同行林立，看我如何博弈顾客，希望对新人有帮助11.24日更新!

qly110

现在什么都不怎么好做。；累啊

heiye5660

太强大了，佩服

elf731

楼主的确善于经商和发掘赚钱的办法。我和你的经营内容基本是一样的，电脑销售维护，摄影、打印，另外营养、健身也做，心理学和看病已经罢手不干了。现在电脑销售和维修的确不好做。1盘GHOST，可以把驱动带软件全给搞定。很多人都是贱的，你给他弄独立主板插显卡，他说你是奸商，去别处弄集成板，他心满意足，美其名曰：双显卡。自己做了两年也发现一些道理和楼主的吻合：做科技和技术的尽量做有钱人的生意。谨慎投入，不可满目投入贵重的生产设备。平时注意收集信息、知识、模板。过于狡猾的客户还有知道行情的客户，我都不做他们的生意，很多东西是不值钱，但是我们做出了服务，没有其他目的，亏本的生意不做。电脑方面其他品牌的我一律不维修，我这个品牌的其它地方买的，半价。要经常创新，弄些新鲜的，方便的东西给客户。能忽悠就要忽悠，但要忽悠的没有证据，忽悠了还要给顾客一直认为你实在。人都是讲情义的，很多人拉住了，给自己带来不少好处，楼主送眼药水的办法是在秒，我也要在我购机的大礼包当中添进去。有时候价格高，买的人反而多，价格低了别人会认为是垃圾的东西，摄影也一样，RC纸颜料打印我收1元多一张5寸，因为全县就只有我用颜料。至于高品质的音乐，县级消费低，通常都是送熟客的，其它客户一律给钱都不卖。光盘软件加密不稳妥，物理加密才是硬道理。在县级混，名誉是第一重要的，其实是服务，最后才是技术。和楼主的周围环境不同，所以这方面稍有差别，比如别人的坏件，我们换下来以后全部包装好送还客户，就怕哪天他来看见我正用他的所谓坏了的东西，那全县城的人都知道呢。一直以来喜欢研究佛学，儒家思想，悟出一点道理，实质的东西咱不乱标高价，虚拟的东西：技术、服务，看人来定价。店内的数码产品，一直按照成本销售，因此也感动了不少人，认为其它的是奸商，然后我的产品摆出来的少，很多时候已卖完为由，反正我每个月就定那么点东西，比如U盘，最多就是几个。别人不能做的东西，咱就可以自己说了算。做了两年，我一直是一个人做，出去维护就打印着或者渲染着录像等等电脑完成的。其实这种情况多数是晚上，其它时候店里有很多朋友、摄友、球友，我的店的一个角落，有我最值钱的相机、笔记本那些，都是随便丢，但是除了默许的朋友，其他人不会进入。不同楼主结婚了，有了帮手。一般找来的助手很少令人满意。因为打了5年的澄海，有句话深入玩家的新，那就是：不怕神一样的对手，就怕猪一般的队友。

elf731

楼主说话虽然是太直了，但是说明了很多大鸟不愿说出来的赚钱的道理，能给来论坛的很多创业新手莫大的帮助，因该说是已经站在巨人肩膀上了。楼主写的很多句话我举双手赞成。

elf731

市场是谁搞坏的？顾客自己啊，要便宜便宜再便宜！
所以说国内的很多客户都是贱的，完全不知道尊重知识和人性化的服务。
对于这样的人，我们只能用卖产品的态度去面对。而尊重人性的客户可以成为朋友甚至成为好朋友。这样的客户，他认为服务重于产品的价值。
楼主和另外一个坛友可能被朋友整了很郁闷了。对于我交朋友都是靠直觉去，就像泡妞。

elf731

不过，这世界上钱够用就可以了，最重要的是有真心的朋友，包括客户。很多人都是赚钱赚足了去享受，也有的是边赚钱边生活。我这人有点怪，朋友和常客来店里喝茶、聊天。我都会放下手中的事，陪他们一起吹牛。5台电脑，只有1台用于生意，其它都是给朋友玩。有人来聊摄影、锻炼、钓鱼、打球、电脑，也有人来寻医问药，甚至有来和我打拳皇、澄海，最麻烦的是MM来问减肥、看男朋友和她的星座合适不==。所以有时候我宁愿和朋友聊天，也不会为来做个系统都要讲价的人弄。因为我觉得这些都是生活美好的元素，或许也是我不能成为成功商人的因素。

xieguangmoshui

顾客都成傻子

cwqfan

牛人牛事！

chenchunbang

不好意思，看得眼花了。
能不能麻烦你多换行。简短点。突出中心。

at18zzx

顶一把，很有生意头脑的高手！
给个QQ吧，交流一下。