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标题: [转帖]印前印刷常识及示范价格 [打印本页]
作者: 卡儿    时间: 2005-2-16 19:05
标题: [转帖]印前印刷常识及示范价格
<SPAN style="FONT-SIZE: 12px">印前印刷常识及示范价格
& `* D5 z1 O( u9 h# z+ F
' D% R5 ^; U1 d! \6 s/ x1.纸的单位：
1 f2 g6 y7 w/ v* G" k) h# K
2 s% Z) ]& |+ ^/ MA.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 3 w; [/ O0 d! y0 t- f2 W7 w( r
6 ?5 ]$ \" {1 Z3 e' Q1 G7 D
B.令：500张纸单位称：令(出厂规格) & _+ @  [3 X  X% d. b  N. k0 Y

8 j' n0 u$ `( x- T9 fC.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。7 s8 D+ ~2 x( A: W" Q7 z2 `9 T0 ~

" m" S2 |; \$ @' d& W+ ^7 c2 I0 e6 r( x& j5 J+ g
2.纸的规格及名称：
! O- f: J! e0 L8 r4 w0 r- s) i2 |5 l) a+ j4 L* Q% j9 L) w' a
A.纸最常见有四种规格： 4 O: f/ E$ N6 n1 u6 @: F
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(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米 8 |; p/ u+ ]# F9 y, z4 S
$ a9 \/ S% O) f' `+ ?5 w7 q5 s* K. }
(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米 : @! `/ E/ n+ ~1 L% q1 j
  N3 W  V* }3 u0 N
(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
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3 L& i0 c+ t6 G2 e+ s(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。 / h) v# {( O% T

9 {% T  @" G$ _$ D, q$ D" DB.纸张最常见的名称： " a. j! |2 J4 C

0 ?4 Q0 Y5 H! x8 r6 l! E- }4 w(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 6 u$ M4 |* u$ J" ^; z1 |# Z

' L7 t5 V: L& L, J(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
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3 T$ k. t2 m4 w" R/ [! B# k3 J8 x(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
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(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
6 \5 \) X) h4 p$ }
: Z  x) k8 i8 c$ i(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。 9 v& c2 h5 s+ K2 s
$ l, z0 @2 g# M  i$ ?6 _9 [' h9 A
(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 2 i5 N- N; b! H8 L9 E* c

; D. a! s( Z3 ?0 j! n  @/ Y+ r(7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，
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上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。 & B$ w; d/ }, G: A

0 m+ _9 B1 a2 b7 E(8).铜版纸： # E" e6 Z0 x  P
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A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
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4 H9 h  ]( L- x$ U% j  ^B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。 * j  k, U" S% o1 \  y% a
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(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。 3 k8 j- I. v1 R* c+ ~! W1 X
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(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
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(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
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2 a" F  x; o; z" B/ L3 E(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
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' n( R4 R9 }4 {(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。' ^1 v1 L( B+ C( Y) A

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3.报价公式及技巧：
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(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
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(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
- X, r$ H# a8 y! D5 H" e) Y& F: f0 p1 t+ @
(3).用计算器详细计算成本和盈利。 1 x- A/ T( t4 S3 c1 i

: z, J& Q( I& U% q4 V0 E(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。 ! m3 t( {6 S" L* ?; R4 y

, y; r% q/ k* S/ z1 H* E" o8 b3 X. k(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。 " R% u. N8 C0 k$ A4 q5 U' E

$ L0 G; j/ A6 z+ G6 T如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
& r* Z$ C! m0 P, T9 V# X) a0 w+ u- s' |0 N+ L' N6 f8 R  j  d
(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
1 b) I& b' ~# N! D$ c) m
$ z/ h) G2 r! u; Y+ ~(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。7 b; p" c( \3 B0 c$ p3 G  U! A: }0 t

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4.校稿和交货技巧：
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(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
7 @' |' L$ R5 ~% a1 B
! B2 X+ V, x) _(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
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0 K5 G: w. B4 ^# I7 u
5.收定金和货款技巧：
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(1).向客户讲明定金原因： 4 P$ P' c. d3 o3 A: o
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A.打稿.打样.投资成本 : [6 t7 F1 O# O
9 L6 a% c% R1 [0 D8 a' C$ ~9 l, A
B.让客户有诚意 ' n( d& Y$ t" L. d8 @

