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<DIV class=quote><B>以下是引用<I>长雨在2004-3-19 10:02:00</I>的发言：</B><BR>
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/ l6 q- G% z6 y3 t4 x/ q<TD>近来本人一直有一个做影楼后期数码输出的想法，据我的考察我们这里的影楼的后期制作通常有两种方式：自己做传统手工美工制作；数码相册和大幅放大片寄到外地加工。他们的相机多数是传统120相机，少数大影楼有部分数码相机，还有一些小影楼用传统135相机。由于我以前是做摄像VCD的与当地的影楼有一些业务关系，再加上我有一点电脑基础，所以我想投资5-6万元为影楼做后期输出。<BR>具体说，首先一台尼康8000ED的底扫，HP120的打印机（或者EPSON7600）同时改成连续供墨系统，再进一些耗材及其他设备（电脑我已有3台）。<BR>对于数码影像，我是一个门外汉，不知坛主能不能给我一些建议，同时也请各路英雄谈谈你们的高见，小弟先谢了！</TD></TR></TBODY></TABLE></B></DIV>' F* m. `; k) Q) D# |. \
结合自身的实际情况，为影楼提供数码输出服务，是切入数码影像行业较好的一个选择。5 U' w: _8 f% n+ h
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虽然赚钱辛苦，但打开局面后，数码培训、耗材销售、开数码影楼等，路子会越走越宽。
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在设备的选择上，我认为做如下的选择比较合理：+ D7 c3 b7 D, c8 Q1 t
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一：输入设备" B2 m. W) w! s) s, i$ ^4 q) ^4 H: R( A
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做数码输出，你必须兼顾底片与照片。根据你的预算，只能选择EPSON 4870 NIKON 8000ED 是不错，但价格高，只能扫底。商业底片，照片、EPSON 4870通吃，再通过NEATIMAGE 3.11 柔化后，完全满足影楼要求，唯一的麻烦是，有时会有摩尔纹，将底片移动一再扫，搞定。呵呵，我连用EPSON 2450都快两年了！4870更好。6 ` L# o1 l7 ^+ I8 |
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除州州讲的理由外，买一个数码相机的好处是：1、你也需要学学摄影，让影楼对你有认同感。, D' L8 v1 e& E4 W' f
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- ]2 A& H q- B) D/ _9 G% ~ 2、引导影楼上数码相机，无论如何扫描、从成本、质量等都没有用专业数码相机好。本地将传统片扫描后做的数码，称为假数码。虽然是商业策略，但根据我的经验，即使用IMACON 17万RMB的扫描仪，扫出120底片的质量也不比专业数码相机拍出的质量好，同时也增加了成本与延长了工期。
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) H, s# I* f8 i/ F, a$ A, H [$ o3、时机成熟，你也可开一家数码影楼。买相机可以做设备与技术的储备。输出毕竟是市场链的底层，影楼的利润比做输出要高得多。呵呵，我的数码影楼平均毛利率，接近70%6 Q: u4 O: P$ y) c
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! D1 N4 n: l: c+ F9 AFUJI 602 翻拍底片是无稽之谈，呵呵，也许用在Web上可以。" n" q' D6 G3 g$ A& V8 V: _1 S
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八合一的读卡器是必须的————现在，帮别人打印手机照片的业务增多了。SONY记忆棒最好单独配读卡器，许多读卡器会将其读坏（格式化也不行）。
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9 J H1 y; |" ?2 R g二、编辑处理设备- {6 b7 J% R) ^+ z4 z/ p: \
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. x- v0 A b) i: @ 电脑，呵呵不必多谈了，CPU 用英特尔的，稳定，内存 512M（双条，用超线程板子） ，硬盘读取速度是瓶颈，最好是板载有RAID 功能的，双硬盘组成磁盘阵列。当年，我配的双硬盘，打开一个100M的图片，只要3秒！
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@5 M# D1 \3 _. f+ Q- K三、输出设备
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" e: G! e4 t& V7 G5 x7 U6 f 我认为还是HP 120NR好一些。以做输出为主的，你竞争的优势必须是输出的质量与成本的兼顾。你如果开的是影楼，靠拍摄挣钱，可以选EPSON 7600，用原装墨与防水纸，80元/平的成本，对拍摄的利润来说，无所谓，只要质量好。但做输出是另外一回事，你的影楼客户，会要求质量好， 还要你价格低！
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用打印做输出业务，你的最大竞争对手是数码激光彩扩与放大，而不是HP与EPSON的设备之争！HP 120NR的兼容墨出的质量完全能与FUJI 、丽捷激光机相抗衡，EPSON 7600用任何一家的兼容颜料墨，起码目前的质量是无法与激光机相比的（饱和度太差，打印出的画面发飘，不像照片）我的许多客户，就是看着我的打印片与激光片的对比，转投过来的。
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p7 d8 Q$ \: K$ c+ f. K( Q5 |) b 至今，没有墨水厂家推出影像行业专用的染料墨，我知道鸿盛在着手提高染料墨的耐晒等级，希望早日推出市场，在影像行业做出品牌。染料墨的褪色快的病垢就是被一帮无良商人将喷绘墨水用到数码影像市场上造成的。染料墨做到与传统彩色染料相纸保存期一样是完全有可能的。
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四 关于市场推广策略
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% S8 U7 q' F$ s. p8 A 呵呵，坛子里有我的竞争对手，咱们私下聊。 |
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发表于 2004-3-19 18:02:00
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