转帖 如何做到快乐印刷

但行好事

访西安快乐印商务有限公司副总经理黄涛先生

据黄涛先生介绍，西安快乐印商务有限公司是一家集策划、设计、印刷、商业推广为一体的综合性的服务型企业，拥有30多名员工。从2003年10月开始筹备，即将于2004年9月正式开业。在讲究时间、效率的今天，一家数码印刷企业，在设备采购完成并已安装调试完毕后却并不急着开门赚钱，似乎让很多人感到费解。谈到用一年的时间来筹备一家数码印刷企业的原因时，黄涛先生说：“我们是想把自己的基础打牢、把根扎稳，把自己的兵练好。几百天转瞬即逝，目前快乐印的发展态势良好，一切都在按计划进行。在近一年中，我们首先对整个西安市场进行了调查摸底，而后又多次赴北京、上海、广州、深圳、成都等地，与外埠的合作伙伴进行交流和学习。富士施乐公司的高层领导包括亚太地区的总裁及技术人员、市场人员也数次到我公司参观访问，双方对数码印刷行业有着许多共同的认识。今年7月，到北京参加“德鲁巴来到中国”科印国际报告会后，更坚定了我们进军数码印刷市场的决心。我们相信，我们对市场已经有了相当的了解，我们有足够的能力把握整个局势，我们对数码印刷技术的掌握也日益娴熟。我们将快乐印定位于一个以品质和服务来领先市场的西部同业老大，这一目标的实现为时不远 高端设备配置 瞄准可变数据印刷和个性化印刷在设备的配置上，西安快乐印商务有限公司不惜重金，投资数百万元引进了先进的软硬件系统，如富士施乐公司的DocuColor2060、DocuTech75（西安仅此一台）、DocuWide6050、DigiPath等；惠普公司的5500；全套快背克烫金装订设备（西安仅此一家）；以及瑞特公司的骑马订书机、SPC的打孔机等等。黄涛先生表示，今后，随着公司业务的拓展，还将陆续添置相应的新设备。黄涛先生说：“快乐印一开始主要承揽短版快印业务，为商业用户服务，今后的定位则是可变数据印刷和个性化印刷。目前西安乃至西部地区的数码印刷领域，大家所争食的还都是低端用户，即短版快印，赚的都是‘印’的钱，还没有将高附加值的可变数据印刷和个性化印刷体现出来。“不避讳问题  对未来充满信心谈到当前数码印刷市场存在的问题，黄涛先生指出，随着一些低端数码印刷设备的进入，入行的门槛有所降低，导致更多各行业的人涌入数码印刷这一市场，有可能使该行业向不太健康的方向发展。此外，设备厂商开发设备的周期太短，速度太快，其对原有设备的技术支持和服务质量也有所下降。总的来说，数码印刷业在国内的发展还比较稚嫩，相信在大家的共同努力下，这一状况会有所改变不参与低价竞争; 靠增值服务开拓新天地; 据黄涛先生介绍，目前西安稍具实力的数码印刷企业只有不到10家，其他零零星星的小企业有百十来家。现在西安市场上用数码印刷机印一张A4单面彩色印品的价格在5.5元左右，黑白则在0.5元左右。黄涛表示：数码印刷是一个新的行业，如果大家的意识只停留在一点上，竞争激烈是必然的，与其在低端市场为低价值客户拼得你死我活，不如另辟蹊径，去争大家都还没认识甚至是尚未开拓的市场。走在市场的前面，自然会成为市场的主宰。快乐印将打造一个极具市场魅力与品牌形象的印刷企业，并将西安的数码印刷带入一个崭新的领域。快乐印要获取的是高附加值，而不是“靠体力”赚钱。从根上说就是追求服务与品质，从面上说就是树立企业形象。黄涛说：“我相信快乐印的市场策略和营销手段在业界是屈指可数的，我更相信，有实力做后盾，成功只是时间问题。” 路漫漫其修远兮; 快乐印将快乐地前行 谈到一年来工作中难忘的事，黄涛说：“我们曾经用4天的时间编辑、设计并印刷装订了150本（每本280页）A4幅面全彩色的册子，虽然在印制过程中我们走了一些弯路，但最终还是做出来了，几个日日夜夜的不眠不休……我们得到过西安建筑设计行业顶尖大师的夸奖，我们结识了很多业内外的朋友，这些朋友的支持和鼓励是最值得我们骄傲的，也是最令人难忘的 当记者问到从事数码印刷有什么困难时，黄涛先生表示：最大的困难在于市场的认知度和客户对于数码印刷价值的认可度。让百姓接受用胶印印刷只有几角钱甚至几分钱一张而用数码印刷则要几元钱一张的事实确实比较难，这需要设备供应商、服务提供商、业界同仁、包括媒介多方面、所有人的共同努力; 当记者问数码印刷这一行是否好做、快乐印将怎样做时，黄涛先生说：路漫漫其修远兮。印刷本身是以传承文明、传播文化为使命的，数码印刷更将个性化与快速发挥得淋漓尽致。我们在突破束缚，突破传统，我相信快乐印在历史的进程中发挥了自己应有的作用。同时，我们选择了这一行，就会深爱这一行，这一行中有很多值得留恋和记忆的地方，所以我们很快乐 寻求志同道合之士; 共同提高西部数码印刷水平; 谈到数码印刷在中国、在西部地区的发展前景，黄涛更是充满信心。他说：“没有人能够阻挡历史前进的脚步，就像没有人能够阻挡科技的进步一样。从发展的眼光看，数码印刷走到今天已经用不争的事实向世界证明了她的生命力与活力。中国虽然有特定的市场因素，但大势所趋，数码印刷在中国的发展只是时间问题，而且这一时间并不遥远; 黄涛进一步指出，西安是一个以文化为本的城市，作为文化的载体，印刷在这里有着深厚的生存土壤。快乐印不想一个人吃掉整个蛋糕，因为这样对市场的发展并不利。快乐印希望寻求志同道合之士，寻求同样视品质与服务为企业生命的伙伴，与有远见卓识的业界同仁共同将西部的数码印刷事业做大。相信在大家共同的努力下，西安的数码印刷一定会取得辉煌的成就后 记：采访结束了，黄涛先生的一句话“我们深爱这一行，所以我们乐在其中”尤其令记者印象深刻。与黄涛的谈话，让我们感受到了一个快乐地工作着的快乐印人的信心，更让我们看到了数码印刷的广阔前景。我们祝愿快乐印早日开业，也祝愿快乐印能够在数码印刷之路上快乐地前进，早日实现自己的理想和目标！