肉疯狂了，文印呢

guten2009

#19
其实,我们的社会还是很需要专业的文字录入文员的.出版业,广告业,这都只是很小的一方面
最关键的问题是你到底有多"专业"?
我的一个老乡开了家图文店,店里有3个女孩专门做一个医学院的学生论文.这些女孩打字很快180字/分,word水平很高,论文模版也做很专业,做成PDF后印刷也没问题,所以这店里收5元/页.而且是学生的老师要求学生在这里做,老师会出些钱.因他们认可这里的"专业",他们的时间的价值远大于这点钱.
所以,我们图文自身的专业水准是关键.

cqsunboy

如果我在学校开，我就要在店面外打招牌，打印8分，俺不会打字

cqsunboy

我做文印已经5年了，一年印WORD。EXECL 每年都过百万印，
从开业到今天就没给顾客打过字。
一页纸收个，2-5块，疯了。
我聊天打的字我愿意，但我叫给顾客打字门都没有。
顾客实在要打，  叫他在我家楼下文印店打好，U盘，或QQ传给我

cqsunboy

文印人最大的毛病，从来不重视人的价值。
我就不这样我认为，设备，耗材都不值钱，质量有点小问题的顾客会高高兴兴收货的，只要我发现了，我直接丢，从来不把垃圾交给顾客。
      顾客不懂并不代表我看不出来，只要我过不到自己眼的东西都不会交给顾客。
     排版活我也要做，50元/P   起价。
     打字我是不得干的，实在需要ORC，我扫描了QQ传给楼下打字店小妹，她打好把WORD传给我。
     一个人的精力是有限的，人的潜力很大，每个人都要不断地发展自己的潜力，做附加值更好的事。
    激光打印机加个粉，10分钟搞定，   拿出去加，30-50，大鼓，60-100
    为什么我不把时间花在做有更有价值的事情呢？
    定影器膜坏了，请师傅来修，定影坏了整件换HP4250 一个定影二手的，500-700
    我在网上去买条膜，110-150之间，摸点高速机专用的油（100元/20克，一次用，3克左右）
    换定影膜上油，合计8分钟，   这就节省了几百。
    你说你不会，那自己买好材料，让师傅来修，你在一边看边看边问，下次自己试着换。没谁天生什么都会，技术都是看着学着，试着摸出来的。

cqsunboy

我们要放弃底附加值的东西，实在需要可以不赚钱或倒贴钱交给别人做。  
     把节省的时间用来和同行，维修师傅拉关系也好，学技术也好，跑跑市场看看论坛，做点什么都比打字赚钱来得快更轻松，对不对。
     没事逛逛淘宝，打听一下印SHU标垫的行情，  制作工号牌什么价值，不干胶印刷什么时候行情，那儿的拼版是什么价，PVC卡那印质量更好更便宜。
     看看周边还有样的社会需求，我自己不会做，我可以买点样品放在店里。   背下进货价格，顾客问起我就报个价。    当然有一定利润空间，谈不成我没损失，谈成了我一句话，淘宝上敲一下键盘，10分钟，就赚几百，几千。
    几百，几千，打字要打多少时间

AMAN

guten2009 网友说了几个现实的问题，不过，guten2009 不是做研究的，不知道里面的关系，尤其是guten2009 特别的的名片的价值观。

cqsunboy 网友近期特别多经验给大家分享，尤其是上面我在论坛常提到的放弃附加值的观点，我撰写有一篇关于类似话题文章，就是关于《论影像行业增值服务的优势与缺陷》。

有空跟两位聊聊，你们的观点比较片面，我在论坛可以对任何观点展开否定，不管是观点的原意是对的还是错的，因为任何观点都有落脚点，而大家都看不到这些落脚点的奥妙，争论确实没有什么大的意义，如果是因为争论而争论，伤感情，而是切切实实将这些异议的闪光点作为理论储备，投入到现实工作中。发挥它的作用。

