关于目前如何开文印店可行性分析参考文章

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新手开文印店需要注意的问题：

在各大论坛都有新手来问开一家文印店需要什么设备，需要多少钱之类的问题，我这里就按部分客户经验来说一下：


一、文印店点选址开文印店不一定要选择人流量大的地方。


      人流量大的地方无非是车站、码头、机场、商业中心等地方，这些地方人流量虽然很大，但是人们聚集的目的并不是要来你的店里做什么，而且在这些地方一般治安都比较差，开店的风险比较大。另外这些地方的房租都比较贵，你总不愿意辛苦一年赚点钱都给了房东吧。




选择开店的位置要选在以下几个地方：



1、在大中专院校的周围：每年学校里的课程设计、论文和自荐书的打印量和复印量都很大，而且学校里的都是年轻人，接受新生事物的能力比较强，除了常规的业务还可以做数码快照、大头贴、个性T恤转印等业务。




2、在写字楼或商业集中地的周围：这些地方的名片和标书的量很大，大多名片都是成批量的制作，一般这些单位的名片都有固定的样式，只需要改名字和电话就可以了，但要求制作速度；高档标书的制作量也很大，如果不是急用，标书越高档要的人越多，这是中国人的面子问题在作怪。另外可以开展一些日常用品的转印作业，如杯子、烟灰缸等。




二、文印店的设备刚开的文印店没有必要把所有的设备都买回家，否则你的投资不但很大，而且有的设备你一辈子都有可能用不上。


1，电脑：电脑的配置不用很好，但内存一定要大。客户最近配了一台机器（P4-3.2双核/1G内存/华硕945GZ合成主板/500G硬盘/19液晶/DVD刻录机），只花了3000多元，做文印足够了，最好用液晶显示器，因为你一天至少有10个小时要看它，为自己的眼睛多加点保险吧。



2，另外电脑上需要用的USB设备很多，最好加一个带电源的USB-HUB，20元左右的样子，能减少你很多不必要的麻烦。开文印店用U盘的人很多，别把U盘直接插在机箱前面的USB口上，因为用的多了会让你的USB口磨损严重，经常会读不出U盘的内容；最好在USB口上加一条延长线，USB延长线坏了不过10块钱，前置USB口坏了可就麻烦了，配不好配，总不能连机箱一起换了吧。



3，打印机：打印机你至少需要喷墨和激光各一台，机型选择上最好选择A3幅面的，这样在工作中会方便很多，虽然好象前期投入比较大些，但是在实际使用中会给你带来不少的便利。喷墨打印机最好是选择EPSON的，并且加装连续供墨系统，现在文印店用的最普遍的就是EPSON的机器，人们对它的研究也比较多，像它的破解芯片、破解软件、代用墨水、代用配件层出不穷。激光打印机最好选择HP的，它的耗材比较便宜，而且鼓都比较耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。




4，复印机：最开始开店最好买一台二手复印机，选择的原因有两个，一个是价钱便宜，现在二手的中低速机价格一般都在2000元左右；二是在旧机上可以学习复印机的工作原理和故障解决办法，用不了多长时间，你就可以排除一般的故障了。复印机的幅面一般选择A3的，千万不要看到有的广告上说的A4彩色便携复印机的广告就买，那些机器不适宜在文印店使用，而且耗材很贵。另外还有一点很重要，千万别买一体机。那些宣称可以扫描、复印、打印、传真的一体机用于办公还可以，但是在文印店就非常不适应了，不但成本高，而且故障比较多，你急等着出活呢，它给你罢工了，你着急不着急。你一边给人复印，又要打文件，还有人要发传真，你不是把人都顶跑了吗？一体机是不可以同时做好几样活的。