! u( s  w' J  T* m1 k: \C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。 # l/ W/ I1 O, _/ C# c  }
8 ^) e& ]$ s# A5 y" E: q
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
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多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。 - t9 I: }" B$ ^# v/ z$ D

- d% B9 L' A  Y8 j/ B实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。7 U9 O( j& F4 a$ P6 A) ?2 x1 U
4 U- S: S  S* @! E6 T
, _* n: l$ B8 t2 Y$ `! |; Q, k+ w
6.过错和质量有问题如何处理： - V; A% |. j4 l
$ `" ?( g8 A% h3 s, T
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
- j2 l7 e6 t, B% [9 a% B; e/ Q  X
" |4 }& x/ T/ n8 V+ k! f(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。  s. I' I5 e# a' z! t
5 d5 E; r! N! Z- f( c

" L  _' d- D6 t+ Y) C* K7.报价公式： # c+ W6 |7 Q# j/ b2 Q

1 N" T$ b: j9 n% d" S(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量 5 Z" D) u/ y5 r1 w/ ~
- f& k+ ~( E" D* e2 l
(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
' I7 @& u8 e+ v3 s
( ]1 F" `# a1 Z* u+ ^! h3 r
+ U6 Y4 i, d# j, h: i- T. E例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？ ; x- _% D9 K, L2 z$ ~' T

& h5 Y/ i; V( O" ?3 l. l公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
+ B* o- @% x8 N1 `, m
( c; q8 q  h6 _2 D8 F0 g+ r! n0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
2 F  g5 G8 Z% \' _/ N& `8 p3 l) a$ d! k; h2 g& e
5 f; w( P! ~: {
例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？ 1 }; w& |  L& {( A; ?

3 }% g, Y8 l( N' @公式： 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
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7 T( r1 D8 K) E
例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？ % I4 s1 f# v* x3 V

4 @+ u: N) B: o1 i6 T6 }: b( y公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价 - `8 R. N7 B1 E' |1 @5 k' c
% Z5 F* p# J4 j4 H8 l% O0 r# X
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
# k1 [9 d9 x: _! k. u( M
+ t; ^) x2 Q+ h) ], A. k7 Y' C7 F2 S( a3 v, ^3 X9 r& V
例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？ 0 q. k# \9 J0 J9 q- W# y
" D9 h" M4 u1 L( A0 Y% [
公式： 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
! h- I0 J- e& a& h1 E  e0 E( V, m& O) a) ^! ?1 @- n
0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)/ ]1 J  {& W; O5 k
$ l0 W1 u5 L/ Y8 |
( N4 h* k: Y; G6 u
例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？ # p4 Z2 I: j  b2 o4 J9 g- M5 L. B
+ c+ n: F* S, p& j* [: R7 E% ?
公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34
1 |# o4 j# t" V: n/ K) H5 h; N8 d! B+ j
联数定律×本数=纸总款 . ~5 R& u8 o9 t6 W6 t5 R  {% F

" q2 }. c* F/ Z& A7 T- E二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元% g3 B! h0 u; B4 D7 S9 A! e/ i* Y

. Z, ]5 U, n: o- K4 z
2 F( a. f& z2 M例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？
0 Y9 V- h& {$ J9 O2 j' ]' s: G" B- r

' j) A/ u8 N/ N7 P3 M' @4 b+ K定律： ( c, w# C" H3 e' ]

3 a6 b/ m" W0 M1 V; p9 Y/ ~* Z* L4 kA.成品规格： 0 ?8 M4 u# b; l. p# G! u

1 Z4 K1 V% S1 T3 e' t2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)
+ C+ {! T- U3 E& v* @1 Q
- X; c' c4 {5 l9 x% s8 h, T5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24) 6 Z1 D$ Z8 ?, i- a& G6 C

! K8 J. U! r3 ]$ |( A/ `' o6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)
4 N" \) I/ {+ R9 {8 ]. W  T
7 \" {; N8 `1 m0 u# X7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)
. C" j! s& [3 [' G- f5 D/ \  H' g  Z! R+ f3 u9 w6 ?4 X) q- G2 ^5 G) K4 v
9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54) 4 C4 Y6 L% Y6 {- y" X
8 r3 R+ |9 e( V
0.43定律×克数1
作者: zhjywcm    时间: 2005-4-10 07:06
太好了，顶



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