[转帖]印前印刷常识及示范价格

卡儿

<SPAN style="FONT-SIZE: 12px">印前印刷常识及示范价格

* T% U4 d( L! X5 H% P1.纸的单位：
, z% ~3 g& ]6 M' Z
) R3 T" {' H" B/ l' k7 h7 HA.克：一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量

$ q- {; p" U# @6 @B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)

0 T' `9 z% ?$ Q) I5 W* _C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。

, x+ g& [: g6 @3 B; V7 R; C; V: }$ {
2.纸的规格及名称：

A.纸最常见有四种规格：

(1).正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米

/ d# H& H3 Z7 b2 E) u(2).大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米
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(3).不干胶：长765厘米.宽535厘米
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# u5 _: s9 o' I$ j& N  A5 y(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。

! K) L, v) b* f9 N2 \7 ]B.纸张最常见的名称：

5 c( f: r. o  q: }* c- {$ k(1).拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。

(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
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2 d6 Q; i7 {9 P* a1 v(3).有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
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(4).书写纸：50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。

3 B' }0 T, v0 o+ ?9 n5 S(5).双胶纸：60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。

. {) ]% ]8 o! b' P. z; ^) T, b(6).新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。

(7).无碳纸： 40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，

上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
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4 J! j$ b6 P( F( R3 S% Z* T  v(8).铜版纸：
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A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。

+ ?' D6 x' `# s+ G" U/ PB.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
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. E' H0 U7 a' ~0 d  e(9).亚粉纸：105-400g用于雅观.高档彩印。
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* ]' h0 t8 L' \(10).灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。
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, F, v" z. \- O! M5 R4 _" Y# V(11).白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。
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(12).牛皮纸：60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
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(13).特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
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3.报价公式及技巧：
, q. @! v' U2 H2 M1 `+ R
; R" K7 D$ E' K6 d0 c" ?9 ~( P(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
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(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
& A% m* U2 R/ @) u: A, S
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
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& m5 e# I2 v9 G0 n8 d(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

8 `, n" e/ t4 V' b(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
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. O9 A. j3 R0 x" b, r3 R(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感

( d  Z' B9 G( K2 m4 M. S(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
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4.校稿和交货技巧：

; K0 u1 c9 d( z! l+ N. ?) Z(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。

1 v4 |9 F  r/ S( {" c' `5 o5 o3 j  p(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。

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5.收定金和货款技巧：

+ P( {7 s4 Y; {& f7 J(1).向客户讲明定金原因：

3 k5 A+ |8 P* H9 o, v+ O' xA.打稿.打样.投资成本

: c( `9 x  g$ \7 K0 [3 ?B.让客户有诚意
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C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。

1 B( S4 R" v1 b4 L4 n& p; M; F(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。

5 z8 o' {6 C8 A1 k多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。

7 N2 W& e" x1 P% V# {实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

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6.过错和质量有问题如何处理：
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(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
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(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
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! Q9 W* @! v3 I1 y+ a
( U7 o7 z7 h- o" C: [0 R! m, u7.报价公式：

8 v8 i6 ^: P4 K1 L# i(1).重量(长×宽÷2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量

% O! G' G6 @) Z# I. ~" O! C(2).计算方法：重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
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( a% S" h. R; K, U  a" \, ~8 l& T例1：有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？

公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

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例2：有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
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5 s* S3 x6 L  d8 u/ L" D) |; {公式： 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

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1 \: v* }$ B, w/ H: A6 [例3：有一客户印700本说明书：包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
3 U( Y0 p% p4 k/ Z/ Q
公式： 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

- a) w( @; \# y& k8 s7 ^& v0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

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例4：有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？
) g( O7 m7 U+ [0 Z' a
9 I: \2 V8 o" _  F+ A公式： 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

3 [' C" a$ L9 _! d9 B0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
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例5：有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
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公式： 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

联数定律×本数=纸总款
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" D& N! c7 T1 T0 d; Y9 A二联：686元 三联：786元 四联：838元 五联：868元
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例6：有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？

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定律：

+ \' ]# g6 y, l, P; R* bA.成品规格：
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2号：11×18cm 15开(切纸规格26×21)

6 Y. Z+ ]' h8 M5 V/ ?/ Y0 m5号：11×22cm 12开(切纸规格26×24)
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6号：12×23cm 12开(切纸规格27×26)
3 |+ q( B5 b3 p! V( ^( f+ c
* y8 I; t; }7 u& M7号：16×23cm 8开(切纸规格39×27)
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9号：23×32cm 4开(切纸规格39×54)
& \( k4 f' ~3 ?3 C! M* E- d  V
. _5 Q; {  y4 j0.43定律×克数1

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太好了，顶