条条大路通罗马

我想我很冷 · 发表于 2008-12-31 01:16:53

2006年当我从深圳到达这个小镇的时候，是绝不会想到2年后的今天，月收入也会超过3000。
2006年，我深圳认识了现在的老婆，并随着她回到了她的家乡——一个很小很小的镇，一条街10分钟就可以走通的小镇。从大城市突然到达这样一个地方，确实当时心里有点灰色，不知道自己擅长的那一套在这个地方是否能吃的开。
我是搞电脑的，主要是维修，软件硬件方面自认为还过得去。
在家里休息了半年，还是决定出来干老本行，开了个电脑维修店，叫欢欢电脑，主要就是修电脑，顺便配点二手电脑什么的，半年后算了一下帐，嘿，，还真不错！！居然有10000元左右的收入。
写到这里我要自己赞美一下自己了，按理说半年挣10000，收入还是比较可以的了，但假如我这样混下去的话，那么我的店就不会有现在的红火了。当时我还比较清醒，没有被这个暂时性的过得去的收入给迷惑住。经过半年的开店观察，我敏锐地感觉到了一个很好商机————那就是上数码快照。
这个小镇虽然很小，连同周围的几个村落，总共有6万来人，镇里也就不到2000人，年轻人基本都出去打工了，剩下的大部分是老弱病残，吃低保的人很多，但是这里的人有个特点：喜欢照相，喜欢把自己的美好留住。
这里只有一家像馆，据说有20年以上的历史了，我看过他们照的相片，还停留在7、80年代那种照相观念，用的是胶卷相机，3天才能拿到相片，照的相片给人有胖呼呼的感觉，非常的落伍。我想这应该是没有竞争的关系吧！
知道了这里人的性格，也知道了对手的缺点，轮下来的就该是我们的办法了。在我开店的半年里，我先买了一台HP 5168来当做练手，（当时4500、 270里面，就它便宜点，加连供不到1000）说实话5168用来打相片，用最好的模式打出来的相片还可以接受，但是它的U型进纸通道几乎让我发狂，稍微差一点的纸就不能进，还有就是当时对连供一点都了解，让别人做的连供墨水质量非常差，2个月后就有结晶体出现了，另外就是一体化喷头对外盒墨水的液面非常敏感，低了就不出墨，高了就漏墨，总之，这个5168算是一个失败。
虽然5168失败了，但在调试它的过程中，我认识了中喷网——一个造就了无数黑手党的网站，这是我最大的收获。通过这个网站，我终于从一个门外汉，开始跨进了喷墨斑斓世界的大门！！
经过一段时间的学习、考虑和查询，我迈出了关键的一步：跳过epson r230，买canon 4500。现在回想过去，这一步是走得非常的正确。4500精细的喷嘴、超快的速度和良好的进纸通道，让我真正的感受到了数码的魅力。
另外一点我还要特别提一下，我老婆是个天生的PS高手，小学没有毕业，但对绘画有超人一等的感觉，短短3个月的时间，PS这个软件已经被她用的出神入化，这也是我最终选择数码快像的一个很重要的原因。
名声很快就在这个小镇传开了，每天都有很多人来照相，小店每天都门庭若市的，看上去很美！！过了几天关门一算账，发现生意虽好，但并不赚钱，人却累了个半死。因为生意刚开张，走的是低价策略，人来的很多，但绝大多数都是学生，他们没有多少钱，所以大多都是选择照大头贴模式的相片，就是一个5寸的相片分成几个部分，由几个不同镜头的相片合在一起。这种相片如果用大头贴来做，就是分分钟的事情，但是如果用人工来完成，那可是要累死人的哦！！！找到了这个原因，我开始迈出了第二步———买一台大头贴机，把我老婆从手工合成相片中解放出来，让她好有时间做真正意义上的数码相片。
买大头贴的事情肯定是落在我的身上，我考虑了几天，决定买一套全身大头贴。当时全身大头贴要10000多元，这时我的威力就发挥出来了，我只买了一套全身大头贴的机壳，软件和摄像枪，然后从我的杂货铺里东拼西凑组装了一台电脑，总共只花了3000块，一部全身大头贴完成了，调试好接上4500，打印出来一看，嘿，效果是出乎意料的好。
镇上当时只有2家有大头贴机，但都是半身贴带r230，效果是可想而知的了，所以我这台全身大头贴一出，全镇的年轻人都为之疯狂，在以后整整半年的时间里，这部大头贴几乎在早上8：00就得打开，到晚上10：00才能关上。
生意比以前更好了，我老婆也有时间来搞她的艺术相片了，我也有时间继续睡懒觉了！！哈哈，有了这部大头贴机，大家都高兴。
待续·····

我想我很冷 · 发表于 2008-12-31 01:17:14

逆水行舟，不进则退。生意场上也一样，如果老是停留在以前的辉煌，这样很快就会被淘汰的。大头贴机虽然好，但技术含量低了点，别人买一套成品机来一样可以经营，跟你抢生意，所以，我在大头贴机走上正轨后，又开始迈出了第三步———打字复印。
说实话，当时我上打字复印只是想在打印相片之余做点顺带生意，挣点小钱什么的，绝没有想到发展到现在它居然能击败大头贴和电脑维修，成为我的最大收入的来源，并且还有不断扩大的趋势。
当时在选择复印机方面，我是考虑了很久，主要在二手激光复印机和喷墨一体机上徘徊。因为当时也知道了相片想保存长久的话，只能用颜料墨水，4500是不能满足要求的，我如果买激光复印机的话，还得另外买一台能用颜料墨的打印机，这样从成本上就划不来，所以最终我选择了爱普生的RX590一体机来满足我的要求。RX590可以看作一部带复印功能的R270打印机，有着1.5微微升的喷嘴，在打印质量上不至于和4500拉得太开（4500的喷嘴是1微微升）。不过爱普生的机器不好伺候，对这个RX590一体机，我前前后后换了5套芯片，什么V3.0、V3.1、潜水艇都用过，都不稳定，只能用1个多月就要出问题，最后终于找到一套短版独立芯片才解决问题。
复印的生意一摆开，我才发现这里面的市场大着呢。前面我说过，这个小镇的老人很多，很多都有医保、低保，这样每当地方政策有个小小变动的时候，就有一大堆人来复印。因为是喷墨机，速度虽然慢点，但复印的很清晰，而我们的对手基本都是不知道几手的激光机，复印效果非常差，这样我们店里复印的人越来越多，慢慢的，不等我们去争取，ZF的人也找上门来复印了，到现在，对复印这个市场，我还没有看到个尽头。
现在，就这样，每天忙并快乐着！！

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