数码印刷商机无限

但行好事

在过去的4年里，德国拜耶尔兰数码印刷公司(Digitaldrucke Bayerlein GmbH)使用柯达万印V系列数码打印系统进行大量彩色喷墨打印生产，获得了巨大的成功。拜耶尔兰数码印刷公司很早就认识到，与胶印相比，数码印刷在成本、速度和可变数据印刷能力上的优势是无可比拟的。作为在德国率先采用这个系统的厂家之一，拜耶尔兰数码印刷公司在使用数码印刷技术方面具有相当丰富的经验。这些经验清楚地表明，数码印刷技术在高质量印刷的新领域中将一展雄风。

　　数码印刷就是未来

　　拜耶尔兰数码印刷公司是德国享有盛名的拜耶尔兰Farbdrucke的全资子公司，拜耶尔兰Farbdrucke是1962年建立的一家传统胶印公司，至今仍然是行业中活跃的领头羊。公司大约有55名员工，采用2台B3幅面的曼罗兰印刷机印制商业印刷品。加上Rugen印刷厂和Hanse印刷厂，共4家公司组成了拜耶尔兰集团（Medienverbund Bayerlein），从而巩固了在同一体系下提供印刷服务的战略。在这个集团中，拜耶尔兰Farbdrucke工厂将生产高质量的彩色胶印印刷品，例如宣传册、目录、传单、扑克牌、棋盘游戏和拼图等；拜耶尔兰数码印刷公司成立于1999年，负责高速数码喷墨印刷，主要印制书籍、宣传册、发票、信件和目录插页等；Rugen印刷厂完成单色胶印，产品包括目录、明信片和书籍等；而Hanse印刷厂能够提供短版按需数码印刷，主要印制名片、请柬和发票等。这4家工厂在技术和业务范畴各有侧重点，从而使整个集团可以为客户提供全方位的服务。据拜耶尔兰数码印刷公司的经理Christian Bayerlein先生介绍，每次与客户洽谈业务时，他都会带上胶印、激光打印和喷墨打印3种样本及报价，由客户根据自身的需求来选择不同的印制方式，

　　“数码印刷就是未来”Bayerlein先生如是说。Bayerlein先生有多年从事数码印刷的经验。德国传统印刷在走下坡路，而数码印刷业务增长势头迅猛，因此，Bayerlein先生将数码印刷作为公司的经营方向。在选购设备时，他表示，随着市场竞争越来越激烈，如果购买与竞争对手同样的机器，那么为客户提供的方案也将毫无新意，最终将会陷入无休止的价格战中。因此，1999年，拜耶尔兰数码印刷公司引进了柯达万印V系列数码打印系统进行高速数码喷墨印刷，成为在德国第一家、世界上第三家安装此系统的厂家。Bayerlein先生表示，虽然数码激光印刷系统的性能很好，但激光印刷并不是拜耶尔兰数码印刷公司发展的方向。采用柯达万印数码印刷技术是Bayerlein先生在仔细评估市场上现有的系统后做出的决定。因为除了柯达万印的喷墨系统之外，没有其他数码印刷系统能够满足公司要求的灵活打印解决方案，并具有很好的性价比及高生产力，同时还能为客户提供了新的解决方案。

　　高速高质印刷来自柯达万印

　　引入柯达万印设备使拜耶尔兰数码印刷公司拥有了很多决定性的优势。它不仅为公司开拓了新的市场，更在某些应用上取代了胶印。据Bayerlein先生介绍，柯达万印在许多的应用上，每页价格胜过胶印，同时优于其他的印刷技术。以书籍印制为例，当客户所要求的印量较少，而页数又较多的情况下，大部分客户会选择使用喷墨打印黑白或彩色的内容，并搭配胶印或激光打印的封面，这样的搭配的性价比更高。

