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标题: 一个灰领一年半喷墨路的困惑 [打印本页]

作者: 智美视觉 时间: 2008-10-24 12:07
标题: 一个灰领一年半喷墨路的困惑

大家好,第一次发贴,请多多指教.

我是学平面设计出身,99年毕业以后有过短期的印务店和喷绘公司的经历,后来进入一家广告公司性质的单位,里面就我一个人做设计,另外还有两三个人做黑白排版,期余的就是业务,我的活也不多,主要做点书籍封面和画册,工作很清闲,一年的时间最多也就忙两个月,其余的时间就是在单位呆着,自我感觉很是无聊.但是老板对我很好,很器重我,月工资能拿到2000-3000元（是公司里面工资最高的）,在本市做设计的里面不算最高,也算不低了.转眼间,跟老板干了八年时间,公司依然没有什么起色,自己感觉很空虚.

眼看30的人了,感觉不能再混下去了,所以在07年5月从公司出来,和朋友合伙开了现在的这个小店,地处这个城市的西边（西边属于落后地区）,店在西部最繁华的商圈的附近,位于一个十字路口的一角,面积20平方,店面很醒目(别人都夸是个风水宝地).挨着一个区级医院和一个职业中专（俩家规模都很小，基本上和我没什么业务），附近有几个同行，其中两家主要做雕刻，做了有五六年了，生意挺不错，还有一家主要做写真，马路对面是一家柯达彩扩和一家影楼,对我威胁最大的是有一家印刷厂（我的优势就是做印刷设计），离的很近,而且规模挺大（他们老板挺认可我的设计，遇到设计要求高或他自己忙不过来的时候偶尔也让我给他设计东西），我店里的设备有一台柯美7516复印机，一台EPSON830，一台HP1020，一台刻字机，一台扫描仪，其他基本就没什么了，我自己还有一台佳能760数码相机,从开业到现在已经接近一年半了，回顾这其间的业务，门面上主要接点复印（周围同行都不干复印）和名片的小活，偶尔也做本菜谱,其他的业务就很少了（一个月平均能接一个印刷活），店里的收入基本和房租持平，我和我的合伙人各自都还有点业务（但是也不稳定），挣的钱基本上能每人每月发1000元人民币.

现在每天大部分时间都很清闲，基本上是闲着没事，这让我很困惑，现在的位置因为醒目，有人建议我上彩票，我自己想重新换个地方，向市中心靠靠，找个大点的房子，再进点设备，向专业的图文店发展(但是市中心的房子很难找,而且奇贵),总之现在这种现状很是难受，热切盼望大家能给些实质性的建议，谢谢!

以下是我自己的部分作品

[ 本帖最后由智美视觉于 2008-10-28 11:00 编辑 ]

作者: 要命的恩恩 时间: 2008-10-24 13:01
作品不错顶个先至于开店么咱不大熟悉后面的高手接着

作者: 蝶恋花 时间: 2008-10-24 14:15
再招个业务员，为自己增加业务
然后就是说名片既然不错，那就从各片上着手，或是便宜点了，怎么了，拉拉人气
然后可以做投标书什么的，买个胶装机，扩大下业务范围。

作者: qww513 时间: 2008-10-24 15:21
我也没干过！

作者: 依哈 时间: 2008-10-24 15:29
创业真难
偶也想．．．．
缺的东西太多了

作者: allwen110 时间: 2008-10-24 15:34
路途艰辛，慢慢走下去吧

作者: 无限精彩 时间: 2008-10-25 10:00
我看了楼主的优势是印刷方面和设计的，这样的话和附件的厂家就有冲突了，你的实力肯定没有印刷厂家的厉害，所以你的定位是他们不能做的产品才行，我建议你买一台1390＋加热装置来做短板方面的起版业务，这个肯定是你的转折点的机会！

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作者: wsch520 时间: 2008-10-25 10:09
东西做的不错

作者: wsch520 时间: 2008-10-25 10:11

原帖由 无限精彩 于 2008-10-25 10:00 发表
我看了楼主的优势是印刷方面和设计的，这样的话和附件的厂家就有冲突了，你的实力肯定没有印刷厂家的厉害，所以你的定位是他们不能做的产品才行，我建议你买一台1390＋加热装置来做短板方面的起版业务，这个肯定 ...

现在讲究效率，这样的设备无法解决这个问题，

作者: winson100s 时间: 2008-10-25 17:25
继续努力,支持

作者: dp781228 时间: 2008-10-26 10:29
现在这样有困惑的人都很多，社会的竞争激烈，利润变少了，业务量也少了，但我们这个行业用的设备又在不断的更新换代中，挣点钱又都要投进去还不够，所以挣钱不易呀。特别现在的设计人员又很难找，也只能糊口过活了。但我认为这个行业主要的是要有业务才是硬道理。相关的不管什么业务只要能接上，倒倒手也是可以挣钱的，大印刷厂的投入是很大的，我们不能和他们比设备。设计是你的优势，抓住这一点目前还是可以有所收获的。综上所述，我认为是业务方面你要抓一抓了，也可能还有其他的一些方面，望下面的大家继续说说。

