从印客网消失看快印店网络DIY的未来

快印江湖

       有人曾经预言，基于全国B2C业务的DIY网络快印必亡,曾经风光无限的印客网就不幸被言中，接下来会轮到谁，很简单，谁做这样的生意模式就会轮到谁！

   网络DIY有其独特性，不了解互联网，不了解快印的生意本源就不可能做好网络快印生意，中国的网络快印决定于中国的电子商务成熟。虽然中国有4.2亿的网民，但真正的电子商务人群就少得可怜，而且大多是为了追求便宜而衍生的客户群，这就是为什么中国的B2C一直雷声大雨点小的原因，快印就更是不同，因为快印不是简单的买卖商品，而是要参与设计环节，这就为快印的电子商务模式增加了很多不确定性。

   我们来分析网络快印的问题，也就是印客网倒闭的原因：

1：中国电子商务的两大弊端

   诚信问题---也就是结算问题。这次印客网倒闭卷走很多人的预存货款，这也就是很多人不敢电子商务的原因，担心付了款收不到货或货不对板；

   物流问题，不仅仅是价格的问题，还有时间的问题，网络快印大多是货要得急，而且个性印品大多数是冲动性购买，旅游回来，整理了很多照片，一看在网络上可以自由编辑设计，还可以做成精美的小册子或者杂志，那就免不了冲动性的去设计，但是买单时一看制作周期和物流周期需要10几天，很多人一想，麻烦，太麻烦啦，到时候早都忘了这事啦，于是下了订单不去买单就是网络DIY太多的案例。

2：宣传推广，你永远看不到底的投资

  百度排名、竞价、广告位，软文，哪一样都要大把的银子

3：制作成本控制，大多是网络DIY供应商都是找别人制作，包括印像派、咔嚓鱼等，产品的价格都是掌握在制作商手中，议价的范围有限

综上问题如果不解决那就一定免不了死亡，我们来看这样的生意模式如何改变网络快印的困局：

1：本地快印

2：本地结算，要么上门付款，要么货到付款

3：自己制作，自己控制成本

4：宣传交给平台提供商，客人直接给你引到平台上

能够为当地快印店提供在线自助设计系统，帮助本地客人实现本地化的网络快印，实体店运营，最大限度控制成本前提下，最短时间交货，因为无需3-5天的物流时间，更重要的是，客人可亲临店面考察产品品质以及信誉。利用大平台通过和众多的第三方平台合作，帮助联盟店争取最大的客源，节省快印店在市场推广方面的人力和物力。这才是将来快印店的生意模式。

印客网的消失，在相当长的时间内会让网络快印的客户产生巨大的心理障碍，拥有一套属于自己的DIY自助设计系统服务本土客户，让原本依托其他B2C的客户实现本地的网络快印，是快印店当下完美的生意机会！

凭栏远眺

有点道理。

老洋

AMAN

黄小姐（快印江湖 ），广告不是这么做的。
说了这么多，还不如你们牛掌门之前说的那个蛋糕店做业务的办法好，虽然是缺德了点，但是总算是个实际行动啊。

tianxingguang

楼上的说的好啊。

青云

原帖由 AMAN 于 2010-10-12 14:50 发表
黄小姐（快印江湖 ），广告不是这么做的。
说了这么多，还不如你们牛掌门之前说的那个蛋糕店做业务的办法好，虽然是缺德了点，但是总算是个实际行动啊。

快印江湖

此贴并不是广告，只是就目前网络DIY市场的一些见解，与同行交流。
况且，你说的与蛋糕店合作的营销方式，是双嬴的异业联盟，用缺德来形容，我想是你没有真正理解这种生意模式，有点偏激了。

六七麻子

哦哟，原来是红胡子们又开始来卖擀面杖了

AMAN

此贴并不是广告，只是就目前网络DIY市场的一些见解，与同行交流。
况且，你说的与蛋糕店合作的营销方式，是双嬴的异业联盟，用缺德来形容，我想是你没有真正理解这种生意模式，有点偏激了。
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故弄玄虚迷糊真相，就是你们的技术水平？

