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从印客网消失看快印店网络DIY的未来

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发表于 2010-10-12 09:27:51 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
       有人曾经预言,基于全国B2C业务的DIY网络快印必亡,曾经风光无限的印客网就不幸被言中,接下来会轮到谁,很简单,谁做这样的生意模式就会轮到谁!
   网络DIY有其独特性,不了解互联网,不了解快印的生意本源就不可能做好网络快印生意,中国的网络快印决定于中国的电子商务成熟。虽然中国有4.2亿的网民,但真正的电子商务人群就少得可怜,而且大多是为了追求便宜而衍生的客户群,这就是为什么中国的B2C一直雷声大雨点小的原因,快印就更是不同,因为快印不是简单的买卖商品,而是要参与设计环节,这就为快印的电子商务模式增加了很多不确定性。
   我们来分析网络快印的问题,也就是印客网倒闭的原因:
1:中国电子商务的两大弊端
   诚信问题---也就是结算问题。这次印客网倒闭卷走很多人的预存货款,这也就是很多人不敢电子商务的原因,担心付了款收不到货或货不对板;
   物流问题,不仅仅是价格的问题,还有时间的问题,网络快印大多是货要得急,而且个性印品大多数是冲动性购买,旅游回来,整理了很多照片,一看在网络上可以自由编辑设计,还可以做成精美的小册子或者杂志,那就免不了冲动性的去设计,但是买单时一看制作周期和物流周期需要10几天,很多人一想,麻烦,太麻烦啦,到时候早都忘了这事啦,于是下了订单不去买单就是网络DIY太多的案例。
2:宣传推广,你永远看不到底的投资
  百度排名、竞价、广告位,软文,哪一样都要大把的银子
3:制作成本控制,大多是网络DIY供应商都是找别人制作,包括印像派、咔嚓鱼等,产品的价格都是掌握在制作商手中,议价的范围有限
综上问题如果不解决那就一定免不了死亡,我们来看这样的生意模式如何改变网络快印的困局:
1:本地快印
2:本地结算,要么上门付款,要么货到付款
3:自己制作,自己控制成本
4:宣传交给平台提供商,客人直接给你引到平台上
能够为当地快印店提供在线自助设计系统,帮助本地客人实现本地化的网络快印,实体店运营,最大限度控制成本前提下,最短时间交货,因为无需3-5天的物流时间,更重要的是,客人可亲临店面考察产品品质以及信誉。利用大平台通过和众多的第三方平台合作,帮助联盟店争取最大的客源,节省快印店在市场推广方面的人力和物力。这才是将来快印店的生意模式。
印客网的消失,在相当长的时间内会让网络快印的客户产生巨大的心理障碍,拥有一套属于自己的DIY自助设计系统服务本土客户,让原本依托其他B2C的客户实现本地的网络快印,是快印店当下完美的生意机会!
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发表于 2010-10-12 11:12:20 | 只看该作者
有点道理。
互通有无,共同进步
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喷墨大虾

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发表于 2010-10-12 11:52:32 | 只看该作者
多功能烫金、模切、压痕、击凸、烙烫、凸印一体机推广价888元,赠配套烫金版模切刀版凸印版,欢迎咨询订购相关内容请点击 http://bbs.inknet.cn/viewthread.php?tid=111714&extra=page%诺日士D701(可以分期付款了)销售、咨询;特制彩喷宣纸、装裱材料、汇美相纸、摄影级专业抗UV墨水及系列产品网上销售,新材料研发及技术推广。
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发表于 2010-10-12 14:50:53 | 只看该作者
黄小姐(快印江湖 ),广告不是这么做的。
说了这么多,还不如你们牛掌门之前说的那个蛋糕店做业务的办法好,虽然是缺德了点,但是总算是个实际行动啊。
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发表于 2010-10-12 15:36:56 | 只看该作者
楼上的说的好啊。
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喷墨大虾

逍遥游

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感谢为512汶川地震献出爱心的喷友们

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发表于 2010-10-12 15:59:50 | 只看该作者
原帖由 AMAN 于 2010-10-12 14:50 发表
黄小姐(快印江湖 ),广告不是这么做的。
说了这么多,还不如你们牛掌门之前说的那个蛋糕店做业务的办法好,虽然是缺德了点,但是总算是个实际行动啊。


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 楼主| 发表于 2010-10-13 09:28:16 | 只看该作者

回复 #4 AMAN 的帖子

此贴并不是广告,只是就目前网络DIY市场的一些见解,与同行交流。
况且,你说的与蛋糕店合作的营销方式,是双嬴的异业联盟,用缺德来形容,我想是你没有真正理解这种生意模式,有点偏激了。
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发表于 2010-10-13 10:33:29 | 只看该作者
哦哟,原来是红胡子们又开始来卖擀面杖了
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喷墨大虾

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发表于 2010-10-13 13:02:23 | 只看该作者
此贴并不是广告,只是就目前网络DIY市场的一些见解,与同行交流。
况且,你说的与蛋糕店合作的营销方式,是双嬴的异业联盟,用缺德来形容,我想是你没有真正理解这种生意模式,有点偏激了。
》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》》

故弄玄虚迷糊真相,就是你们的技术水平?

