样的。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

小机器是攻占市场的利器！灵活多变，可以做很多产品，你可以上我的博客看看见清楚了！

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作者: 豆腐干 时间: 2006-12-5 16:09

原帖由蓝摄于 2006-12-4 15:38 发表
个人觉得高校周边的文印店都在死胡同里面拼价格，简单、粗糙、低端，没有任何技术含量，大一点的图片社又看不上学生的这些零碎业务，对学生态度往往都很恶劣，学生业务一般都得排队，等到他们空闲了才会做，所以我 ...

和学生社团,协会啊,什么的保持联系,
个性的东西肯定会有他们需要用着的.

作者: 州州 时间: 2006-12-5 18:21
支持创造生意机会...顶

作者: 蓝摄 时间: 2006-12-6 17:59
EP4800还是有点慢，用来打印A3幅面的全彩，使用彩喷纸、720dpi，每面打印居然要画2分钟甚至更多时间

作者: elf731 时间: 2006-12-6 21:39
楼上都是高人啊，豆腐干说的不错，拉拢学生会那几个头头

作者: harbinrcpw 时间: 2006-12-11 11:33
你的情况我看明白了。
我的建议：
1、上台230，放个闲人，制作低端产品，持平即可！
2、报价上下些功夫，把采用的技术与价格挂钩，低端的价格只出低端的活，有认可你价格的顾客才用最高技术；把市场与价格细分（哪怕是块八角的差价），来了顾客先从低价报起，等她决定在你这里做业务时再择机推荐高端产品，或者更高产品！
通过以上市场细分，不一定会让阁下致富，至少可以将你的店面发展下去！通常过了第一关的顾客，在你拿出对比样品后60%的顾客会选择升级服务的！

作者: 蓝摄 时间: 2006-12-12 16:22

原帖由州州于 2006-12-5 18:21 发表
支持创造生意机会...顶

原帖由 harbinrcpw 于 2006-12-11 11:33 发表
你的情况我看明白了。
我的建议：
1、上台230，放个闲人，制作低端产品，持平即可！
2、报价上下些功夫，把采用的技术与价格挂钩，低端的价格只出低端的活，有认可你价格的顾客才用最高技术；把市场与价格细分 ...

原帖由 无限精彩 于 2006-12-4 21:03 发表
楼主的起点高，是一个优势，但我发现我们能赚钱的客户都是一台大机器再加几台小机器的，而且小机器都有特点的：

1，EP230＋颜料墨水，可以出普通的证件照片，要求不褪色的产品，证卡等等

2，佳能的4200＋专 ...

多谢几位版主指点，现在感觉其实低端、高端都不是绝对的，这确实是一个变化的，营销的好，低端客户一样会选择高端的产品

原帖由 guyue 于 2006-12-8 17:52 发表
五是数码照片必须得进行ps调色，我喜欢对照片进行常规调色后再略微调亮，然后在这个基础上建立新的柔光层进行合并，这样出来得照片色彩很鲜艳，照片很通透，反差也比较大，如果再加上冷裱膜，客户往往会非常喜欢， ...

也可以创建动作，只是人物面部如果采用柔光的话，会影响面部的柔和感，一般我加了柔光层后，会使用蒙板把面部还原一下，这个就没办法自动了

作者: kashya 时间: 2006-12-15 12:39
关注!!!

作者: 关心 时间: 2006-12-20 13:54
标题: 你如果用过1290就知道这个速度不错了
当然与HP机器没法比

原帖由蓝摄于 2006-12-6 17:59 发表
EP4800还是有点慢，用来打印A3幅面的全彩，使用彩喷纸、720dpi，每面打印居然要画2分钟甚至更多时间

作者: 关心 时间: 2006-12-27 07:20
标题: 同意

原帖由 hoho 于 2006-12-4 09:48 发表
低端打印的市场你也应该做，赚不了钱赚人气，有了人气了才容易开展其它业务。

作者: HXH1029 时间: 2006-12-27 15:37
必须从低端做起才行
我们这里的图文店什么都做
复印打字印刷条幅名片丝网等等,他们不会做就拿给别人代做,只要能赚几个钱就成

作者: 蓝摄 时间: 2006-12-27 16:44

原帖由 HXH1029 于 2006-12-27 15:37 发表
必须从低端做起才行
我们这里的图文店什么都做
复印打字印刷条幅名片丝网等等,他们不会做就拿给别人代做,只要能赚几个钱就成

嗯，是的，代做确实可以学到很多东西，慢慢就可以自己上手了

作者: pssf 时间: 2007-1-3 13:49
有同感

作者: guqibin666 时间: 2007-2-2 21:07
唉

作者: 百木子 时间: 2007-2-6 13:56
还得抓住学生追求时尚的特点。

作者: cfhyf 时间: 2007-2-9 17:03
现在已经不是那个酒香不怕巷子深的年代了，要想成功就得会推销自己，好质量低价格只是一个基础。

作者: 健康人生 时间: 2007-2-11 09:02
学生市场很大的呀？为什么回这样？

作者: thermal 时间: 2007-2-16 00:01
我也觉得学生市场应该是个大市场，为什么会这样了，真的不明白？

作者: 徐州老马 时间: 2007-2-18 11:52
有效需求　利润亮点

作者: 249050251 时间: 2007-2-27 09:49
支持

作者: cqsunboy 时间: 2007-5-2 04:45
EPSON 适合做高附加值的打印，如果你在顾客那收不起钱就别用EPSON

作者: sgx312 时间: 2007-12-12 20:05
标题: 创业难,学习中...

作者: 风龙D仔 时间: 2007-12-14 18:44

作者: kkndnsh 时间: 2007-12-15 10:24

原帖由 hoho 于 2006-12-4 09:48 发表
低端打印的市场你也应该做，赚不了钱赚人气，有了人气了才容易开展其它业务。

同意！！

作者: catdogtiger 时间: 2007-12-17 10:36
由于开店费用大，创业初期负担重，压力大，无店面经营也是一个选项；如果已开店面，那就不能推三阻四，这个不接，那个又不做，只会使自己的路越走越窄。应该来者不拒，就算自己不会做，哪怕没钱赚也要接下来。这一点绝不能含糊。

作者: 新道 时间: 2007-12-18 15:30
试试实施些优惠政策..人气还是很重要的

作者: 徐州老马 时间: 2008-10-2 09:11
多少平方？多少房租呢

作者: ccc567 时间: 2008-11-26 13:29

天天学习语感躺上

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