(转帖)一位搞文印坛友10年来的辛苦历程！

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十年辛路历程
   
之所以用这个“辛”字，是因为从事这个行业真的很辛苦啊。
   

一直以来就想把自己从事这个行业的经历给写出来，但苦于没有时间，今天决定开写。
   


      1998年6月因为无法忍受原单位部门领导的专横跋扈，恰逢单位在搞买断工龄（又称减员增效），因此把自己的工龄卖给单位，离开工作了14年的国营单位机关，拿着贰万余元回家了。回来后干什么呢，其实在离开单位前，我已经在商场租了一个柜台，在搞当时非常流行的电脑画像（也就是“换人头”），由老婆在那儿干，当时日收入真的很不错，两三天就顶我在单位一个月的工资了，但是柜台费太贵了。不知是真应了“流行的必然是短命的”这句话了，还是因为像我们今天的名片业一样，有人开始大打降价牌了，此时收入多少已开始受影响，另外考虑到两个人都在商场待着，也是人力资源的浪费。这时恰好原单位的一个同事也买断了工龄，来找我商量干点什么买卖。当时我正准备和一家要转让的文印店商谈，于是就带他一起去了，回来后，这个同事提出要入股和我一起干，因为他原是我徒弟的同学，我也就答应了，大家各出一半钱，用了近四万元买下了这个店。
   


      买下这个店时，这个店的设备只有PII电脑一台、EPSON1520K打印机一台、扫描仪一台、手动名片切卡机一台、三人沙发一个加上当时地上铺的地毯（转让价中含半年房租）。
   


      接手这个店后，我们又上了一台电脑和一台HP6L激光打印机，但生意一直不好，当时我们俩人对电脑都不明白，所以前期基本是亏损，我对电脑还算略知一点点，用Photoshop还行，但是对Office软件就不行了，而我那个合伙人根本就不学，每天没事儿就睡大觉，当时接的活有电脑画像、扫描+彩打、名片、复印（复印机是租的），另外我那合伙人的朋友手里有软盘，我们就拿了一些去电子城推销。不怕大家笑话，当时我们的“大活”主要是放大遗像，因为我们的店离医院很近，经常有逝者家属拿着一寸二寸照片来找我们放大遗像，有一些人因为事出突然，没有准备，就拿来工作证等用上面的照片放大，这时我们会多收一些钱，因为需要把照片上的印章给去掉，尽管如此我们还是每天都在亏损。
   


      闲暇时，我就自己摸索着学习软件，边学边干、边干边学，这样亏了大约三个月的时候，有一天，来了一个客户，要把一本画册上的雕塑扫描并打印出来，当然其中需要小小的加工一下，这个人是从事艺术装修方面的，把他的活干完，我们有了近二千元的收入，这时我们终于“扭亏为盈”了。
   


      但也正是在这个时候，我的合伙人提出了散伙，要我把钱退给他，并把利润分给他，我当时这个气呀，因为从我们开始干了大约一个月的时候，他的老婆、小舅子就经常来店里，说些“亏钱了、这样下去不行呀、不如别干了、你还想继续干吗”诸如此类的话，现在终于有了盈利了，他们开始提出散伙了。我告诉他们，我手里没钱，要散伙，可以，拿设备抵钱，搬设备吧。后来他们把新电脑和那台HP6L给搬走了，另外拿走了一些钱，这时候已快过十·一了，我再次陷入了亏损的境地。
   


      此时，我在商场的电脑画像收入也不好了，每个月收入不超过两千元，另外商场早9点上班，晚9点下班，不准迟到早退。和老婆商量一下，决定把商场的柜台撤了，把设备搬到店里来，否则两方面都照顾不好。
   


      屋漏偏逢连夜雨，这时房东也来找麻烦了，房东背着我把房子租给了别人，然后来找我谈，为了补偿我的损失，她答应退给我一个月的房租。考虑到这时生意不太好，所以也就同意了。把设备拉回家，过了大约一个月的样子，在当年的11月份吧，找了一处老房子，墙上不能钉钉子，一钉就掉墙皮，面积大约10平，年租金好像是9000元吧，记不太清了，把设备搬进来，复印机还是租的，开始干了，呵，还别说，都说是“人挪活，树挪死”，这话不是没有道理的，这边的收入还真比原来好多了。
   


      因为打印名片的需要，我找一位销售打印机的朋友，想从他那买一台HP6L激光打印机，这位朋友和我原来的合伙人也认识，那人现在在我朋友那儿工作，我朋友建议我把那人的打印给买下来，说：他留在家里也没用，你又知道这台机器打了多少张，全当帮他一下吧，不然他老婆天天说他，他也苦恼。我说行啊，于是用原价把那台打印机买了回来。