印客网的结束,你们是不愿意说还是不懂说?何不看看网络的分析再落笔,起码不至于这么没有水平。

印客网是资本方与经营方之间,因为业务不理想的原因,产生意见分歧导致单位结构崩毁,并且错过了修正期的结果。而更前面的因素是对市场过份的乐观,以及网络宣传不得法、没有有效激活市场。并不是什么宣传成本的比例失调、制作复杂、交货麻烦为根本原因而结束的。

你们一系除了拿别人成绩炫耀,运用大量的网络推手鼓吹自己,就没点什么真功夫吗?
蛋糕店计划是去年你们牛云说的,快一年了吧。说说成绩吧,别把合作伙伴当试验品,你们是如何让蛋糕店增加额外的设备投入的?电脑、读卡器、软件使用,如何教低文化水平的夫妻店学会收数据的?如何培训蛋糕连锁店加强对业务的凝聚力增加消费者与此的粘性的。说吧,让我们大家学习一下啊。要不,用你们牛掌门缺德的做法,说“老人家生日不做画册是不孝”的缺德手法也行。怕你们失忆,特为你们连接去年网址http://bbs.inknet.cn/viewthread. ... A3%D4%C6&page=1,8楼,牛掌门的心思还真细密啊,焦点进入到了针对性这么单一的事情上了。做了多少70大寿的画册,你们那近1000个合作店有多少用了这个方法?说说吧,别老说PHOTOWAYS Group啊、ofoto的,这个要求,不高吧。

能就蛋糕店业务合作的进展说的出来吗?我看不能吧。
蛋糕店业务繁忙期为早上8:00止,下午在4:00-6:30,晚上客源陆续而零散。
夫妻档之类的小型店,基本没有配备专门的销售人员,谁方便谁就接待顾客,专卖连锁店,虽然有销售人员,但是接待消费者是复杂而耗时的事情,没有小型店那样对业务的渴望性。并且疏导顾客需求跟解析产品特性,还需要匹配相当的样册,这些都是增加蛋糕店的难度的细节,之后还有品质的纠纷、色彩的纠纷、影像顺序的纠纷、版式的纠纷等等,这些都是蛋糕店无法承受的额外矛盾,。这些都是不是有针对性的方案解决?
说说你们怎么异业结合双赢了,赢了多少?

好吧,黄小姐,看看你们今年的水平吧。
你们今年的“牛四点”:
1:本地快印
——真是难为牛掌门了,身在深圳,却不知道“本地”的概念有多大。
按照你们就近拿货的做法,超级大城市的业务支持点,成本支出是多少?可维持关系是多久?
2:本地结算,要么上门付款,要么货到付款
         ——如何避免“走单”?
3:自己制作,自己控制成本
         ——针对哪些层次的人?他们需要多少时间制作?图片品质纠纷如何解决?
4:宣传交给平台提供商,客人直接给你引到平台上
         ——借用、租用、还是合作分成?如何计件拆帐或者流量提成?期限是多长?为此开展的服务劳动力分配如何?不可见成本是多少?
凡是怕就怕认真,一认真,很多事就难圆其说了。



你们啊,就是自相矛盾,你们的第3、4观点,正是印客网的路数(观点3,印客通,避免网络故障,而专门为网下制作准备的,之后可以上传网站,网络DIY,由于制作之间跨度大,潜在很多网络故障。观点4,印客通,前期就是利用这种模式――网络平台,在很多网站挂连接吸纳顾客的,人家有气势有资本,一般想不付出就像得到额外平台支援的想法,不是常见事例。网下平台固然很多,但是你们那种极端小心眼的蛋糕店做法,也就没有可期待的地方),你们一边说别人不行,一边又利用这种做法。


你们快印客,除了牛掌门用点脑子想花花点子外,没有什么有水平的专家了?
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发表于 2010-10-15 20:53:56 | 只看该作者
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