个性印品（民用影像）四年创业历程

天合绎数码影像

    各位朋友大家好，欢迎前来阅读我的创业历程，希望通过这篇文章能让在民用影像创业的朋友们少走一些不必要的弯路，同时希望认识更多在民用影像而努力的朋友，大家一起探讨如何开拓影像业务。

    不知不觉自己的创业路程已走过四个春秋，总结一下自己的创业历程，心情像打开的五味瓶，不知道是什么滋味，有过梦想，有过希望，有过失败，有过彷徨... ...，如果用成功或失败去衡量我的创业，那我可以很自信的回答，我是走在通向成功的道路上。

    我来自江苏建湖，05年学校毕业，到县城做一名平面设计师，也就是大家说的经常熬夜的那种，如果走在街上，看到衣冠不整，目光无神的，他一定是位设计师，做平面设计工作在县城打工收入很低，我是男孩，这样做下去不是长久之计，因为自己对图文广告业务很熟悉，设计水平磨练了几年长进也不少，于是便放弃了打工那稳定的收入，拿着仅有的三万元开始自己的创业之路。

    我鼓足了勇气， 2009年在县城开了一间图文广告门市，当时县城里已经有近二百家大大小小的图文广告店，当时我买了两台电脑、展示柜、沙发、桌子、1020惠普激光打印机、R230喷墨打印机，喷绘写真业务发给当地搞加工的广告公司去做，在自己的努力下店面总算开业了，但并没什么上门生意，加上自己没有任何人脉关系，生意很难做，就做做一些门市的小业务，生存很艰难，我很苦恼，于是我找玩得比较好的一个朋友，让他帮我出出主意，他说可以尝试一下网络推广，做一个业务介绍网站然后再加一些本地群推广，网站他比较擅长，可以帮我搞定，按着他的方法推广下来效果还不错，每天都有人在网上咨询，让我看到点希望，但接的多数是一些名片还有宣传单，而且客户设计要求还很高，我每天加班加点，设计、排版，还要给客户看样，客户一句感觉不行，字体不好看等，就要重新构思，刚开始做着还可以，再加上门市一些小业务，勉强还能维持生活，但没过多久就被同行知道，他们也跟着模仿，而且还降低价格，这样就是在打价格战，这样的事情大家应该都有感触吧，不多讲，这样做得很累很累，有的时候真想放弃，但想这样放弃肯定被别人嘲笑，还是无奈坚持着。

    未完，待续……

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      我一直想在图文广告里开拓附加的业务，但一时也没想起做什么，转机出现在门市接到一批幼儿园的个性化挂历业务上，园方要求每本挂历把小朋友们自己的照片印上去，再加上园方的广告信息，园方要求还挺高，要质量比较好，当时我也不知道这个在哪里做，不可能用自己的R230喷墨打印机吧，时间长了也掉色，速度也慢，也打不了A3，这个肯定是上激光打印机做，找了当地一家广告公司用A3激光打印机做了一本，出来颗粒很粗，我自己都看不过去，园方肯定不会满意，于是我在百度搜索个性挂历看看别人家是用什么机器做的，找到一家印易得网站，他们是HP 5500机器，在网上搜索了解这个机器的信息，这种机器价格很贵，四百多万，是电子油墨，色彩层次丰富，普通的几万元的激光打印机是碳粉，所以做人像颗粒比较粗，而且成本也高，于是我联系了印易得拿到一个内部加工的价格，打了一本回来看样，效果的确不错，也得到了园方的认可，整个幼儿园有三百多个小朋友，当时设计把我累坏了，都是用PS套版，每天只能设计出30本出来，光设计我就做了十天，虽然累但我很快乐，我爱上这个可以给别人带来快乐的产品，这批个性挂历同时给我带来了几千元的利润。

    当时由于匆忙没有认真看印易得的网站，回头我又认真看了他们的网站，他们不但可以做个性挂历，还可以做台历，照片书等产品，我心里暗暗切喜，这不是我一直想要找的附加产品吗，很适合我去做，一方面：市场前景不错，现在有数码相机的人太多了，二方面：个性定制不用压货，按需印刷，不用投资多少钱，而且利润至少有一半以上，三方面：自己很喜欢这方面的产品，用自己的兴趣爱好当成事业做，那不成功都难。

    未完，待续……

[ 本帖最后由 天合绎数码影像 于 2013-5-31 11:03 编辑 ]