      就这样过了年到了1999年，感觉租复印机不合适了，于是决定买一台二手的复印机，当时买的好像是理光的4490吧，花了多少钱想不起来了，反正事后有人说买贵了，当时复印真的挺好干的，因为那时候学生复印的比较多，通常是班级组织一起印，另外中小单位也没有复印机，经常出来打字复印，所以活还是很不错的（后来学校减负了，小型传真、打印、复印一体的机器便宜了，活就不好了，这是后话）。最牛的是我早上来刚一开门，就来一批司机复印身份证（报名考试用），当时排队都排到门外了，路人纷纷往里看，不知发生了什么事，有的司机嫌收5角还要找钱太麻烦，大喊“老板，涨钱吧，一块一张得了”，这种情况一个月能有好几天。后来报名处自己买了复印机，开始自己复印了。
   


      当时的业务真是不错，虽然当时这个行业已不如原来的利润率了，但整体看来还是不错，记得当时加班是经常的，最长的一次加班是我们两人做名片做了一宿，累得不行。
   


       那时我们的名片主要是激光打印，偶尔有胶印的都是兑给一位在家里印名片的师傅干了，后来在这位师傅的鼓励下，在99年夏天的时候买了一台南方彩印王，用了一上午的时间学会了印刷名片，从此开始了我的胶印名片生涯。
   


      这个时候我已经通过自学，学会并能熟练操作Photoshop、CorelDRAW、Office，对3DMAX也略知皮毛了。而且对一些没用过的软件，只要摆弄几次就会操作了。
   


      年底一算帐感觉挣到钱了，把我俩口子乐得呀。




      2000年的时候，在一位广告公司朋友的承诺下，添置了一台皮卡刻字机，买了一台二手P166电脑，真是不干不知道，一干吓一跳，原来电脑刻字比打字舒服多了，当时在想，怪不得干电脑刻字灯箱牌匾的瞧不起开打字社的呢，我们噼里啪啦打了半天还没人家刻几个字挣得多呢。在这位广告公司朋友的帮助下，很快就收回了设备投资。但是在一次在高处贴字时不慎摔下来，把手腕摔伤，至今怕风寒。
   


      同年，我们这儿的报纸上打出了开办福利彩票、体育彩票投注站的广告，因为不需要购买设备，只要交纳3万元左右的押金及有一位担保人即可，而且如果将来不想卖了，只要把设备退还彩票中心，就可以把押金拿回来，因此决定上一台彩票机，因为当时手里钱不够，所以只上了一台福利彩票投注机，没上体彩投注机，至今心里后悔不已。设备拿回来后，一直没太拿它当回事，有一搭无一搭的干着，当时的销售额真的不怎么样，所幸不是全市最后几名，不然按末位淘汰制彩票机可就被收回了。
   


      为了增加收入，开始收彩扩的活兑给别人干，同时把家里的相机拿来照证明像，后来因为听说有人把顾客的胶卷给冲坏了或搞丢了而被人家告上法院，感觉没必要为这点小钱担风险而终止了这项业务，照证明像也因为太麻烦而于第二年停止了。
   


       为了节省成本，买了一台传真机，当时的想法就是能把一年的电话费给挣出来就行了，现在看来也就是这样了，这只是一项“便民服务”而已。
   


      这年做了几张效果图，仅一个卫生间的效果图就收了600元，请注意，不是大卫生间，只是卫生间里的一个小单间（座便位）这样子的。还有一次，给一位美籍华人做海产品外包装图，其实就是把他拿来的原件扫描后进行修改，人家给了3000元，还要请我吃饭，说这只是在美国设计的零头都不到。
   


      为了制作效果图方便，配置了一台PIII电脑，在当时算先进的了，用了我一万大洋，心痛坏了。大家能想像出在一个大约10平的小屋子里摆放着这样一些设备会是什么样子吗？三台电脑、两台打印机、一台复印机、一台刻字机、一台胶印机、一个三人沙发及照证明像的设备。
   


       这一年招了一个打字员，是朋友介绍的，19岁内蒙的一个女孩，后来她和男友出现问题，在过年回家后再没回来。
   


      这一年的收入比上一年要好些。


待续。。。。。。。。。。。。。








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2001年，从我一个在ZF工作的老同学那儿得知此处老房子要动迁，于是在原址附近找了一个大约30平的房子，当然租金也是原来的几倍了，三万大洋，唉，当时担心把老客给丢了，没有在离这儿太远的地方租房子。
   