　　柯达万印系统能以彩色的方式实现100%的可变数据印刷，最高速度可达每分钟150米。双面印刷每小时可生产大约60000份全彩色的A3幅面的印品。这些先进的技术性能在商业全彩色数码印刷领域里，只有柯达万印系统可以提供。而且100%可变印刷的潜力是胶印所不能提供的。个性化邮寄的一条龙服务包括印刷和发行、分析、回应评估率。在这方面，柯达万印生产个性化印刷品的能力，与其他数码印刷系统相比，在大印量生产上仍然占有优势，特别是个性化商函打印，在这种一对一的销售服务方面，柯达万印技术将发挥最大潜能。拜耶尔兰数码印刷公司的四色系统装有8个印刷单元，能够同时在卷筒纸的正面和背面进行双面四色印刷。柯达万印系统的印刷单元是以连续式喷墨技术进行操作的。在拜耶尔兰工厂，使用的彩色系统是卷装到卷装，而单色系统是卷装到折叠，在系统的后端有一台切纸机将卷筒纸裁成单张纸。拜耶尔兰的工厂亦采用胶印厂里常见的脱机印后加工设备，进行印后加工。这个系统只需要一个人操作，印刷生产分两班进行。大多数生产时间是专门用来进行数据处理的。在数据处理方面，拜耶尔兰数码印刷公司多年来积累了丰富经验，特别是具有量身定做、个性化印刷所需要的广泛知识。个性化只有通过数码印刷实现，才可完成业务的不断增长。

　　由于使用柯达万印系统初期就取得了巨大的成功，拜耶尔兰数码印刷公司随即于2003年安装了第二套系统，分别进行单色印刷和全彩色印刷。拥有柯达万印的引擎使拜耶尔兰数码印刷公司节省了胶印的工序，可直接制作出彩色直接邮寄品、目录册、俱乐部报纸、企业刊物、技术文献、研讨会新闻稿或商业信件等。柯达万印的系统特别适合于印刷企业刊物或传单。对于额外的生产批量或短版大量印刷，此系统也是极为有用的。Bayerlein先生只用他的印刷机生产2000份印量以上的产品，较小的印量则在激光打印系统上生产。不但优化分配了各项业务，而且能够用全数字化的工作流程高速有效地完成印刷工作。

　　开拓数码印刷新业务

　　目前，拜耶尔兰数码印刷公司的业务主要分为三方面：书籍印刷占40%，个性化印刷占40%，另外20%来源于报纸印刷。其中，数码印刷的业务与传统胶印相比，增长速度很快，具有战略上的潜力。随着市场的不断成熟，Bayerlein先生萌发出许多新的理念来确保他的客户忠实于拜耶尔兰数码印刷公司。

　　更新宣传手册 防止客户流失

　　在德国，公司的宣传册资料定期会进行更新。有时候公司产品价格改变或人事变动都需要整本宣传册的重新印制。因此，为了减少开支，很多公司都采用活页订或环订的方式装订宣传册，当某页的文字或图片需要改变时，只需要重新打印这些改变的页面即可。据Bayerlein先生介绍所有这些宣传册的电子文稿全部存在拜耶尔兰数码印刷公司的电脑系统中，客户每次只需打电话说明修改的部分，他们就会将重新印制完成的宣传单页送到客户手中，客户只要简单地将那些页码拆换下来。

　　这种业务方式，不但为客户提供了更优质、便捷的服务，而且使客户完全依赖于印刷商，防止了客户的流失。

　　数码印制报纸创造新的增长点

　　传统的报纸印刷，首先由报社印刷大量的报纸，若要卖到国外，只好把报纸运往世界的各个国家，然后再将报纸分发给服务供应商，再由他们分销给单独的购买点。这种印制方式虽然生产成本低，但运费高，而且无法实时交货。而如果采用数码的方式在国外直接印刷报纸，虽生产成本略高，但可保证实时交货，而且运费便宜。报社只需提供有用的数据，由不同国家当地的印刷厂按需印刷，然后将报纸分发给服务供应商，再由他们分销给单独的购买点。