5，扫描仪：扫描仪的选择空间就比较大了，最好是买一些大厂出的产品，不要贪便宜买一些听都没听过的牌子。扫描仪的幅面一般选择A4的就可以了，需要扫大图的时候可以拼接，不过需要扫大图的活很少，最起码在我这里很少。分辨率在1200以上就可以了，在实际使用过程中，我还没用过600以上的分辨率呢，因为用不着。千万别买那些据说是可以扫描底片的扫描仪，我开文印店快8年了，从来没人让我扫过底片，扫描仪有了这项功能，机器最起码要贵200元钱。如果真的要扫描底片，你可以用安着节能灯的台灯压着底片来扫描，出来的效果一点也不比带底片扫描功能的扫描仪差。




6，数码照相机：不必买太高档的，只要在800万像素以上的机子就可以了。




7，裁刀、切卡设备：这些不用我多说了，全买下来也用不了400块钱。如果觉的切名片太累或速度慢，就买一台自动的吧。简单的总结一下吧，需要的设备清单如下：电脑： 3500元左右复印机： 2000元左右喷墨打印机： 3500元左右激光打印机： 3000元左右扫描仪： 800元左右数码相机：1000元左右其他辅助设备： 1000元左右合计： 15000元左右等业务量多了以后，你自己就可以知道自己还需要加什么设备了，如工程复印机、胶装机、厚层切纸机、写真机、刻字机、喷绘机、高速复印机等等。





三、其他辅助副业。


1、卖点U盘、摄相头、键盘、鼠标，耗材等小东西，可以给你增加人流量，也能小赚一笔。

2、卖点雪糕、冰镇饮料，夏天到了，也能有点小收入。前提是你的人手够用。





四、员工的使用和创业初期



      你还是靠自己吧，等业务多了，你再用人也不迟。现在的员工工资越来越高，而且想找一个合适的非常不容易。你也许会说，我找一个实习的，我自己往出来带不就行了吗？可是你开的是文印店，不是培训班，你哪有那么多的时间来教徒弟啊？现在的年轻人都不像过去那么能吃苦了，而且一个个没本事还想多赚钱，带起来非常不容易。等你带好了，他就飞了，能把你气个半死。员工使用时，最好找一些熟练工，工资略微开的高一点，平时在生活上多关心一点，把员工当作你的朋友来看待，只有这样你才能留住好的员工。




好了，话就说这么多了，这都是我个人的想法，可能有些地方不对，欢迎大家给予批评指正。











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[ 本帖最后由 无限精彩 于 2012-2-5 23:03 编辑 ]

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经典案例1：



      我是从事图文行业的，我最感兴趣的是如何提高营业额，在同行中成为佼佼者，能够适应市场的发展，居安思危、未雨绸缪，对未来的发展成竹于胸。我来说一下我对发展的看法，简单说吧，不要说提高业务了，我喜欢说提高营业额。提高营业额无非有两种情况。




第一、扩大经营范围、上设备开拓新市场。


第二、立足现有业务，想办法继续扩大数量。





第一种情况是需要随时关注的，如彩喷连供等相关新产品，如上喷绘、雕刻等新设备，这里暂且不谈。


我们来谈第二种类。第二种也大致分为两种情况：


一巩固老顾客，二发展新顾客。就这两条我们不妨深入探讨一下。





一、巩固老顾客，道路千千万，目的都是奔罗马去的。


1、与老顾客处成朋友，价格公道些就可以。（熟人嘛，从心理上来讲也是心甘情愿的）说得来的老顾客基本不会走。


2、采取你说的电话联系，既方便了顾客，也稳定也老顾客，如果方便的话，送货上门也可以考虑。


3、换位思考，有很多时候从顾客的角度看问题，就象你说的做胶装和做精装的问题，这也是一种技巧。相关方面还
有很多，我们可以再仔细想一下整理出来。


4、送小礼品，我就会经常送一些老顾客放在桌上的有机玻璃的那种名片盒（上面印有公司的名称和联系电话）其实也两种意思，第一你送东西顾客当然高兴，老顾客才会主动送的哦。第二，那个东西是放在桌上的，要知道很多人用名片都收在抽屉里，人家不要想不起来给人家，你弄个这东东放桌上，抬起头来就看到你公司的名与电话，自然印到人家脑海里去了，呵呵够奸商的吧。