       装修花了不少银子，没办法，原来这个屋子太脏了，打了个阁楼，放些KT板等材料什么的。
   


      这一年招了三名打字员，其中一位18岁，两位22岁，奶奶个熊，小点的虽然笨，但比较肯干，大点的那两个，一个胖的，没事的时候，坐沙发上，把两腿伸出老远，叉着两腿，要么看报纸，要么睡觉，脾气还不好，经常跟顾客顶嘴，跟我都顶嘴，跟那俩说，把我的东西都学会了就走，奶奶的，虽然人挺聪明，学东西挺快的，但用了半个多月，被我给炒了。另一个大点的，也是个胡搅蛮缠的东西，来的时候说好了的，每个人都一样，由我教她们软件，她们自己练习打字，按照水平给工资，每掌握一个软件加一百元月工资，可她非说我当时说是第二个月起加工资。有一次给顾客复印，顾客原稿颜色是淡点，那你不会加重呀，印出来后，顾客不满意，她就跟人顶嘴，说人家原稿颜色淡，人家说了，印出来字都看不见了我还找你印什么呀。我过去加重两档，字印出来了，顾客非常满意。


      还有，我们规定每人每周休息一天，不准积攒起来一次性休息完，工作时间早8时至晚4时30分，午休1小时30分，八小时工作制。我觉得我够仁慈的了，可她非要每个月连休几天，今天说想她姐，明天说想她妈，我说既然如此，你就别干了，还是回去陪她们吧。她痛哭流涕地说她不想走，我说不行，工资我可以给你，也可以加100元，但是你不能在我这儿干了，你不适合在打字社干。我真想告诉她，你应该找一个有钱人做阔太太，这样你想干吗就干吗。最后留下这个年龄小的，还不错，干了一年多。
   


      这一年没上什么设备，收入和上年基本持平。




      2002年，考虑到EPSON1520K打印彩图效果已经不能满足我的要求了，于是买了一台EPSON C61打印机带连供的，偶尔用来打打名片，这时打一盒全彩名片我的报价在60-70一盒，打印一张A4相纸25元，带盘出黑白文字稿2元/张。当时做彩喷名片时，还没有全彩名片这个叫法，我们也很挠头，总不能叫彩喷名片吧，那样会影响打印彩图的价格，也不能叫四色名片，总感觉名不正言不顺，后来无意中想到全彩名片这个词，就这样叫下来了。
   


      春天的时候，小姑娘提出不干了，要到合资企业干流水线，原因是总学不会精深使用软件，只掌握皮毛，干起活来自己感觉很吃力，受文化水平的局限打字也是错字连篇，顾客错她也错，顾客不错她还错。倒也是，一个初中生，悟性也不高，也难为她了，同意放人，给了她工资，几年后她还回来感谢我看望我，说是我教会了她不少做人的道理，因为平常我都是拿她们当自己妹子对待的。唉，又得招人了！招了一个出国务工回来的，女的，坦白的说，长得的确不敢恭维，她自己也说，因为长相问题找工作很难，很多地方都没过面试关，我说无所谓，招员工又不是选妃子，活干得好就行，结果没多长时间，自己提出不干了，原因也是学不会，人啊，还是得有点文化呀，不然学啥啥不会，干啥啥不行，自己都会感觉难受。下半年招到了两个人，一个黑龙江的，一个本地农村的，都是只会打几个字，速度又慢，还是得从头带呀，手把手教吧，感觉自己有点像教书先生了。
   


      这一年开始感觉打字复印的价格明显开始下滑了，许多卖手机的也开始经营打字复印了，另外有些小型企业开始使用小型复印机了，由于税务部门要求中小型企业开发票要用打印机打印，所以大部分中小型企业自己购买了电脑和针式打印机，有些客户开始来问打字、排版、制表中所遇到的问题，你还不能不告诉他们，面子上总有些过不去吧，人家过去给你送钱，现在不来你这儿打字了，你就翻脸不认人了？所以还是告诉他们吧，买卖不成情谊在吗。
   


      接着名片的价格开始了暴跌，我们这边有人在公交车上打广告，名片每盒8元，也不说单面还是双面，打上地址、电话等信息。经常有顾客说：“公交车上打广告的那家才8元一盒，你们凭什么这么贵呀？”或者说“你旁边的那家都7元了，你做不做？”于是不明就里的同行们耐不住了，开始了互相轧压，大打价格战，一年后才知道，原来人家是玩了一个文字游戏，每盒8元没错，但每盒是50张，而且是单面黑字。够奸吧。不过这种做法导致整个市场的价格下跌，估计他也赚不到什么好处了。真是聪明反被聪明误，此举无异于搬起石头砸自己的脚。
   


