专业万能打印机的解读--成功销售

trendystore35 · 发表于 2010-6-29 17:12:24

万能平板打印机作为一个时代的新型彩印设备，“万能”二字吸引了很多彩印行业的朋友，然而很多想了解万能打印机的朋友都算第一次接触我们的设备。万能打印机到底是个什么设备，到底能够彩印什么产品……很多在平板机厂家看来很简单的问题，在很多客户的眼中就变得很迷糊很不懂了。针对客户的提问，做了一个简单的罗列，可以试想作为万能平板打印机厂家卖的到底是什么？
“请问你们的万能打印机可以打印在玻璃亚克力等硬性物体上吗？
“请问你们的平板打印机可以打印机凹凸的物体吗？
“我们的产品高度10个厘米，可以彩印吗？
“我厂是做光盘的，用你们的平板机，怎么固定光盘？
“打印在硅胶上，怎么样才不会挂掉啊？
“室外广告印刷可以用你们的万能平板彩印机吗？防水，防晒吗？
“你们的打印机到底怎么把批量产品放在平台上彩印？
“很薄的产品可以打印吗？
“可以正面打印，反面看吗？
“深色物体可以用你们的万能打印机打印吗？
“你们的平板打印机到底能够打印一些什么材质？
“你们的设备价格这么高，我自己创业做加工，回报率怎么样啊？
“我这边的文化衫彩印要什么模具来固定，还要不要上胶底，打印出来的手感怎么样啊
“买了你们的机器，以后要是要维修，这么远，怎么办？
“你们的墨水是万能的吗？打印成本高不高？
…………………
   万能平板打印机卖的到底是什么？如果仅仅给客户一台机器，没有其他的说明，价格再低，我想很多客户也不会接受的。作为万能平板打印机厂家应该站在客户的第一立场，客户要的到底是什么？很简单，客户投入定是想产出，赚钱，便捷，解决一些棘手的彩印难题……我们应该让客户知道万能打印机是怎么工作的，能够做什么，怎么完成一次彩印，效果是不是很不错，通过了什么标准，要什么模型器具来辅助完成彩印工作，以后机器的维修与服务怎么保证…… #LR.1zZ
想想，生意场没有头脑不精明的混球了，客户的提问总是有其存在的道理，我们如果仅仅卖的是万能打印机的机器本身，我们的生存就会步履艰难。我们应该站在一个新的高度，从彩印方案和服务开始做为首项来面对客户----我们卖的不仅仅是万能打印机机器本身，我们卖的是彩印方案和服务！

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