二、拓展新客户罗马不是一日造就而成的


1、扩大自己的影响力，这当然是最重要的也是首选的方法。确定发展的目标，哪怕仅仅是个目标。要朝着本地区最大最好的方向去做，以此来勉励自己、鼓励员工。影响力上去了，业务也会源源不断，顾客也帮你介绍，就连不经常来的顾客也会帮你介绍，我就是这样，经常遇到来做活的人说，我是谁介绍来的，或者谁谁谁说你家质量好、态度好。瞧，这就是影响力。


2、不要轻易放过宣传自己的机会，店面内样品的展示区要设计新颖，位置醒目。户外的广告牌也要吸引人或者有档次。如果可以在闹市显要的位置发布一些广告当然最好不过了。要记得舍不得孩子套不到狼，呵呵。如果暂时不打算花这钱的话，在做活的时候，征求顾客同意的情况下，在装订的书里夹上一张带有本店字幕之类的书签，不是有的顾客要求便宜嘛，好啊，给你便宜，但是你得让我做广告：），如果实在不行的话，在每本书里放上一张你自己的名片总是可以的吧。等到客户翻到那一页的时候，呵呵，你的名片出现了。也许你会说这都是细节方面的事情，是小事情，千万不要这么看，阿强说，罗马不是一日造就而成的。


3、让业务员出马吧，什么？没有业务员？雇不起？好吧，那你自己就做业务员吧。我记得我最初创业的时候生意好清淡啊，淡出个鸟来啊。怎么办？出去跑啊，拿个名片簿，直奔写字楼里。如果能够迈出这一步你离成功就不远了，出去你可以学到很多东西。你能了解客户的第一手资料，顾客的意见和建议，而且能够认识很多的顾客，有的就算暂时不做，
你留张名片给他，以后他需要的时候也会找你的。什么？去了没效果？好吧，再去一次，再去第三次。（那位说什么？人怕出名，什么怕壮，我昏！）现在懒了啊，大家记得一句话：懒一懒瞎只眼。这句话不过分的。自打我懒了之后，最担心的是别人上门拉名片，这招太狠。


4、在设计上面下功夫，狠抓内功。终于说到重点了，设计是灵魂。就象电脑的CPU，你家铺子有很强设计能力，你可以为顾客度身设计，也就是说你可以做出别家无法做出的产品。这一点是对手最难超越的。当然这个也是利润最大的一块，总不能都做低价不赚钱吧。培养自己的设计人员，什么？没有啊？设计能力不行？好啊好啊，告诉你，你找模版，一个是改改就可以用，二个可以参考别的设计。











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经典案例2：


      数码快印行业的发展在近两年尤为蓬勃、迅速，其行业的前景似乎也被大多数人所看好，但同时引起我们注意的是，随着入行者的不断增加造成竞争白热化，利润也持续走低，这是我们不得不正视的问题。究竟现今的快印店的经营状况如何？市场是否还有利润空间？这些问题足以影响到数码快印行业的未来发展。


      《数码印刷》杂志通过采访和调查，进行了小范围的经营情况摸底，共有20家来自全国各地的数码快印店
为我们提供了相关的信息和数据，这些公司既有来自竞争激烈的北京、上海、广州等地的同行，也有在数码快印应用欠发达地区积极打拼的快印店；既有在全国拥有多个分店的大型连锁快印企业，也有将一家店面经营得有声有色的公司……由于涉及公司的商业机密，在我们的调查报告中将不提及具体的公司名称。在回收的调查表中，A公司为我们提供了最为详实的数据，且具有一定的代表意义。