      工资方面也开始上涨了，而且要管吃管住了，我为了避免麻烦，不包吃住，但把工资涨了上去。
   


      说到这儿，我想告诉大家，对于员工不要太亲，要保持一定的距离，不要指望员工对你“一心一意、赤胆忠心”，或许有的员工在不受外界影响的情况下可以做到，但绝不会长久。我跟我这儿的员工们都聊过了，在她们平常的言论中你不难捕捉到这样的潜台词：“老板就是地主老财，打土豪分田地是不变的真理。”、“为什么要干得那么卖力，老板一年挣多少钱？而我们打工的一年才挣多少钱？老板的钱还不是剥削我们的？”、“不占老板的占谁的，靠一个月的工资够我们吃喝玩的吗，我们现在还年轻，此时不玩更待何时？”、“仁义、良心值多少钱，关键是老板能不能满足我们的要求。”
   


      说这些大家可能不信，这的确是我亲身感受，我也曾把这些话问她们是不是这样想，她们都笑着点头说“这很正常也很普遍”。
   


       成本上涨了，价格下跌了，利润下降了，为了维持上年的利润不要减少，只有增加经营项目了，买了一台刻印机和一台层压机，刻印行业被公安部门限制，因此只是刻些人名印、条形章等，我的宗旨是：犯法的不做，犯病的不吃，平安一生。




      初冬的时候，那个黑龙江的打字员突然提出不干了，要我把押金退给她，我说大家说好了想不干得提前一个月通知我，也好让我招人呀，你今天晚上提出不干，明天就不来了，是不是太过分了？这位小姐二话没说，抬屁股走了。我还奇怪呢，怎么这么痛快呀？第二天早上开电脑时，发现她用的那台电脑无论如何都无法进入系统，没办法只好重做系统。中午时我知道是她头一天趁我不在，想在电脑的COMS中设置密码，结果因为害怕被发现，匆忙之中按错键了，也就是说连她自己都不知道按过什么键了。下午她来找我要钱了，她跟我说话时牛的很呀，以为自己有王牌在手呢，结果在和她说话时我的手无意中碰了一下鼠标，屏幕亮了，她一看到屏幕亮了，知道我把电脑搞好了，呆了，然后猛的站起来走了。第二天她到劳动监察部门把我给告了，朋友们知道后，让我报警，说这属于蓄意破坏生产设施，我说算了，这样就把她一生给毁了，她不仁，我不能不义，后来劳动监察部门从人道主义精神出发和我商量后判定给付她一半押金。
   


      这一年，惊闻原来一个认识的同行因患白血病去逝了，不禁悲伤，此人辛苦一生，也不过化过轻烟逝去。他走后，其妻把店低价盘了出去，后来偶遇其妻，其妻说，因为不想睹物思人，所以匆忙中把店低价盘出去了，这位仁兄的特点是见活就接，低价也做，我想怕是累得罢。没事儿时就想，我们辛苦拼命，所为何来，身体是革命的本钱不是一句空话，当我们牺牲了健康却没有如愿换来我们所需的金钱时，你得到了什么？失去了什么？







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[ 本帖最后由 无限精彩 于 2008-8-28 15:00 编辑 ]

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2003年，上了一台二手的工程图复印机，想试试工程图复印好不好做。因为不懂，被人摆了一道，机器刚买回来那几个月用着还行，复印效果还挺好，过了一段时间就不行了，再找那几个湖南人，没了，跑了，好在我手里还押着他们一点钱，所以我的损失也不是很大。事实证明工程图复印量不大，价格也不好，我上设备的时候刚赶上开始降价了，A2的有人开始2元一张了，用了两年时间收回全部投资并有一定的利润后把机器当废品卖了500多元。
   


      花了2000元买了刻录机和视频采集卡搞录像带转刻VCD，当时也没想靠它挣钱，只是因为我比较喜欢捣腾这些东西，像摄影、摄像之类的。我当时的想法是只要能收回成本，赚了个自己有得玩就行了，后来看也的确如此，因为婚礼录像都由婚庆公司一手包办了，其它的录像基本都由摄影社操作，我们能收到的不过是一些散活而已，杯水车薪解决不了收入问题。
   


      这一年随着彩票中大奖的人数增多导致产生了众多的新彩民，每天晚上买彩票的人开始多了起来，我也不得不顺延了下班的时间，但是员工还是照常上下班，只有我一个人留守，到年底一算帐，感觉原来没瞧上眼的彩票收入也是不错的，由此开始了文印与彩票平分秋色的状况。由于彩票方面收入的提高弥补了文印方面利润的下降，所以2003年的总体利润基本没受什么影响。
   


