做耗材太累，我只好淘宝去了

aixin8818 · 发表于 2010-4-28 00:01:33

2009年夏天我中专毕业来到广州，工作岗位竞争很厉害，好一点工作都有很多人去投简历，本科大专毕业的多如牛毛，像我这中专毕业的学生，根本没人关注，最后就找了一家做打印机耗材的工厂打工，就是做打印机硒鼓装配的，因为打印机原装耗材的价格很贵，所以国内就专门有工厂做兼容耗材的，我的工作就是往硒鼓里灌碳粉，就是像铅笔沫那种差不多的东西，黑黑的，很细很细的那种，这家工厂的条件不是很好，通风设施啥的都是很简陋的，工作一天下来手脸鼻子上都是黑黑的，洗脸的时候连拧出来的鼻涕也都是黑的，工资也不高，我最多的时候拿到1400多块钱，每个月除了生活开支也剩下不几个钱了，就这样做了有半年多吧，实在不敢再做下去了，我真怕自己到时候得了职业病，因为那碳粉太细了，很容易吸到肺里去，我上学的时候经常上网，还是清楚这东西的危害的，所以平时我也常吃些猪血汤，据说可以清肺。



   在工作不忙的时候，我除了做自己本职工作外，我也经常去做其他工种的工友那里看看，时间长了对硒鼓的装配维修知识也掌握了不少，辞工之后我就去电脑城做耗材的公司找了份工作，一个月800块，包吃住，可以拿提成，我的主要工作就是下去找客户和做售后，这行据说以前很好做，北京中关村那里最早开宝马奔驰的就是靠做打印机耗材起家的，但现在已经不行了，利润透明，商家又多，跟卖大白菜没啥区别，不过市场总体份额还是不断增长，就看你商家的能力了，做这行也有专门投机的，就是做假原装耗材，拿回收的硒鼓壳换上配件和碳粉，然后用仿原包装一包装就可以卖了，直接做仿原的商家单个利润不是很高，跟国产硒鼓价格差不多，主要是靠量，这些利润都被供应给最终客户的人赚去了，有经销商也有背包党（专门去做上门加粉维修服务的人，因为几乎都是每人要背一个工具包，所以被行业人士简称背包党），他们就拿仿原的当原装的卖，当然也不排除有和公司管采购的人串通一起的，卖一个假原装鼓的利润有拿货价3-5倍高，我们公司这些东西没做，老板还是觉得做稳当生意好，而且原装的查假也很厉害，抓到了不但罚款还有坐牢的危险，这些原装企业都是很有钱的，请的有专门的打假公司。在找客户和做售后的时候，我认识了很多人，因为我技术可以态度也好，不少客户有问题都喜欢找我，我也都尽自己最大努力去帮客户解决问题。



      在这期间我在广州发现了很多专门做网上生意的公司，有做外单的，做网店的，更多的是做淘宝网店的，和一般的个人淘宝商家不同，广州做淘宝店的都很专业，这些公司一般有专门的网站美工，文案，客户，采购，网上客服。这些公司一般没自己的产品，都是和那些实体商家合作的，他们搞好网站之后，就去找这些商家谈合作，广州的产品丰富，各种产品的批发城也多，价格又好，所以搞这些很容易。谈成合作后拍产品照片，处理，加文案说明后发布到淘宝网站的店铺，然后就是想办法去做店铺宣传。好的店铺一天能卖出几百件商品，我每次去做售后都能看到他们在给商品打包等快递来收，和他们闲聊的时候我也学了不少的这方面的知识，我中专学的也是和计算机有关的课程，只是那学校太烂了，根本没学到多少有用的知识，这期间我用打工了钱买了台电脑，主机是新的，显示器二手的，显示器没所谓，除了不是液晶的，但至少它也是纯平的，比我上学的时候用的大肚子显示器强多了。与旁边宿舍了接通了宽带，自己装太贵，反正我也不太要求网速，能用就行，一个月40块，对我来说还是划算的。

