我的未来不是梦！

shanwei898

同意 业务是跑出来的，不宣传=零

笨笨12345

    那个麦种的秋季，我每天躺到床上，苦苦思索自己怎么用一点微薄的资金去撕开这个突破口。窗外的阴雨霏霏，飘到自己内心里，就成了更大的冷雨滂沱。

     现在他们是在家等生意，我能不能跑出去找生意呢？如果这个方法可行，自己怎么去跑，怎么才能让顾客相信呢？我该怎么做才能让自己快起来呢？一堆连一堆的问题都压在那里，找不到好的解决办法。

     在筹备影楼开业的那段时间，我几乎得空就往省城里去跑，包括在采购设备的暇余都去那些大的影楼去看，去他们的宣传活动现场去看，收集了很多的广告宣传页及一些画册，还有一些报纸上的广告。慢慢我对自己怎么做也理出了一个思路，就是尽最大努力去打广告，去做宣传。

笨笨12345

    2000年时，镇上的现状是根本没人打什么广告，发什么宣传页，宣传的意识不高，包括现在每年宣传跟疯了似的家电行业，都不见有什么动静。我承认，在这点上我赶上了好时候，真的是太容易了，因为没有比较性，身边也没有什么欺骗性的广告可言，说什么人家都相信。可以这么说，当时投入一块钱后来就能带给你十块钱左右的回报！还不包括长期的影响。

　   店里必须的设备器材购买差不多时，全部的资金还余下不到一千块钱。如果说是打广告，这就足够，这些钱能印上一些宣传页，还能余下一部分应付些其它的开支。至于广告内容，在省城里带回的那些宣传画页我都可以借用。几家影楼的广告，选自己适用的拼到一块就是自己的。反正那些宣传语也都差不多，都是尊贵体验浪漫感觉专业品质什么的。再说，在台资影楼学习的那段经历，才是我最大的技术背景，还有一直联系着的摄影老师，就是我后续长期的技术支持，都可以做为自家的独有资源大张旗鼓一番宣传。这些已经够用了，在当地老百姓的心中，已经足已造成震憾，因为在他们的心里一直是认为照相是不需要这些东西的，只要能拍出清晰的照片，能像本人或再好看一些那就是好照片。当然，没做之前我也是这样认为的。只要把这些宣传出去，至少我在技术意识上已经和那几家同行拉开了距离。你的背后实力是否雄厚没有人会知道，但顾客会认为你技术厉害，技术厉害拍的照片就会好看，这是他们的思维方式。只要你能装的像就行！而同行知道你的技术如何也没用，哪怕跟他们比还相差一个层次。他们说出来没有人会相信，因为大家是竞争对手。再加上宣传页中自己都搞不太明白的一些专业名词，现在看来并没有实际意义，但在那时候确实能唬人。

笨笨12345

    我觉得很多时候，你自己是什么并不重要，关键的是花钱的客户认为你是什么！把自己的定位包装一下，一遍又一遍的又轰炸你的目标客户群，次数多了，时间久了，他们自己就会对信息产生一种认同，就会下意识里认为你就是宣传的那样，就会跟着你的思维说你很厉害，认为你的技术第一。自己说的再好也没用，顶不上顾客的一句好。再说也没几个人会去真正关注你的背景。


（几年过后，也证实了我当初的想法。我到村子里拍婚礼录像 ，闲下来和一些人谈起影楼，他们大部分人说：“你们的技术很厉害，拍的很好。”再问才知，他们很多人并没有亲自去体验去消费过。）


    确定下来之后，我跑到省城找到会电脑设计的老表帮我把收集的那些东西拼在一起，按我想像中的样子排了个版，回来就在当地的县城里印了一万五千份。三分钱一张，一万五千份才四百五十块钱。就是现在看来很垃圾的薄薄的那种纸印刷的。排版的几十块钱省下了。

[ 本帖最后由 笨笨12345 于 2009-12-28 09:33 编辑 ]

双龙

，凡事趁早，早起早得利。

喷墨大虾

出名要趁早  赚钱也要趁早

jiji1234561

我们数码平板打印机的优势是与传统的印刷方式比有很大的优势，是传统的印刷无法相比的！

（一）传统特印的缺点：

1、出菲林 网版 制版费用高，打印成本昂贵；

2、较色复杂，一旦定版不可以修改；

3、工序烦琐，生产周期漫长;               

4、丝印制版费用高，网印点无法消除，需要批量生产，以降低成本；      

5、热转印使用热升华墨水先把图片打印在转移纸上，再转印到介质表面，存在几个难以决的问题：色彩偏差和定位偏差，成品的图片也比较容易刮掉，牢固性较差，一般需要再喷涂一层保护膜。另外，特殊介质的转印也需要做柔版印刷。      

6、传统的标牌制作一般采用刻绘+腐蚀+色漆填充的办法，或者采用激光雕刻的方式，只能制作单色标牌，对彩色的图案则无能为力。

7、多次套印废品率高，色彩偏差大。     

8、需要具有多年丰富经验的熟练印技工。   

9、人员需要较多 手工制作比例高。

（二）万能打印机的优点：  

1、适用于任意材质，兼容面极其广泛。接到印刷加工的单就是传统的N倍！！

2、无须制版，印刷快捷且成本低廉，可用各种输出软件，支持各种文件格式。

3、配有专业色彩管理软件，可随时随地改色，无需支付额外费用。

4、一步完成，即印即取，满足快捷出样 出成品的需求。

5、单价起印 大批量可配套模板印刷，省时省力。

6、全彩图像，一次完成，渐进色完全达到照片质量效果，定位精确，废品率为零。

7、只需30分钟，即可掌握，制作精品，无需专业技能。

8、电脑操作，无人员依赖，升级空间大。

njwhp

加油

lcl199

赶上直播了，哈哈，强烈期待

笨笨12345

    2000年的年底，我的小店终于开业了，在鞭炮的轰鸣中，没有很多祝福，天，也不是很晴，但抬起头，在鞭炮的硝烟中，我看到，天空很高很高。。。

　 干！要干就去干大，就要让他们目瞪口呆，就要引起轰动。年轻没有失败，年轻就是我最大的资本。在开业的那天，我找了几个跟我一样下学暂时没事做的伙计，在“会”上集中帮我发这些宣传页。赶会，就是和赶集差不多，三天一次的物质交流大会，很多十里八村的老百姓都会去凑这个热闹。

    我只有一个目标：最大程度的引起轰动。一个会上发五千张，我就能发三个会，也就是宣传十天。十张如果能有一张起作用，那我至少就能引起一千多个目标客户的注意。那时店里除了留一个看店的，所有人都上街去发这些宣传页了，当然也包括我。镇上有两条主街道，一条东西大街，一条南北大街，我们分成两组，一组负责一条街，沿着路的两边，包括店铺和行人一路扫过去，然后走到头回过来再扫一遍，一张一张的亲手递到别人手里，很真诚的说一句：“看看吧！”真是热闹啊，不管是老年人还是小孩子，见人都发，他们接到手里很多人都会细细的看，看后再讨论内容，看到这一切就很有成就感了。不像现在，递出去要么不接，要么接到手里能瞧上一眼都算给你天大的面子。

[ 本帖最后由 笨笨12345 于 2009-12-28 09:35 编辑 ]