打印成本首次低于惠普，戴尔欲夺走惠普的奶

云舒 · 发表于 2004-6-2 18:17:00

5月28日消息，在PC市场竞争头把交椅数年之后，戴尔和惠普又在打印机市场开战了。最近几个月，戴尔向惠普的领地发动了积极的进攻。本星期，戴尔又推出了一批新的面向中小企业的激光打印机，并且许诺说，新的打印机可以节省64%的墨水和硒鼓的费用。
分析人士称，这是向惠普最盈利的业务提出了挑战。据标准普尔公司分析师Megan Graham-Hackatt说，墨盒的利润率是最高的，占惠普影像和打印业务部门年度经营利润的70%。

惠普影像和打印业务部门每个季度的销售收入大约是60亿美元，占惠普总收入的大约30%。在截止2004年10月那个季度，这意味着经营利润超过了10亿美元。

史密斯巴尼（Smith Barney）财务证券公司分析师Richard Gardner表示，惠普长期的竞争对手戴尔并非没有取得效果。戴尔推出新的喷墨打印机的价格比惠普的便宜30%至50%。戴尔的低端单色激光打印机的价格比惠普的便宜60%至75%。现在，戴尔自从进入打印机市场以来首次在打印成本上低于惠普。

戴尔的战略是把自己的名字放到其它厂商生产的打印机上，以沃尔玛的销售模式把价格降下来，在自己庞大的用户群中为打印机厂商提供商业机会。

利盟是戴尔的主要打印机合作伙伴。但是，戴尔新的单色激光打印机是采用的三星的技术。

戴尔的做法使惠普首席执行官卡莉·费奥瑞纳感到愤怒。她说，戴尔没有做任何事情。他只是在搅乱别人的的产品。

但是，分析人士认为，戴尔毫无疑问对惠普的打印机业务构成了长期的威胁。Gartner分析师Malcolm Hancock指出，小企业并不重视品牌，价格是他们首先考虑的问题。不过，他认为，由于佳能和爱普生等公司也在打印机市场进行积极的竞争，戴尔未必就是打印机市场的获胜者。

例如，分析人士称，戴尔依靠网络或者电话直销的模式与惠普的大批量零售的模式形成了鲜明的对照。戴尔的模式在欧洲就很不利。如果你的打印机半夜里没有墨水了，一个竞争对手的产品在楼下的商店里就可以买到，你真的会等待一两天吗？