熬夜写下我的经营经历（64楼更新2010总结,告别帖）

八袋乞丐 · 发表于 2009-3-1 00:38:25

熬夜写下我的经营经历

本人职高毕业，自问在学校的时候，就比较有经商头脑，那阵子社会上会打字的人不多，打字员的收入大约在800元/月，在我眼里，也算高薪了，于是，狂练打字，要求自己每天每分钟打字进步一个字，从不会打，到每分钟120字，花了三个月时间。
等到毕业，打字员已经满大街都是了，但像我这么快的还是不多，于是靠关系进了一家广告公司，那公司已经满员了，但老板看我打字快，又碍着介绍人的面子不好意思，就把我留下了。
进了广告公司，才发现自己其实是多么渺小，周围的同事打字速度都不快，但是制作广告的水平在我那时看来都很高。于是下决心学习图文设计。那时候真艰苦啊，第一个月，上了20天班，老板发给我100元薪水，那种施舍似的表情，我到现在还记得。我感激流涕的收下了这100元钱。
第二个月开始，薪水涨到了300元，因为图文设计的人员已经够了，老板把我安排到设计部一墙之隔的培训班，让我教社会上来培训班里边学电脑的学员打字，好让我能发挥“一技之长”，那阵子，每天要教好几班学生，从早上7点上班，到晚上9点下班，没有星期六和星期天，也不敢请教，怕惹老板生气，会开除我。学生自己熟悉教程的时候，我就趁老板不在，跑去隔壁设计部看同事画图，因为年龄小，嘴巴甜，蹲在女同事身边，她们也不赶我，晚上下班后，就请她们吃夜宵（我把每月的300元薪水分配出200元请客，100元自己零花，靠公司提供的午餐和晚餐过活），这样，她们教我技术也是蛮大方的。
三个月后，薪水涨到了600元，每月分配请客的指标雷打不动。但是在那边的工作真是太辛苦了，女同事们不断的病倒或者在工作过程中晕倒，终于有一天，大家坐在一起，商量集体辞职。那晚，大家一晚没睡，展望辞职后重新创业的美好前景，心里边又忐忑又兴奋。第二天，大家离开了公司。
离开公司后，其余的人很快就找到了工作，而我因为半桶水的原因，一直没有工作，原先的同事成了接济我生活的来源，而且她们一旦得到公司需要招聘员工的信息，都会第一时间通知我。一直都很感激她们，直到今天，我们各自组建了家庭，有了自己的事业，大家的关系依然很稳恩。
后来进了一家小工作室，公司经营广告业务，也经营装修业务，从住的地方到工作地点，骑自行车要半小时，我每晚都会偷偷骑车去公司，用公司的电脑学技术，在那里，广告方面的技术得到了加强，并且学会了CAD。
之后，又去一家装修公司应聘，碰巧那公司的设计师都跳槽了，老板问我会啥，我说啥都不会，就会画画CAD。老板看我人还诚实，就把我留下了，没事就指点我画图，我依照广告公司时的技巧，每月拿出部分薪水赂贿公司的施工员，让他们教我装修施工方面的技术。并且自学了3D效果图的制作，那时候，在我们那里，会画效果图的，全市连我在内只有3个人，那时候偶尔帮别的公司画画图，接点私活，运气好的话，一晚也有300-600的收入，想想过去拿300元月薪的日子，感觉已经很满足了。
之后就一直在装修公司工作，不断的跳槽，不断的提高待遇，两年之后，我的收入已经超过我过去在广告公司的那些同事了。
两年前，26岁，觉得装修公司的暴利时期已经过去，另外，也厌倦了不断跳槽和换工作的生活，碰巧老板因为经营不善，要关闭装修公司，老板的亲戚是本地一家较大的集团公司的老总，于是跟着老板进了集团公司下属的房产公司，帮公司改施工图纸、核算工程量，拿固定年薪，3.8万/年。
因为之年在装修公司工作，经常要出CAD图纸和打印效果图，所以经常和文印店打交道，觉得这一行比较稳定，所以有点心动。
在去年3月中旬，跟朋友合伙开了一家文印店。刚开始的设备，是一台HP2718的A3复印机，兼带出A3CAD图纸，一台EX3的喷墨，一台扫描仪，一台塑封机、一台A3切纸机、一台自己用旧的三星1210A4激光打印机，两台手工名片切卡机，两台1000元买的旧电脑，然后租了个店面，叫了几个熟悉的工人，成本价装修了下，就开张了，为了节约开支，连空调也没装。
开张第一个月，生意超好，前一星期根本忙不过来，但心情不好，因为上门照顾生意的，都是一些熟人，有人拿一张白纸复印1000张的都有，复印机24小时不停机。但靠人照顾生意总归是不行的，第二个月，几乎白板。我骑着摩托车，一家家的跑过去熟悉的装修公司、装修材料店、娱乐场所，没生意的时候，甚至疯狂到想去打印店里边接点生意。
两三个月过去之后，我的生意慢慢好起来了，因为在装修行业呆了7、8年，过去熟悉的装修公司都把图纸拿到我这边来出，并把他们装修的店面广告交给我做，材料店也在装修公司的介绍下，把名片广告之类的拿我这里来印，本地的几家大型娱乐场所，也在朋友的介绍下，把业务交给我做，好多散客，都从刚开始的一盒、两盒的名片生意，到最后把印刷、广告之类的业务委托给我。
开张六个月之后，周围的店铺都开始涨房租，因为租房合同是一年一签的，而我又是第一次开店做生意，胆子小，觉得没安全感，就跟合伙人商量之后，把公司搬到了自己买的写字楼里边，把店面转了，小小的赚了一笔转让费。
这时候，我们已经配上空调了，然后用赚到的转让费更新了一下桌椅，把工作室简单的装修了一下，铺了一下地板。
装修公司的客户来打印效果图，我都会把他们公司的logo和地址电话什么的打在图纸上，过去装修公司给客户看的平面图都是CAD打印的，帮他们改成房产公司楼书上边那样的彩图，既赚制作费又赚打印费，而且他们拿给客户之后，客户也更满意。这样一来，打印复印之类的，反倒是副业了，不怕大家笑话，在写字楼里边经营了6个月，复印的总金额才1000元左右（0.2元/张）。
因为服务态度好，而且掌握的技术也全面，生意并没有因为搬进了写字楼而减少，客源也随着时间的推移增多，客户和我们之间的关系也越来越稳固，哪怕没有生意照顾我，他们也愿意上我这边来喝杯茶，聊聊天，相互取笑挖苦，就像朋友一样。
我当初在学装修的时候，老板跟我说过“要做事，先做人！”，9年过去，这话我依然牢记心中，我觉得，把心态放端正，然后把服务做好，生意肯定会有起色的。我经常告诫我的合伙人和员工“永远不要低估客户的智商！”。
到年底，我跟合伙人核帐之后发现，公司是产生利润的，至于利润多少，我就不在这里说了。
文彩不好，想不出有啥华丽的结尾，就说这些吧，文字有些乱，望各位见谅。

以感恩的心态去看待周围的人和事，真的很感激一直帮助我一路走来的朋友和兄弟，感激我那一直忍受我臭脾气的合伙人

[ 本帖最后由八袋乞丐于 2011-3-5 01:01 编辑 ]