      因此我们将以A公司的单月经营数据（见表1）进行清算，解读快印店收入和支出的构成，清算快印店的成本和利润。
1.销售收入计算


彩色打印销售收入=2.00元/A3×100000印=200000元

黑白打印销售收入=0.20元/A3×300000印=60000元

装订收入=80000元

其他收入（主要为设计制作收入）=20000元  

合计=200000+60000+80000+20000=360000元



注：A公司没有喷绘业务 2．费用支出计算

（1）生产费用计算 ●设备折旧费（以3年即36个月为折旧期）  彩色设备
（总价180万）折旧费=1800000÷36=50000元/月

黑白设备（总价30万）折旧费=300000÷36=8300元/月 其他设备（总价36万）
折旧费=360000÷36=10000元/月

合计=50000+8300+10000=68300元/月

●印张费（不同设备供应商，此项费用不同）

彩色印张费=0.60元/印×100000印=60000元/月
黑白印张费=0.055元/印×300000印=16500元/月

合计=60000+16500=76500元/月

●材料费用  彩色纸张费用=0.20元/A3×100000张=20000元
                  黑白纸张费用=0.08元/A3×300000张=24000元

装订材料费用
（约占装订收入的30%）=80000×30%=24000元


其他收入支出费用（约占其他收入的50%）=20000×50%=10000元
合计=20000+24000+24000+10000=78000元

生产费用总计=68300+76500+78000=222800元/月

（2）经营费用计算

●工资福利生活费（以30人计）

工资总额（占收入的13%）=360000×13%=46800元

管理费=300×30=9000元

福利费（约占工资总额的30%）=46800×30%=14040元

生活费=150×30=4500元

合计=46800+9000+14040+4500=74340元

●其他费用

房租（150～250m2）=20000元 水电费=8000元  修理费（电脑等设备的维护）=300元
招待费（约占销售收入的3‰）=360000×3‰=1080元
交通费（约占销售收入的3‰）=360000×3‰=1080元
办公费=500元

通讯费（约占销售收入的5‰）=360000×5‰=1800元
运杂费（约占销售收入的1‰）=360000×1‰=360元

合计=20000+8000+300+1080+1080+500+1800+360=33120元

经营费用总计=74340+33120=107460元
费用支出总计=222800+107460=330260元  

3．利润计算  销售收入=360000元 费用支出=330260元
税金=360000×5.5%=19800元  
毛利润=360000-330260=29740元
毛利率=29740÷360000=8.26%
净利润=29740-19800=9940元
净利率=9940÷360000=2.76%


数据的背后应该说，A公司提供给我们的数据让我们发现数码快印的利润并不是想像中的那么高，而这些数据后面又有哪些玄妙？让我们逐一探讨。

1.快印店的规模 需要说明的是，我们此次采访和调查的对象都是有一定规模的快印店，

而那些只有两三人的街边小店并不包括在内。通过侧面了解，我们给这些小店算了一笔账（以月为单位）。
房租=2000元  1台二手打印机总价=30000元  每张A3分摊的设备折旧费（如果这台设备寿命为10万印）=30000÷100000=0.3元

A3单张成本合计=0.3（每张设备折旧费）+0.5（A3单张打印成本）+0.3（纸张成本）=1.1元 打印销售收入=1.5（A3单张销售价格）×10000=15000元 装订收入=3000元  净利润=15000+3000-11000-2000-2000（人工、水电等费用）=3000元 由此看来，街边的小店每张A3售价1.5元就可以赚到钱，而且经营费用也非常低。此外，据某经营者透露，这些街边小店有时甚至售价比正规的快印店还高，且按照A4收费。

2.费用构成 此次调查的经营者认为表1中所含的费用支出基本包含了日常的支出，此外，一些经营者还提出某些特有的费用支出，例如市场宣传费、产品研发费等。在这些费用支出中，设备折旧费、工资福利生活费在大多数经营者看来是较为固定的支出。 在受地域因素影响的费用中，销售收入名列榜首。现阶段，国内各地区对数码快印的接受度不一，需求度不一，数码快印的市场容量不一，当然，在数码快印市场容量大的地区，竞争者也多，各数码快印店之间的价格竞争也相对激烈，因此，销售收入与地区因素之间，也形成“博弈”的关系。此外，工资福利生活费也被许多被调查企业认为受地区差异的影响，例如在北京、上海、广州等发达地区，人工费用明显比其他地区高。


