也谈谈自己的个人创业

coasting

唐太宗曾说过：“以铜做镜子，可以整衣冠，以历史做镜子，可以知兴亡。”这次的首贴就引述一下。此文也就只打算写到这里了。中秋节将至提前祝各位墨友中秋节愉快。由于业务的关系，要给各客户巡例送下礼，以表感恩之心。很多细节只能待有空再写了。
      逆水行舟用力撑，
      一篙松劲退千寻.
      古云此日足可惜，
      吾辈更应惜秒阴。
       大家共勉之！

[ 本帖最后由 coasting 于 2008-9-8 15:11 编辑 ]

feihong

鉴于楼主你用纸充大钞的习惯性做法，我有理由相信你所说的话含有不少水份，意思就是楼主你在吹牛，
不过也没关系，反正在这里吹也不违法，哈哈。
大家看看就算了。

耀眼的中国

楼主很厉害，继续期待你的力作

ttttt001

又一佳作？？ 期待继续

qww513

这么快就没有了？

qy8850

说的很真实，佳作啊。

coasting

这会有空，来完善一下自己的首贴。尽可能把某些细节，体会，启示都写下来，希望对各位墨友创业有帮助。记得刚在工厂没做业务员之前，我是在生产线上做的，第一个工作就是操作一台标记机，是一台喷墨式的标记机，这台机器是为电子元器件打上标记的。光纤做的电眼，当产品感应到电子元件的引线脚的时候即触发打印标记。打印头是一颗钻石，是一颗真钻。时下大家看到很多产品包装上有标的生产日期都是用这种机器来喷印的。由于这家工厂是新开的，第一个学会这台机的操作就是我，因为我懂电脑。做了三个月，来了新人，我即时将这项技术交给了这个新人，被升为组长，然后升为生产科长。由于自己的努力很快就提升为品质课长，这个工作比较清闲，抓的产品的品质。在这一期间学会了品质管理，通ISO管理。从工人到品质课长，期间有2年时间。说实在，这段时间过得特别的舒服，换句话说，这项工作对我来讲完全没有难度。由于我们工厂是搞来料加工的，产品来多少就出多少那种，国内并没有销售。于是老板招集开会，工厂要实行转型，在国内要也开发自己的市场，问谁感兴趣做业务员。我是二放不说，立马提出要做业务员，尽管我当时还不知道业务员是什么。老板说考虑看看，其实他早就想好了，就是要看谁自告奋勇罢了。说起这个老板，我真得感谢他，他是以财务做帐出身的，对于数目根本难不倒他，到他手上的帐，照他的说法是随心所欲。在这当中我学习了不少。如：如何让一个利润出来，供应商那头砍一下，客户这边加一下，本来不可以做的生意就可以做了。这当中的话大家要做一个深刻的体会。还有什么价格策略，业务如何做，也是我前任老板教的我。

coasting

现在就该到说说做业务期间的一些事了。刚开始跑业务三个月，一单未出，心里面真的很怀疑自己不适合做业务。心里哇凉哇凉的（东北人的说法）。工作讲求的是业绩啊。没有业绩怎么办？天也有无绝人之路的时候。正当我感觉无路可退的时候，我的一个老乡出现了，曾在某大牌与我厂同类产品的工厂做的业务员，如今他已经被他老板炒了鱿鱼。大家吃了一顿饭后，他拿出了一份资料，这份是他们厂以前的客户名单。大大小小共200多家，每月过五百万的生意额。上面是公司名称，联系人，地址，电话，传真，公司信用状况，公司性质，是否开票。要多详细就有多详细。对方说话了：熟归熟，即时要价3000元。我说要考虑一下。拖了一星期后，和老乡再去吃了几顿饭后，自己出了2000元成交。自得这份信息后，就可以做到有的放矢了，按区域由近及远，按客户素质划分主次，跑了三个月，订单量猛增。记得去隔离县城收货款的时候是收的现金。大概离我们工厂有30多公里吧。租的车去。一次拿现金有七八十万。那个做财务的心里似乎有点变态，30多公里的路程在这路上就打我手机打上10多通电话。这个现在想来可以理解，她是怕我会携款逃走。记得有一次去取款电话没电咯，这下安逸咯，哪知她还是打上了司机的电话。烦。这个生意做顺了，老板很是欢喜。就这样这个四年就在安逸和享乐中度过，也学会了应付客人的一套方法。当然这些都一一用在了如今的生意上。

四方创业

楼主，不错，不过想听到你在自己创业期间的一些具体的东西，毕竟咱这是喷墨论坛，大家对这些比较感兴趣，你离我们远，甭担心别人和你抢生意