自己泼自己冷水

chenchunbang

转眼进入秋天了，11月份是一年中生意比较清淡的一个月。
回望一年的点滴，发现今年真的是非常折腾的一年。
作为前车之鉴，真的要吸取太多的教训了。

1、年纪大的老师傅，录用前真的要慎重，要多熟悉这个人的口碑才行。
七月份时候，一下子开除了2个男的。其中一个就是年纪大的，年纪大的师傅有好的，
但是偏偏让我遇上个老油条，上班时间总是看电视。干活慢不说，还搬弄是非。
在团队中影响不好，这件事情真是给我好好的上了一课。和他一起被开除的是他的外甥。
不述。

2、今年眼下人员只有2年前的一半，但是也忙的过来，一方面客户的原因订单的量少了许多。
但是由于节约了人员成本，今年也能过得过去了。我也不允许加班，说服客户提前下单或者尽量在
星期一至星期五下单，客户也能接受，间接的减少了加班，省掉了加班费，双休日大家还能
多休息。何乐不为。

[ 本帖最后由 chenchunbang 于 2013-5-16 15:53 编辑 ]

水上佳木

写的真好，真实  诚恳！

chenchunbang

做老板的无奈只有老板自己能体会。
快过年了，员工的心思就开始游离了。
有网上看年货购物的，有联系火车票的，有跟老乡聊长时间电话的。
自己头脑保持一份清醒吧。

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现在的个体户小生意真的是混口饭吃而已，比一般的打工都不如，得到的就是不受气，自己支配时间，休息时间也没打工的多，但更清闲一些，亚历山大。
现在的小生意不交工商、税收了，但房租是年年在上涨，大部分利润都让房地产吃了。自己苦一年就剩点饭钱，想想都觉得不可思议，这个社会出问题了。
现在的年轻人都愿意去什么单位工作？只要和ZF有点关联的都吃香，为什么？所有的资源、政策都向那里倾斜，人不去那里才怪。个体户自己吃自己吧？
每年如果交社保、医保的话，饭钱都不够，可怜了。

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写的挺真实，我也在开这种小店 就是规模没LZ那么大   现在也在想上写真机
就是还没考虑好是先上个发泡的 还是2手进口压电还是国产压电
现在生意难做啊

cqsunboy

现在普通中小型文印店效益不好。  其根本原因，还是在经营者不能适应社会的发展和变化

变化如下
1、单位打印，复印设备已经普极   部分家庭用户都有打印机的今天
     如果文印店还停留在简单的打印复印，上面利润和业绩可想而知。
2、打印店，包括兼营打印店的服务商越来越多
     打印机，复印机越来越便宜，还有二手机，租机公司的出现
     就大大降低了打印，复印的门槛。以前叫专业技术，现在和路边冲值的，小超市没多大区别了。   
     客源分流，同行价格血拼。
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3、人力成本飞涨
     90后对工作的价值观发生了明显的变化。
     在一个普遍追求高富帅，梦想当什么猿的社会中
     费力不讨好，工作时间长，休息时间少，无合同，无保障，低收入，高强度劳动，已经很难引用劳动力了
     如果大量提高员工待遇，估计小店是无力承受的。
4、同质化竞争
     复印效果都相差不多，名片大伙都拼版，宣传单都在外加工，写真机很多家都有了。你以什么竞争与竞争对生抢生意 ，抢客源呢？
     行业总体的形式是供大于求，当顾客的选择多了，就是买方市场了。卖方的一切准则都无效了。你不做自然有一大堆其他人做。
5、非生产因为的经营性成本节节升高
     物价飞涨，员工工钱不够基本生承需要，你想招到人就必须有一个与社会基本物价水平相适应的薪金
     房地产价格泡沫，   租金是芝麻芝麻开花节节高，房东要涨你价，你只有2个选择，忍受，或自动消失
    XX部门，已经把生意人当成摇钱树，合理的，不合理的，都是拿得出文件，可以理直气壮的向你收钱，罚款的。   你给还是不给呢

cqsunboy

成本在增高，顾客的需求也在变化
90年代， 能打出字   顾客就认可
2000年代， 准时交货，能排出几个简单的字体和颜色，顾客就认可
2010年代后
   顾客要求，价格要便宜，质量要精美，交货要迅速，设计要美观。还要装订精美。
   时代在进步，顾客的要求也越来越高。
   你能适应这个时代的总体变化吗？

    所以经常听到论坛里报怨，顾客怎么酸。
    的确有部分是顾客不了解这个行业。
    但顾客多数并不是无理由的酸吗？肯定是他在某店在某价位得到和你近式的服务。
    所以产生了心理上的不平衡。

cqsunboy

总体上讲， 顾客对文印企业的要求越来越高，
    如何满足顾客的需求成了文印企业生存下去的当务之急。
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没有什么行业是不行的，只有经营者水平有问题
    不管什么生意都有淡季旺季，有生意好的也有生意差的
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    文印业要生承，只能向2个方向 发展
    1、专业化规模化，特色化
    2、社会服务化

cqsunboy

1、专业化
     大型图文店，快印企业
     接一批工地图纸   几万十来万的营业收入，一年接N单。
     他们的收益足以支持他们拥有大的店面，精良的设备，素质相对高于小店的员工
     看看各大城市的数码快印中心是不是越来越多
     清一色的，100平方米以上的营业场地，  十人以上的员工
     高速数码快印设备，CAD 出图，后期装订制造。
     24小时营业。

      大企业有钱，他们需要处理的文件的给他们带来的价值，不是几毛钱来论的。
      中一个标，少则几十成，上百万，上亿都是有可能的。
      所以他们要的是时效，要什么时候出什么时候就能出，24小时能出。
      出的东西要精美，不掉价，不丢份。

cqsunboy

2、照片业的没落和转型
    大约10年前，柯达的冲印店生意火爆
    现如今天，手机都能拍照，智能机人手一部。对照片的需求大大降低了。
    柯达也没落了
    生承下来的，无法是最低层，零星急点，或做快照的
    或者以重庆金夫人为代表的，全国性连锁的影业企业
    别人是有专属的摄影基地的， 几千平方米的，内外景拍摄场地
    有专属的N多部高档花车   一部车都几百万
    他们一套VIP 婚沙套餐，2-3万。
    但对于一辈子只想结婚一次，稍有经济条件的女性消费者是有足够的吸引力的。