3.设备的寿命与投资 在计算设备折旧费时，是以36个月为折旧期的。表面上来看，似乎在3年后，快印店就能摆脱
掉每个月的设备折旧费用，但据经营者反映，大多数设备在过了折旧期后，基本就失去了价值，重新归“零”，又需要重新购置生产设备。而且随着设备的更新换代，设备的印张费也随之降低。因此，有经营者建议，在经营过程中，要将设备有限的寿命分为设备资金回收期和赚钱期，例如36个月中用24个月回收设备投资，剩下的12个月来赚取利润。有些经营者表示，他更倾向于购买寿命更长的数码快印设备，例如在5～8年内能保证稳定的运行，而不需要更新设备，这同样具有竞争力。 ??? 数码快印设备档次有高有低，便宜的几十万，而高档设备则需几百万。如果快印店资金困难，往往采用融资租赁的方式，而首付款为设备总额的30%，这又加重了快印店的经营压力。这些快印店每个月需要支付还贷款、设备折旧费、印张费等，稍有不慎，就会导致入不敷出，机器被强制收回的现象也屡屡发生。因此，此次采访中有经营者选择购买相对低廉的设备，减小经营风险。还有经营者认为，选择设备主要取决于快印店的经营定位，如果投资者计划长期从事数码快印，应选择一台寿命较长的设备，反之选择相对便宜的机器为宜。此外，增添设备也需要选对时机，即连续几个月超过10万印、机器在70%～80%的饱和状态的时候是最佳购机时期，而此时增加的人员、材料等支出也并不会成倍增加。


4.数码快印合理定价  合理定价是一门很深的学问，如何合理定价很大程度上影响到最终利润的多少。对于目前数码快印的定价，经营者不约而同都选择了“略低”或“低”。据了解，上海彩色A3最低报价为1.0元/张，而深圳也有低至1.2元/张的报价，令人匪夷所思。那么，我们还是通过算账来验证其定价是否合理。



首先我们仍以A公司为例算算生产打印成本。 单张彩色A3成本=0.60（印张费）+0.20（纸张）+50000/100000（每张A3分摊的设备折旧费）=1.3元 单张彩色A3工价=2.0元  这样看起来，似乎每张彩色A3打印都能赚到0.7元，但这些钱还要去支付经营费用。因此1.2元或1.0元的报价明显不合情理。


而其实A公司的报价已是我们采访调查中报价最低的，其经营者告诉记者，公司主要是通过印量来赚钱，而如果印量没有这么大，就需要提高定价。 由此引出，印量与定价之间的平衡点是数码快印定价的关键。“同行间的恶性竞争”是被访者在选择“造成数码快印价格过低的原因”时，选中率最高的选项。因为在国内的数码快印市场，有相当多的经营者认为，只要降价活件就会增多，就能维持经营，就有可能赚钱。然而市场活件总量并没有增多，“你低，我比你更低”的反向拍卖现象使快印行业从暴利、高利润，向低利润、亏损的状态过渡。


被访的经营者们大多认为，A3彩色打印每张的合理售价为4～6元。某经营者公司单张彩色A3的售价为5～8元，他表示曾经考虑过降价，却担心印量不能显著提高而失去更多，因此，他的态度是如果价格太低，宁愿不做。 5.全保服务 全保服务在数码快印行业是非常流行的服务方式，购买数码快印机、享受全保服务已成为数码快印行业默认的购机模式。目前，几乎所有的数码快印厂商都启用了全保服务。其主要含义是指按张收费，机器运作所需零配件、墨粉硒鼓等耗材（不包括纸张）、人工全部由供应商提供。供应商根据质量标准要求进行维护保养并主动更换零件，尽可能预防故障发生，使设备一直保持良好的运行状态。这种服务模式的优势在于客户无须再为更换零配件的内部核算及审批手续等事情消耗精力，从而达到提高工作效率、降低机器使用成本的最佳效果。但同时，每月交纳的印张费也使得部分经营者有种“为厂商打工”的感觉。 全保服务模式下，印张费由嵌入到数码快印设备的读数器显示。印张费的高低，首先取决于设备的品牌及型号。


