我为色狂————说说我的喷墨之路

老洋

三、竹篮打水一场空   柳暗花明又一村

奥运开幕仅仅两天之后，我携带着200张各国运动员进场时的引领牌复制品奔赴京城，踌躇满志地准备用这些连夜赶制出来的打印的复制品换回些嘎嘎响的美钞，价格都想好了，10美金一幅，去的路上无数次地在脑海中预想着老外们手里挥舞着绿刷刷的钞票争先恐后地围着我抢购手中的这些东西的场面。想着想着就不由自主的乐，乐了好几次，惹得火车上的人还以为我有什么毛病呢。我这是打前站，先趟趟路子，家里已经安排好了人员加班加点马不停蹄地赶制。

奥运村周边戒备森严，各国的运动员都是乘大巴出入，根本无法与他们近距离接触接触。只好到一些场馆附近，那些奥运特许商品专卖店的周边断然不可靠近，得离它们远远的。
当我看到远处有几个黄毛的老外娘们朝这边走近时，飞快地从蛇皮袋中把一幅中英文的美国引领牌（和开幕式上的一摸一样）拿出来打开，高高地举过头顶迎着夏日刺眼的阳光展开，瞬间吸引了她们的注目。这几个是北欧人，嘴里满口鸟语除了哈喽我啥也听不明白，好在咱事前准备的充分，拉开蛇皮包的拉链，画轴都是竖着排列着的，轴头部都粘贴着用不干胶相纸打印的各国的国旗图标，她们指那个就抽出那个。可惜制作的她们国家的引领牌没几个，我又打开另一只包从里面找。手里刚刚攥住第二张外币的时候，我忽然被突然不知从哪里冒出来的神勇异常的特勤人员按住了，好戏刚刚开了个头还没等过瘾呢就……哎。
后来的事情羞得说起，所带的东西悉数没收，被扣押数日，经多方营救方得脱身。此北上掘金数日暴富计划以彻底惨败告终。罚款以及其他花费达数万之巨，经年辛苦积累瞬间付诸东流，惨痛，惨痛至极。

时后总结教训：孙子兵法曰凡战者，以正合，以奇胜。此役，我也谋得出奇之策，却忽略了是否违背相关章规这至关重要的一面。仅善术却不通道，岂有不败之理。投机钻营想发财，到头来偷鸡不成蚀了好大好大一把米。

多亏有现在京城某差的儿时伙伴及时获悉我的遭遇，跑前跑后伸手相救，如若不然，还不知这跟头摔得有多狠呢。簋街上寻一馆子答谢，推杯换盏之际故友肩头金星闪闪耀目自己却命运多舛落得个靠此等雕虫小技混口饭吃，落难时他的不惜援手令我遥想起儿时曾经欺负他的情景，心中不免满是歉疚又暗自神伤。老友拍我一掌，冲我端起酒杯鼓励道：“祸兮福所依，大难不死，必有后福。你离开这地儿有10大几年了，上次见面也4、5年前了吧，如果没你这档子事儿咱们也就在电话里侃侃，这次也给咱哥几个创造了回相聚的机会，也算是好事儿，呵呵。这儿变化大吧，多玩几天，到处逛逛。”我无言以对，将杯中烈酒一饮而尽，胸中热浪翻滚，这等情意不涌泉相报，便是枉活人间。

临来时，逛马连道摄影器材城，一种独特的简易相册让我眼前一亮。磨砂塑料的封面封底以及内页双面相纸预先打好了螺旋装订孔，配上彩色塑料的装订圈，简洁而雅致。顺手买了两套，琢磨着回去试试。这一买不要紧，不经意间与生产这相册的厂商结下了不解之缘，最终成为他们的签约代理商，这是后话。
这也算是我的北京之行的唯一的经营上的收获吧。
忽然想起一句箴言：上帝对你关上一扇门的同时，也会为你打开一扇窗。中国老话讲西方不亮东方亮。相纸的包装袋上印着醒目的几个英文字母：HYMN，赞美诗，她将驱散所有的阴霾，轻盈而又圣洁的翅膀尖上挟带着幸运扑面而来，还有不竭的动力，不屈的精神，以及勇敢地迎接新曙光的那份美好的憧憬。
一切都是那么的真实，真实得仿佛触手可及。

（还没有完。）

abc75203

好!好贴!
<<<<一种独特的简易相册让我眼前一亮。磨砂塑料的封面封底以及内页双面相纸预先打好了螺旋装订孔，配上彩色塑料的装订圈，简洁而雅致。>>>我对这个东西也有意思!能否发些图到我的邮箱里?angel1009@126.com谢谢!