印客网的结束，你们是不愿意说还是不懂说？何不看看网络的分析再落笔，起码不至于这么没有水平。

印客网是资本方与经营方之间，因为业务不理想的原因，产生意见分歧导致单位结构崩毁，并且错过了修正期的结果。而更前面的因素是对市场过份的乐观，以及网络宣传不得法、没有有效激活市场。并不是什么宣传成本的比例失调、制作复杂、交货麻烦为根本原因而结束的。

你们一系除了拿别人成绩炫耀，运用大量的网络推手鼓吹自己，就没点什么真功夫吗？
蛋糕店计划是去年你们牛云说的，快一年了吧。说说成绩吧，别把合作伙伴当试验品，你们是如何让蛋糕店增加额外的设备投入的？电脑、读卡器、软件使用，如何教低文化水平的夫妻店学会收数据的？如何培训蛋糕连锁店加强对业务的凝聚力增加消费者与此的粘性的。说吧，让我们大家学习一下啊。要不，用你们牛掌门缺德的做法，说“老人家生日不做画册是不孝”的缺德手法也行。怕你们失忆，特为你们连接去年网址http://bbs.inknet.cn/viewthread. ... A3%D4%C6&page=1，8楼，牛掌门的心思还真细密啊，焦点进入到了针对性这么单一的事情上了。做了多少70大寿的画册，你们那近1000个合作店有多少用了这个方法？说说吧，别老说PHOTOWAYS Group啊、ofoto的，这个要求，不高吧。

能就蛋糕店业务合作的进展说的出来吗？我看不能吧。
蛋糕店业务繁忙期为早上8:00止，下午在4:00-6:30，晚上客源陆续而零散。
夫妻档之类的小型店，基本没有配备专门的销售人员，谁方便谁就接待顾客，专卖连锁店，虽然有销售人员，但是接待消费者是复杂而耗时的事情，没有小型店那样对业务的渴望性。并且疏导顾客需求跟解析产品特性，还需要匹配相当的样册，这些都是增加蛋糕店的难度的细节，之后还有品质的纠纷、色彩的纠纷、影像顺序的纠纷、版式的纠纷等等，这些都是蛋糕店无法承受的额外矛盾，。这些都是不是有针对性的方案解决？
说说你们怎么异业结合双赢了，赢了多少？

好吧，黄小姐，看看你们今年的水平吧。
你们今年的“牛四点”：
1：本地快印
——真是难为牛掌门了，身在深圳，却不知道“本地”的概念有多大。
按照你们就近拿货的做法，超级大城市的业务支持点，成本支出是多少？可维持关系是多久？
2：本地结算，要么上门付款，要么货到付款
         ——如何避免“走单”？
3：自己制作，自己控制成本
         ——针对哪些层次的人？他们需要多少时间制作？图片品质纠纷如何解决？
4：宣传交给平台提供商，客人直接给你引到平台上
         ——借用、租用、还是合作分成？如何计件拆帐或者流量提成？期限是多长？为此开展的服务劳动力分配如何？不可见成本是多少？
凡是怕就怕认真，一认真，很多事就难圆其说了。



你们啊，就是自相矛盾，你们的第3、4观点，正是印客网的路数（观点3，印客通，避免网络故障，而专门为网下制作准备的，之后可以上传网站，网络DIY，由于制作之间跨度大，潜在很多网络故障。观点4，印客通，前期就是利用这种模式――网络平台，在很多网站挂连接吸纳顾客的，人家有气势有资本，一般想不付出就像得到额外平台支援的想法，不是常见事例。网下平台固然很多，但是你们那种极端小心眼的蛋糕店做法，也就没有可期待的地方），你们一边说别人不行，一边又利用这种做法。


你们快印客，除了牛掌门用点脑子想花花点子外，没有什么有水平的专家了？