同品牌的设备，往往越高档的设备，印张费越低。在印张费的整个价格体系中，设备供应商公平、透明的态度非常必要，在此基础上，推出一些优惠措施促进快印店完成更高的印量是上上策。目前，有的供应商只是按照读数收取固定的读数费，而有的供应商采取递进的优惠方法。











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经典案例3：


校内文印社

投资项目 可行性分析报告









目录

总论                           
市场预测                       
原材料，燃料和动力及公用设施   
建店条件和店址方案              
项目工程技术方案               
环境保护和劳动安全              
生产组织，劳动定员和人员培训   
项目实施计划和进度要求         
经济效果的分析与评价            
综合评价与结论                  





关于开设快印文印社项目可行性分析报告
总论

1.1项目背景

项目名称：快印文印社

承办单位概况

本文印社由A,B,C,D,E,F共同出资，平日工作量实行6人轮流分摊制，最后利润均分。

项目提出的理由与过程

新校区西区建成后，整个学校石湖校区规模扩大，大量其他专业学生的迁入，使得学校原有的3家文印店显得不足且不便，原有的3家一家在新校区教育超市内，离教学区很远；一家在老校区操场上的报刊亭内，位置属于前不着村后不着店型，且营业时间短，经常不开；一家位于原行政楼1楼，属于校团委办的，但是营业时间也很短，周末也开的不多。

经我们的研究，觉得我们开一家文印店是绝对的有市场的，并能够盈利的。就学校而言，我们能为学生和老师带来便利，是为学生做事，同时能给学校缴纳租金，亦是有百利而无一害的事。

相对于我们的3家竞争对手，我们要站住脚跟必须要做到以下方面：一，位置佳，人流量大，便利学生来打印，最好是位于学生上下课必经之道上；二，营业时间要长，从早上7点到晚上10点，周末照常；三，价格优势，现在的价格是打印复印都2毛，我们采取打印2毛，100张以上1毛5，复印1毛5。



1.2项目概况

①拟建地点

对于位置的选择，我们有过几个考虑：一个是在飞龙超市旁边的空地，利用超市的人流以及靠近老校区部分男生宿舍的优势；一个是老校区校门口通往新校区那条横向的路上，大约离旧校区外的那个报刊亭向左150M左右处。经过一番的比较，我们认为前者不可取，它局限了我们的顾客群，不方便新校区的同学，会使我们丧失这部分客源。而后者因了晚上的繁华的小摊人流量大，能兼顾新老校区的同学，而且位于上课的必经之路上，便利同学的“顺便”心理。

因此，我们最后选择后者为我们的店址。

②建设规模与目标

预计建设长5米，宽4米，总计20平米的房子，高度在3米左右。材料采用夹心板，市价在70元每平米。房间采取2面开窗，借鉴老校区报刊亭的设计。

③主要建设条件

④项目投入总资金及效益情况

我们预计投入6万元人民币，每人1万，各自向家长借贷，写下欠条。
如果不够再拉同学入股。
效益情况：我们的成本是：0.03元（一张A4纸的价格）+0.015元（碳粉）+0.05元（设备折旧费）=0.095元，1毛不到。复印每张赚0.5毛，打印为1毛左右。预计一个月的收益在3000以上。

1.3问题与建议

存在问题：

（1）土地的承包建筑需要与学校相关部门进行协商

（2）材料采购和房屋建筑

（3）房屋内的供电问题

（4）作为学生，时间上的冲突如何协调

建议：

要与学校多协商，希冀能从学校得到最大帮助。
营业需要正规化，要多学习有关的法律法规。
多向学长学姐学习创业经验。
多向老师请教





第二章 市场预测

2.1市场供应预测

对于打印复印需要的耗材，提供的厂商主要有惠普，三星，东芝，佳能，夏普，美能达，国产有天威和格之格，出于长期发展的考虑，建议购买独立体的复印机，打印机，市价在500-近万不等。我们可以根据需求选择适合自己的。
市场上的复印纸，中档复印纸一包价格在19或20RMB，高档些的大约就是25一包 （A4纸一包500张）。
墨的价格与复印机品牌有关系， 一般的墨的价格在110左右，能复印6500到7000左右张。
如果能建立长期合作关系，价格应该能适当便宜一些。

