个性印品—你知道我在等你吗

牛云

个性印品—你知道我在等你吗

众所周知，全国的快印店的产品基本相同，标书、说明书、效果图、复图晒图几乎千篇一律，任何一家快印店的产品都可以在其他店生产制作，所谓大店小店，无非是设备等级区别，大店就是制作快些、管理完善些；而小店虽然速度不快，但小店的经营者大多是老板本人，中国人特有的亲和力加上小店的运营成本极低，基本可以抵消设备的不足，单从投资利润率的角度讲，小店的盈利水平不一定低于大店。
单一的产品模式必然导致惨烈的竞争，为摆脱这一困局，必须要开发出完美的个性印品解决方案，这个方案要基于丰富的产品以及自助设计，使原本由于设计成本因素导致快印店不愿触及的个性印品成为未来利润的重要组成部分，要知道，国外的快印店有2/3以上的业务来自于个性印品。HP的数码机绝大多是都是用来打印相册和台历可能是你想象不到的，而不像中国是用来打印标书的。德国的CeWe Color Ag公司拥有22台HP Indigo设备，专门用来打印纪念册和台历，法国的Photoways Group公司拥有8台Indigo的设备，每天打印超过1000本台历，如果你的设备可以制作这些产品，我相信大量的设备闲置问题就完全可以解决，特别是利润，个性印品的丰厚利润是众所周知的，只是如果分摊进去设计成本的话就要另当别论。因此，个性印品的解决方案就必须要考虑互联网和电子商务，在线的自助设计是未来的突破口。要知道中国有13亿的人口，3.42亿的网民，庞大的消费群体对个性印品有强力的支撑。
目前主流的DIY网站有喀嚓鱼、印像派、快印客www.1651ky.com等。让每一间快印店以及影像店拥有自助设计系统，是未来行业的必然趋势，那种靠设计人员开发个性印品的方案很难形成规模。

lcz_zm

广告吧？

shql888

牛云者，梦想成为第二个马云也。不过拥有自助设计系统，是未来行业的必然趋势，这一点我认同。

老洋

AMAN

有业务就有解决的方法，我现在送别人台历，别人还不要呢，解决市场的接受难度比解决技术问题复杂得多了。所谓的个性印品需要普及后才有市场前景，可是谁做开荒牛？网络的个性印品也不繁荣，看看流水号跟下单日期也明白，什么每天1000本个性台历，都是不能普及的例子，难得快印客的掌门牛云亲自来传授这个“守株待兔”的案例，还是传说的。

当然，我还想指点牛掌门的是，没有经过市场实践不要乱传道，什么个性印品的利润丰厚什么的。市场是很尖刻的，山寨货能在山寨国旺销，就是顺应了市场的广大愿望，老想着顾客是大财主、大水鱼的，是没有经验的市场新手。
什么时候才是不可解决的技术矛盾？是当地形成消费习惯后，每年消费者都将自己的影像或者印品输出形成天量级的业务潮，才有解决分配流水作业的要求。

另有个不大不小的业务，就是做个性杂志（牛掌门知道什么叫做杂志吗?就是街边的那种）。
牛掌门不知有什么方法开发这个市场。
喔，难度嘛，就是、就是、就是终端价格在50元以内（A4，100页码，可对比传统知名杂志，半小时内无法让读者识别该印品的真伪）。
这考验牛掌门的整体系统的成本，老实说，不难，当然，也不易。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2009-11-9 11:17 编辑 ]

喷墨大虾

mango1980

快印客的广告

牛云

所谓个性印品，绝非所理解的台历和照片书。
企业去拓展、去参展等全部都可以制作个性的纪念册来珍藏。作为企业文化的载体，记录公司的活动也是快印客纪念册模板的重点。如果你的老爸70大寿，如果你去买蛋糕的时候有人介绍，可以自己在家给老爸做一个生日纪念册，让老爸每天看着儿孙祝寿的喜悦，如果这个纪念册就在蛋糕店可以拿到，你会做吗？毫无疑问，稍有孝心的都会做。
     所谓个性印品的利润是取决于原来产品的制作模式，因为原来要设计，设计就要浪费大量时间，因此，成本很高。如果拥有自助设计系统，就会节约大量成本。
   相对于快印店目前的打印业务而言，再低价格的个性印品也比目前的业务高很多，就拿台历来说，一本的成本大约8元左右，卖多少价格自己去了解，如果200%的利润还不算多的话，还请看官知道，帮助快印店寻找并开发利润较丰厚而客人又能够接受的产品是快印客的责任。你的帮助我会代表快印客的近1000家合作门店感激。

牛云

兄弟英雄所见啊。

原帖由 shql888 于 2009-11-8 12:18 发表
牛云者，梦想成为第二个马云也。不过拥有自助设计系统，是未来行业的必然趋势，这一点我认同。

牛云

广告者即是广而告之，好的产品宣扬就是弘扬。

原帖由 mango1980 于 2009-11-9 14:47 发表
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