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标题: 也谈谈自己的个人创业 [打印本页]

作者: coasting 时间: 2008-9-7 19:35
标题: 也谈谈自己的个人创业
看到大家的经历，我觉得非常之幸运，有了前车之鉴，相信很多的创业者就会减少头脑发热的情况。
在台资企业做了四年业务，销售主任。分别为两个台湾老板赚到不少的钱，每月的业务金额都在200多万元以上。
台湾来的业务员（他们叫做台干=台湾干部）一个月做个七八十万，他们每个月的待遇在2万元港币。我做了200多万一个月。我的工资是800元。外加提成。200多万算0.1%也都能拿2000多元吧。那个年代我父母双亲大人双双下岗。一家人的开支就压在我个人身上。跑业务压力又大，从推销，到送样，到送货，到收款，到应酬。都是自己一脚踢。我相当佩服自己的能耐。后来加了几个美女助手给我。说实在的我根本就无空闲的时间来去看看这些美女助手，现在想想有些可惜了。

。她们来也就是分担一下我的工作罢了。正当大好江山垫定了，可以不用做也能拿佣金了。老板借故我把炒了。你们有什么冤屈比我这冤啊？想了三天三夜。我终于明白了一个道理。我想通了。我也没在感觉到冤屈了。！！今天你来上班了，今天你有工资领，明天你不用上班了，你没有工资领。！！就是可怜了我四年的青春啊。就是在这雨和泪的情况之下造就了一个更加坚强的我。（小息一会，回头再写。

作者: stevenchow 时间: 2008-9-7 19:48
找人投资，自己干
有那能力还怕啥

作者: 无限精彩 时间: 2008-9-7 19:54
支持一下,期待楼主的续篇!

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作者: dys520hao9 时间: 2008-9-7 20:30
呵呵楼主应该感到庆幸在这样的公司被炒了不是一件值得高兴的事情吗四年中我想你得到的最珍贵的不是那些可怜的工资而是N多的经验！

作者: 理想与现实 时间: 2008-9-7 22:08
老板敢炒你,你就敢拉跑他的业务

作者: 色彩地带 时间: 2008-9-8 08:43
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作者: coasting 时间: 2008-9-8 11:43
原文再续书接上一回。话说从工厂出来，真的是有点茫然。有点不知所措的感觉。小息了一个月后。终于沉不住气了。得自己创业了。以自己的销售经验来讲，不认为优秀也可以算得上的可以了吧。选项目吧。由于有很多附近工厂都有打过交道。于是和这些之前的老相好打声招呼先，就跟他们约定，我卖办公耗材，有纸张的打印耗材，叫他们帮我买。就在我还没开店的时候，就先埋下了这一手。所谓业务，那就是在任何时候，任何地方，可以为任何人做任何事。了解到做业务的优点和好处了没？不过不定时吃饭，不定时的劳累，对胃是损伤不少，特别是应酬客户喝酒的时候。接下来的事就显得简单多了。选地址，创业资金实在不多（因为家中只有我一人收入），家底不丰厚，选好的地方吧，以零售见长，但是顶手费，还有昂贵的屋租，是我等承受不起的。选了一个比较偏的地方。地方要够大，于是选了一个130多平方的地方，可以做仓库，还有整个办公室，可以联系业务。这样选址的事就定了下来。

作者: coasting 时间: 2008-9-8 12:01
由于有之前埋下的一手，别小看这一手，实在是我的一块基石。单这一项，月平均收入约为4000元，足够我整个店的开销了。在商言商，刚是可以维持还是不够，得要赚钱。于是乎我就要开展自己的业务了，自己的业务不敢摸鱼，咖啡厅免了，娱乐场所免了。做了五到六种不同职称名片，有的上面印师傅的（这个是接维修活），有的印经理的（这个派给普通采购员的），有印董事长的（这个方便和一些厂或公司的高层打交道用的），有的印工程师的（这个应付产品出状况时派给对技术人员的），有的印经济师的（这个职称对ZF部门特别管用）。这是最初印的几款就这些，以后发的更是林林总总，不一一阵述。学校，单位，工厂，花了一个月的时间，撒了一次网。接下来就无非是一些接洽工作了。由于之前有对付客人的一套经验，此时也是通用的。好大喜功者，你捧一捧；贪心者施于小利；务实者予于方便；。。。。。。略。看我这个业务够用心良苦吧？很多人甚至可能不能接受我的做法，我也不推荐大家仿效，我从呆板到如今这么灵活，用了四年时间,也可以理解成四年磨一剑。

