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喷墨市场发展方向

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发表于 2012-10-22 20:32:35 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
第二、瞄准市场,准确定位。
  连供系统是主流的,但又是边缘的。说它是主流的,是因为它是对昂贵的原装墨盒的彻底反叛,是打印机耗材发展的趋势;说它是边缘的,是因为他始终都要依赖于别人生产的打印机,也就是依赖于它的对头——生产原装墨盒的打印机厂商。这种情况决定了它的发展必然会受到许多阻碍。

  然而,连供系统就因此自我了断吗?当然不是,它的存在是社会的需要,有着明确的用户群。论打印质量,激光打印机的最好,无论是黑白与彩色,但它的打印成本也特别高。在打印精度上有特殊要求的用户,自会选择激光打印机。剩余的就是喷墨打印机的市场,也就是连供大显身手的地方了。

  第三、明确责任,服务到位。

  改装过连供系统以后,只要打印方面出了问题,用户就会找连供商解决。这个时候,连供商要负起自己的责任,不能改装过后,就没自己的事了似的。但是,打印方面的问题,有的是由连供引起的,有的是打印机本身的机能造成的。连供商有必要对用户明确自己的责任,是由连供引起的,就要尽责;是由打印机本身机能造成的,能解决的尽量给解决,解决不了的也要说明原因。要不然,会失信于用户,引起怨言。

  改装连供系统毕竟是手工活,难免会有一些不大不小的问题。改装以后,如果出了问题,哪怕只是管线长了、短了,用户不懂,一个电话打来,就得跑去售后服务。这样既浪费用户的时间,影响他们的打印任务;也浪费自己的人力才力和时间。所以改装以后,一定要告诉用户使用时的注意事项及基本的维护方法。

  第四、加强合作,联合发展。

  连供系统毕竟是依附于打印机的,这使得它的发展只能围着打印机转。在今后的发展上,要么研发有自主产权的“万能喷头”,批量生产,做到以不变应万变,只要是打印机就都能使用;要么继续投机取巧,针对打印机的改变,以变应变。

  还有一条出路,既与厂商合作,为他们生产的每款打印机配置连供系统,特价出售,利益均分。只是这一条路恐怕走不通,即使有的厂商愿意走,也难保证最终不会又回到了“昂贵”的原点。

  目前,连供商之间为了占领市场,也会彼此攻击。这是不明智的,因为现在的连供市场只是一条夹缝。与其大家挣个你死我活,以获得夹缝中的立锥之地,不如联合起来把昂贵的原装墨盒打败,给连供系统更大的发展空间。

  怎样才算是把原装墨盒打败了呢?有两点可以表明:一、原装墨盒降价;二、打印机厂商给连供开绿灯,不再千方百计的阻碍改装连供系统。

  或许有人会疑问:“如果原装墨盒降价了,人们还会改连供吗?如果打印机厂商给连供开绿灯,不是有更多的人加入这行业,增加竞争了吗?”

  首先,如果原装墨盒降价了,因为成本低,使用打印机的人会增多;又因为墨盒不再是昂贵的奢侈品,人们改起连供来,顾虑也就更少,当喷头磨损时,打印量和耗材的使用量,已经都很可观了。墨盒降价对原装商和对连供商都是有利的。

  其次,市场不是牧场,牧场里羊多了会啃坏牧草,市场里“羊”多了却能够促进发展和繁荣。竞争激烈的地方,往往进步的快。
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发表于 2012-10-23 08:55:14 | 只看该作者
喷墨打印机的单张成本还是很低的,相对数码印刷机来说
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 楼主| 发表于 2012-10-23 21:10:22 | 只看该作者

回复 #2 tmacyuan 的帖子

比激光机现在是好都了
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