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标题: [讨论]是谁妨碍了我们“大打出手”——ZT [打印本页]

作者: 云舒 时间: 2005-1-18 00:51
标题: [讨论]是谁妨碍了我们“大打出手”——ZT
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>是谁妨碍了我们“大打出手”
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>天极网

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>　　时下打印机正加快进入人们的家庭，功能强大、打印质量出色的喷墨打印机，只要几百元就能抱回家。很多用户在买PC、笔记本电脑时，还经常碰到商家免费赠送打印机的“惊喜”。虽然打印机很便宜，然而很多人在家里使用打印机的频次却很低，常常是随机附送的墨盒用光后，打印机也就束之高阁了。究竟是什么原因让打印机“买得起却用不起”呢？

“死循环”如何解开？

　　打印机的普及过程与电脑、网络的普及类似，从最初比较低的性能、比较高昂的价格，逐步向更高的性价比过渡。打印机也逐步从商用领域向家庭消费扩展，从最初仅有大型企业能用得起打印机，到小型企业、SOHO一族乃至普通家庭都拥有了打印机。但与用手机、电脑不同的是，使用打印机的过程还将产生不菲的使用成本，即所谓Running Cost。打印成本就如同汽车的油耗，让人感慨“买得起车却养不起车”，但目前广大用户在选购打印机时，却很少考虑到这一点，其实这是不明智的。

　　正品耗材价格的居高不下，不但抑制着用户使用打印机的热情，而且给伪劣耗材的蔓延提供了温床。劣质墨水、墨盒充斥市场，混淆了用户的视线，让人一不小心就可能买到伪劣产品，影响打印的质量，甚至对打印机直接造成损害，使用户享受不到高品质的打印体验。

　　对于打印机厂商来说，伪劣耗材攫取了大量的应用空间，使打印机的销售变成了一件“为人作嫁衣”的事情，打印机的销量与市场份额并不能为企业赢得真正意义上的市场占有。正品耗材销量受制约，使企业难以较快地获得规模效益，从而进一步限制了耗材成本下降的空间。这无疑是打印机市场的一个死结。

“生态链”怎样催熟？

　　正如同电脑、网络、数码相机应用的日益普及，打印需求在家庭用户中也日益膨胀。高品质、便利的打印输出，已如同上网浏览、收发EMAIL一样，正在成为很多家庭日常生活的一部分。打印机市场的良性循环，也需要用户、经销商、厂商各方的共同努力，变“多输”的商业规则为各方“共赢”的格局。

　　“打印机市场应该再造一个全新的生态链，由厂商为用户提供最适合其需求的产品，并为营销渠道留出健康的利润空间，以向用户提供最优的服务保障；用户市场规模的扩大反过来摊薄企业的经营成本，为打印成本的进一步降低创造条件。”熟悉打印机市场的专业人士如是说。

　　打印机厂商也非常清楚目前市场的症结所在，积极在寻找重塑良性市场生态链的机会。据悉，连续七年稳居国内喷墨打印机市场份额第一的爱普生公司，即在今年初坚决地终止了打印机与PC的捆绑销售。据业内人士估计，爱普生此举会对其喷墨打印机的销量造成不小的影响。看来，取消捆绑销售减少了作为捆绑赠机的打印机在市场上低价抛售的机会，避免了对渠道的冲击.

　　在爱普生看来，如何为普通家庭用户提供优异性价比的产品，使用户的打印成本真正降低，是目前的当务之急。爱普生通过更多采用分体式墨盒设计以直接降低耗材成本，同时通过提高打印质量、保存性能等，使打印件品质更好，无形中节省了应用成本。比如爱普生的C65、C63打印机，能够实现普通纸上的防水，在实际应用中就能减少用户的耗费。
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>　　虽然各打印厂商正在努力地通过各种手段想把墨水的价格将下来，但我们也清楚地看到这都不是根本性的举措。当然，最货真价实的还是把耗材的成本降下来，让用户在使用过程的打印成本降到最低，使打印不再是一件费钱的事情。现在市场的成熟度、领军企业的实力、人们的迫切需求，各方面条件都对“打印生态链”改变游戏规则非常有利。人们都看到，实际打印成本降至人们的心理价位之日，就是打印机在中国家庭大范围普及之时。

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