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标题: 每天进步一点点,每天成功一点点!(小故事的213-成功销售人必经之路中集) [打印本页]

作者: 无限精彩 时间: 2007-1-1 11:01
标题: 每天进步一点点,每天成功一点点!(小故事的213-成功销售人必经之路中集)
213,第二阶段：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”

  北宋的柳永在《蝶恋花》中为描写男女恋情中的“痴”，而使用了以上词句。其意是:为思念心中的“她”而消瘦是值得的,尽管衣服显得宽大,也始终不后悔。

那么，销售人在走出了迷茫的“沼泽地”，在决定了与营销快乐为伴的终极目标后，就应该孤注一掷，全力以赴，从而实现从一个懵懂的营销新手，到一个干练而成熟的营销高手这从“蛹”到“蝶”的蜕变，而这是一个需要付出心血与汗水的艰辛历程。

  这个阶段根据不同销售人的成长历程其时间长短也是有所不同的，短则3—5年，长则更长。在这个阶段，销售人要做好以下几项“修炼”，
一是心理的历练；

二是技能的提升；

三是形成自己的营销模式。心理的历练，主要是指作为优秀的销售人应该具备的一些心态，比如；自信的心态、积极的心态、敬业的心态、吃苦耐劳的心态，吃亏的心态等等；技能的提升，则是指快速成长自己而需要具备和强化的一些能力，比如，管理经销商的能力、操作市场的能力、团队管理能力、培训的能力、执行力、领导力的提升等；而形成自己的营销模式，即是要能够独立而开创性的工作，因为销售人要想比同行、同事优秀，要想早出人头地，就必须能够有自己的“思想”，能够变通而开创性的展开工作，比如，差异化策略的实践，终端客户的招商等等，其实，这也是销售人提高自己的领导与操作水平，树立自己的权威与领导地位的一个过程.

在这个过程中，销售人还需要努力实现四勤：

  1、腿勤。腿脚勤快，是销售人成功的关键要素，很难想象，一个“五谷不分，四肢不勤”的销售人能够获得客户的好评，领导的信赖？因此，销售人要想比别人获得更快地成长，就必须腿要勤，要学会用腿脚来“丈量”市场，如果你能用你的双脚把市场完完整整地“走”一遍，
我想新客户是肯定会找到的，新的与二批与零售商的关系也会很好建立，关键的是你能不能做得到。能不能当别人的双脚已在休憩时，而你的双脚还飞奔在市场上、前进的征途中。

  2、手勤。上帝赐予我们双脚是让我们用来走路的，而给予我们双手，则是用来为自己同时也是为别人做事的，当我们做到手勤的时候，我们往往能够成人达己，并获得意想不到的收获。笔者所任职的一个公司的营销员在开发一个新客户时，没有急于推销产品、商谈政策，而是见缝插针地为正在忙碌的准客户装卸货物，递拿产品，忙得不亦乐乎，结果，这个被别的厂家认为是很难缠的客户却做了公司的总代理，并成为了这个营销员的“铁杆子”客户。在运作市场或创立自己个人品牌的过程中，手勤脚快有时会出奇制胜，并往往会收到“无心插柳柳成荫”的效果。

  3、嘴勤。嘴勤，是一个销售人必须具备的基本功，可笔者在日常的销售管理当中，却发现有些销售人市场做的非常棒，却不善于表达，尤其不善于向陌生人表达，而这是一个销售人成长的大忌。因此，作为一个优秀而老练的营销员，应该是一个语言表达能力强的人，他知道“到什么山唱什么歌”，知道“见什么人说什么话”，比如，见了上级，要把姓氏及职务“喊”出来，哪怕是自己的铁哥们；见了年老的，应该称呼“阿姨”或“大叔”；见了比自己大的，知道叫“大哥”、“大姐”，从而给自己的业务开展及人际交往增添一道润滑剂。

销售人只有做到了嘴勤，才能受客户喜欢，受消费者爱戴，从而让企业满意，以获得更好、更大的发展空间和平台。

  4、脑勤。脑勤，是指作为销售人要擅长总结和动脑，要把自己的工作经验和教训善于归纳和提炼，从而更好地指导今后的工作，使错误不致再犯，让经验发扬广大，从而使自己成为一个会思考的营销“智”者，比如，出差在外，当我们“收工”回到宾馆，我们可否躺在床上把自己当天的工作“过过电影”，可否把好而有效的心得体会写在本上，把失败的教训记下来，作为我们借鉴的“范本”，长此既往，我们
就可以获得进步，就可以在不断积累经验的过程中，实现从量变到质变，形成自己的营销运作模式。

  能说、会写、善做，是营销员获得成功的不二法宝。

人生感悟:营销员还要学会跟“营销”谈恋爱，要善于把“生活营销化，营销生活化”，从而在工作中能够

            不断加以磨练，让自己不断得到提升或升华，为自己的成功不断地加大筹码。
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作者: 无限精彩 时间: 2007-1-2 16:42
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http://bbs.inknet.cn/thread-46604-1-1.html

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作者: Rain 时间: 2007-1-3 15:46
俺喊声“好！”中不？

作者: 无限精彩 时间: 2007-1-5 12:09

原帖由 Rain 于 2007-1-3 15:46 发表
俺喊声“好！”中不？

呵呵,谢谢你的支持!

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作者: hyline 时间: 2007-1-5 12:15
精彩总是无私给我们提供好的文章材料，谢谢，希望无限精彩　精彩无限！

[ 本帖最后由 hyline 于 2007-1-5 12:17 编辑 ]

作者: 无限精彩 时间: 2007-1-6 14:52

原帖由 hyline 于 2007-1-5 12:15 发表
精彩总是无私给我们提供好的文章材料，谢谢，希望无限精彩　精彩无限！

谢谢坛友的支持!

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

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作者: 一泓 时间: 2007-1-7 16:52
2006最使本人感动的论坛喷友当数无限精彩！送盆花表示表示谢意，请笑纳，哈哈~

[ 本帖最后由一泓于 2007-1-7 17:12 编辑 ]

作者: 无限精彩 时间: 2007-1-8 09:48

原帖由一泓于 2007-1-7 16:52 发表
2006最使本人感动的论坛喷友当数无限精彩！送盆花表示表示谢意，请笑纳，哈哈~

谢谢,在喷墨论坛我只是沧海一粟而已,只是尽自己一点努力.

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作者: 无限精彩 时间: 2007-1-15 14:52

原帖由 guqibin 于 2007-1-14 15:44 发表
支持

谢谢坛友的支持!

送给别人微笑，别人也自然报以你微笑。

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作者: nssme 时间: 2007-4-8 21:50
好文章,值得一看

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