喷墨王子

每个人都有自己心酸史啊

小七七

改天我写编创业史，一把泪

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     我分析个性印品前期要解决两方面问题：一是找一个可靠的产品供应商，二是解决产品的设计工作量。
第一个问题好解决，印易得在武汉那边离我太远了，发货要三天才到，我很快在上海找到一个供应商，发货隔天就到，HP 5500机器当时我谈到A3+单面 1元一面，复膜2毛，胶装3元，一本40P的杂志册，能入册80-100张照片，成本仅27元，我在店里能卖到100元左右，关键是不用自己费事，供应商直接做成品给我，所以不一定什么事情都自己做才是创业，借助别人的基础来发展自己也是一个很好的方法，自己把精力放在最重要的地方——销售。
     第二个问题：如何解决设计的工作量，个性相册、台历挂历受众人群广，每个作品内放入都是自己的照片，版面的色彩、样式，照片的大小、排列顺序等，就是再好的设计师的作品，不可能让所有的人都满意。每张照片的故事只有自己知道，文字说明无法替代。印易得处理得很好，他们有一个DIY软件，提供给客户自己设计，我下载了研究一翻，感觉挺好用的，而且他们模板也很漂亮，比较简单，什么照片都能通用，后来了解到印易得软件是引进得国外的，要30万，又找到一家叫虹茄子的，也要三十万，我吓得半死，这个DIY软件为什么这么贵啊，后来找到一个便宜的，但他们只有素材，给客户自己拼合，不好自己制作模板放进去，我觉得大部分的客户是没有这种能力的，好的模板能有效降低他们的难度。如果全部由客户自己摆弄素材，会把市场局限到少数的发烧友身上，虽然客户自己设计得再土，由于是自己弄的，也会满足感，但如果多次下来与别人用好模板套出来的比较下，发现自己真的设计很土，这种满足感会消失。后来又看到网易印象派的在线DIY软件，更没能力做起来，网易实力很强，有母公司支持，自己也有开发人员，而且他们全国都有服务器，上传照片对服务器的带宽要求很高，而且国内普通网络差，对于我肯定不现实，而且网易是独立商城，个人不可能做得起来，之前也有了解过上海印客网，融资了400万美金做个性印品这一块业务，最后还是倒了，独立商城后期推广很烧钱，有实力的情况下同时还要知道如何运营。


[ 本帖最后由 天合绎数码影像 于 2013-6-3 15:43 编辑 ]

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     软件的难题没有让我死心不去做这一块市场，在没有开发出软件前，我都是手工套版，我下定决心一定要把DIY软件按着自己的想法做出来，我加了很多FLEX的群，不断的寻找这方面的开发人员，和他们沟通，功夫不负有心人，我在群里认识了一个广东的技术员小李，我跟他比较谈得来，他在当地搞了一个工作室，接一些软件开发和当地企业网站的业务，之前也想过开发这块软件，因为跟他玩的一个圈子的朋友，经常有人问DIY软件开发，但报价太高，没有人做，他自己尝试开发了一部分，后来因为不懂产品这一块然后停掉没有做，他认为产品这一块市场很大，软件以后市场肯定是有需要的，单独开发这个软件费用很高的，至少要20万以上，FLEX技术员工资很高的，我一听傻了，那这个项目不是做不起来了么，我哪有那么多钱，他说不要紧，有一个方案可以解决这个事情，他有一个圈子的朋友，都是做FLEX，我可以让他们一起帮忙，把这个软件做出来，软件升级和维护他们做，我负责软件里的模板这一块，还有以后软件的销售全部交给我，因为他们自己也比较忙，也没有空顾及，而且对这个行业也不懂，让我考虑一下，我想网上我们讲不清楚，特地去了广东那边跟他细谈，我住那边半个月，把软件如何开发，要哪些功能，一起商量了一下。&lt;br /&gt;<br />
     回来我就开始准备模板这一块，但模板这一块，我做平面设计知道的，工作量非常大，而且照片书分很多主题，很多尺寸，一下子我也不知道如何下手了。事情总要解决的，之前那么多努力下去了，而且现在是一个很好的机遇，我开始模仿印易得的模板，一个星期做下来，也只做了七个封面，这样的速度哪一天做得起来啊，这样肯定不行，后来我在网上找模板自己回来改，这样设计工作量轻松了不少，大概一个月能做7-8套模板，虽然比之前提高了不少，但还是不行，我又在淘宝上面找模板，无意中找到一家原创模板的淘宝店，后来跟他谈，说可以给商用，而且模板质量很不错，一套模板35元左右，价格也不高，我买了很多，回来自己按着自己的尺寸改，还有一些不是共用的字体，修改成共用的文字，这样比自己做容易的很多，但他都是一些宝宝的模板，同学录，还有旅游的不多，后来自己还是按着之前的方法，找一些模板回来自己改，这样积累了一年时间，模板积累了80套相册模板，50套台历挂历模板。



