[转帖]印前印刷常识及示范价格

卡儿

<SPAN style="FONT-SIZE: 12px">印前印刷常识及示范价格
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' q' ~( e6 E1 M! J* ^: |1.纸的单位：
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6 j- a! v: h! ]% l5 v3 RA.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
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; M2 h: ]$ ^' C' D7 A6 K5 OB.令：500张纸单位称：令(出厂规格)
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- }% e$ F1 G+ B( X) h3 t3 p5 iC.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

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  _/ @' j5 a1 o8 {: ?$ F  l7 L2.纸的规格及名称：
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A.纸最常见有四种规格：
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' @& V5 _2 r* f- H$ O1 L(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
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1 q7 K$ f& w+ R& y+ ](3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
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(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。
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6 n# A, u! n- g. c: Y/ C& g- b( ^+ |B.纸张最常见的名称：

(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
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(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
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(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

1 o2 x3 Z9 Z5 S0 N(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
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  F- A/ Z: U: D8 y/ }  I5 o9 `# g(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
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. D% I8 V$ L5 a- f0 I(7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，
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上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
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(8).铜版纸：

# G2 _+ a  D* I. G, A. F7 rA.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

, c) c2 _' v/ t9 }) d* L$ J, I(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
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(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。

4 T& E# z  z% ?- ^( `6 ](12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
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5 d$ N2 H# q+ e  r(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

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3.报价公式及技巧：

4 Y1 G! I/ r( m(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

+ N8 |+ v2 N; X6 V- x$ L/ `6 D(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

(3).用计算器详细计算成本和盈利。
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$ B- I2 S, V; s4 i8 h$ E(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

6 p1 r& f. l  U, `(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

) n: K- D: Y7 P& L* j# l4 m(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感
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(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。


# A6 v- F: G9 o4 ^4.校稿和交货技巧：

(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

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5.收定金和货款技巧：

9 w0 T8 f+ e) v9 c$ e9 p(1).向客户讲明定金原因：

, R6 V9 b4 l9 c# l: hA.打稿.打样.投资成本
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B.让客户有诚意
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C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
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+ r* R2 }6 z0 T3 {% @  Q6 S6 L(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
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$ y5 k, T  c! E, e+ r$ |多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

1 S! `/ V. o, F1 C8 F+ j& }1 H6 l实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。


6.过错和质量有问题如何处理：
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6 z8 V0 i& e* U8 m3 w, ?+ S7 [(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
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(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。

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' ?; y' r8 Z& `' B7 w7.报价公式：

: E- x1 D  A9 R( J2 ~(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

" n. }3 f5 a; s( J+ n(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
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, k0 H4 O  f/ B0 }& ]8 _' w例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

5 ^6 K) P' c# s: V0 T0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)


; [. S) J7 P. ~- z例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
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' l( \- W% ]3 l9 q' \5 p公式： 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)


例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？

2 f2 K' b$ o) H7 u% ~5 f* o6 r' V公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
" M5 ^& {+ t' i* q
- n3 w: O% `% }) u0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

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! J6 `  c* Z3 f0 V, S$ r" u例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

公式： 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
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& x( ?- `# N( e9 H. C例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
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9 u) r7 j9 a5 E3 \7 i. Q# g3 C  t公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款
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二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元


例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？


0 N' S, s4 e( L* R$ w定律：
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A.成品规格：

5 V% l0 h' I* C( H! c2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)
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5 l( W. K4 a' V# b5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)

  t. Z7 I) p$ V6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)
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+ M' N/ w% z7 e$ P' r: d) [4 k$ f7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)
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9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)

1 G/ Y  S$ f) e( {' V7 V8 f/ l  l0.43定律×克数1

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太好了，顶