喷墨市场发展方向

秋天落叶

第二、瞄准市场，准确定位。
　　连供系统是主流的，但又是边缘的。说它是主流的，是因为它是对昂贵的原装墨盒的彻底反叛，是打印机耗材发展的趋势;说它是边缘的，是因为他始终都要依赖于别人生产的打印机，也就是依赖于它的对头——生产原装墨盒的打印机厂商。这种情况决定了它的发展必然会受到许多阻碍。

　　然而，连供系统就因此自我了断吗?当然不是，它的存在是社会的需要，有着明确的用户群。论打印质量，激光打印机的最好，无论是黑白与彩色，但它的打印成本也特别高。在打印精度上有特殊要求的用户，自会选择激光打印机。剩余的就是喷墨打印机的市场，也就是连供大显身手的地方了。

　　第三、明确责任，服务到位。

　　改装过连供系统以后，只要打印方面出了问题，用户就会找连供商解决。这个时候，连供商要负起自己的责任，不能改装过后，就没自己的事了似的。但是，打印方面的问题，有的是由连供引起的，有的是打印机本身的机能造成的。连供商有必要对用户明确自己的责任，是由连供引起的，就要尽责;是由打印机本身机能造成的，能解决的尽量给解决，解决不了的也要说明原因。要不然，会失信于用户，引起怨言。

　　改装连供系统毕竟是手工活，难免会有一些不大不小的问题。改装以后，如果出了问题，哪怕只是管线长了、短了，用户不懂，一个电话打来，就得跑去售后服务。这样既浪费用户的时间，影响他们的打印任务;也浪费自己的人力才力和时间。所以改装以后，一定要告诉用户使用时的注意事项及基本的维护方法。

　　第四、加强合作，联合发展。

　　连供系统毕竟是依附于打印机的，这使得它的发展只能围着打印机转。在今后的发展上，要么研发有自主产权的“万能喷头”，批量生产，做到以不变应万变，只要是打印机就都能使用;要么继续投机取巧，针对打印机的改变，以变应变。

　　还有一条出路，既与厂商合作，为他们生产的每款打印机配置连供系统，特价出售，利益均分。只是这一条路恐怕走不通，即使有的厂商愿意走，也难保证最终不会又回到了“昂贵”的原点。

　　目前，连供商之间为了占领市场，也会彼此攻击。这是不明智的，因为现在的连供市场只是一条夹缝。与其大家挣个你死我活，以获得夹缝中的立锥之地，不如联合起来把昂贵的原装墨盒打败，给连供系统更大的发展空间。

　　怎样才算是把原装墨盒打败了呢?有两点可以表明：一、原装墨盒降价;二、打印机厂商给连供开绿灯，不再千方百计的阻碍改装连供系统。

　　或许有人会疑问：“如果原装墨盒降价了，人们还会改连供吗?如果打印机厂商给连供开绿灯，不是有更多的人加入这行业，增加竞争了吗?”

　　首先，如果原装墨盒降价了，因为成本低，使用打印机的人会增多;又因为墨盒不再是昂贵的奢侈品，人们改起连供来，顾虑也就更少，当喷头磨损时，打印量和耗材的使用量，已经都很可观了。墨盒降价对原装商和对连供商都是有利的。

　　其次，市场不是牧场，牧场里羊多了会啃坏牧草，市场里“羊”多了却能够促进发展和繁荣。竞争激烈的地方，往往进步的快。

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喷墨打印机的单张成本还是很低的，相对数码印刷机来说

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比激光机现在是好都了