48048

各位前辈说的都有道理哦。

从我个人不算“成功”实战经验来讲。

做文印和其他产业有着相同的地方。

例如打印8分，这个只是吸引客户来店里的一个“诱惑”。

我复印反倒价格高了，

复印2毛-1元不等。。。

打字5分一个字，排版5元-100元不等。

设计名片10-40元不等。

画图 30-100元不等。

修图  40-100元不等。

就算你店能做什么，做的如何好，第一点是让客户进店里来。。。

这个8分就是“肉”，

不过这个8分也可以进一步的细化、捆绑一些深层理念。

发行会员卡，预付费。

guten2009

"就算你店能做什么，做的如何好，第一点是让客户进店里来"这种想法是很对的,但还不够
等着客户进门,保守了点. 我身边做得好的,包括我自己都是主动出击的. 按我的经验,只要不是老客户介绍的,主动找到我的人有95%都是时间大把有,对工时看得不值钱的人,他们主要看价格.不是优质客户.
象前面我说的做医学院那店,就是店长(一个有想法的21岁小青年)主动去那些医生的办公室和人家谈,谈成了. 其实,我们在找好的客户时,客户也在找好的供应商.大家平等的,合理开价,该降的降,该升的升,再产品质量有保证,优质客户就会多起来.
那店做学生论文的利润中,打印赚的钱是最小的一部分,排版和装订是大头,做论文也就30万印左右,但排版和装订的附加值是打印的六七倍(打印2万多,排版5万多,装订6万多).  没人看着钱不赚的,附加值没了还有个啥.
图文店本身就是卖一个服务水准,水准高,价就高.如果只搞好做的做,麻烦的就推了.谁来找你,客户本身就是怕麻烦才来花钱买个轻松.或者又不想付出成本养员工,没活发愁,有活做不完也愁,一忙就一堆客户堆那里,下次谁想再来.
我老乡那店里三小妹平均每人每天排十五本论文,两三个月就把店里9个人一年的基本工资赚回来了.主要的就是做一些企业的标书赚老板的利润.每月都有50多万印.这店连门面都没有(租个仓库1000元/月),复印机都是租的(4台),硬件的投入就两台EPSON9880打封面,一台二手工程图复印机,两台二手dc1255.六台电脑.一台对开切纸机.一台胶装机,一辆金杯送货.每月的营业额有周围买施乐8000,canon7000高投入的店3/5.利润率,呵呵可就好多了.
活哪里来,都出去找,坚持找一两年.有个二三十家优质客户就稳下来了

48048

非常感谢guten2009的点拨。

值得借鉴和实践。

论坛真是卧虎藏龙，还希望更多的前辈参与进来，分享各自的心得。。

不要让文印走向单纯价格竞争，，，，要多元化的提升文印价值。。。。

恶性竞争最后还是伤到自己。。

多提高自己的附加值得服务、业务项目对自己、行业都是良性的发展。。。

我们要追求合理的利润，要把自己的劳动转化为消费者能接受的价值，从而实现自身价值的体现。

guten2009

老兄,我是叫你"安安"? "阿门"? 还是"男人"? 不过你的口气真的很男人
特别是这一句" 不过，guten2009 不是做研究的，不知道里面的关系，"
你居然胆敢不在"不过，"后面加上"可能""或许"这类词,你的结论不科学,对于未知的东西要科学求证后才能用肯定的语气下结论.
其实,我从很小的时候就开始做研究了: 初中时,我看了本禁书(在我家只要与中考高考无关的东西都是禁止的),书上说,在美国不做总统就做广告人. 我通过仔细研究发现书上说不全对,因为在中国没有总统这个职位,所以我大胆得出结论,在中国只能做广告人.
我把这结论告诉我妹妹,她以为它是经得起推敲的,所以她也要做广告人.
于是我们开始研究如何才能做成广告人.但是中国当时的广告事业才刚刚起步.资料少,我们也不认识广告行业内的人.但是我们知道一句伟人讲的话"理论联系实践",本着女士优先的原则,让我妹妹去做理论方面的事,我去做实践方面的事.这样就可能在我们有限的才智下做成更好的广告人.
上了大学,我开始研究如何实践,花了一年才研究明白实践就是做事.于是我从大二开始就到各式各样的广告公司去打工,做广告行业各式各样的工种.
这时,我妹妹也上大学了,她也开始研究如何理论.她花了四年才研究明白,"理论"是一种科学的结论,必须用科学家的态度对待它.而有一位很牛的科学家说过,他的成就不是因为他有多牛,而是他站在了巨人的肩上.于是她得出结论,她首先要找到广告界的"巨人"然后往他肩上踩......
她是如此的幸运,因为她选择的是学院派的道路,在广告界的学院派里很容易就找到了这个"巨人",他就是在中国大学里为广告传媒专业开山立派的人. 于是我妹妹考取了这个宗师的研究生.毕业后她到北京一所很牛的大学做该校广告传媒专业的老师,很快成为专业骨干,每年要写一两本书或广告学教材.没办法,她的导师太"巨人",其它稍微正规一点的学校的广告传媒专业的创始人多是这导师的徒子徒孙,那些国家级的电台电视台的中层干部也多是这导师的徒子徒孙,这些人对小师妹或小师叔都很给面子.
有一天,我和妹妹正在聊天,我妈妈突然对我发火,"你就准备这么一直漂下去么,你已经浪费了那么多光阴,你为什么不能象你妹妹那样安定下来呢."妹妹忙劝她,"哥选择的道路有他自己的想法,你们只是观念不一样而已."等我妈走开后,我问我妹:"你觉得我们还是广告人么,或者我们小时候的想法太单纯了"
我妹说:"好多问题一时半会儿说不清,老一辈的观点比较喜欢看结果,看表面"......"虽然不能因为一辈子没结果,就否定一个人一辈的努力,传统的看法还是多功利,但以你的智慧应该不会和这些事计较吧"
我说:"我只是比较困惑，我的"巨人"在那里......"
我妹说:"喔,你这困惑格调不高啊,呵呵,我一直对你的思想境界很是崇拜的......其实我觉得你很早以前就找到了,只是你没有去踩......"
我问:"真的么?"
得到的回答:"你只有自己去求证,你是实践派的"

所以,最近这几年我一直都在研究这一脚如何踩下去......不做研究,踩不下去,或者就踩偏了

[ 本帖最后由 guten2009 于 2011-7-27 06:52 编辑 ]