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标题: 如果低价竞争是一种武功，那它就是七伤拳…… [打印本页]

作者: big 时间: 2007-1-18 01:29
标题: 如果低价竞争是一种武功，那它就是七伤拳……
如果低价竞争是一种武功，那它就是七伤拳，未伤人，先伤已……

年末学校要打印一批教学大纲和讲义，先报价A4 3角，曰贵，后又有问减至2角，遂中标打印3400余页，以为小挣一笔，然细算却发现所剩无几，呜呼，果如孟德所言鸡肋也，以后打死也不干了……

成本分析：
纸，A4  140一箱4000张，3.5分/页
碳粉，260一瓶，5%覆盖打印2万张，1.3分/页，可讲义里还有很多整页的图呢，去掉纸边距也至少是90%以上覆盖吧，平均一下，就算1.5分/页
机器折旧，7000块寿命10万页，7分/页
综合：3.5＋1.5＋7＝12分
毛利：20－12＝8分
纯利：每页摊销1分其他成本不过份吧 8－1＝7分

机器寿命内的纯利：7分×10万＝7000块，正好够再买一台新打印机的，二手机卖的200～300块就是最后赚的了……

这是一种什么精神？我支付着等等等等各项费用，不图名不图利，全心全意为人民服务，深受全校师生爱戴……我简直和雷锋白求恩有一拼了，又一名伟大的共产主义战士诞生了……

请大家评一评我的成本分析。

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成本分析：（按2#州州提示修改版2007.1.18）

纸，A4  140一箱4000张，3.5分/页  （纸的成本已经是最低了，我不会为了5厘钱用混浆纸的）

碳粉，260一瓶，经销商说可打1万张，网友有打1.1万和1.6万的，我的第一支粉打到的2万多，第二支（现在使用的）已经打到了近1.6万张，尚未出现缺粉提示。综合按2万张计，1.3分/页，可讲义里还有很多整页的图呢，去掉纸边距也至少是90%以上覆盖吧，平均一下，就算1.5分/页

机器折旧，7000块，设计寿命60万页（非官方资料，仅供参考），有人说打了近40万没问题，也有说打了5万页就不行的，我用全木浆纸和原厂碳粉，怎么也能对付70万吧 ^_^  ，但估计我RP不会那么好吧 ^_^b ，暂算35万吧，2分/页

硒鼓、进纸轮、刮板、载体，按10万页换一套计，（560＋60＋120＋260）/10万＝1分/页

综合：3.5＋1.5＋2＋1＝8分
毛利：20－8＝12分

请大家评一评我的成本分析。

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修改碳粉成本的计算（2007.1.19）

碳粉，260一瓶，文字可以打到2万页，即1.3分/页，按照打印机厂商的计算方法是5%覆盖率，如果100%覆盖打印一整页黑纸，那么至少应该×20＝26分/页。

那么打印一页的成本是：3.5＋0（只有一个小数点）＋2＋1～3.5＋26（一张黑纸）＋2＋1, 即 6.5～32.5分

考虑到耗材价格的变化，以上价格还可能有0.5分的出入。

请大家评一评我的成本分析。

[ 本帖最后由 big 于 2007-1-20 15:02 编辑 ]

作者: 州州 时间: 2007-1-18 02:40
分析有理,但是机器寿命10万页不止,只要更换硒鼓\更换挫纸轮

作者: big 时间: 2007-1-18 08:43
标题: 回复 #2 州州的帖子
老大说的是，我查查资料再重新核算一下。

作者: i.n.g 时间: 2007-1-19 16:26
如果低过2.4角我就叫他走，因为这个价钱只有我能做到！要不不打要不乖乖到我这里！我用的是2手机器，700元已经打了2W纸，除了鼓打图片偏淡外其他一点问题也没有。粉60元400克，鼓芯130元包3次粉！最讨厌那些用量来压我的人，帮他做了还好像他带我挣了大钱似的！！说不好了真的帮他打工

