如何布局数码影像的未来？-------------兼谈我的打印创业实践

影印子

接着再写一段。明天去上海看摄影器材和婚纱用品展，充实我下面要写的内容

影印子

专业性的数码影像输出市场，它的行业本质又是如何呢？如果我们把这个市场再细分一下，就知道影楼行业的照片输出量占据市场份额的绝大多数。本坛做数码影像输出的同行，基本也是在为影楼行业做配套服务的。我们就来看看影楼行业的行业本质。

       记得求学时，我在选择摄影专业的时候，老爸不同意，他说，以后各家各户，都有照相机了，谁还会让别人去照呢?  呵呵，二十年过去了。现在人们去影楼，照相馆的次数更多了。拍婚纱照，小孩生日套照，几乎成了全球华人共同的民俗活动。单单婚纱摄影市场，全国每年就有上千亿元的市场容量，为这个市场做配套服务的后期输出与加工分享到行业发展的成果，与民用消费影像市场相比，日子自然要滋润得多。

              差不多的生产技术和流程，为什么两个市场就像冰火两重天？

      我觉得原因也要从行业本质上找。影楼业的行业本质是：艺术地记录、分享人生的幸福时刻。就是艺术两个字使得影楼业比彩扩业获得了更好的发展机遇。通过艺术性的创造影像，拍照时的互动体验与服务，后期提供工艺品般的影像鉴赏产品，让影楼从业人员在服务过程中牢牢把握住了需求和价值的主动权。彩扩行业无法在源头创造影像，处于被动服务的地位，即使有创新，也无法形成强势的刚性需求。

      同样一个后期产品，由于影楼业的主导和参与，使影像的制造过程形成了一个艺术创作的过程，被赋值了。比如说，一个十寸水晶，在彩扩店是有明确标价的，但在影楼中，基本不单独标价，打包在套系中，以艺术产品的形式出现。即使客人要增加产品，也是以艺术品来标价的，价格也比彩扩店高很多。再比如，作为数码印刷的照片书，在彩扩行业难以推广开来，在影楼业，作为杂志相册等形式，会有不错的销路。

[ 本帖最后由 影印子 于 2010-7-2 00:53 编辑 ]

影印子

原帖由 AMAN 于 2010-7-1 17:27 发表


前年研究过关于广告的属性，现在很多广告并非有效，但是又无法改变现状。想要广告深入到观众路人的生活，其实不是没有办法的，也不一定要什么高科技，随便找个人问问，他5分钟前路过的地方能留意过几个广告 ...

我把自己的观点和想法都说出来的，呵呵，抛砖希望引玉哦。

下面要谈到的是我的创业，就是立足于影楼行业，以行业本质做指引，模仿，借鉴，创新有附加值的艺术品，工艺品。

也希望能给大家启发，同时希望不吝赐教。

冰冰王

晕，写了三页了，还不进正题。。。

AMAN

再比如，作为数码印刷的照片书，在彩扩行业难以推广开来，在影楼业，作为杂志相册等形式，会有不错的销路。


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有具体事件吗？又各种细节吗？种类（名称或者内容）？内页多少P？价格？制作时间？制作成本等。独立产品还是捆绑产品？

影印子

原帖由 冰冰王 于 2010-7-2 13:34 发表
晕，写了三页了，还不进正题。。。

我才是晕了。 我谈的这些，不是正题是什么呀。对于投资数码影像行当而言，是重中之重，投资方向错了，越努力越错的远！

我以前打工的公司，投了5千万在彩扩行业，在北京，上海，深圳，武汉建了四个旗舰实体店和一个网络冲印店。现在只剩下一个总部靠房屋出租过日子。当初如果选择进影楼后期或图文，或建数码卖场，估计早就上市了。

我要谈的创业，就是经验教训下的产物。

影印子

再比如，作为数码印刷的照片书，在彩扩行业难以推广开来，在影楼业，作为杂志相册等形式，会有不错的销路。


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有具体事件吗？又各种细节吗？种类（名称或者内容）？内页多少P？价格？制作时间？制作成本等。独立产品还是捆绑产品


杭州昆仑印务，苏州墨派，潍坊宝丽，都有数码印刷机专门针对影楼做照片书。我知道昆仑印务的生意不错。他们主要接全国一些影楼的单，做个人写真，个性婚纱杂志。一般是签约后，发模板给影楼，让套好版后，回传印刷。一般A4大小的成品，40P左右，收费在90元左右。内页也淋膜。胶装为主。

AMAN

原帖由 影印子 于 2010-7-5 22:07 发表
再比如，作为数码印刷的照片书，在彩扩行业难以推广开来，在影楼业，作为杂志相册等形式，会有不错的销路。


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这部分有两个细节一般人看不出来。
一个是业务的来源问题，即使昆仑做的不错，不过都是游牧式猎取业务方式，跟网络买卖才不多，靠的都是四方的点滴业务，而这种聚沙成塔的模式是不能普及的，最多只能成就一两个奇迹，

第二就是交易模式，这部分是关于设计排版的问题，昆仑以致柯达以及牛云式的聪明，只能满足一时，一但业务量增大或者网络技术偏低或者排版技术偏低的话，一般人很难实现排版的任务，尤其是现在流传的普及型的模板，比如光影魔术手等，一旦遇到怕麻烦或者中老年消费者，这些原先预想的理想方式就会崩溃。很简单现在的系统谁可以满足月处理1000本画册制作要求，而且这些制作要求能满足消费者的要求，即使在我们已知的欧洲相关单位，传说几万本的画册的构成如何，如何消化业务的编辑制作压力？我们不能因为传说美丽而不去质疑放弃思考。实际上，楼主也分析了数码印刷的成本是0.7元/A4左右，这些数码印务能跻身影像行业并没有什么特别的地方，而是“找对了地方”而已。


彩扩行业难普及也是两点，不过现在先不阐明。等楼主的文章完成后再讨论。

影印子

接着写

影印子

三，          站在未来看现在，布局今天。

       通过上述分析，我们投资数码影像，重点要放在专业影像市场和商务影像市场。根据自己的实际情况，我就选择了影楼行业作为自己创业的领域。

    随着激光冲印重新成为影楼业输出的主流。我根据自己分析的行业本质，决定在“艺术”上做文章，利用打印的多介质的优势，实行差异化竞争。具体来说，从三个方面发力，来摆脱这个困境。
　　　　这三个方面分别是：

   1、将影像产品往艺术领域靠。

   2，将影像赋值在实用产品上。

   3,把影楼当做销售渠道，展示店，拓展销售关联产品。