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zhang368 · 发表于 2006-8-20 00:34:59

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关于个性台历销售的探讨
个性台历制作销售逐年红火是不容质疑的，关于销售当中一些消费趋向以及制作商的价格定位在此和大家做一些探讨，希望能有助于大家的共同进步和发展！

其实不光是个性台历，大凡个性化的东西，这些年都比较看好，这些想必大家也都看到了，象个性钥匙扣，想当年的红火景象大家也许还记忆犹新吧，再如水杯、鼠标垫、钱包、等就连大件如手机、家具、房屋设计等也谈个性。所以，一些个性化的能够反映大家喜爱心情的东东，尽可以去发展，只要方法得当，做翻事业不是没有可能的。

回来我们再说台历，目前个性台历消费主要有：1.喜欢，自己家里用，做为家庭装饰也不错，客人来看了，也很有面子的；2.恋人间赠送留念；做为一个意外惊喜也不错噢！3.同学朋友等留念；4.婴儿、儿童，为自己孩子做的。除了自己用，送给亲朋的也多，小孩子聪明伶俐，活泼可爱，大家都喜欢的。做为孩子生日时赠送给聚会的亲朋，是一次加深彼此感情的绝好表现，呵呵，你们可是我们最好的亲朋哦！5.为了纪念日；做本台历留做纪念吧，如结婚纪念，生日纪念等。6.为了彼此的思念，一家几口子，各自为战，经常不能相见；做几本个性台历，大家有空时看看彼此吧，能打个电话就更好了，呵呵！7.大家用出去旅游的照片一起做几本台历吧，彼此留个纪念，就算放办公室里，也是满有意思的。8.为自己的宠物，小狗小猫的，很可爱，大家都很喜欢，用它们的照片做几本台历吧，除了自己放办公室，送给上司也不错啊。

除了上面的，还有很多呢！就不一一说了；空间留给大家吧。总之，个性台历，既很实用，也很能和心意相通；传情达意，一切尽在个性台历中！

关于个性台历的价格问题，主要和设计有关，其实一本台历的直接成本大家可能比我还清楚，但设计方面却是各不相同了；现在也有卖30元/本左右的，但我敢肯定，这样的个性台历是不会有多少设计的成分在里面的。这样的价格水平，当然也有相当一部分市场，所以，从低价位策略考虑；也不失为一个发展方向，只要图片通过一定手法处理得当，再选择合适的材料；其市场潜力和利润不容低估。作为创业初期初步介入的朋友，特别是对设计方面还不怎么熟悉的朋友，建议在这个方向重点考虑。

从个性台历的发展方向看，特别是最近1-2年，对于个性台历的品质的需求是很明显的，逐步向精设计精制作方向发展是明智之举；随着住房条件的逐步改善，放上2本够专业制作的个性台历，体现的不仅是主人在客人前的面子，更是主人的品位与其特有的个性的真实写照。或许这就是这个空间的点睛之笔！对于个性台历制作商，其实发展中高端客户即是趋势；试想，拍一张婚纱照或写真要多少费用，而设计制作一本较专业的个性化台历所要花费的精力并不见得比拍一张婚纱或写真要少。所以，在价格定位方面建议根据设计的难易程度做适当调整，在这方面的定价，根据现阶段的实际情况，每本在80元左右，可能比较合适；当然，对于制作商来说可能比较吃亏了，如果以后有了一定的客户基础，可做相应调整。对于在设计上有一定长处的朋友，建议做中高端客户，随着时间的发展，只要经营得当。一定有所作为的。

关于销售，这是销售商一致面临的问题，作为个性制作商，有点体会，和大家共享。既然是做个性制作，就不大可能量产，这个是客户所决定的。所以，在这里送大家一句话：源于生活，源于自然，源于心灵的感动！在销售中如何打动客户，让你的客户为你找客户；解决这个问题，问题就基本解决了（仅个人体会，对于个人小本创业，）。套用一句老话：做生意如同做人；个中道理希望我们一起体会，仁者见仁，智者见智了。在这里，推荐一种做法：为你的客户精心打造一件礼品吧，也许并不值多少钱对你来说。

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