作者: 智美视觉 时间: 2008-10-26 15:21
真心感谢以上几位朋友的回复和建议！谢谢

作者: elf731 时间: 2008-10-27 01:21
看楼主的好像没有做照片啊，能做的都做阿。

作者: 智美视觉 时间: 2008-10-27 08:57
标题: 回复 #14 elf731 的帖子
我在十字路口的东北角,在十字路口的西北角有一家柯达,紧挨着柯达的是一家影楼

作者: david_zhang 时间: 2008-10-27 09:13
多跑跑业务，周边公司的业务一定够你忙的！让别人找上门，现在都不好找了

作者: yong哥2008 时间: 2008-10-27 11:17
作品不错，我也在做，但比你还闲啊，你可以做点相片类的啊

作者: yong哥2008 时间: 2008-10-27 11:19
标题: 回复 #14 elf731 的帖子
跟我想的一样，大哥可以交流下吗

作者: 汉唐名片网 时间: 2008-10-27 15:49
楼主会设计，作品漂亮，店面也漂亮，地点很好
估计不会加工，而且彩喷设备太落后，配置不合理
开店的利润在加工啊，印刷厂怕啥？你小店如果加工强悍，可以合作小单子给你做就吃死了
如果楼主愿意不耻下问，买本周汉唐的《玩转彩喷》就明白怎么做产品了www.htcard.net

作者: 方子木 时间: 2008-10-27 16:32
顶一下

作者: 依哈 时间: 2008-10-27 16:34
现在创业更难

作者: 智美视觉 时间: 2008-10-27 17:59
向提出建议及回复的网友表示衷心地感谢！！

作者: ab373891031 时间: 2008-10-28 00:03
对喷墨技术的掌握和设计能力是基本条件，市场定位才是最关键的。考虑一下，你能提供什么样的服务，这样的服务客户需要不需要，如果需要，这样的客户在哪里，再找到他们，让他们接受你的服务，那一个生意就会有声有色。接下去就要考虑商业模式的问题，如果你能够创造一个模式，就可以把一个生意变成一个事业。祝福大家喷墨之路越走越宽。

作者: 智美视觉 时间: 2008-10-28 10:26
标题: 回复 #23 ab373891031 的帖子
楼上说的很有道理,谢谢

作者: 彩色玫瑰 时间: 2008-10-28 11:11
我们单位一楼大厅做了个胶装加打印复印的,生意特别火.

作者: johnyxia 时间: 2008-10-28 13:58
很同情兄弟的遭遇.可能是你们那里的需求不大.在我们上海,随便找个10-20平米的小店,每天都能有2,3百的收入,更不要说会设计的了.

如果可能的话,不妨到大城市来看看

作者: 智美视觉 时间: 2008-10-28 16:56
标题: 回复 #26 johnyxia 的帖子
谢谢了,兄弟!

作者: loveji6814 时间: 2008-10-28 17:42
现在创业更难

作者: 小虾女 时间: 2008-10-29 14:10
对面不是有影楼吗？把相册制作这个项目做上，在门口发点单子放点样品，只在你能做菜谱，相册就没问题，个性的婚礼请谏。影楼做相册肯定很贵，而且做这方面的很少，只要你照片出来色彩效果好，这应该行的通、

作者: qinxiao10 时间: 2008-11-4 16:32
支持楼主，我也是做这方面，但没做设计。我也没能给楼主什么好的建议，还在学习摸索中

作者: 智美视觉 时间: 2008-11-5 16:50
综合来说第一年生意比今年还好点,今年感觉生意更不好做了,创业,难

作者: shielink 时间: 2008-11-9 10:59
前途是光明的，道路是曲折的！

作者: szttnc 时间: 2008-11-9 11:13
作品看上去不错，对楼主这样的店来说，关键是人脉，许多业务给你做可以，给别人做也能完成，设备也不是问题，印刷厂可以把设计外包给你，你也可以把印刷包给印刷厂，关键是看谁能接到单。

作者: 笑倾城 时间: 2008-11-11 10:41
标题: 同意楼上的,双手再双脚赞成
楼主的设计真的很漂亮,我也做广告的,但水平很臭!业务也不咋样,最主要人脉太薄弱了,楼主虽然设计水平很好,但缺乏的也是这个!
人脉有了,不管你水平多高,还是照样赚钱!必须是在此基础上,再加上水平比别人强悍,那么生意也就更上一层楼!

作者: 小林一世 时间: 2008-11-15 22:27

作者: login_fang 时间: 2009-2-14 17:28
搞技术的一般业务方面差，理清你的客户群，明淅你的优劣势，多站在客户角度上考虑问题。重点放在吸引客户上，加大营销方面的策划，可以和印刷厂谈谈设计和短版方面的业务，现在不是技术为王的时代，业务、人脉才是王道，不要把你的眼光只局现你的附近，跳出去思路一开你会发现眼前柳暗花明。
祝你好运！

作者: 创景 时间: 2009-2-15 09:43
你要专心做设计这一块，最好是把附近的印刷厂的设计业务拉过来！最少也有几十家吧！

作者: tongrenad 时间: 2009-2-15 13:41
你可以考察一下印刷厂的业务量，和他们合作互补，很多深圳的印刷厂都是这样，设计制作交给广告公司，自己印刷。关键是你如何去说服和分析了，楼主是潜力股，发挥出来就不可小看，呵呵。

作者: 智美视觉 时间: 2009-3-30 11:21
非常感谢以上朋友的建议,谢谢

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