金属名片营销技巧

金日数码 · 发表于 2004-9-16 18:34:00

金属名片的问世，它不仅独具特有的金属质感（外加保护膜更具有保存和收藏价值），而且终究使名片材料摆脱了纸的束缚，满足了追求高档次、新奇特为时髦的现代人士。这也是中国名片业的又一次难能可贵的大突破、大飞跃。标志着我国名片史上的又一次革命，将掀起中国名片热的第三次高潮。
金属名片系合金材料制成，它豪华尊贵具有薄如纸，韧如钢，极具弹性等特点，有镂空花边型，豪华高贵型，玲珑女士型三种款式。有金黄、银灰、宝石兰、浅粉、浅紫、古铜等几种花色。确能体现使用者的身份，地位和实力，极受各级国家公务员、企事业单位领导和企业老板等成功人士的青睐。
　　金属名片在国内市场一片空白，有着广阔的发展前景。目前的纸类名片市场已经饱和，加上业内无序竞争，制作纸质名片已无利可图，市场亟待呼唤一种全新产品来取代，这就为发展金属名片提供了巨大市场空间。
金属名片的出现，为名片行业带来新一轮的生机，面对商海潮涌的市场，怎样去拓展，是金属名片能真正走向市场的关键。而营销又是拓展的重中之重，营销是一项专门的艺术，需要不断的补充。现拟此营销技术，以帮助各位代理商能占有市场一席之地。
一、挑选几种颜色、样式的金属名片片坯，制作成一些精美的样品。可以这样说，样品是自己的脸面，其制作精美与好坏，直接影响自己的形象。所以制作精美的样品和宣传资料是金属名片营销的第一步。制作的样品上最好最要有您自己的地址和电话等一些关键的宣传方式。
二、样品和宣传资料的发放。可以把样品和宣传资料先给当地的打字、复印店及名片印制社，通过其已原有的名片销售网络，达到最快占领当地市场的的，并可打好原始积累的基础以进行下一步拓展。当然您可以给名片店一个适当的价格，让他们赚取一定的差价。虽然这样做会降低利润，但是，业务量很快就会飞升的，收益也就跟着上去了。
三、自己再雇三、四个业务员，向商务楼、大公司、门面等处上门推销。这面对面的营销方式，能让客户直截了当地知道金属名片的优势，使之形象地呈现在客户面前。一般地说，商务楼，是专门搞商业贸易的，生意上的往来多一些，名片的用量也多，对于商务楼要勤跑。大公司和一些生产性企业比较正规，相对来说，这里面的白领阶层和经理级人物易于接受金属名片，虽然个人用量不大，但如果抓住了几个大客户，一般总量是不会少的。对于门面，就要有那种竭而不舍的精神，每天也会有不少的收获。金属名片用量差不多以这三者为多，其他相对就少些了。但是不管怎样，金属名片这种上档次的东西一定会深得人心的。最为关键的是此销售办法利润高，并且运作资金少（雇佣的销售员不拿底薪只是要据每天业务量的大小挣取提成）
四、如果当地餐饮业比较发达，象酒家、宾馆等服务行业较多的活，不妨与他们签署长期合作的协议，制作高贵的金卡、贵宾卡、优惠卡等。因为这样的客户一般都是成批分期的，而且容易结帐。
五、制作的样品和宣传资料经常反复发放。因为营销也要持续性。当然，这些带有您地址和电话的样品和资料发放，形式也要多样化，以提高金属名片的知名度。
六、对于愿意在名片上加印您电话的客户将享受一定的折扣，一来价格上客户容易接受，二来每位客户的名片都是您的宣传品，传播就更快了。
七、通过当地一些小媒体（广告费用不会太大）的宣传报道，提高产品的效率，多参加一些地方性社务活动。因为人与人的互相赞扬更会提高宣传的效率。还可以利用当地邮电信息，如“160”“168”等信息台。与信息台联系，发布“金属名片”的信息，当客户来询问金属名片的具体情况时，接线员就会把您的地址、电话转告给客户。另外现在很流行电视购物，您也可以通过电视台的导购节目，让更多的人知道金属名片。还可以通过新闻界的朋友将金属名片以一种新兴事物进入市场作个经济报道，也会收到意想不到的效果。
以上这些营销技巧在实践中得到过检验，当然您还可以在实践中慢慢总结，相信您一定能找到最佳的营销手段。综合一点就是尽最大努力提高金属名片的知名度。另外在承接业务时，应注意以下几条：
1、自己直接制作客户的金属名片，承接时一定应收取定金。因为金属名片制作的特殊性，故必须收取定金，以免交货时因客户过失造成错误时客户拒绝.这也是名片制作行业的惯例，定不可忽视。
2、在开展业务后，应对客户进行长期售后咨询服务，重视客户提出的意见和议，做好记录，并加以运用。
3、在制作金属名片的过程中，您会发现“回头率”比较高。因为上档次容易下次难，做过金属名片的客户很少会去重新做纸质名片，如果再用纸质名片就给人以走下坡路的感觉。故此业务的开拓，即使较慢，也别急，因为近100%的回头客户会让您感到制作金属名片，此间其乐无穷。
4、记住：不要局限在一个行业、一个地区发展金属名片，最好要占领当地，辐射周边。以上经验仅供参考，您在实际营销过程中领悟的高招，欢迎来电来函共同探讨。

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