[ 本帖最后由 天合绎数码影像 于 2013-6-4 08:55 编辑 ]

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    在这同时一直跟软件开发的小李沟通如何做，模板后台最先开发出来，我先把设计好的模板，开始拆分加到模板后台里，这一块工作量也很大，因为软件里的元素都可以移动的，所以这些元素都要一个个拆成PNG格式，然后在后台再拼合成模板样式，不停的拆的话，一天也只能加一套模板，我才知道为什么同行的模板那么少，原来是这么难做。

     DIY软件很大一个问题就是照片数据的处理这块，每降低一点客户的难度，在后台都要做很大的努力，这个难度要降低到大多数客户都要象用IPHONE一样没有障碍，软件弄到2011年底，完善的差不多，整整努力了二年，期间开发模板和添模板到模板后台上的工作都没有停止过，同时我自己门市的业务也照样做着。
     我简单介绍一下当时DIY软件开发的构思：软件专为用户而开发的，应用于个性化相册、个性台历、挂历等影像产品，在使用者不具备任何设计能力的前提下，客户可以自由置入相片以及书写心意文字，自由创建编辑，轻松设计出十分专业的个性印品，完成印刷前全部的设计工作。

软件功能：
一、软件简单易用
     人性化的设计界面，没有太多装饰元素，比较注重实用功能，功能强大、操作轻松便捷、几分钟即可上手，无师自通，用户只要会用电脑，就能成为设计师！丰富的模板将客户的创造力发挥得淋漓尽致，轻轻松松便可创作制造独一无二的个性作品。
二、软件安全测试
     我该软件是可以卸载的绿色安全软件，已通过360软件开发平台认证，不会有任何病毒以及木马程序的存在，也绝不会掺杂任何第三方的应用和小广告，软件大小不到10M，下载时间短，安装速度快，请您放心下载使用！
三、素材交互
    编辑器简单、宽敞，制作起来简便、流畅，在制作过程中，边框、蒙版、背景可以根据自己的喜爱去选择、去装饰，同时可以添加关于照片的文字，非常简便。所见即所得的设计界面，只需发挥您心中所想，轻松点击手中的鼠标，让您在短时间内轻松完成整个作品的制作，创意制作、DIY乐趣体验，就是这么简单！
四、实时同步更新
     精美的边框、蒙版、背景素材不断更新，无须重新安装，自动更新服务器端模板，同时客户设计好的作品，导出后有一个信息对话框，填写姓名、电话、QQ、规格、备注，导出后通过QQ或邮箱发送给商家。
五、文件加密
    加密性能好，客户设计好的作品是加密压缩包文件，客户不可以自行印刷或传给别的商家印刷，因为压缩包里没有模板，只有照片和识别该作品的模板文件，客户只有把作品提供给商家生产，商家我们会另外配置一套生产端软件。
六、作品检查
    在客户端首页“我的作品”里，商家可以打开检查客户设计的作品是否有问题，防止客户设计有问题而导致产品印刷错误，商家可以再次调整后导出合成印刷。
    目前市场上面多数都是提供在线DIY软件，不懂的商家可能就会被迷惑，他们可能觉得在线的方便，打开网页即可DIY制作，无需下载安装，方便灵活，同时可集成于商城模块中。对于简单的个性产品如马克杯、T恤、抱枕等，只需要上传少量照片稍微调整即可，通过网页就能轻松实现，但随着产品的丰富，尤其是个性相册、台历挂历等复杂产品的加入，上传照片量大，这样上传照片的速度受两方面的影响，一是客户自身的网速，目前国内的网速2M和4M居多，而且还缩水，没有真正2M或4M，不能跟国外平均网速十几M相比，所以在线上传照片做相册，不是太靠谱，国内行情所决定的，二是商家服务器的配置，普通的服务器速度上传很慢，客户喜欢先把照片上传好慢慢挑选，平均一本相册要上传70-100张照片，一张照片2-3M，这样就要上传100多M到服务器，如果同时有几十位客户做产品，速度很卡，有的时候会卡死，幸幸苦苦设计好的作品容易会丢失，客户会失去做产品的耐心，不能跟网易印象派相比，网易印象派的服务器全国都有，根据客户的地区可以调用靠近客户的服务器，同时独立商城的费用是一笔很大的投入，同时在线软件维护量也比较大，所以对于有实力的商家可以考虑在线DIY软件。
     客户端DIY软件的缺点，需要客户下载安装，不是很方便客户。但客户端对个人创业的有很大的优势：
（1）软件小巧，不到10M，下载很快，无插件
（2）客户端可以直接从储于电脑的照片中自由选择调用，并能充分利用电脑自身强大的图形图像能力，导入照片和导出产品都在本地操作，无须先上传照片再设计，大大降低了服务器的压力，用户体验非常好。
（3）客户端软件我们可以定做商家的信息到软件里，软件名称，标志，QQ和旺旺，都可以在软件里看到，因为个性印品二次消费的可能性非常大，客户会不定期做一些相册保存照片，客户端软件安装在电脑桌面上，每天开机都能看到，想制作产品的时候非常方便找到商家来制作。
     商家可以上传客户端软件到百度网盘或者其它网盘，提供下载链接给客户自行下载设计产品，如果商家自己有网站，可以上传自己网站上面，客户设计好的作品是加密压缩包文件，用户不可以自行印刷或传给别的商家印刷，因为压缩包里没有模板，只有照片和识别该作品的模板文件，用户只有把作品提供给商家生产，商家另外配置一套生产端软件，添加用户的作品，联网下载该作品模板与照片合成即是JPG 300像素高清文件。
     行业内近年来发展势头强劲的例子，即欧洲最大的个性定制品牌Cewe，每年个性相册制作量已达数百万册，主要由客户端软件给用户进行个性定制。


