大幅面打印机的成本分析[续]

mid

上面说的不错，现在HP的机器只有在工程院之类的地方才能看到，真正的广告行业现在是压电设备的天下了，现在每年的设备销售中压电设备销量远远超过了热泡设备。

赛吉美林数码

二手机ENCAD、HP多，恰恰证明这两种品牌卖的好。就象现在的二手电脑市场，也是哪种牌子卖的好，哪种牌子二手的最多，而且卖的多不见得质量不好。比如：二手电脑当中不乏IBM、东芝、松下之类的高档名牌。你把客户也想的太没有档次了吧？！他们不可能大部分都选择低档设备吧？！设计院低档吗？广告公司低档吗？影楼低档吗？全国的大幅面打印机销售商都是低档的吗？？？？我想楼上是不是连8月12号在北京举行的国际摄影展怕是都没有路费去看吧！全场19家大幅面打印机参展商，17家都是展出HP130、120的，只有两家是展出Epson7600和9600的，Epson在HP没有向影楼推广大幅面打印机之前[即2003年之前]所呈现的一枝独秀的局面被彻底打破了，并且从现在的销售情况来看，已经远远超过了前者！！！

hdf

<>阁下把话说到这份上，我也不客气了。我没钱、穷，既出不起路费也买不起HP可以了吧。二手多证明淘汰的快，卖了旧机买新机怎么证明还是同一品牌？卖二手的多并不代表买的多，更说明不了其设备受欢迎，如果二手设备能满足我使用，价格足够低，我也会买，但并不代表我认为它是好的。在展会上推设备谁都知道是商家卖产品的手段，既然是商家，考虑的第一是利润，设备的好坏自然不重要，商家多，说明利益多，至于销售情况只不过是一家之言。阁下确实是推销行家，口才一流，可以将缺点当优点推销给客户，如果当面我还真有可能被你口若悬河的论据、引证说蒙了，呵呵！设计院名头不小呀，可她的长处是使用CAD、3DMAX等软件，而不是打印机；广告公司、影楼的档次就不讨论了，但他们用的是什么设备可不一定与楼主想的一致，我知道的一些高档影楼很鄙视打印。至于全国的大幅面打印机销售商（注意不是制造商）嘛，他们的嘴是高档的（事实证明了），可技术虽排不到低档，但说是中档还有点勉强。至于HP与EP的市场竞争谁胜，我并不在乎，只希望竞争能将价格降下来，从感情上最好是HP胜，但不是用所谓的热泡技术，这就不想解释了，关心国家及技术、原理的人自然明白。</P>
<>楼主过于“热爱”HP了吧，缺点+优点=2倍的优点=高销售量，作为用户可得努力学习才能适应了。</P>[em01][em01][em01]

[此贴子已经被作者于2004-10-3 0:07:37编辑过]

sankih

<>经销商多等于机器好吗？第一次听说。</P>
<>溶济墨，印染墨，平板喷墨，UV喷墨，甚至喷墨冲印机，这些代表喷墨技术和市场走向的领域，哪一个有热泡的影子？为什么？热泡技术的局限!墨水必须加热是一个巨大的门槛，而冷喷的压电对所有墨水通吃，这是技术本身固有的命运，不是经销们的推和吹就能改变的。</P>
<>HP现在推得很厉害，是它不想在这一块最有潜力的市场上被EPSON独吞，但这不代表它的机器就是最好的。在现在这样技术参差不齐的使用环境下，不管E机还H机，都有可能被人用砸或用好。</P>
<>至于谁的市场大，看看喷绘界，完全压电的天下，为什么？使用成本低，这是硬道理。曾经也有过这样的神话，说热泡的优势在于使用成本比压电低，结果市场给了它一耳光。</P>
<>那么HP120与EP7600，它们是否也一样？这里同样也有神话，试问现在的喷绘机大多数都是压电机，它们用的难道不是胶质高光纸？说EP76009600不能用偏宜相纸这是最大的神话。在这种情况下，在成本上，HP120光着屁股都追不上。那为什么有人用不了？这里面的水深着呢。</P>
<P>至于打印质量，那水就更深了。有些影楼对打印不信任，从某种角度讲，有HP的功劳，在没有解决褪色问题下，依然猛推热泡的染料系统。当然EPSON也有人用染料，那是倒退。</P>
<P>当然现在的颜料墨还在发展当中，有许多问题，EPOSN用替代颜料墨还不是一种很成熟的方案，需要国产墨水技术的进一步突破。但这是大方向，不以某人的观点为转移。即使这样，也千万别告诉我，HP就是一种成熟的方案，还差得很远。</P>
<P>做影楼，必须基于颜料墨!在这基础上，提高质量降低成本。只有这样，才可能是成熟的。有N种优点的HP120130，你做到了吗？</P>
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feilong

其实各有各的好处和弊端、大家的争论各有各的道理、还是让客户自己去挑吧！

stevenson

<>唉,争个面红耳赤.多不好,不管HP,还是EP,都是国外的,要是有国产该有多好啊.</P>
<>        </P>

ww730319

谁管它国产还是洋人的，只要效果好，省钱，就是硬道理

半岛盒饭

对 省钱就是硬道理

mid

现在外国的机器价格是便宜了，他们一门心思是想在耗材上赚取更高的利润，现在的耗材市场就是这样，只要我们国内能造出好的墨水那么他们的利润就没了，不知道有没有人计算过，一台机器两年使用的原装墨水产生的利润足可以在买台设备回来。所以我们就是要发展中国的化工行业，取代外国的耗材，就象早些年的针打色带一样，现在全球95%的色带都是我们中国产出的

ownlove

<>呵呵，</P>
<>中国的兼容耗材发展是畸形的！</P>
<>生产所有的原材料几乎都是进口的，</P>
<>从宽幅到桌面，</P>
<>从墨水到墨盒，再到色带！</P>
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