聊聊近年来的明星代言现象

好东东 · 发表于 2007-3-9 12:54:51

先看组图，时下最火的明星代言案例：

明星代言的几个特点：
人气是基础，匹配是前提
人气是代言的基础。大多数企业签约形象代言人的目的，首要还是希望在短期内能扩大明星所代言产品的知名度，提高销量。而人气的直观表现就是正面的媒体曝光率，目前人气指数最高的，体育界的姚明、刘翔，娱乐界的周杰伦、超女，都是炙手可热的“香饽饽”，面对这种明星，有实力的企业都会有一种先下手为强的心态，越早签约费用越低，越早签约效果越好，所以像李宇春迅速窜红之后，“一女嫁七夫”的现象也是容易理解的。
匹配是成功代言的前提。一个真正成功的代言，光看明星的人气是不够的，还要看明星与品牌的匹配程度，即明星自身特质是否与品牌相符，明星的影响人群是否与品牌的目标消费群相符。品牌即人品，只有明星与品牌两者匹配的代言，才会对推广品牌和提升销量有更好和更持久的效果。比如，蒋雯丽在生子后为某婴儿奶粉做代言的信服力就比较好，而某些明星给治疗不孕不育的医院做代言人，就显得莫名其妙了。
要努力避免代言品牌之间的干扰
一个高人气明星同时代言数个品牌是很常见的，因此，企业在选择代言人时，不仅要了解明星本身，也要了解明星所代言的其它品牌。一方面，如果一个明星代言的产品过多，会使其代言的产品失去焦点，降低代言的效果；另一方面，一般不会出现一个明星同时代言同一品类的两个品牌。但是，如果明星已经代言过的产品中，在产品档次、品牌形象、市场定位等方面与自己的产品和品牌有冲突，则会对自己的产品产生负面影响。
代言的价值要看企业发展趋势
明星代言对不同的企业有不同的价值，有为了展示企业实力的，有为了快速提高品牌和产品知名度的，有为了建立和完善品牌形象的，但其目的都是利用明星自身的人气和曝光率，作为品牌和产品的一种宣传方式，因此，大部分的明星代言都以广告的形式出现。以朱茵为例，1997年朱茵主演的《大话西游》在国内热播，她个人的知名度以及人气也在同一时期直线上升，迅速成为家喻户晓的明星，而就在同期其代言的打印机品牌EPSON也通过最强的色彩表现成为了行业中的领头羊，朱茵的“活的色彩”系列广告几乎遍布于国内各大电脑城的每个角落。明星、企业双方均通过其良好、正面的形象为对方所服务，其效果自然1+1>2，以至于在多年以后这个经典的营销案例还一直被人们所津津乐道。
在信息日新月异的今天，传统的沟通方式已经不能再满足人们对信息的需求了，企业的发展也一样，不再是以前“酒香不怕巷子深”那种模式了，而是越来越注重企业自身的宣传和品牌的塑造，就是不仅要把“酒”做好，而且要让别人知道你的“酒”好。广告宣传做得好，无疑是比别人抢先了一步，因此，在广告宣传和品牌塑造上下一番苦功夫是有必要的。
实质上明星代言广告是为企业省钱，目前市场品牌众多，推广费用高昂，市场特点是消费者普遍不自信，尤其是在大众消费品方面时常会听到。我听别人说……这就是不自信消费的一种表现，不自信的时候需要意见领袖，那么名人由他来代言是会使喜欢这个明星的人信任这个品牌。明星广告通过一个深受欢迎、活生生且真实的明星，去转化那冰冷产品的内涵与认知，以赋予它鲜活的生命与亲切的联想，既能吸引眼球，又能留下品牌信息的记忆点，从而推动品牌个性和品牌识别的建立。
综上，明星代言已经成为现在商家宣传品牌、销售产品的不二法宝，并且会有越来越莱多的商家通过这种手段进行宣传，我们作为消费者也期待着更多有创意、有趣的明星-企业组合出现。

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