作者: 80X86 时间: 2007-1-19 16:35
我们当时做论文的时候好像是1.5毛一张，不过是第一份是打印，其余四份是复印，每份50页左右，那个打印店一个下午好像用了好几箱纸

作者: ffjj00 时间: 2007-1-19 21:36
首先承认低价确实利润很少，
探讨一下：
“机器折旧，7000块寿命10万页，7分/页
综合：3.5＋1.5＋7＝12分
毛利：20－12＝8分”
“机器寿命内的纯利：7分×10万＝7000块，正好够再买一台新打印机的，二手机卖的200～300块就是最后赚的了……”
你买打印机的钱已经在成本中扣除了吧，
乐观点，还能混碗稀饭喝吗！

作者: dengxiaohu 时间: 2007-1-20 10:43
我不做打印已有一年了

作者: 狗尾巴花 时间: 2007-1-21 13:13
还是用喷墨的爽，不到2000元的机子，轻松过10万页，基本上没有维护费，墨水也便宜，还是建议用喷墨，激光是很划不来的

作者: big 时间: 2007-1-22 00:48

原帖由 狗尾巴花 于 2007-1-21 13:13 发表
还是用喷墨的爽，不到2000元的机子，轻松过10万页，基本上没有维护费，墨水也便宜，还是建议用喷墨，激光是很划不来的

各有所长吧，不能一概而论。

作者: fosti125a 时间: 2007-1-23 05:10
激光打印机耗电量是否可以忽略不记，好象不太省电

作者: big 时间: 2007-1-23 21:51
标题: 回复 #10 fosti125a 的帖子
各个机型都不一样，最低的A4入门激打功率约为250W，待机时几W至十几W不等。

作者: guqibin666 时间: 2007-1-24 09:40
有道理

作者: wls1868 时间: 2007-1-24 12:19
碳粉好像没有这么贵吧。机器寿命也不会这么短吧，乐观点了。还有人做生意亏本呢。
你们在哪个城市啊？

QQ:361671775
TEL:0755

作者: i.n.g 时间: 2007-1-24 13:19
标题: 回复 #8 狗尾巴花的帖子
你用过激光么？轻松过10万看来你的运气真的很好！～～连制造厂也不敢这样说！

作者: big 时间: 2007-1-27 00:11

原帖由 i.n.g 于 2007-1-19 16:26 发表
如果低过2.4角我就叫他走，因为这个价钱只有我能做到！要不不打要不乖乖到我这里！我用的是2手机器，700元已经打了2W纸，除了鼓打图片偏淡外其他一点问题也没有。粉60元400克，鼓芯130元包3次粉！最讨厌那些用量 ...

老兄用的是那款机器啊？大批量的就得上带自动进纸器的机器了。

作者: 但行好事 时间: 2007-1-27 13:59
喷墨和激光可以一起运用，合作，而不是对抗

作者: 木牛流马 时间: 2007-1-27 16:43
不知楼主是不是能抽身返回到普通影像市场的行列，作为怡泓的用户应该定位在最高端的影像产品里，楼主好像不是这样，只是在廉价打印市场里打滚，而且也不接受廉价定位的潜规矩，廉价本身可以更廉价，连美发店都提供打印服务了，而且价格业不高于楼主，楼主凭什么在市场里面竞争？
何不在怡泓用户群里取经，而进入高端市场。

作者: big 时间: 2007-1-27 18:22
原想做影像，没想到混到文印堆儿了，计划没有变化快啊……

作者: wjh6815 时间: 2007-1-28 20:50

原帖由 big 于 2007-1-18 01:29 发表
如果低价竞争是一种武功，那它就是七伤拳，未伤人，先伤已……

年末学校要打印一批教学大纲和讲义，先报价A4 3角，曰贵，后又有问减至2角，遂中标打印3400余页，以为小挣一笔，然细算却发现所剩无几，呜呼， ...

楼主用的是复印机吧?似乎是少算了什么:电.工商.税务.房租.人工.

作者: 关心 时间: 2007-2-13 14:54
好帖

作者: 大卫士 时间: 2007-2-21 17:39
我估计他用的是柯美162复印机,我也有这台机,你想接这样的活,要上二手佳能IR6000复印机!这样倒真赚的爽啊,用喷墨机要打死人的,太慢了!