2.2产品需求预测

大一到大三学生每学期复印100张，打印50张计，估计我们校区大一到大三有5000个左右学生；大四学生由于情形特殊，每学期复印200张，打印100张计，估计大四学生为2000人，市场需求为135万张，保守估计，以市场四分之一的占有率而言，市场需求约为34万张一学期，大约一天是2300张。

2.3价格分析

经调查，目前石湖校区3家打印店，打印复印都是2毛，我们采取价格为打印2毛，100张以上1毛5，复印1毛5。相对而言，具备一定的价格竞争优势。

2.4市场竞争力分析

1，我们的优势

（1）我们具备区位地理优势。位于同学们上下课往返教室与宿舍食堂的路上，便利；那条马路晚上的众多小摊不仅给学生提供了晚饭，也为我们的文印店带来了人气。

（2）我们具备价格优势。
其他店打印复印都是2毛，我们采取价格为打印2毛，100张以上1毛5，复印1毛5。

（3）我们满足大学生的“顺便”心理。这要归功于我们的区位地理上的优势。

（4）我们有营业时间长的优势。我们从早上7点到晚上10点，周末照常。而其他文印店的营业时间大约每天要比我们少4个小时，而且他们周末营业时间为6小时，而我们照常。

（5）我们有服务优势。基于我们的专业原因，我们深知服务的重要性，我们将秉承微笑服务，努力做到大家所需，决不对学生不理不踩。而学校里现有3家文印店态度之恶劣，爱理不理，冷淡对人，是我们有目共睹的。

2，我们的劣势

（1）市场已存在的对手。目前已存在的3家文印店，对市场的占有，对我们的进入，是很大的障碍。

（2）我们是学生，本身不能全职工作。既要兼顾学业，又要做好文印店的工作，即使分工，因为是同班同专业，难度依然很大。

（3）我们不具备创业经验，对于贸然投资开店，没有把握。

3，竞争对手状况

在新校区教育超市内那家，离教学区很远，离老校区很远；一家在老校区操场上的报刊亭内，位置属于前不着村后不着店型，且营业时间短，经常不开，对新校区构不成影响，对老校区影响不大；一家位于原行政楼1楼，属于校团委办的，但是营业时间也很短，周末也开的不多，离新老校区都很远，对新老校区学生影响都不大，但接近老校门。

4，目标市场定位

科大石湖校区所有有需要的师生，以学生为主要市场。

5，市场风险

高额的设备费用；目前市场上已有3家竞争对手对市场的占有，形成我们的进入阻碍。





第三章  原材料，燃料和动力及公用设施情况

3.1 原材料

我们所需要的原材料有电脑桌椅，电脑，打印机，复印机，打印复印扫描传真一体机，切卡机，裁纸刀，订书机（大），订书机（小），油墨，打印纸。（这些原材料数量根据经营状况而定;质量要尽量挑选优质的，文印店所需要得任何材料均向质量优价格合理得供应商采购，先对材料进行试验，符合要求的再批量采购;设备和纸张的存储均要防潮防霉）

3.2燃料和动力

我们所需得动力主要是电。苏州现行的电的价格是分时段的,每日8：00至21：00电费是0.55/度，21：00至次日8：00电费是0.35/度。我们天涯文印店的营业时间是每日7：00至22：00，15个小时中13个小时处于用电高峰期，为节约成本，我们所需要的机器均要选择高效低耗的，以减低我们的成本。

3.3公用设施的情况

电脑桌椅，电脑，打印机，复印机，打印复印扫描传真一体机，切卡机，裁纸刀，订书机（大），订书机（小），油墨，打印纸均是我们六人的共有财产，在使用过程中要尽量降低损耗，以使设备能更长时间的被使用