[ 本帖最后由 coasting 于 2008-9-8 12:06 编辑 ]

作者: coasting 时间: 2008-9-8 12:16
三个月后，我想要的结果基本上也就出来了。目标竞然是那么的简单，就是为了赚钱。
要批量送货，借的别人的车，总感觉非常不好意思，得要买一台车了（这个又是我的新目标）。我跑业务的时候是开着么托车去客户那里的，骑么托车都戴头盔。在这里说个事，大家看看笑话。到车行向人要了几把汽车钥匙。差不多到人家公司附近，把么托车安顿好，说下小道具：中华烟（55一包，都是零买），汽车钥匙一大串，真皮皮包（里面其实是些纸，露出几张红色大钞）。好咯，面见客户。充这样的大头，匪夷所思吧？这一招很管用。暂时没有起名，暂且叫充大头法吧。跑题了。第八个月后，我真实的拥有了我的第一台车，汽车钥匙的道具，它变成真的咯。说出来就是让大家评评看看，这样是不是太有才了。

作者: 木牛流马 时间: 2008-9-8 13:18
楼主精通业务交涉,，虽然不能说是业务王，但能力不小。这个比精通技术更重要，换句话说如果楼主继续在原来行业中的其他单位做业务,，仅仅是一次的提成已经能满足你之前的要求了。

这年头，做技术的会被淘汰，但是做业务的，是一个不断向上的曲线走势。

作者: coasting 时间: 2008-9-8 15:02
唐太宗曾说过：“以铜做镜子，可以整衣冠，以历史做镜子，可以知兴亡。”这次的首贴就引述一下。此文也就只打算写到这里了。中秋节将至提前祝各位墨友中秋节愉快。由于业务的关系，要给各客户巡例送下礼，以表感恩之心。很多细节只能待有空再写了。
   逆水行舟用力撑，
   一篙松劲退千寻.
   古云此日足可惜，
   吾辈更应惜秒阴。
     大家共勉之！

[ 本帖最后由 coasting 于 2008-9-8 15:11 编辑 ]

作者: feihong 时间: 2008-9-8 16:35

鉴于楼主你用纸充大钞的习惯性做法，我有理由相信你所说的话含有不少水份，意思就是楼主你在吹牛，
不过也没关系，反正在这里吹也不违法，哈哈。
大家看看就算了。

作者: jymprint 时间: 2008-9-8 16:58
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作者: 耀眼的中国 时间: 2008-9-9 16:02
楼主很厉害，继续期待你的力作

作者: ttttt001 时间: 2008-9-10 16:44
又一佳作？？期待继续

作者: qww513 时间: 2008-9-10 16:54
这么快就没有了？

作者: qy8850 时间: 2008-9-10 19:00
说的很真实，佳作啊。

作者: coasting 时间: 2008-9-11 13:52
这会有空，来完善一下自己的首贴。尽可能把某些细节，体会，启示都写下来，希望对各位墨友创业有帮助。记得刚在工厂没做业务员之前，我是在生产线上做的，第一个工作就是操作一台标记机，是一台喷墨式的标记机，这台机器是为电子元器件打上标记的。光纤做的电眼，当产品感应到电子元件的引线脚的时候即触发打印标记。打印头是一颗钻石，是一颗真钻。时下大家看到很多产品包装上有标的生产日期都是用这种机器来喷印的。由于这家工厂是新开的，第一个学会这台机的操作就是我，因为我懂电脑。做了三个月，来了新人，我即时将这项技术交给了这个新人，被升为组长，然后升为生产科长。由于自己的努力很快就提升为品质课长，这个工作比较清闲，抓的产品的品质。在这一期间学会了品质管理，通ISO管理。从工人到品质课长，期间有2年时间。说实在，这段时间过得特别的舒服，换句话说，这项工作对我来讲完全没有难度。由于我们工厂是搞来料加工的，产品来多少就出多少那种，国内并没有销售。于是老板招集开会，工厂要实行转型，在国内要也开发自己的市场，问谁感兴趣做业务员。我是二放不说，立马提出要做业务员，尽管我当时还不知道业务员是什么。老板说考虑看看，其实他早就想好了，就是要看谁自告奋勇罢了。说起这个老板，我真得感谢他，他是以财务做帐出身的，对于数目根本难不倒他，到他手上的帐，照他的说法是随心所欲。在这当中我学习了不少。如：如何让一个利润出来，供应商那头砍一下，客户这边加一下，本来不可以做的生意就可以做了。这当中的话大家要做一个深刻的体会。还有什么价格策略，业务如何做，也是我前任老板教的我。

