肉疯狂了，文印呢

AMAN

原帖由 48048 于 2011-7-19 08:20 发表
“帮我打几个字，出一张多少钱—电脑维修加点话””
“第一张5元，第2张1毛”
“谢谢”(客户走了—感觉我太夸张了,)

你能把事情说得让顾客理解，而不是让她感到你很夸张吗？

勇闯天涯

确实很疯狂呀
吃不起的哦

amenga

根据群众呼声，文印业还有很大的降价空间。我们吃点废纸就可以生存了。

amenga

打一张字，大约400字吧。从录入，出草稿，校对，再出草稿，校对，正式稿。
碰见不罗嗦的人大约是10分钟。碰见罗嗦的人20分钟-30分钟甚至以上不等。
平均15分钟搞定吧。

可以收3元，这个是被认可的数十年如一日的价格。

如果按15分钟计算。我们先算下打字员的工资，现在一般是1500元（我也给平均下，恐怕不算高）

一个月工作28天，每天是53.57元。好吧，我承认，我们是比较黑心栏肺的，打字员平均每天要工作10小时，我很不好意思的承认了。

也就是说一个小时的打字员工作成本是5.3元。

5.3元（小时）/15分钟=打字员工资成本是1.32元。

15分钟平均电费(含电脑，店面，空调等）就算3毛钱吧。

纸张，打印机成本（3张哦）可以算1毛5

好了，成本出来了。1.77元。
还有个小问题。谁能每天干满10个小时的？法定节假日算不算？逢年过节发奖金算不算？

这可是服务业啊！

现在商业都不只这个利润了。

amenga

其实1500的工资根本不够。15分钟能做完这个工作并且让顾客满意的员工，现在最少是拿2000.

并且15分钟能完成的也算快了。不是员工不给力，是顾客太罗嗦。
为什么？我来告诉你。
这年头电脑比白菜还烂大街了，是自己会的，懂点的都自己打了。
几乎是来打印店来打印一张二张字的，大多是电脑盲。文化程度不高，身份地位不高的罗嗦人………………而且最可怕的是，以老人居多。不是我不尊敬老人，现在这年头值得人尊敬的老人确实很少碰见了。现在好多人都害怕跟老人打交道，我也是……

guten2009

不要抱怨,不要放弃,开动脑力,把自己的工作用新的概念包装卖出去,结果一般都不错
同样是打字,而打字的内涵不一样,价格的就差老远了.必须在打字的低端的代名词上加上点新的概念才能让利润更高.
给个例子:
我以前认识一打字狂人,一天打八万字轻松,他别的什么都不会,只会方正书版,当时15元一页,32开的,他一天就可以赚几千.
同时期我在大学的图文店打了一万字,图文小妹收我20元,她不觉得低,我觉得低了,所以我长期找她打字.
我用这一万字做了本画册16P的16开本,收了客户2000元,我不觉得低,我的客户觉得低了,所以他长期找我做平面设计.
每一样工作都是可以通过一些改变来提高附加值的,大家要开动心力想办法,还要找到合适的对象.在不认同这种附加值的客户眼里,你的任何想法都是徒劳的,所以全心全意为认同你的客户服务,大家会双赢的.就像前面讲的图文小妹,学校里的学生认为她收得不便宜,我认为她收得超级便宜,她极大地提高了我的工作效率,让我在同样的时间里可以做更多的版试设计.但是我也没有主动去多给钱给她.因为生意是生意.但是我买了不少好吃的零食送给她,价格远大于打字工钱,以至于她认为我想追她.
这故事希望能给朋友们一点帮助,别指望别人能给你指条出路,出路都是自己探索出来的

guten2009

客户有一种盲目的从众心里,利用好了,效果不错
大家可以想想自己的经历,常常有客户和你砍价说:"那个谁谁谁,收的是多少,比你的'低',我也要这个价"
从来没有人对你说:"那个谁谁谁,收的是多少,比你的'高',我也要这个价"
你能把客户忽悠得说出这种话来么??
我是不能,
你可以试试,99.9%不会成功,0.1%的成功者要么是你的托,要么那人是个2
虽然我们不能让客户主动说出这么2的话
但是我们可以让客户主动给我们赚"这么2的话"所代表的利润
核心是方法是:让客户对你说你谁谁的东西不错,我也要那样的
这不难,你可以试试,99.9%会成功,0.1%不成功者多是东西做的太次,做事的人太2
我周围的数码快印公司,做不干胶常常5元一张A3,我做到10元张A4,客户每次都骂我收得太高,但是下次还找我做,因为还他周围的同行都找我做质量好的东西,质量差的都不找我做,这就盲目从众,一旦关系到面子,好与差的面子问题,价格从来都不是主要的

yg365

我们学校里电脑类维修 带一点文印和出照片
每回最疯狂的时候就是毕业的那一个月做论文。。爆满。。
只管打，，不过价格基本是0.2/张

ningzy

原帖由 guten2009 于 2011-7-21 10:28 发表
不要抱怨,不要放弃,开动脑力,把自己的工作用新的概念包装卖出去,结果一般都不错
同样是打字,而打字的内涵不一样,价格的就差老远了.必须在打字的低端的代名词上加上点新的概念才能让利润更高.
给个例子:
我以 ...

有些很基础的工作始终还是要有人做，但我们不应该认为他做的工作很基础就认为他应该贱，如果有一天，基础的工作都没人做了，你又哪儿来更多的时间排更多的版式，所以，有能力的条件下，多给一点儿钱吧，本来排三页，你让他排成五页，本来不需要输出的，你让她输一份吧。

AMAN

#11

你们都是用经营者的说法描述为顾客。


其实顾客不是钱不钱的问题，而是“朝三暮四”的现象，就是因为讲法不同而效果不同。

所以你们对这些问题没有什么研究。

这又是心理学的问题，当然，几元钱的生意，就又要涉及到了这些学科，似乎有些吹毛求疵，所以有心人自己再去琢磨吧。