[ 本帖最后由 天合绎数码影像 于 2013-6-5 09:11 编辑 ]

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    2012年春节后，我开始发力做产品和DIY软件的销售，首先在门市出样一些台历挂历和照片书的样品，到店里的客户，我拿样品开始介绍，他们都很感兴趣，但过来做的很少，观望的多，我没有灰心，遇到困难总要想到方法去解决，我分析为什么客户喜欢而不过来做，一方面当时觉得不错，但过来做的时候，要拷照片特地送过来，比较麻烦，二方面客户对这一块产品认知程度不高，没有形成消费观念。
     解决这个问题的方法不是没有，我是做广告出身，到超市门口的万嘉广场搞了一个活动，活动主题：“我个性，我生活”，现场拍照片做年历，4元一张（包括拍照片的费用），同时桌上摆放台历、挂历、照片书等产品，同时赠送抵用券，效果很不错，当天就做了几百个，年历让他们到店里取，活动具体细节我就不说了，大概这样的思路。
关于地面营销产品这一块，后期我也做过跟保险公司、旅游社、早教中心、少儿培训等机构，都有一些效果，只要坚持下去肯定会越做越好。
    这是个小市场，却牵涉到经营的方方面面，从前端到生产到设计，无所不包。照片书这个产品是没问题的，有前途的，市场比较零散，要把边缘产品变成一种必需品，就象过生日一定要吃蛋糕一样，照片书有这种潜力，就产品本身来说
    关于店面，我认为未来会有一种综合的影像类体验店，统一整个影像产业的线下店，解决线上不能解决的问题。
     现在是战国时代，没有强势品牌，所以市场很难一下子激活，所以我认为，应该找准自己的竞争力所在，在这个行业的某个必需环节建立起自己的优势，不管是印前印中印后，都有机会，方案应该是根据自己掌握的资源来定的，没有普适性。
     自从有照片打印机以来，大概十年多了，各种做个性影像的店面就象水泡一样冒出来就消失，这里面有太多问题，这从侧面印证了实际上这不是个容易的行业，需要每个环节都很强，才有可能站住脚，这是从店面的角度说的。
    所以开店要么自己所有环节都很强，要么行业已经形成良性分工，有足够可靠的供应商在后台，否则很难，包括产品开发、市场策划这些最前端的东西，这个市场面临最大的问题就是客户的习惯和惰性，这个习惯是无处不在的屏幕养成的，做个假设，如果没有屏幕，这个市场不用花多少力气早就形成规模了。
     所以除非你能准确的告诉客户与屏幕的不同之处，让他知道屏幕只是菜单，真正端上桌的是热气腾腾的照片书类东西。
     个性印品目前在国内是初期阶段，接受程度远远没有国外那么好，但我想通过大家一起努力，这个市场一定会成熟起来，我可以为商家解决做个性印品设计麻烦的问题，大家可以登录我的网站www.tianheyi.com，上面有软件免费试用版本，做好的作品大家可以加我QQ：82761890，发给我，每个朋友可以免费合成三套300像素印刷文件。加我请注明：喷墨论坛。

[ 本帖最后由 天合绎数码影像 于 2013-6-5 21:08 编辑 ]

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占楼

上海DJ

兄弟。儿童节快乐。顶