照片书其实跟喷墨没关系。。。

48048

不过人家兰科快印走的是高端路线。。。。

精品装订 80元起价。。

AMAN

举个最近的例子：摄影顾客近期接到一单业务，要制作几千到1万本画册（26P,喷墨印刷、胶装），在我这里做了样册。这单业务从价格询问到今天，近一个月，他知道印刷厂的价格为12P骑马钉1元多到2元，而我的报价要高几倍，之所以不拿去印刷厂做原因有几个，其中一个就是我的产品比印刷厂的要厚要光亮，拿上手有份量，顾客的顾客（终端顾客）也知道市场价格，而且随便找个广告公司问一下也知道个大概价格，所以我的顾客想要我降低点价格看看有没有机会在我这里制作，至于多少我不方便说。而我对我的顾客说：你在我这里制作画册形成的差价，没有人可以察觉，你也好说话。你顾客想要几千1万本都是为了使用，而我看过他们的信息（女性内衣），他们现在招商阶段，700-1000本基本够用半年的了（针对招商情况），招商阶段，商家在半年内无法凝聚这么多投资者的，等真有这么多投资者，即使加印也就不在话下了。我的产品没有人能核对出价值与价格来，虽然是1000本，但是总重量总体积比你的1万本还要多，，1000本画册15箱左右，终端商家还得要准备地方放这些画册。终端商家那边做什么都是没所谓的，只是看你这么说服终端客户，你假如拿去印刷厂做的时候，一本也就赚几毛钱，价格也透明，赚不多，而且广告公司的优势大于你，你也别指望一本赚多少钱，而是一批次业务你只能赚1000多元，本地小公司竞争业务都是按批次赚钱的大手法。。。

而我在里面将原来的他们预想的1万本画册缩减到1000本，数量少了，价格反而高了，成不成功主要取决与我的顾客怎么跟他的顾客讲，我也就是是一个劳动者而已。这事情虽然还没有结果，但是也是一个你要顾客做什么的实际例子，而不是顾客单一的选择印刷、选择价格的问题，因为我的顾客想形成合理有效的差价，所以近一个月几次问我价格，我才给他的一个方案，有难度也有机会。

sljc131

学习

at18zzx

其实很喜欢这样的讨论，48048版主开了个好头，让俺们了解了一些行业的真实情况，不过大城市和小地方还是有很大区别的。

xmtxxx

老洋说的有理,喷墨要去拼速度效率绝对是拼不过激光的,但是走精品路线,尽量增加附加值,再让点利给客户,还是有利可图的。
象书本这些东西如果进入精装的话，再大的印刷厂也必须靠人工来完成，这样一来在数量不多的情况下，印刷厂和小个体的成本差距就很小了。其实现在做激光快印的在精装帧上收费也是不便宜的。

48048

原帖由 xmtxxx 于 2010-8-31 17:07 发表
老洋说的有理,喷墨要去拼速度效率绝对是拼不过激光的,但是走精品路线,尽量增加附加值,再让点利给客户,还是有利可图的。
象书本这些东西如果进入精装的话，再大的印刷厂也必须靠人工来完成，这样一来在数量不多 ...

增加附加值。。。

提高服务这个是硬道理。。。。。。服务是无止尽的。。。。。


拼价格是无奈，，，在同样的价格下拼服务吧。。。。

牛尾巴

不知走精品路线
大家怎么报价
比如A4双面
rc或者铜板
淋膜或者裱膜

老洋

诺日士D701做照片书非常利索。，速度那叫一个快，品质那叫一个棒。价钱15.8万/台，赠万元耗材。

丿凌乱遗忘

这年头把喷墨印表机当"耗材"就对了.黑白雷射或点阵式印表机才可以当资产.彩雷要碰运气.

AMAN

本来本帖是行业的一个入门课题。论述照片书与打印机之间关系，目的是让广大网友开拓性的将业务延伸到更宽广的业务区域，摆脱价格竞争等因素带来的经营压力。
可惜大家都舍本取末，在没有厘清两种关系的时候，就马上进入一个（虚拟出来的）实际发展的情况，全不顾前车之鉴。即看不清自己也识不得方向，浮躁的心态，总有一天会泄气放弃，囫囵吞枣不知其味。