第四章   建厂条件和厂址方案

4.1 厂址的地理位置

石湖老校区校门口通向新校区那条横向的路上，大约离老校区报刊亭向左150米左右。

4.2 厂址周边的条件

①是新老校区交汇的必经之路，人流量大

②离教学区近，便于课间打印

4.3 厂址占地面积

20平方米，长5米，宽4米

4.4厂址建设

向学校租地，获得土地使用权，在租用的土地上建活动房，预计建设费用8000人民币。

4.5 交通状况及动力现状和发展趋势

位于新老校区的交汇处，是连接两校区的“枢纽”地段，人流量大，交通便利。水电价格比较稳定，预计将来发展趋势比较平稳




第五章．项目工程技术方案




5.1选址:新老校区交接处
   

      石湖老校区校门口通向新校区那条横向的路上，大约离老校区报刊亭向左150米左右。

①是新老校区交汇的必经之路，人流量大

②离教学区近，便于课间打印。




5.2房屋
   
      采用便携工程塑料房屋，经济实惠，保护环境。建设长5米，宽4米，总计20平米的房子，高度在3米左右。材料采用便携工程塑料夹心板，市价在70元每平米，房间采取2面开窗，便于采光通风。



5.3供电
   
      接通学校的专用电线，采用220v交流电。



5.4打印技术

电脑（联想）
打印机（EPSON，佳能）
复印机SHARP
打印复印一体机
切卡机
裁纸机
订书机（大）
订书机（小）

第六章．环境保护与劳动安全


6.1环境保护
   废气。根据从打印机中排出少量废气，数量不大，经空气稀释后排放，对周围环境无污染。
   本项目无废液废渣。
   以上方案达环保要求。


6.2劳动卫生与安全
   房屋虽采用工程房屋，达到环保要求，对劳动者无危害。
   采用空气触保险开关，保证用电安全。






第七章 生产组织，劳动定员和人员培训



7.1  生产组织

快印文印社是一家集打印，复印，制作平面广告，横幅广告等多项业务为一体的小型投资项目。下设文件处理部，广告设计部，市场宣传部及采购部4个部门。



7.2 劳动定员

①文件处理部主要负责接受各种材料，包括打印和复印的各类任务，并进行前期处理，最后为客人提供服务。本部门由程XX，蔡XX负责。

②广告设计部主要负责接各类来自校方，社团协会，校外机构等的广告设计单，以及学生的名片等的设计单，完全设计后，交由文件处理部进行操作。本部门由成X，曹XX负责。

③市场宣传部主要负责在校内外，宣传快印文印社的各项优惠活动，以增加知名度和扩充客源。本部门由冯X负责。

④采购部主要负责采购各项机器设备，纸张，油墨等日常用品，为开业经营提供及时的原料，并根据经营状况随时补充，做到万无一失。本部门由吴XX负责。

⑤由于我们文印社还处于初步阶段，故人员较少，在今后的经营中，可以酌情予以增加。

7.3人员培训

①快印文印社的业务侧重打印复印这一方面，前期对人员进行培训是非常必要的。

②初步决定在文件处理部，广告设计部各分派一人前往进行技术培训，主要侧重各自部门的业务，务必做到技术纯熟。才能保证劳动效率，在今后的经营中做到完满服务。











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[ 本帖最后由 无限精彩 于 2012-2-5 23:09 编辑 ]

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以下这个价格仅供参考，喷友和客户可以根据自己的实际情况来订价格：


























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[ 本帖最后由 无限精彩 于 2012-2-5 14:33 编辑 ]

vogey

很是精辟

夜归人心爱

太完美了

230+290

楼主是广州还是苏州啊/////
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以质取价还是以量取价.....思索中

神旨

呵呵支持。

但是那个价格表我看了一下，实在是实施不了

wuze136

真的很有帮助,,,辛苦了,,现在你那里的那种打印机适合文印店的,推荐一下,a3幅面的。