      许多客户也是我的朋友，他们有时跟我说，别干这行了，换个什么行业不比这行强。也知道他们说得有道理，如果从事商品流通行业，我想我们真的可以见一分利也放货，图个资金周转快，不压货。可是像我们这种现加工的行业，如果见一分利也做的话，那无异于自寻死路。再分析一下我自身的状况，如果换个行业重打旗鼓另开张，不是那么容易的事情。况且，我这人比较喜欢自得其乐的桃园式生活，对于每天推杯换盏酒色声迷的生活方式很难适应，也很难跟人没话找话天南海北的侃侃而谈，所以也还是在这行里继续下去吧。
      


      2004年我前边新开了一家文印店，店主是原来在印刷厂干排版的一个农村小姑娘，现在和对象俩人承包了一个店，不知是不是因为原来给人打工挣得少，现在见钱就想挣，一上来就开始压价，有些东西的价格我听着都咂舌，就那种价格和为人民服务没什么区别了，有一次，有一个老太太来给孙子印试题，我经常能遇到样的情况，因为我自己的孩子也在上学，能感觉到做家长的不易，经常一印B4、A3的卷子就是五六十张，几十块钱的支出对工薪族家长来说真是一个不小的负担，所以也就主动给他们便宜一些了，然后告诉他们：养孩子都不容易，就不挣你钱了（其实还是挣了）。这位老太太先到前边的文印店询了一下价，然后再到我家来询价，我报的价格和前边的一样，老太太搞不清前边报的价到底是多少钱一张了，又跑到前边店去问，结果前边报的价又高了，老太太转身要走，那小姑娘连忙追出来，喊道：别走，别走，再给你便宜一些了。这是老太太告诉我的，不知是否属实，若的确如此的话，那也未免太可笑了吧，把自己当什么人到不要紧，关键的是把这个行业当成什么了，自由市场吗（到不是看不起自由市场的业主们，只是这种景象在自由市场里常常见到）？好歹咱也算是个“文化人儿”吧。名片也是如此，三遍印刷的名片收10元，疯了吧，你只计算直接成本，你的劳动价值呢？你的利润呢？不知大家给不给自己开工资，如果开，你当老板的工资标准是多少？去掉你的工资和员工工资及其它成本，你的利润是多少？不这样计算，企业发展的后续资金从何而来（虽然我们规模小，可大小也算是企业吧）？



      2005年没什么想不起来有什么可写的了，以后想起来再补充吧，请见谅。
      


      2006年10月份吧，因为原来给我加工的那家写真店搬到离我很远的地方，为了工作方便买了一台国产写真机，本意只是想有活方便一些，不用去取成品了，因为在我上机器的时候市场价格已经开始疯狂下跌了，有些人把写真机定为3-4PASS、300dpi，和顾客打马虎眼，在他们看来反正顾客也不懂，这样做可以延长墨头使用寿命，减少墨水消耗量，提高写真机的速度。但我对此不认同，我还是慢慢的喷，细细的喷，当然我的价格也比他们高许多，和做名片一样，我只做认同我质量和价格的客户，我绝不会把知识和劳动贬值到连自己都瞧不起的地步。
   


      现在感觉房间里越来越拥挤了，设备太多了。
   


      这一年惊闻制作一张大楼外立面效果图的价格已下跌至不足百元了，不知是知识贬值了还是那些人自己贬值了，要不就是脑子进水了？再有做效果图的跟我说某某家做效果图才不足一百元，我就会告诉他们，有这闲功夫我干点什么都挣钱。



      2007年和2008年没添加设备，最近比较忙就先不写了，以后有时间再在这个贴子里予以补充吧。
   


      从我的经历不难看出，这个行业真正好干的时候是在前几年，至于这个行业的前景如何，聪明的朋友们从我的经历中慢慢的感悟吧！
















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[ 本帖最后由 无限精彩 于 2008-8-28 16:47 编辑 ]

莱因哈特

不错，期待后续

安信

前辈啊,   个人辛苦自知道!

ydxingke

辛苦，再顶

allwen110

顶一个。期待

要命的恩恩

不容易啊 真的不容易

青云

原帖由 要命的恩恩 于 2008-8-29 10:13 发表
不容易啊 真的不容易

鼎天耗材

干这行，投入（不论财力还是人力）与回报现在早就不成正比了。穷途末路。除非另僻蹊径。