  我白天工作晚上就上网查资料学这方面的东西，慢慢的图片处理，店铺装修这些我也都弄懂了，就在淘宝也开通了网上店铺，刚开始就做自己公司的产品，第一次卖的产品是套HP墨盒，一个比较偏门的型号，客户好像在当地没找到，就在淘宝搜到我的店了，正好公司也有现货，谈妥之后，就给客户快递了过去，2天之后，客户确认收货上机没问题，就在淘宝付了钱给我，总金额126元，利润15，本来利润应该有30的，客户看我淘宝信用低有点担心产品质量啥的，我就答应给他包快递运费，就这样我的第一笔网络生意产生了，经过自己不懈的努力，生意一天比一天好，但很快又有了新问题，很多快递不愿意接受我的快递单了，说上面有规定，凡是有粉末物或液体物的不准走快递单，晕啊，我现在做的东西几乎都和这两条有关，快递不能走，走普通的又太慢，客户天天催的要死，有时候急了还直接撤单。一天接到个电话，是广州威艾匹贸易有限公司的刘总打来的，让我去他们公司帮他看看打印机怎么回事，以前给这个公司做过不少服务，和他们部门的人混的都很熟，这家公司主要是做迪士尼正版授权商品批发的，现在的孩子都是喜欢看《喜羊羊与灰太狼》，《火影忍者》这些卡通了，80年代那会，几乎所有的孩子晚上都会等着去看《米老鼠和唐老鸭》，也许每个人心中都有个卡通情结，只是对象不同而已。

   简单的询问了一下故障情况，原来是打白纸，估计是硒鼓没粉了，和同事打了个招呼就带上工具出发了，到了他们公司看了下打印机，取出硒鼓，确实是没粉了，估计他们最近业务量比较大吧，原来都是两个多星期换一次鼓，现在才一个多星期就开始换鼓了，就聊起最近怎么打印量这么大，刘总告诉我说他们公司现在也开始重视网络营销这块了，迪士尼商品本来定位就是在3-35岁的人群，年轻人都喜欢上网，一些给孩子买迪士尼类产品的父母也喜欢上网搜索产品，如果现在不主动出击，等同行把这块阵地占领，以后再想进入就难了，他们更新了公司的迪士尼加盟网站，还在淘宝开了旗舰店，因为他们是实体公司，有自己的产品仓库，每月都保持2000多款商品的存货量，所以发货速度比较快，并且还可以帮其他淘宝商家代发货，现在很多淘宝卖家找他们拿货，所以生意很好。打印机硒鼓用这么快，主要就是需要打很多发货单。听到这个消息，当时心里一动，我自己有淘宝店，也可以同他们合作啊，换好硒鼓，打印一切正常，刘总很满意，我就给他讲了我自己也做淘宝，能不能做他们公司的产品，刘总说可以啊，你和市场营销的小李谈一下具体事宜就可以了，因为和公司的人都很熟，这事很快就搞定了，小李给我了在淘宝上所需要用的产品资料，回去后我就把这些资料传到了自己的淘宝店铺上，没多久就开始有客户询问这些商品的情况，问是不是正品什么的，我都耐心给他们做了沟通解答，淘宝都做这么久了，跟客户打交道还是很有经验的，我告诉他们如果产品有质量问题，可以7天包退换，退换货运费我付。由于产品价格很有优势，产品质量也确实很好，产品很快就卖开了，很多新客户购买后感觉产品不错，不但自己购买还推荐身边的朋友来买。这次我就轻松多了，只需要把淘宝这边做好就可以了，发货我都直接让广州威艾匹公司那边代发的，他们有专门的人负责，签的有合作的快递公司，发货速度很快，我这边的客户也都很满意，几个月下来，我发现我淘宝的生意挣的钱比我正式工作挣的多的多，而且由于要接受客户咨询，我必须腾多大量的时间才行，手机挂淘宝旺旺太麻烦了，有很多信息给客户沟通不了，于是我给老板讲了一下说我要辞工，老板也知道留不住我，晚上请了吃了顿饭，只给我讲，只要你想回来我随时欢迎。其实我也挺感激老板的，他也知道我自己在淘宝做生意，以前需要发货什么的出去，老板也从没说过什么，当然我本职工作也做的不错。

现在我已经全职做淘宝了，还另外招了两个人，开了淘宝分店，除了卖迪士尼产品外，我又与其他几家有实力的公司合作，丰富了产品线，靠着老客户的推荐，我现在的网店也算步入正常轨道了，虽然我每个月除了费用之外也就赚到五六千块钱，但我觉得自己很充实，也觉得生活的更有激情，毕竟这是我自己的事业！我相信只要你付出努力，并找到正确的方向，成功的梦想离我们并不遥远。

[ 本帖最后由喷墨大虾于 2010-5-4 15:46 编辑 ]