柯达公司资金形势严峻 数码影像的完胜

diankoubaitahu

回应楼上的，区域不同，各地的做法也不同吧，那个年代我们这里就一家国营牌子的照相馆与供销合作社所属的照相馆引进了这个kodak系统，城头高悬橙黄旗啊，绿绿的fuji与蓝蓝的konika冲印无缘我们这里！   楼主大概是私立业主！           再次声明下，以后说话要想想再说，虽然现在热升华打印被日趋方便的喷墨淘汰了出局了，但是由于小小照相馆省成本引起的，效果两者还是不要去比吧！

AMAN

原帖由 值班管理员 于 2011-10-7 14:40 发表
做为数码相机的发明者／RBG色彩制定者之一的柯达。

走到今天这步，真的是很心痛的。

如果在数码影响中专一下去，平衡发展喷墨技术。

柯达不会走到今天这步。

高高在上的柯达，在2008年最后一次赞助 ...

很多人现在都说柯达是因为数码影像战略不果断，所导致的衰落。而且很多人都必然的认为数码影像是未来的发展战略。

其实不然。

柯达在传统业务中存在着无比巨大的漏洞。而没有在根本上修缮就给予寻找别的盈利项目，例如医药影像、数码印刷等，这些都需要重新投入资本去建设品牌价值。

而在传统的却现在。由于柯达率先发明的了简式相机，而辉煌了大半个世纪也因此成为行业领袖。

不过现在在使用相机的大众中，基本没有多少人会照相的。

这部分的比例重达90%甚至以上。就连那些长期经过半职业训练的爱好者，基本也不会照相。

当大家都在便捷的网络畅谈摄影的乐趣时技术时。基本上没有多少人谈论人像摄影的几个基本要领，如何5秒种引发笑容，如何摆动姿势，如何照好看的像如何照快乐的像。

所以，我在中国柯达的建议信中说过，柯达在未来，要培养一批新的影像消费者，而这正是复兴柯达的奥妙之一，新的影像消费者因为懂照像、照快乐的像，所以形成了大量优质影像的源头。这正是柯达相机重新占据市场份儿的契机，也是输出业务的根本。

在柯达建立标准化的基础上（色彩标准、摄影标准），柯达能跨行业的收获这一果实(涉及显示标准化)。

仅仅是这些基础的建设，柯达既不用再投入，也不用寻找新的出路，就可以再延续柯达辉煌的20年时间而且是世界500强之列（可能不是前排名）。

所以现在的柯达，基本就是“将要渴死在封盖着井口的井边”。是个现代企业发展的负面例子。
中国柯达连锁店，我调查了一下，是由当初中国柯达2、3人为核心的营销经理做起来的，而且在中国就达到了7000家，当时规模堪比银行与米铺，可成为世界之最。

其实世界上没有柯达的连锁店，或者说总数没有中国柯达的多，所以柯达在连锁连锁经营上（每年的连锁加盟管理费），是没有捞到任何好处的，只是多了稳定的分销平台而已，而这些分销店有没有自保、自强的机能。


仅是上述这些，柯达只要在将焦点集中在传统业务的缺陷上，不但可以挽救柯达褪色的品牌，而且还可以延续辉煌，没有什么不好。反而是近年急功近利乱找出路，丢了西瓜拣芝麻。

近年中国柯达在福州新规划柯达园，谋求3年后20亿的收入，其实都是浮云。大柯达摇摇欲坠，相机卖不动、冲印业务衰退，数码印刷设备又不如HP的影响深远，也不如柯美的便宜，现在每年消耗着大量的资本（早先卖掉了医药影像，又获得风险投资）。中国柯达的新规划哪还有3年的寿命。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2011-10-8 08:37 编辑 ]

diankoubaitahu

原帖由 ding1226 于 2011-10-7 21:39 发表
以后说话要想想再说 口气不小。

一直在十分理性地把当年那个事情说得完善些，你这老大干吗性子燥动胡乱说话的，

diankoubaitahu

也许，目前kokak还有拼博一下的余地，像我们这里传统冲印照相店还装潢着柯达专业冲印的店面，广大市民也没动摇照片就是kodak的概念，更利好的是老冤家fuji已把激光冲印机器托付noritsu，驴尿相纸是走灰色渠道捣乱市场，所以讲kodak这块业务理顺了还是一根救命稻草

AMAN

原帖由 diankoubaitahu 于 2011-10-8 09:49 发表
也许，目前kokak还有拼博一下的余地，像我们这里传统冲印照相店还装潢着柯达专业冲印的店面，广大市民也没动摇照片就是kodak的概念

关于消费基础，中国柯达总裁李强说的，“再不竖起柯达文化大旗，柯达就会被忘记了”。
这句话也就是说，柯达现在还是品牌，但是没有了业务支撑（业务滑落），否则李强也不会这么说。
当然消费者还是有的，只不过不会向柯达想象的那么多，尤其是现在冲印商家的集体感叹，业务下滑是明显的现象。

这算不算是动摇，也真不好说。

柯达去年是70亿的营业额，当然有的相片业务，但是比起以前的300亿，是两个概念，现在的营业额还包含了其他业务的，有专利费有数码印刷设备的费用还有相机的收入，这么一看，相片的比例基本很少了。

而在实际的经营中，有谁会追踪过消费者的消费密度？
我想没有。而实际上我有几个忠实的消费者，他们的消费密度也不大，基本上是不会照相，以及不知道如何处理相片（系统整理）。所以数码相机很方便，但是带来的混乱使得消费者的影像失去了价值，所以等他们有空挑几张精彩的来我这里打印，还是趋于廉价的心态过来的，他们说冲印的贵，我这里打印的便宜，反正电脑也有底，打印机张出来玩玩。