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广告又来了

要命的恩恩

哈哈，特地为看你贴来，还好没让我失望，楼主加油，差不多可以整个中篇了，这次数码相机非你莫属了，特先恭喜了~~~~

老洋

刚从印刷厂回来，稳稳神，再弄上一段

喷墨打印机2008

等待

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争取今天再弄一段！

wode_0yaya

呵呵 个地区情况不一样嘛··明显lz说的彩喷名片，我这彩喷纸250G的14---17元一包，一般接彩喷名片都是20一盒的，量大的话会优惠点，但是大家要知道彩喷名片式超费人工的，一盒名片不算设计光彩喷，喷好以后才好裁剪，我这没有什么自动裁纸机，我的名片切割机是手工的，所以不算设计光用我230的机子喷一盒就要1小时到1.5小时左右，你们说一个20贵不

老洋

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四、仓促决定做代理      开创一片新天地


   
回去后一试用这相纸，色彩那叫一个棒！亮度甚至超过了激光冲印的。做成册子让别人看可以说是人见人爱，纷纷要求我给出一本两本的，还得再进一些。网络时代什么都是很便利的，百度一搜深圳汇美数码影像有限公司的网站蹦了出来，和网上的客服人员一聊，她说我要买还要找代理商买，我们本地没有，一竿子把我支到了唐山，说那里有经销商。我又问她代理这种产品需要多少钱，那边说首期进货额要达到10000元，我说我做。
没几分钟，华北区域的销售负责人电话从北京打过来：“你好，是杨先生吗？”我说你好你好哪位啊。他说他姓袁袁世凯的袁，是这家公司负责招商的。电话沟通的第二天，胖胖的袁经理疾驰数百公里来和我见了面，我拽他到附近的回民饭馆弄俩菜一人一碗牛肉罩火烧来尽我的地主之宜。饭装上拍板定了这事情，我说货款给你还是怎么着，他说要打公司账上。马上到农行的柜员机上把一万多块款转账过去。
几天后货到了，一万多的相纸其实也没多少件，看着这一堆的货我多少有点挠头。咱一没销售网络，二没有门店，三没员工，光杆司令一个，如何才能把这些宝贝都给卖出去啊？想起袁经理的鼓励别着急慢慢来，好东西是不会被埋没终究是会得到人们的认可和欢迎的。
我这人毛病很多就屈指可数的几项有点，其一就是身体力行敢于尝试不怕面子上挂不住，装了满满一箱各种规格的相纸，跨上自行车上街转照相馆推销去了。还给自己设定了目标：带出去的货必须卖完，硬踹给他们也得卖完。
没想到到第一家照相馆就旗开得胜，老板用我的试用装相纸打了张证件照，十分满意，留两包吧。是我信心倍增。但后来就不这么顺利了，大部分都说这相纸贵，平时用8块钱一包20张A4的，裁开用，成本很便宜的。一整天下来，拖着疲惫的两腿回来后盘点收获，货是卖完了，但大部分都是赊销，应收货款800多，实收168元，完全没了当初豪气冲天的劲头，感到前景不是想象的那样乐观。
后来采用了几种策略拓展市场：一、攻克大户，车管所、高校等用量大的地方重点突破。拿下他们就等于一劳永逸，多下点功夫值得。车管所办理驾照、行车证，换证，每天出照片数百甚至上千张，绝对的大户。二、到有鱼的水域撒网，寻找良好的渠道代销，如摄影器材店，卖打印机的地方，喷墨输出机构，打印耗材店，给他们让出点利润，借船出海。三、高频率拜访试用的照相馆，我对汇美相纸品质绝对有信心，只要他们用上了就不会轻而易举的再更换别的。四、制造需求，我借鉴中喷论坛上的一些知识制造了一种三轮车载的移动照相馆，可以流动拍照现场输出照片，配390打印机，24V电瓶，逆变器。这种模式白天在公园和旅游景点，晚上到饭店，有的还和旅行社建立了联系收游客的照片输出，效益不错。当然，加盟前提是必须用的都是我的相纸和墨水，制作了六套每套以2800元到3600元的价格卖给加盟者（配备的是二手的爱普生R390打印机），车身上喷绘着我的广告，招摇过市，挺扎眼的（见我移动照相馆的帖子）。
一个半月后又进了一次2万元货，7月份公司在上海开订货会，顺带看了光印展和摄影器材展，晚上会餐之后，订货和抽奖开始。看着那些作为奖品的笔记本电脑和R590打印机，心里憋着一股劲一定要抽中一台。咬咬牙，把卡上的钱倾囊而出，订了7万8千多元货，做为刚入行的新经销商这也算不少了，大火纷纷鼓掌鼓励。可人家省会城市的经销商有一次订50多万元货的，真厉害。
很遗憾，那晚的贵重的奖品都和我擦肩而过。但现场的气氛深深地感染着我，给了我很大的激励。
今年的订货会因有别的事情耽误没去成，但也没放过厂商给予大幅度优惠的机会，通过网上订了一批。没到现场，奖品笔记本又一次与我失之交臂，听说今年奖出去20多个笔记本电脑，总订货金额达2000万，可谓芝麻开花节节高啊。
如今，经营不再向刚开始那样举步维艰，雇了两个送货的，几十家忠诚的用户，十余家合作销售店，而且，网上也卖一些。我经营的产品也增加了，不止原来一家的，其他的品牌有用户找也就捎带着做一做。但有一点，质量不好的再便宜也不做，钱可以不赚也不能让客户埋怨。





[ 本帖最后由 老洋 于 2009-12-15 22:29 编辑 ]

老洋

不算是广告吧