[转帖]印前印刷常识及示范价格

卡儿

<SPAN style="FONT-SIZE: 12px">印前印刷常识及示范价格
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9 l# ~. b9 h* w1.纸的单位：
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/ j! i, S' G4 tA.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
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B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)

C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

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2.纸的规格及名称：

; q8 c" V5 Y9 |1 v7 R* gA.纸最常见有四种规格：
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(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米

(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米

* k# r! b+ f- T$ g7 e, ](3).不干胶：长765厘米.宽535厘米

(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

' @* [$ k" F' S0 j9 }B.纸张最常见的名称：

# U9 h9 i) E* `/ t(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

0 p' R+ X$ {; Z: a# w(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
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9 _( X+ v1 \9 R(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。

(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
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(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

* k3 j# j+ x' ?4 q. F(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

& a  O8 i3 y$ o% e6 f+ m/ S(7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。

  s! \6 E! X9 ^9 c% i5 I" n" O(8).铜版纸：
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4 p# o( M7 \7 J$ J7 aA.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

% b$ V; `% G- ?/ GB.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。

* o( L4 J, _% q+ j% t' t: K9 u(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。

! D" I5 \; }. k! F! J# o(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。

(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
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/ Y0 j3 D+ }8 t9 h4 j  T(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。

4 O9 ^/ N, A$ {- N3 x$ b(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
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3.报价公式及技巧：

! E- X4 R, V% k4 {& h(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

% K/ u, o8 L) P" s(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
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(3).用计算器详细计算成本和盈利。
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1 \/ f3 W& O- D' r! e6 ]0 X8 \, L, [(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

8 x, B3 [6 ^$ D6 i- x(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

. v' U0 Y$ z+ e! D; Y3 U如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

& }& b2 i$ X: F! K# e: F, `8 R(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
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4.校稿和交货技巧：

2 o9 m- h5 G6 Z* i8 g/ C! f/ I- f(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。


- X& y6 M9 R8 Q: [% G3 j5.收定金和货款技巧：

(1).向客户讲明定金原因：
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A.打稿.打样.投资成本

B.让客户有诚意

C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
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# `' G( {3 Q& t(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
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6 ?: y5 v6 n, u0 n5 [8 r+ ^/ @实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
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- p. S' i* ~+ T- X, N+ U1 x6.过错和质量有问题如何处理：

# u! t0 v& P! [7 r2 b(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
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(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
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4 p. H3 i$ ]6 {! T+ c  I7.报价公式：

4 H) m, {0 w) g- Q- ](1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
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例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？
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3 T0 C) }& {( `3 ?公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

% |# z, Z( u$ l) p0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
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例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？

公式： 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

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$ P& o- u8 c0 U* g例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
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公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
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' X! H: b1 o! g) L0 s- k0 E0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

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例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？

( i8 f9 |0 m% D5 L公式： 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
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7 {; r2 T* S* |3 ]9 u例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
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公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

/ J1 U$ y: f. }! v. m" @联数定律×本数=纸总款
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二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元

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例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？
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定律：

A.成品规格：
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2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)
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5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)
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6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)
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! `) F7 |/ i* y) x) X) z) ]7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)

( Y$ @( w& o4 d! J# l% I- Z2 z* ~1 X5 p9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)
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5 i8 P% K5 x1 X7 _/ [3 n/ \0.43定律×克数1

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太好了，顶