作者: coasting 时间: 2008-9-11 15:18
现在就该到说说做业务期间的一些事了。刚开始跑业务三个月，一单未出，心里面真的很怀疑自己不适合做业务。心里哇凉哇凉的（东北人的说法）。工作讲求的是业绩啊。没有业绩怎么办？天也有无绝人之路的时候。正当我感觉无路可退的时候，我的一个老乡出现了，曾在某大牌与我厂同类产品的工厂做的业务员，如今他已经被他老板炒了鱿鱼。大家吃了一顿饭后，他拿出了一份资料，这份是他们厂以前的客户名单。大大小小共200多家，每月过五百万的生意额。上面是公司名称，联系人，地址，电话，传真，公司信用状况，公司性质，是否开票。要多详细就有多详细。对方说话了：熟归熟，即时要价3000元。我说要考虑一下。拖了一星期后，和老乡再去吃了几顿饭后，自己出了2000元成交。自得这份信息后，就可以做到有的放矢了，按区域由近及远，按客户素质划分主次，跑了三个月，订单量猛增。记得去隔离县城收货款的时候是收的现金。大概离我们工厂有30多公里吧。租的车去。一次拿现金有七八十万。那个做财务的心里似乎有点变态，30多公里的路程在这路上就打我手机打上10多通电话。这个现在想来可以理解，她是怕我会携款逃走。记得有一次去取款电话没电咯，这下安逸咯，哪知她还是打上了司机的电话。烦。这个生意做顺了，老板很是欢喜。就这样这个四年就在安逸和享乐中度过，也学会了应付客人的一套方法。当然这些都一一用在了如今的生意上。

作者: 四方创业 时间: 2008-9-11 16:42
楼主，不错，不过想听到你在自己创业期间的一些具体的东西，毕竟咱这是喷墨论坛，大家对这些比较感兴趣，你离我们远，甭担心别人和你抢生意

作者: wistop 时间: 2008-9-11 18:06
不错，楼主是格人才

作者: coasting 时间: 2008-9-15 18:55
又回来炒一下就锅旧“饭”。要说这个赚钱的秘诀，如果你到现在还能坚持来看一下这个贴，这一次你的收获应该是最大的。也是我最无私的一次咯。
我有个朋友是做五金生意的，他把他的赚钱秘诀教给了我，然后我再把这个秘诀教给大家。首先你要有通畅的信息，第2你要有足够的资金。比如五金将要上涨，一般和你相知的供应商就会告诉你要屯货咯，行情看涨嘛。那么你所要做的事就是多拿出点钱来屯货。举个实例：97年8月后，复印纸，打印纸价格行情看涨，一次入了30多W的货，这当中还有双面胶纸和封箱胶纸。屯完货后，价钱立马上涨。这个时候对我们相当有利，一方面，我的价钱可以稍为抬高一点点，不多，其它行家可就是每次进货的行情都看涨，竞争中就这点，你就能占于竞争者的价钱优势地位咯，再过几个月，好家伙啊。行情看涨了30%。到最后就去到40%，这样的生意你不赚钱，我是理解不了咯。直到40%，供应商就告知价钱会看跌，于是果断把仓库中的货物全部出完。刚是行情看涨这次，赚了不少，也算是弥补了这次物价上涨带来的身家缩水的问题。在这次物价上涨的过程中保留了实力。关于金融风险问题，以前很多厂家是以美元作为外汇蓄备，但是由于出了次贷问题，很多厂家已经把这种方法换成了其它方法。有空会和大家再探讨有关僻金融风险问题。再次作个提醒，如上方法你要掌握好两点：1通畅可靠的信息；2足够的资金。好咯，这次就写到这。

作者: hu3179 时间: 2008-9-15 19:22
搞期货玩贸易差了

作者: hbwxwxh 时间: 2008-9-22 12:42
楼主有思想，不简单

作者: zhonglian 时间: 2008-9-22 14:09

作者: 艺典数码 时间: 2008-9-27 20:43
标题: 楼主辛苦！继续

作者: QQ373599378 时间: 2008-12-16 21:22

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