　　在德国，外国的游客、商人或长住人口非常庞大，他们渴望读到自己家乡的报纸。出于这种潜在的需求，2004年9月，拜耶尔兰数码印刷公司启动使用柯达万印的系统印刷彩色报纸的项目。柯达万印设备是目前惟一的数码彩色印报方案，可使用原有报纸的纸张打印彩色报纸。在印报时，生产速度可达140米/分，相当于每分钟印刷18份报纸（每份报纸按32页计算），而且这些国外报纸的售价比过去胶印的更便宜。例如，采用传统方式印刷的《纽约时报》，从美国运到德国，每份售价为8欧元/份，而且是3天前的报纸；而由拜耶尔兰数码印刷公司采用数码方式印刷的报纸每份售价只有4.5欧元，而且可以保证读者看到在前一天发行的最新的报纸。如果换成亚洲和澳洲的报纸，由于没有时差，可以做到两地同时发行，购买者可以买到当天在家乡发行的报纸。因此，通过柯达万印系统印刷的报纸不但在最重要的时效性方面优势明显，而且价格方面更容易被读者接受
2004年10月，数码印报项目开始了4周的试行期，目标在于优化印刷、提高产品认可度、熟练加工和递送，以及获得印量。试行期间，拜耶尔兰数码印刷公司主要印刷《华盛顿邮报》周刊、《耶路撒冷邮报》周刊、《韩国Joong Ang》和《印度时报》共4种国际报纸，印制完毕后递送到德国南部的书报摊。到2005年2月,拜耶尔兰数码印刷公司的递送地点已经扩展到酒店、航空公司、大使馆、贸易展览机构、旅游文化中心等所有可能出现外国人的地方。目前，拜耶尔兰数码印刷公司共承接了15份世界各地报纸的印制任务，而且这个数字还在逐月不断增加，业务流程也趋于成熟。2005年2月，德国的在Oberstdorf举行了北欧世界滑雪锦标赛，大量的瑞典和挪威的滑雪爱好者来德国观看了比赛。在比赛的11天里，拜耶尔兰数码印刷公司每天为观众印刷700份挪威本地的Aftenposten报纸和700份瑞典本地的Aftonbladet报纸。

　　在2003年，公司的喷墨数码印刷业务的增长达到了20%，2004年增长速度有所减缓，但平均增长率达到了10%~15%。新开发的采用数码方式印刷报纸的业务经过2004年的实验期，2005年进入了推广期，喷墨数码印刷业务有望在2005年实现增长率的突破，形成新的增长点。Bayerlein先生表示，他希望通过他们的努力，使德国更多的国外读者能够看到他们家乡的报纸，为客户提供根据个人的喜好量身定做的报纸。据悉，在2006年，德国将举办世界杯足球赛，拜耶尔兰数码印刷公司届时将为来自全世界、不同肤色却有着相同爱好的人们提供国际性报纸。

　　数码印刷前景光明

　　作为高速喷墨技术方面的领先厂家，拜耶尔兰数码印刷厂在专业知识方面已经颇具实力。但公司仅有8名员工，Bayerlein先生和另外一个人负责销售，加上印前准备2人，机器操作人员3人，印后处理1人。精简的人员安排减少了人员成本，但每个员工都非常专业，完全熟悉系统的维护，能够为客户提供高品质的服务。优良的技术和专业的员工为公司现在和未来的发展奠定了坚实的基础。

　　数码印刷不断扩展了拜耶尔兰数码印刷公司所提供的服务，柯达万印将继续帮助公司在创新的印刷项目中保持领先的地位。Bayerlein先生希望，到2008年中国举办奥运会的时候，可以与中国的印刷厂合作，并在柯达万印的支持下，形成广泛的环球网络，为来自世界各地的人们提供国际性报纸，促使奥运会的服务更上一层楼。拜耶尔兰数码印刷公司和柯达万印公司双方都表示，通过他们的共同努力，将进一步扩展柯达万印的数码印刷解决方案，开拓数码印刷的新天地

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沙发 终于抢到一个

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这个我们都知道,地球人都知道.

可惜的是,我们只能小打小闹.