作者: cqsunboy 时间: 2007-5-2 04:38
呵呵，我用HP3938  改连供，做电脑城的报价单，生意好一天能印，1万多份，
   我要求顾客传电子文档到我QQ，我不排版只管印。
   1000份以上同样内容的宣传单，收6分/页，用，3分左右的复印纸，
   把周边的复印店都杀死得差不多了。技术创新才是王道。
   我收的价格比别人便宜，但是我成本也比复印机便宜，算下来赚的钱比复印收，8分还赚得多。

作者: cqsunboy 时间: 2007-5-2 04:40
有人要问喷墨打印机多慢，
这个办法很简单，一台慢，十台慢不慢，
生意最好的时候，我12台HP 3938不停的狂涮，打草图纯文本不比普通的胶印机慢

作者: cqsunboy 时间: 2007-5-2 04:42
对了，这个要自己会修机器， HP3938搓纸轮，平均2万张一换。
要用好的墨水还得便宜，这个要学会自己换。找维修中心成本就太高了

作者: big 时间: 2007-7-23 15:07
标题: 回复 #19 wjh6815 的帖子
楼主用的是复印机吧?似乎是少算了什么:电.工商.税务.房租.人工.

数码一体机柯美DI1611，上面算的都是毛利，所以未分摊经营费用。

作者: big 时间: 2007-7-23 15:18
标题: 回复 #21 大卫士的帖子
我估计他用的是柯美162复印机

高人啊，从耗材上能看出来用的设备，I服了U。我用的是柯美DI1611，162的哥哥，就看中柯美废粉回收利用的功能了。

作者: big 时间: 2007-7-23 15:22
标题: 回复 #22 cqsunboy 的帖子
要不伟人说科技是第一生产力呢

作者: big 时间: 2007-7-23 15:51
我在错误的时间（E时代）和错误的地点（社会主义初级阶段的中国）对错误的消费群体（学生）用错误的经营理念（高质高价），那就是找抽啊，在残酷的事实左右开弓1，400个大嘴巴之后，我终于明白了，天下武功，无坚不破，唯贱不破。会七伤拳就了不起啦？我赶明儿速成葵花去……

作者: klsway 时间: 2007-7-23 23:22
标题: 回复 #8 狗尾巴花的帖子
吹呀……

作者: 狗尾巴花 时间: 2007-7-27 09:22

原帖由 klsway 于 2007-7-23 23:22 发表
吹……

不能骂人哦！

作者: 狗尾巴花 时间: 2007-7-27 09:25

原帖由 klsway 于 2007-7-23 23:22 发表
吹……

我不跟你这种没见识的人讨论！

大家看看页数一知道了！

作者: dudc 时间: 2007-7-28 11:36
狗尾巴花，太厉害了，什么时候也进一台K550 试用。

作者: 州州 时间: 2007-7-28 19:10

喷墨机的速度最近就要来个极速提高:
澳洲新喷头技术的发明,可以将喷头作成跟幅面一样宽,喷墨速度就可以超过激光打印了;HP新的宽喷头技术,可以打印60PPM,比激光快了...

所以科技在争论和需求中进步,大家可以拭目以待!

作者: chenchunbang 时间: 2007-7-28 20:19
好帖，一针见血

作者: 狗尾巴花 时间: 2007-7-29 09:53

原帖由州州于 2007-7-28 19:10 发表

喷墨机的速度最近就要来个极速提高:
澳洲新喷头技术的发明,可以将喷头作成跟幅面一样宽,喷墨速度就可以超过激光打印了;HP新的宽喷头技术,可以打印60PPM,比激光快了...

所以科技在争论和需求中进步 ...

支持喷墨！！！

喷墨的前途无量啊！！！

作者: EPSON西南总代 时间: 2007-8-21 09:32
最算不来帐了，楼主的那一堆帐，简直没把我弄昏

成都泰瑞丰科技发展有限公司
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