我的未来不是梦！

笨笨12345

    晚上和一个做了多年生意的亲戚坐在一起聊天，跟他说了我对婚纱这块市场的看法以及自己的切入点。他说可以做，这样做，现在的对手等于就是镇上那些理发店，同行暂时不会把你当做对手去看待，等你把市场打开后，他们自然也能从中分一杯羹，这对你目前来说不是坏事。而理发店的主营业务不会和你有什么直接冲突，他们也不至于全力打压你。但问题打开这个市场要多长时间，自己有没有能力去打开，或是说有没有能力去撑到打开的那一天，如果撑不到那一天，你就等于是为别人做嫁衣。我跟他说了自己所看到的现状，以及上一级市场的情况。我说现在如果不去主动宣传，三两年过后形势也会逼着大家去改变去适应，我的感觉是跟着大城市走就不会出什么大的差错。他说，你如果把精力都放在宣传新娘化造型上，你的主营业务怎么办，你得指望拍照挣钱啊。我笑了，新娘如果当天能在我店里做造型，她还会再跑去别人家拍照吗。他问我觉得这个市场有多大，我说，大到想像不到，一个镇那么多村庄，那么多的年轻人，每年有多少要结婚的，还有正在长大的小孩子，都是潜在客户，算算这个市场就有多大。他告诉我，做事很多时候就是讲究一个快字，认准的事就尽快去做，有时候刹那间的一丝犹豫，很多机会就会永远的失去。亲戚的一番话更坚定了我的信心，下面的关键就是我如何能在尽可能短的时间内打开这个市场并如何尽快的产生利润。

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    冷静再冷静，分析再分析，自己现在最需要的是什么？是赚钱！和同行相比，自己眼下最需要做什么？打开自己的知名度！而现在自己的最大优势是什么？只速度！那么，我眼下最重要的工作，就是怎么在最短的时间内打开自己的知名度，让客户看到我的与众不同，不管是技术还是产品还是包装什么的，把自己所看到的这块市场宣传到让客户相信我有能力做的更好。我是发现了一个很好市场切入点，但我做起来后如果能产生很好的回报很快就能被同行们所关注，创意再好有什么用，人家凭雄厚的资金和手里的客户资源很快就能把你的创意变成他们的。

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   找到了方向，却找不到好的解决办法，这真是一种痛苦。。。

jjhuajj01

休息下，回来看续集

痴兰

帮顶一下，祝你成功！

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    第二天起来买包烟，就还到街上去看，直接去他们那几家店里去转。伸手不打笑脸人， 我是不抽烟的，但我拿着烟一口一个叔一口一个婶子什么的叫着，就不信他们能把我哄出来。在我的眼里，他们都是我值得去尊重和学习的前辈和以后的对手。如果能知道他们是怎么看待这件事的我想就会容易一些。

　　我先去了街上业务做的最好的那家，上学时我照相差不多就全是在他家照的。我说：“叔，你看我下学这么长时间了也没什么事，但就是不想回家种地。出去打工也不是一辈子的事，想在街上找点事做，来征求一下您的意见，看做什么合适？”其实人家那时早知道我在外面学摄影然后想回来开店呢，那么小的一个镇，没什么谁能瞒得住谁的。

　　他说：“好啊，是开照相馆吧，没问题，生意不是哪一家能独做的，谁做都可以，不发财总也不至于饿死！”话是这么说，但据我所了解的，竞争已经非常厉害，并时常有为了争生意而发生矛盾打架的事发生。已经有做不下去想转行的，没准我是成为下一个做不下去让别人看笑话的。我说：“是啊是啊，可我以前一直是上学，下学又刚学的照相，什么都不懂，到社会上跟傻子一样，市场怎么做也不知道，就怕自己不懂事把市场搅乱了，结果自己没挣到钱又搅的大家都挣不到钱，所以就想来征求您的意见，而您做了这么多年，什么都懂，看怎么做合适？说白了 ，就是想跟着你们讨口饭吃！”

　　他笑了，说：“这生意是竞争的厉害，你多挣点人家就得少挣点，但你想谁愿意看着别人忙活，而自己闲着啊。但生意一年就这么多，其实好好做每家都差不多的，谁也不比谁好到哪里去，各挣各的钱不就行了，谁有能力的谁就多挣一点也是应该的。照一份相就挣那么几块钱，今天你便宜一块明天我便宜一块的，到最后谁都挣不到钱。。。”

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    那天他还跟我说了好多，但我已经放心了。第一，现在他至少没把我当成对手看，也许是我还没有资格和他成为对手。第二，他也很讨厌拉价格打价格战。第三，他没想过去用主动宣传的方式去扩大市场，或者去打开这个婚纱消费市场，也许想过这个问题，但没想过去做去花这笔钱。而我，也让他知道我是以晚辈的姿态尊重他并且很多事愿意听他的意见的。我又去转了另外几家，得出的结论都差不多，再说人家也不可能给我透露什么商业上的信息。

　　这就够了，他们既然没有把我当成对手看待，自然不会有兴趣去把我玩死，至于等我做起来以后他们想再玩死我，哼，我乐不乐意和他们有没有那本事，那就是以后的事，不用我现在去考虑。

[ 本帖最后由 笨笨12345 于 2009-12-19 09:26 编辑 ]

笨笨12345

    那个麦种的秋季，我每天躺到床上，苦苦思索自己怎么用一点微薄的资金去撕开这个突破口。窗外的阴雨霏霏，飘到自己内心里，就成了更大的冷雨滂沱。
　
     现在他们是在家等生意，我能不能跑出去找生意呢？如果这个方法可行，自己怎么去跑，怎么才能让顾客相信呢？我该怎么做才能让自己快起来呢？一堆连一堆的问题都压在那里，找不到好的解决办法。

     在筹备影楼开业的那段时间，我几乎得空就往省城里去跑，包括在采购设备的暇余都去那些大的影楼去看，去他们的宣传活动现场去看，收集了很多的广告宣传页及一些画册，还有一些报纸上的广告。慢慢我对自己怎么做也理出了一个思路，就是尽最大努力去打广告，去做宣传。

chuangyuan2002

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等待下回分解