上面我说的是消费者与商家的关系的一个现象。

而消费者自己家里，把相片拿回家了，存放出现问题了，豪华的相册本基本上装的相片不多，100张手掌大的相册本又不豪华。
这两个现象说明，相片后期的解决方案并不完善，成本更高或者影像贬值更厉害，尤其是化了近百元的相片，挤放在一个手掌相册里面，寒酸且小气，在这样的环境下，相片如何提升价值？

相片还是要晒的，也是几十年前培育的消费本能，但是数量却下滑了，这是不争的事实，就像中秋，月饼的消费额量很大，但是吃的人却不多，那月饼去哪里？

追寻根本，查根问底，本来是研究的最基本手段，却被套为魔鬼经济学的概念。

柯达不知道消费者去哪里了，怎么样了，自然就不知道自己的明天如何。
所以李强说的树不树柯达的大旗，其实我认为意义不大，柯达即使像脑黄金一样轰炸消费者也是拔苗助长。
真正的是如何普及影像文化，建立各种影像文化的基础，然后消费者生生不息的形成各种需求，柯达自然就会事半功倍，一劳永逸。

diankoubaitahu

就我们当地来说现在喷墨打印还是撼动不了冲印的其中一个原因是机关事业单位里面的照片还是没有编组在文印室里打印而是带到激光冲印店家签单制作的（文印室的美女统统是金枝玉叶不会折腾复杂的ps照片打印，传递给冲印店家还有礼品回馈），如果下届ZF改革的话，柯达日子还要不行

diankoubaitahu

就我们当地来说现在喷墨打印还是撼动不了冲印的其中一个原因是机关事业单位里面的照片还是没有编组在文印室里打印而是带到激光冲印店家签单制作的（文印室的美女统统是金枝玉叶不会折腾复杂的ps照片打印，传递给冲印店家还有礼品回馈），如果下届ZF改革的话，柯达日子还要不行

AMAN

就我们当地来说现在喷墨打印还是撼动不了冲印的其中一个原因是机关事业单位里面的照片还是没有编组在文印室里打印而是带到激光冲印店家签单制作的（文印室的美女统统是金枝玉叶不会折腾复杂的ps照片打印，传递给冲印店家还有礼品回馈），如果下届ZF改革的话，柯达日子还要不行


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你的话，大概分为两部分内容。
第一是你以为我说的是以喷墨为主的业务。
第二是冲印店营销手段与集群式业务的形成。

第一，确实我是以喷墨为主的业务，但是我从来不说激光冲印的任何坏话，包括片夹的冲印效果。我也不说喷墨的任何非客观性言论。
我自己的产品定位价值在60分（及格线），我也对顾客说明我的喷墨相片的这些缺点。

我之前主要是以传统消费者的消费现象说的事情。
论坛这几天的彩沃商家，计划明天打印能力达到50万张。大家都明显的认为是不可能的事情。
其实这是有可能的事情，主要是彩沃采用了下家营销的策略，而不是繁复的直接面对终端消费者，下家营销分销，能使用符合市场的手段，比如甜言蜜语、人际关系、更细致的业务竞争店等等，所以彩沃的业务有机会是月50万张的量，当然需要100个分销店才行。现在的相片打印量，每店的总量还是不多，在没有宣传配合，没有时间、口碑的积累，是不会有很多的业务的。

这是打印相片能否兴旺的话题（我与彩沃都是廉价低质的策略）。而不是打印比冲印有什么品质优势的方面。


第二，是集群业务与营销手段。
营销手段是冲印店的竞争策略以及营销策略，多数以集群广告短信或者异业联系集群宣传为主，形成短期的集群业务。
而集群业务的亮点在于一个火星掉进柴堆里，一点就着，还有礼品等元素的配合。
而办公室的集群性业务，是由一个需求点，带动一片消费的现象，这些原理很简单，也是商家做广告的目的与追求，而不是渴望的形成全社会共需的理想。
做一个算一个，一个顾客背后有二十个顾客。这些都是冲印店的基本常识。

柯达在98协议后，在中国取得了巨大的成绩？
非也，柯达总公司的股票的下降趋势是1997年2月份到达历史高峰的94美元，而之后拐点下滑，柯达中国的98协议确实为股价形成的小反弹，而且反弹顶点也是88.94美元，顶点之后马上拐点下滑，华尔街的精英们从来不相信未来，只相信明天如何。而且历史也正是华尔街精英的准确性，柯达在1997年3月的历史高峰后，一路颓势。

直到本月二号本帖，柯达被传申请破产保护，一个历经15年的衰败期，终于到了柯达灯枯油尽的时候。

所以下届（中国）ZF如何，根本不直接涉及柯达的总体业务问题。而李强主导的柯达园，也遇到资金枯竭的问题。

[ 本帖最后由 AMAN 于 2011-10-9 08:31 编辑 ]

diankoubaitahu

作为小县城的井底之蛙看看平均折合成5000张5寸照片的激光冲印量/天，认为应当为kodak相纸药水事业部贡献得不错了，但真的要说明的是由于地域不同，其中的2000张量好说是真正民间消费照片的数量，3000张是机关事业单位。所以才在说教中带入了ZF一说，（简单讲如果市ZF机关事业局改变目前的做法，发文下去让每个机关文印室的美女们要必须学会照片打印，不签约外界冲印了）。市场激光冲印就晕了，kodak的耗材日子就越加艰紧，上述解释的确是现在存在的